当今社会竞争日趋激烈，生活压力大，健康隐患不容忽视。重大疾病也越来越趋向于年轻化。随着人们的保险意识增强，许多消费者都投保了商业健康险。但是投保一份合适的健康险也不是一件简单的事，怎样科学合理的选择一份商业健康险？
健康险的注意事项及误区。
误区一：投保无益
大多数消费者希望通过保单的保值升值，来解决诸如子女教育、医疗、养老等家庭支出，却忽略了健康投资的重要性。
保险专家指出，即使在有社保的条件下，如果一旦自己或者家庭成员的健康出了问题，不仅家庭收入受到影响，甚至多年的积蓄和投资收益都有可能因此而消耗殆尽。
误区二：求大求全
不少消费者在购买环节时又陷入了另一个误区――片面求大求全。以大病险为例，消费者常常会认为涵盖的大病种类越多越好，而从以往的经验来看，大病保险的理赔大部分集中在恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等几种疾病上，有一些疾病其实发病率很低。过多地强调疾病种类，往往使被保险人忽略了产品本身的特性，如等待期的长短、大病确诊之后是否要求生存一段时间才能获得理赔的要求等。
保险人士表示，健康险分为疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险，目前市场上常见的是前两种。保险专家建议，购买健康险时应该优先投保大病保险。
误区三：多投多得
有的消费者不仅在投保时对保障范围求大求全，而且为了增加保障额度同时购买多份健康险。保险专家介绍，多投多得有时成立有时不成立，关键在于投保的住院医疗险是属于费用补偿型还是定额给付型。费用补偿型根据被保险人实际发生的医疗费用支出，按照约定的标准确定保险金额，可以用来提供基本医疗保障，或者补充社保不足的部分。而定额给付型则按照约定的数额给付保险金，如常见的住院津贴日额，不受是否有医保或其他医疗保障的影响，可用来补偿因疾病入院而造成的收入损失。
老年人买健康险大有讲究
老年人是疾病的高发群体，但目前可供老年人选择的健康保险产品比较少，而且投保条件要求比较高。对此，保险专家提醒，老年人投保也要注意一些技巧，否则可能会出现保费与保额“倒挂”现象；同时，老年人购买健康险一定要注意“保证续保”条款，因为保险合同中有“保证续保”条款，保险公司就失去对被保险人进行核保的权利，这样，无论被保险人身患何种疾病，保险公司都不能增加保费，更不能拒保。
“首先要注意的就是年龄，投保寿险最好在50岁之前。”苏州太平洋寿险的一位业内人士解释说，寿险产品的费率都是随着年龄的增大而提高，在这种情况下，老年人投保将可能出现保费“倒挂”现象，即投保人缴费期满后，所缴纳的总保费之和大于被保险人能够获得的各项保障及收益之和。
老年人投保，除年龄之外，险种的选择也大有讲究。据介绍，老年人遭受意外伤害的概率要高于其他年龄段，老年人应将意外伤害保险作为投保的首选品种。意外伤害保险具有保费低、保障高特点，而且老年人在65岁之前购买意外伤害保险，保费不需多缴，保障一样不少。“但如果年龄偏大，投保重疾险就不划算。”
健康保险理赔有6项注意。
其一，正确认识您购买的保险产品。对保险责任的理解和认识误区是导致理赔产生争议与纠纷最多的因素之一。
其二，及时报案。保险事故发生后，要通过电话、书面、传真等形式及时通知保险公司并提出给付保险金申请。对于意外事故、可能涉及身故、残疾等索赔金额较高的保险事故，请在事故发生后立即通知保险公司，否则有可能要承担因迟缓通知而致使保险公司增加的调查费用。
其三，定点医院。根据保险合同约定，前往保险公司指定的定点医院进行诊治。若因特殊原因不能到保险公司的定点医院诊治，需及时通知保险公司，并得到保险公司的同意，否则将有可能给后续的理赔带来不便和损失。
其四，准备好必需的申请文件。包括给付申请书、保险单、最近一次缴费凭证、相关人员的身份证明、保险合同约定的其他证明文件。
其五，索赔时效。保险索赔必须在索赔时效内提出，超过时效，被保险人或受益人不向保险人提出索赔，不提供必要单证，视为放弃权利。同时险种不同，时效也不同。如我国《保险法》第26条规定：人寿保险的索赔时效为5年；其他保险的索赔时效为2年。索赔时效应当从被保险人或受益人知道保险事故发生之日算起。
其六，受益人要明确。保险金受益人是保险公司支付赔款的对象，保险公司在支付前会严格审核受益人的资料以避免发生给付差错。因此，建议投保人/被保险人在签订合同时即对身故受益人予以明确。
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保险营销技巧很关键 谨慎误入营销误区
各式各样的被拒绝，是保险营销人员随时随地都会碰到的窘境。保险营销员必须要掌握的一定的沟通技巧才能获得成功。在保险营销中，也要避免一些营销误区。
保险营销销售成功从被拒绝开始
一位65岁的美国老人，发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方，于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝，然而老人没有沮丧，没有止步，经过1009次被拒绝之后，在第1010次，终于有人采纳了他的建议，从而也有了如今遍布世界各地的快餐——肯德基。1009次拒绝，你能承受吗？实际上，业绩显赫的推销员，无一不是善于从被拒绝中学习推销的高手。
保险营销也是如此，每一位出色的保险营销员都经历过无数次的被拒绝。曾经的“中国保险营销第一人”、泰康人寿营销总监蹇宏就曾经有过被拒绝千次的经历。他在上班第一天上午就敲了86家的门，但没有一家给他发言的机会；之后他又接连敲了1000多家的门，但是仍然没有签成一单。正当他郁闷不已，准备打退堂鼓的时候，他的经理告诉他，拐点就在前面，客户就在前面。于是他又接着干了下去，最终转机出现。
保险营销话术用真诚的话语打动客户
真诚，是说话成功的第一乐章，真实、真情和真诚的态度，是用语言打动人心的最佳诀窍。说话的魅力，不在于说得多么流畅，多么滔滔不绝，而在于是否善于表达真诚。最能推销产品的人，不见得一定是口若悬河的人，而是善于表达自己真诚情感的人。
在生活中，有些人长篇大论甚至慷慨激昂，可就是难以提起听者的精神；而有些人仅仅寥寥数语，却掷地有声，产生魔力，这是为何呢？很简单，因为后者能了解人们的内心需要，能设身处地地站在对方的立场，为对方着想。因此，他们的话总是充满真诚，也更容易打动人心。
去聆听而非简单做推介
与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人唱独角戏，个人独白。
祸从口出 与客户交流有禁忌
不要与客户争辩。营销员在与顾客沟通时，是推销产品的，不是参加辩论会，与顾客争辩会招致顾客的反感。
不要质问客户。营销员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，切不可采取质问的方式与顾客谈话。不要使用“您为什么不买保险？”“您为什么对保险有成见？”“您凭什么讲保险公司是骗人的？”等语言，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映。
不要命令客户。营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，应采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。
不要炫耀。和客户沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，不能得意忘形地自吹自擂、炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等，这样会人为地造成双方的隔阂和距离。如果营销员一再炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。
不要太直白。营销员在与客户沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，不要直截了当地指出。一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白，一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。
最后，就是不要把话说得过于专业。在推销保险产品时，营销员一定不要用专业术语，因为保险产品有特殊性，在每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等等，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定会招致对方的不快。
别让误区毁了保险营销
在保险营销中，代理人往往存在着一些营销误区。有的代理人说错了话，有的代理人用错了方法，有的代理人观念上出现了错误……这些营销误区使他们失去很多客户。只有找出自己营销的误区，并积极改进，才能迅速走向成功。
贬低同业竞争对手
随着我国保险竞争主体的增多，代理人在营销过程中遇到同业的代理人是一件很正常的事。这时你要为了拉拢客户而贬低同业，那是非常错误的。因为贬低同业竞争对手只会使客户降低对你的评价。不贬低同业竞争对手应当是保险代理人一条铁的纪律。
营销中急于求成
在展业过程中，一些代理人往往表现的过于急切，希望第一次见到客户就能签单，然而这是不现实的，营销是一项艰苦而需要耐心的工作，急于求成的代理人很难取得成功。
缺乏团队精神
很多代理人认为，营销是个人的事，根本不需要和别人合作，更不需要团队精神，这种想法是错误的。一个代理人能否成功营销，大部分取决于自身的营销能力，而现实生活中，有很多优秀的代理人都是与团队合作进行营销的，要在单位时间内完成更高的效率，就要建立一个团结协作的营销团队。
别大意!买保险记住这7个重要时间很关键
在买保险的时候，有7个时间很重要，大家如果都记住了，不仅可以避雷，还可以省钱。到底是哪7个时间呢?我们一起来了解一下。
1、犹豫期
犹豫期是保险公司给我们反悔的一段时间，一般是条款生效后的10-20天，具体产品的时间要看产品的保险条款才能知道。
记住了，在犹豫期内，我们可以无条件退保。
保险公司只会扣除一点工本费(一般不超过10元)，然后退还剩下的保费，相当于退还全部保费，损失很小。
但要是过了犹豫期之后退保，只能获得现金价值。
长期的保险，缴费前几年的现金价值少得可怜，要想退保，就得做好只能拿回零头的心理准备。
所以，我们买保险之前就要先把产品了解清楚，要是买了之后，心中有疑虑，也尽量在犹豫期内解决。要是过了犹豫期再退保，就要面临损失了。
2、等待期
等待期是保险公司的一种自我保护机制，为了防止别有用心的人来骗保，所以等待期内出险，保险公司是不赔的。但如果是意外导致的出险情况，不会受等待期的约束的，等待期内出险，保险公司也是赔的。毕竟意外谁也预测不到，自然算不上骗保，保险公司也不会来为难。
不同产品的等待期不同，每个产品的等待期要看具体产品条款里的规定。
3、保障期
大家在购买长期保险的时候，就能看到保险有很多不同的保障期。比如重疾险有保到70岁，保到80岁甚至终身。
我们要选择哪个期限最好呢?
我觉得这是和预算有关系的，当预算不足的时候，大家可能会在保额和保障期限之间做一个取舍。
我的建议是先把保额买够，然后再去考虑期限。不然就算是眼下出事，保额都不够用。
假如一个人的风险缺口是30万，10万元保障终身和30万元保到70岁，我们当然是选择30万元保到70岁。
不必强求保障期限长，保障买足也很重要。
4、缴费期
长期险的缴费时间是可以选择的，要怎么选才是最优的呢?
假如买了100万保额，分了5年缴费，每年要交6430元，总共的保费是32150元;假如分10年缴费，每年要交3400元，总共的保费是34000元;假如分20年缴费，每年要交1960元，总共的保费是3920元;假如分30年缴费，每年的保费是1510元，总共的保费是45300元。
如果从总保费来看是交的年限越短，总共交的钱越少，但我的建议是尽量选择长的缴费期限，原因有三个：
缴费期越长，在缴费期内出险的概率就越大，要是在缴费期内出险，剩下的保费就不用给了，能省下钱;
缴费期拉长，可以减少每期的负担;
长期缴费相比短期缴费，每年要少交一些保费，这些钱可以用于投资，赚到的钱，很可能会比多交的保费高。在一年复利一次的情况下，只需每年的收益达到3%，10年缴费期就比5年缴费期划算了。
5、生日
除了意外险之外，保险的保费都是和年龄挂钩的，越年轻的人买保险越便宜。
如果我们过了生日，就大了一岁，买保险的费用也会增加，所以大家尽量在过生日之前买。这里的生日是指你身份证上写着的那个，农历生日可不算。
6、宽限期
一分钱难倒英雄汉，谁还没个资金周准不灵的时候呢?
长期保险的缴费期比较长，如果到了该缴费的时候，我们没钱缴费，保单只能作废了吗?也没有这么坑爹啦。
长期重疾险和寿险的宽限期一般为60天，医疗险的宽限期能是60天、30天、15天甚至没有，一年期的意外险就没有宽限期了。总之，宽限期是多少天，大家还是要看看保险条款。
如果我们忘记交保费或者暂时没有钱交保费，只要在宽限期里补上就行。在宽限期之内把钱补上就不会有任何影响。
就算是在宽限期之内出险，保险公司也会赔偿，不过，保险公司在赔偿的时候，肯定得把我们欠它的一年保费给扣了。
所以，大家就算要迟交保费也别超过宽限期啊。
7、中止期
如果宽限期内没有交保费，保险就进入了中止期。
中止期时间为宽限期结束后再往后推2年，不过有些保险合同在计算中止期的时候，会把宽限期也算进去，也就是从应该缴费的那天起往后推2年。
怎么规定，大家还是得看保险条款。
在中止期之内，我们可以申请复效，把中止的保单重新激活，只不过要重新计算等待期。如果在中止期里出险，保险公司是不赔的。
如果过了中止期，我们还没把钱交上，那我们的保单就永久失效了，只能选择退保，拿到保单的现金价值。
以上就是我们买保险时要注意的7个重要时间了，你记住了吗?
健康保险投保各有侧重：女性投保分年龄段
对于不同的人群而言，由于家庭的经济状况、肩负的家庭责任、已有的保障情况等不同，在选择健康医疗类保险时也应有所侧重。女性在投保健康保险时有哪些注意事项？
女性健康保险如何投保对于女性健康险，大家要注意一个“观察/等待期”的时效问题。这类产品中重大疾病的保障责任，很多都不是从合同生效后的那一刻就开始的，而是有一定的观察期，一般在90~180天以后才能进入真正的保障期。所以，对准备生孩子的家庭来说，如果觉得怀孕期间有保险的需要，最好在计划生育期间或在怀孕早期就去投保女性险，以便所购买的保障期可涵盖妊娠期。如果并不是为了保障生育期间的风险，那就更不要在怀孕期间急着去买各种女性险，因为孕妇的核保更严格，而且保费比普通人要高。
未婚年轻女性收入有限，购买保险时最好选够纯消费型的保障型产品，如重大疾病。很多保险公司都有类似的为女性设计的健康险产品，但是都以附加险形式出现。这类险种均属于纯消费型的产品，针对特定年龄的女性，没有期满金，属于最普通的产品。
一般而言，健康女性在35岁以前规划自己的重大疾病险都是及时的，不一定要在30岁前就买好重疾险。因为30岁以前，正是从单身转向家庭成长期的阶段，这时各方面开销都很大，家庭保险方面应先规划好自己的意外险和定期寿险，以便保障对配偶和孩子的责任。但过了35岁以后，女性的身体状况会迅速下滑，此后投保健康险保费又会突然间上涨，因此在30～35岁间筹划女性的健康保险为宜。如果是收入颇丰，有中等偏上的经济预算，而且在家庭经济中顶“半边天”的女性，30岁前购买也无大碍。
需要提醒的是，25到30岁女性在考虑健康医疗险时，在已经有社会医疗保险的情况下，应该以“医疗补贴-重大疾病险”的顺序来考虑，首先保障生病时家庭收入不锐减，毕竟对她而言，生小病住院的可能性要比重大疾病的可能性高。而且，保险不是一步到位的，如果目前规划的大病保障不足，在35岁之前，今后仍可以继续加重这方面的保障。
投保健康保险的注意事项及误区误区一：投保无益
大多数消费者希望通过保单的保值升值，来解决诸如子女教育、医疗、养老等家庭支出，却忽略了健康投资的重要性。
保险专家指出，即使在有社保的条件下，如果一旦自己或者家庭成员的健康出了问题，不仅家庭收入受到影响，甚至多年的积蓄和投资收益都有可能因此而消耗殆尽。健康险恰恰能在这个时候显示出功效，通过不同健康险险种的组合，既可以补偿收入的损失，又可以解决昂贵的医疗费问题，用较小的投入来保证家庭财务的稳定。从这个角度来讲，健康险是一笔十分划算的投资。
误区二：求大求全
不少消费者在购买环节时又陷入了另一个误区——片面求大求全。以大病险为例，消费者常常会认为涵盖的大病种类越多越好，而从以往的经验来看，大病保险的理赔大部分集中在恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等几种疾病上，有一些疾病其实发病率很低。过多地强调疾病种类，往往使被保险人忽略了产品本身的特性，如等待期的长短、大病确诊之后是否要求生存一段时间才能获得理赔的要求等。
保险人士表示，健康险分为疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险，目前市场上常见的是前两种。保险专家建议，购买健康险时应该优先投保大病保险。疾病保险是指发生了某种约定疾病之后即可获得理赔的保险，这里就包含上述的大病保险，被保险人一旦经医院确诊达到合同所约定的疾病给付条件，保险公司就会按照约定的额度给付保险金。此类保险针对比较严重的疾病，一旦发生就会造成巨额医疗费用支出，由于发生率相对较低，所以费率相对便宜，属于比较基本的保障，需要优先投保。
误区三：多投多得
有的消费者不仅在投保时对保障范围求大求全，而且为了增加保障额度同时购买多份健康险。保险专家介绍，多投多得有时成立有时不成立，关键在于投保的住院医疗险是属于费用补偿型还是定额给付型。费用补偿型根据被保险人实际发生的医疗费用支出，按照约定的标准确定保险金额，可以用来提供基本医疗保障，或者补充社保不足的部分。而定额给付型则按照约定的数额给付保险金，如常见的住院津贴日额，不受是否有医保或其他医疗保障的影响，可用来补偿因疾病入院而造成的收入损失。
如果投保人购买多份费用补偿型医疗险，不但浪费保费而且也得不到双重补偿。因此在购买住院医疗险时，如果投保人已有一份费用补偿型住院医疗险，或自己单位医疗福利比较全面，不妨投保定额给付型住院医疗险，该险可按照需要的额度购买。
关爱女性 选择女性健康保险
女性健康保险是针对女性生理特征特别设立相关的险种，专门为女性的乳腺癌、卵巢癌、宫颈癌等疾病提供医疗保障。另外，考虑到女性的爱美需求，一些女性健康保险还能在女性因遭受意外事故而需接受整形手术治疗时，对手术医疗费用进行赔偿。
原发性妇科癌：指原发性的乳腺癌、子宫癌、子宫颈癌、卵巢癌、输卵管癌。被保险人患妇科癌的时间以病理检查报告结论时间为准。
保险责任
在本保险期间内，保险人承担下列保险责任：
被保险人经诊断于其保险责任生效日起30日内（续保除外）初次患本保险所附原发性妇科癌（原位癌除外），保险人对投保人无息返还该被保险人对应的所交保险费，对该被保险人保险责任终止。
被保险人经诊断于其保险责任生效日起30日后（续保从续保生效日起）初次患本保险所附原发性妇科癌（原位癌除外），保险人按保险金额给付该被保险人妇科癌保险金，对该被保险人保险责任终止。
责任免除
因下列情形之一，导致被保险人初次患本保险所附“原发性妇科癌”的，保险人不负给付保险金责任：
1．投保人或被保险人的隐瞒、欺诈行为；
2．在投保前被保险人患本保险所指原发性妇科癌；
3．被保险人所患妇科癌为非原发性癌症；
4．被保险人殴斗、醉酒，服用、吸食或注射毒品；
5．被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射处方药物；
6．被保险人患性病、艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）期间；
7．核爆炸、核辐射或核污染；
8．战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；
9．先天性或遗传性疾病。
发生上述情形，被保险人身故的，保险人对该被保险人保险责任终止。
理赔程序
1．被保险人或其身故保险金受益人应于知道或应当知道保险责任事故发生之日起24小时内（因不可抗力延迟除外）向保险人报案，否则，被保险人或其身故保险金受益人应承担由于通知延迟致使保险人增加的勘查、检验等项费用。
2．被保险人或其身故保险金受益人根据保险人要求及时获得并保存索赔相关资料。
3．被保险人或其身故保险金受益人在指定日期内填写索赔申请书，并连同相关索赔资料提交给保险人。
4．保险人在索赔资料齐全情况下，如确定为保险责任则在10个工作日内支付理赔款给被保险人或其身故保险金受益人。
5．保险人核对索赔资料，如确定为非保险责任则在10个工作日内向被保险人或其身故保险金受益人发出拒赔通知书。
从各大保险公司了解到的情况看，目前国内保险市场上的女性保险有寿险和女性健康保险两大类。女性寿险类产品中，其主险利益当中往往涵盖了健康和身故等保障，且基本都有定期的现金返还功能；女性健康保险产品则是一种纯保障型产品，相对于寿险类产品，无现金返还功能，更倾向于身故和疾病保障。
目前市场上的女性健康保险更具针对性，增加了一些女性特有特需的保障，并去掉了一些并不适用于女性的保险功能，保费相对合理。
专家建议，女性投保人选择保险，一定要清楚自己需要什么类型的保险，必须对险种有基本的了解，比如保险责任、保障范围等，并且要对保险公司的服务和理赔能力十分了解。
值得一提的是，与其他保险一样，女性健康保险的保费规划也必须对未来长期费用的承担有全面的考虑。在购买女性健康保险时一定要走出一个误区，并非保费越贵的产品就越好，产品保障的范围和保障的额度才是衡量一张保单价值的首选因素。选择女性健康保险产品应该因人而异，在不同的经济条件和家庭状况下选择的保险产品是不同的。
