社会保障（social security），是指国家和社会在通过立法对国民收入进行分配和再分配，对社会成员特别是生活有特殊困难的人们的基本生活权利给予保障的社会安全制度。社会保障的本质是维护社会公平进而促进社会稳定发展。《中华人民共和国宪法》规定：“中华人民共和国公民在年老、疾病、或者丧失劳动能力的情况下，有从国家和社会获得物质帮助的权利。”一般来说，社会保障由社会保险、社会救助、社会福利、社会优抚等组成。其中，社会保险是社会保障的核心内容。
社会保障是指国家通过立法，积极动员社会各方面资源，保证无收入、低收入以及遭受各种意外灾害的公民能够维持生存，保障劳动者在年老、失业、患病、工伤、生育时的基本生活不受影响，同时根据经济和社会发展状况，逐步增进公共福利水平，提高国民生活质量。社会保障作为一种国民收入再分配形式是通过一定的制度实现的。
我们将由法律规定的、按照某种确定规则经常实施的社会保障政策和措施体系称之为社会保障制度。由于各国的国情和历史条件不同，在不同的国家和不同的历史时期，社会保障制度的具体内容不尽一致。但有一点是共同的，那就是为满足社会成员的多层次需要，相应安排多层次的保障项目。
如何做好社保工作社保工作琐碎繁杂，应急性强，政策性强，服务对象众多（失业人员、退休人员、求职人员、参保人员）等服务对象，同时承担就业培训、劳动监察执法和维权调解工作。尽管工作强度大、要求高，在工作中也要始终秉承“不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为”的工作理念，兢兢业业、脚踏实地、扎实做事，全心全意的服务着百姓。
（一）大力推进各项养老保险工作
社会养老保险包括城乡居民养老保险、城镇职工养老保险（个人和单位参保）、农转非养老保险、超龄人员老保险及原农村养老保险（简称：老农保）。开展好此项工作将会解决人民群众今后的养老问题，解决劳动者的后顾之忧。在此项工作上，要求认真做好宣传工作，使之家喻户晓。
（二）多措并举促进充分就业
1、加大就业宣传力度，抓好重点群体就业，全面完成就业目标任务。
2、深入全面落实各项就业补贴政策，加强对就业困难人员和高校毕业生、“3545”人员的社会保险补贴、岗位补贴政策宣传
（三)社会救助工作健康、有序、规范化发展按照公平、公正、公开的原则，做到应保尽保，不该保的坚决不保。
以人为本 为人民服务一、首先要学好、熟知并精通相关的政策法规、专业知识、工作原理、办事流程；
二、积极、热情、主动、准确地向老百姓宣传国家的社保政策，让更多的老百姓了解、认识、明白社保是什么？社保与每一个人的关系 ；
三、把学到的东西与日常的工作实践紧密的结合起来，努力做到：学以致用，学用结合，学用互补，不断提升自身的社保专业水平，为群众解决、解答他们所关心的问题。
延伸阅读
无固定工作者的保险规划
投保保险是一件有计划的事情，因为每年要缴纳的保费需要我们精心安排我们的财政支配，因此保险专家建议消费者投资保险产品应考虑自身的经济情况，那么，对于无固定工作的人群该如何安排自己的保险呢？
编辑同志：
我是一名失业人员。自从与单位买断劳动关系后一直在外面打打零工，没有固定工作，虽然每月有一定的收入，但心里总感到没什么保障。最近听周围邻居说，像我这种情况的人可以以自由职业者的身份参加社会保险。我不知道在这方面有什么具体的政策规定，特向你们求助。
自由职业者如何参加、缴纳社会保险？如何办理正常退休手续？据专家介绍，根据市社保局、市医保局关于本市从事自由职业人员养老、医疗保险若干问题补充处理意见的有关规定，自由职业人员（在本市办理过失业登记，且持有本市劳动部门核发的《劳动手册》，1998年8月男性未满60周岁，女性未满55周岁，同任何单位无劳动关系，但从事有合法经济收入的自雇人员）可以自愿参加城镇基本医疗保险和基本养老保险，但两者须同时参加。符合条件的自由职业人员统一由户籍所在地的街道（乡、镇）劳动服务所代为办理，并由劳动服务所向所在地区、县社会保险事业管理中心办理登记手续，缴纳保险费。
自由职业者到达退休年龄时，经本人申请，社会保险机构批准，符合以下条件可办理退休手续：男性年满60周岁，女性年满55周岁；缴费年限（含1992年底以前的连续工龄）满15年；按本市城镇养老、医疗保险办法实际缴费年限满5年（实际缴费满5年是指1993年1月1日以后在本市城镇单位缴费且记入个人账户的缴费年限与参加自由职业养老、医疗保险后的缴费年限之和）。自由职业者可以按规定补缴养老保险费，但补缴的年限不计入实际缴费满5年内。
方式一：参加城乡居民社会养老保险
如果按现行的政策，城乡居民社会养老保险金由基础养老金和个人账户养老金组成。其中，基础养老金由政府补贴，每人每月100元，退休后按月领取。个人账户养老金由个人缴费和政府补贴组成，个人缴费可按每年100元、200元、300元、400元、500元、600元、700元、800元、900元、1000元、1200元、1400元、1600元、1800元14个档次来缴，可自主选择，多缴多得；每年政府还将补贴每人30元。
【点评】
此种方式，对低收入群体来说比较适合，但退休后每月领到养老金很少。
方式二：挂靠单位缴纳养老保险
灵活就业人员挂靠单位缴养老保险属违规操作。而且，这种方式比参加武汉市城镇灵活就业人员基本养老保险所缴的钱多，但享受到的待遇却一样。
【点评】
这种方式属违规操作，很不划算。
无固定工作者由于经济不稳定，无法获得长期的保险保障。因此建议在条件允许的情况下，尽量投保小额商业保险。当然，社保是必备的，这是人们生活的基本保障。商业险则能锦上添花，提供更完善的保障。
保险知识汇总，给新闻工作者的保险意见
经济观察报记者仇子明因报道凯恩股份的新闻被通缉引发了大家的关注，更有两位报道紫金矿业污染记者遭遇“离奇”车祸的报道让人感到不安。其实，记者早已属于高风险的职业人群。如果买意外险，由于遭遇风险的可能性大于普通人，记者要比普通人缴纳的保费高。有些记者，比如战地记者，甚至被保险公司列入高危人群而拒绝承保。
为何记者的意外险保费高呢？保险人士给出的解释是，新闻记者因为要经常在外面采访，乘坐各种交通工具，面临的风险相对于一般的办公文员要大。其实，并非只有记者如此“特殊”，还有其他职业人群投保意外险保费比普通人贵。从目前保险公司的条款来看，对各种不同职业的分类，一般都会划分五至六类职业，如编辑、办公室文员、教师等，因为一般都在办公室内工作，外出少，所以属于一类风险，保费最便宜；外勤人员，如销售人员、记者、演员等因工作需要，经常外出，面临的风险高一些，会被划归二类风险；如客车司机则属于三类，交警则属于第五类。类别越高，保费越贵。还有一些职业，比如战地记者、专门洗刷外墙的“蜘蛛人”、矿工等，因风险太高，往往还会被保险公司列入“拒保”范围。
新闻工作者如何买保险？
从上文可以看出，新闻工作者因从事的工作不同，职业类别也有区别。编辑，属于一类职业，因此和普通人一样，买保险的费用为基础费率。可以选择的意外险范围最大。既可以买卡单式的意外险，也可以直接到保险公司投保意外险。
因为属于二类职业，普通新闻记者买意外险选择范围会稍微受一些限制。一些卡单式意外险，只针对一类职业人群销售。
如果从事的工作非常危险，比如战地记者，买保险就会困难了。大部分保险公司会拒绝承保。
不过目前保险市场只有意外险区分职业，其他险种还没跟进。因此，新闻从业人员购买其他险种不会受到任何限制。
投保贴士
从费率上看，意外险费率在千分之二左右，即保额10万元，每年要交保费200元。
但为了吸引客户，很多保险公司推出了费率较为便宜、针对性更强的卡单式产品，比如中英人寿“前程卡”，1份50元，享有的保险利益为：意外身故保额5万；意外残疾按比例赔付(最高10万)；意外医疗0.5万(年度免赔额100元)；意外住院津贴30元/天(按实际天数给付住院津贴，每次以90天为限，180天内)。相比如普通意外险，增加了残疾、意外医疗、住院津贴的保障，属于市场上产品中，性价比较高的。
另外，保险公司也推出了一些对特定交通工具保额更高的意外险，比如泰康新亿顺福卡保险组合计划，每份100元，保险利益为：航空交通意外伤害保险金50万元，轨道交通意外伤害保险金30万元，轮船交通意外伤害保险金30万元，运营汽车交通意外伤害保险金10万元，意外伤害保险金5万元，意外伤害医疗保险金2000元。
高风险新闻工作者的保险如何买？_保险知识
记者早已属于高风险的职业人群。假使买意外险，由于遭遇风险的可能性大于普通人，记者要比普通人缴纳的保费高。有些记者，比如战地记者，甚至被保险公司列入高危人群而拒绝承保。为何记者的意外险保费高呢？保险人士给出的解释是，新闻记者由于要经常在外面采访，乘坐各种交通工具，面临的风险相对于一般的办公文员要大。其实，并非只有记者如此“特殊”，还有其他职业人群投保意外险保费比普通人贵。
从当前保险公司的条款来看，对各种不同职业的分类，一般都会划分五至六类职业，如编辑、办公室文员、教师等，因为一般都在办公室内工作，外出少，所以属于一类风险，保费最便宜；外勤人员，如销售人员、记者、演员等因工作需要，经常外出，面临的风险高一些，会被划归二类风险；如客车司机则属于三类，交警则属于第五类。类别越高，保费越贵。
还有一些职业，比如战地记者、专门洗刷外墙的“蜘蛛人”、矿工等，因风险太高，往往还会被保险公司列入“拒保”范围。
新闻工作者怎样买保险？
从上文可以看出，新闻工作者因从事的工作不同，职业类别也有区别。编辑，属于一类职业，所以与普通人一样，买保险的费用为基础费率。可以选择的意外险范围最大。不但可以买卡单式的意外险，也可以直接到保险公司投保意外险。由于属于二类职业，普通新闻记者买意外险选择范围会稍微受一些限制。一些卡单式意外险，只针对一类职业人群销售。假使从事的工作非常危险，比如战地记者，买保险就会困难了。大部分保险公司会拒绝承保。
可是当前保险市场只有意外险区分职业，其他险种还没跟进。所以，新闻从业人员购买其他险种不会受到任何限制。
换工作要如何转社保？
社保办理人离开了原办理地，退保会造成一定数额的经济损失，根据相关政策规定，社保可通过转移社保来处理。那么如何转社保？办理社保转移，首先要带着《社保转移申请书》以及相关证件、证明到人社局办理。那么我们首先来看看社保转移申请的相关资料。
社保转移申请资料如何转社保？首先要提出社保转移申请。社保转移申请需要出具相关申请资料，那么社保转移申请的资料有哪些呢？
一、申请出具《基本养老保险参保缴费凭证》
缴费职工于缴费单位解除（终止）劳动关系后，可以由本人或缴费单位携带以下材料到所在社会保险经办机构申请开具《基本养老保险参保缴费凭证》：
（1）《社保转移申请》、（2）缴费职工户口簿、身份证原件及复印件（3）缴费职工委托他人代为办理的，请提供委托书及代办人的身份证原件及复印件（4）《职工养老保险手册》（5）缴费职工的参加工作时间、视同缴费年限等相关信息需要认定的，需出据缴费职工本人的《人事档案》（6）解除（终止）劳动关系证明书、调动手续原件及复印件（7）政策规定的其他相关材料。
二、出示《参保凭证》，申请接续养老保险关系
缴费职工向新就业地社会保险机构出示本人的《参保凭证》原件和复印件并填写《基本养老保险关系转移接续申请表》（附件一），符合转入条件的，由新就业地社保经办机构向原社保经办机构发出《基本养老保险关系转移接续联系函》。
三、办理基金转移手续
原社保经办机构收到《联系函》后，核对有关信息生成《基本养老保险关系转移接续信息表》并办理基金划转手续，传送给新就业地社保机构。
四、办理接续保险手续
新就业地社保机构在收到《信息表》和转移基金后的15个工作日内核对《信息表》及转移基金额，将转移基金额按规定分别记入统筹基金和该参保人员个人账户，通知用人单位或参保人员携带以下材料确认转移接续情况：
1、《职工养老保险手册》，
2、缴费职工的参加工作时间、视同缴费年限等相关信息需要认定的，需出据缴费职工本人的《人事档案》，
3、政策规定的其他相关材料。
如何转社保？基本流程有哪些？了解了社保转移申请，我们只是了解了如何转社保的第一步，那么记下来就要接触到如何转社保的具体操作流程了。根据相关规定，参保人员只要拿着《接收函》、社保手册、终止合同书等资料到公司办理社保转移手续，再拿着由公司开具的《养老保险转移清单》到医疗保险办公室，则可办理医疗保险转移手续及医保帐户结清手续。
1、接收地社保开具《接收函》，《接收函》上必须提供转移人身份证号码、转入地社保所在银行名称及转入地社保帐号。
2、本人须持《接收函》、社保手册、终止合同书到公司办理社保转移手续。转移手续办理时万家盛世人力资源公司会给转移人开具《养老保险转移清单》及《养老保险帐户明细》。
3、本人须持由公司开具的《养老保险转移清单》到医疗保险办公室办理医疗保险转移手续及医保帐户结清手续。
依照这个养老保险跨省转移流程，一个正常参保人员从提出申请，到最后完成办结，在所有材料准备到位的状况下，最快在一周之内就可以办理完成。
最慢也不会超过45个工作日就可以完成养老保险关系的跨省转移，而且，在办理转移过程中，90%的工作是由申请人转入与转出地社保经办机构操作。
第一步：参保人跨省流动前到原参保地社保机构开具《基本养老保险参保缴费凭证》。第二步：参保人持缴费凭证、户口、身份证等到新就业地社保机构申请接续关系。第三步：新就业地社保机构在15个工作日内审核申请人是否符合条件。第四步：原参保地社保机构在收到《联系函》后15个工作日内，将清理申请人的参保缴费是否有欠费并办理养老保险基金划转，终止申请人在当地的参保关系，向新参保地发出《基本养老保险关系转移接续信息表》。最后一步：新参保地社保机构在收到《信息表》和转移基金后15个工作日内办结相关手续近郊游如何做好安全保障？
一场说走就走的旅行，是很多人的梦想。可是，如果真的不做任何准备，“说走就走”，这样缺乏安全保障的旅行却绝非浪漫，反而显得傻缺。即便是近郊游，我们也应该做好安全保障的前提下进行“说走就走的旅行”。比如，如果你选择自驾游，你必须谨记“不可冒进”；如果你选择户外运动，你绝对不可逞强，而要量力而行；如果你近郊游要带宝宝，那么你一定要去安全的地方。此外，为了提高安全保障，无论选择何种近郊游方式，我们最好都要购买合适的保险。
自驾游虽好不可冒进
自驾游给人的感觉就是舒适自在，跟家人一起，带着帐篷和食物，可野餐可露营，绝对是人生中美好的回忆。可是当自驾游遇上了下雨天，行车安全可要注意：1.应该提前对车辆进行检修，转向灯不亮、雨刮器损坏等平时不注意的小毛病，到了雨天可能成为潜在的交通事故隐患。2.应该减慢车速，俗话说“十次事故九次快”，下雨天更应该减速慢行。3.转弯时应该提前开启转向灯，分别从前挡风玻璃和倒车镜、后视镜中观察四周车辆通行情况，待无车后再转弯；如转弯时前方有车辆通行，要让直行车辆过完后再转弯，切忌不要突然加速转弯。4.行车时根据车速，要与前车保持安全距离，避免前车突然刹车、减速造成追尾。5.不能来回变道超车。雨天行车尤其不能随意超车、随意变道，应按照一个车道匀速行驶，需超车时，提前开启左转向灯，从前车左侧超车，然后迅速回到行车道，继续匀速行驶。6.尽量绕过积水点并减速慢行。行驶到积水处减慢车速，尽量绕过积水点，避免车辆陷入很深的水坑中。减慢车速，也避免污水溅落行人。
户外运动需量力而行
近年来，户外运动在我国迅速崛起，成为了一种新的旅游运动的新现象，人们在城市的工作生活压力下希望走向自然，接触自然，徒步在自然环境中旅行，在青山绿水中感受自然，使得身心得到彻底的解放。如今城市的街道上也常见一些背着大背包，身穿着厚重远足登山装备的年轻人。户外运动爱好者们在出发时应该各方面的安全考虑，做足充足的安全准备，而不是一时兴起而冲动出发，出现危险时不仅使得家人朋友担心，而且大量人力物力进行援救，这是对社会公共资源的极大耗费。户外运动是一项有益身心的运动，但是缺少专业性的爱好者应该减少涉入危险性较高的自然环境，鉴于户外运动有着一定的危险性，未成年人还欠缺应对突发事件的能力，因此负责任的大人也不应该带着未成年人进行户外运动。
带宝宝近郊游如何做好安全保障
像一些登山的活动及水域比较宽的地方，如水库就不适宜带宝宝去玩，因为宝宝遇险的能力还比较微弱，意识不到危险性，非常容易发生意外；如果孩子身体不是特别好，如容易过敏等，不建议带孩子去植物较多的地方，因为孩子会因为植物的飞絮、花粉导致过敏。
父母要给2岁前的宝宝准备一些尿裤及换洗的衣服及手帕，建议家长选用传统的手帕，只要消毒洗净就可以，还要准备小水壶，保障孩子的饮水量，因为孩子在游玩的过程中会出汗，身体的水分会大大流失，我们要及时给孩子补充水，还可以备一些消毒的湿纸巾及擦伤药。另外，如果宝宝在旅途中睡着了，家长一定要给宝宝做好预防感冒的措施，尽量早些回家，保证孩子正常的休息。
近郊游最好选择合适的保险
生活中处处有意外，近郊游在出游过程中一样存在不可预知的风险，为了您的家庭和睦，为了尽情享受近郊游乐趣，花上少量的金钱为自己增加一份保障，购买短期旅游保险其实是非常必要的。短期旅游保险，是一类专门针对短期出行人士设计的保障其旅行安全的旅游保险类型，主要特点体现为保险期限比较短，且可以根据实际的出行情况自由选择合适的保障期限。购买旅游险，除了看重保障的范围，还要根据自己旅游的目的地有针对性的选择合适的保额。
如何做好家庭保险理财方案
家庭理财就是管理整个家庭的财富，进而提高财富效能的经济活动。通俗的来说，理财就是打理钱财，理财就是赚钱、省钱、花钱之道。如何做好整个家庭的保险理财方案可是当家之人所要学习的一门重要课程。
保险理财方案介绍保险理财方案的核心就是资产和负债相匹配的过程。资产就是以前的存量资产和收入的能力，即未来的资产。负债就是家庭责任，要赡养父母、要抚养小孩，供他上学。第二是目标，目标也变成了我们的负债，要有高品质的生活，让你的资产和负债进行动态的匹配，这就是个人理财最核心的理念。
保险理财方案是一门新兴的实用科学，它是以经济学为指导(追求极大化目标)、以会计学为基础(客观忠实记录)、以财务学为手段(计划与满足未来财务需求、维持资产负债平衡)的边缘科学。既然家庭理财是门科学，我们就必须以科学、理性的态度来对待它。只有这样，才能达到理财的目标。
家庭财产风险与婚姻及家庭状况密不可分一个未婚的女性，她可以全权去分配自己的钱财，完全没有后顾之忧，因此，不少独身女性都会选择较高回报的财富增值方案。但是，当一个女性已婚的话，她所考虑的，就会牵涉到丈夫以及子女等方方面面的问题。这样，她们就应该先寻求稳定，风险系数也需要略微调低。
很多人都抱有这种想法。觉得自己收入不错，不会理财也无所谓。其实不然，要知道理财能力跟挣钱能力往往是相辅相成的，一个有着高收入的人应该有更好的理财方法来打理自己的财产。
有些人认为，自己虽然不懂保险理财方案，但也不会每月都把钱花光，有时还能剩出些钱，因此不需要理财。这种观点是不正确的，无论你的收入是否真的很充足，都有必要理财。因为收入越高，理财决策失误造成的损失也就更大。合理的保险理财方案能增强你和你的家庭抵御意外风险的能力，也能使你的生活质量更高。
如何做好家庭保险理财方案所谓家庭理财从概念上讲，就是学会有效、合理地处理和运用钱财，让自己的花费发挥最大的效用，以达到最大限度地满足日常生活需要的目的。简而言之，保险理财方案就是利用企业理财和金融得方法对家庭经济(主要只家庭收入和支出)进行计划和管理，增强家庭经济实力，提高抗风险能力，增大家庭效用。从广义的角度来 讲，合理的保险理财方案也会节省社会资源，提高社会福利，促进社会的稳定发展。
从技术的角度讲，保险理财方案就是利用开源节流的原则，增加收入，节省支出，用最合理的方式来达到一个家庭所希望达到的经济目标。这样的目标小到增添家电设备，外出旅游，大到买车、购屋、储备子女的教育经费，直至安排退休后的晚年生活等等。就保险理财方案的整体来看，它包含三个层面的内容：首先是设定家庭理财目标;其次是掌握现时收支及资产债务状况;最后是如何利用投资渠道来增加家庭财富。
制定保险理财方案需要掌握一定的步骤，只有经过特定程序、分析具体情况、制定切合实际的保险理财方案，才能一步一步的实现规划。下面为您介绍的是制定保险理财方案的一般步骤，您可酌情参考。
1.拟订财务目标：每个人的情况都不一样，但一般可以划分为长、中、短期目标。只要长期目标很明确，中短期的安排就会很清楚，而且长期目标本身也要排出优先级，再一一加以实现。
2.列出现有财务状况：除了拟定未来的目标之外，还要检查自己现有的财富，两者之间的差距，就要在这段时间利用保险理财方案来弥补。要建立一个财务数据的档案，里面包括您或家庭的现在资产、负债、收入、费用等所有与钱有关的资料。
3.诊断现有财务状况：将第二步骤搜集整理好的资料，用保险理财方案的观点加以分析，找出自己的强项及弱点，如您是否在日常生活中不经意的支出太多，既没有效用又会浪费一笔可观的金额?您的投资是否与阶段性的目标相符?您是否没有将闲钱好好地规划，而任通货膨胀将其价值侵蚀?凡此种种，都应在这个步骤中明确。
4.为财务状况开处方：坐而言不如起而行。确定了自己的风险属性，然后就可以进行投资品种、投资时机地选择了。可以根据投资者本身对收益的要求、自身的风险承受能力以及市场形势的分析判断进行有效的大类资产比例划分。
销售人员该如何做好银行保险？
银行保险是指银行和保险公司通过共同的销售渠道，为共同的客户群体，提供兼备银行和保险特征的金融产品的一种金融服务模式。在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。银行保险的产生及发展，是近年欧美金融服务领域的一次重大变化。这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。但总体而言，国内银行保险发展仍不成熟，在营销策略特别是产品策略方面还有许多需要改进之处。那么，对于银行保险销售人员来说，如何做好银行保险呢？如何销售银行保险？
银保销售人员保持理财师的身份银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。
销售人员如何做好银行保险客户邀约我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务(例如存款)到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧。
对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户（无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝）碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈?客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。
销售人员如何做好银行保险客户面谈如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢?一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：第一，是否达到了客户认为的面谈目的(这是我们邀约时向客户传达的信息)；第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息(这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度)；第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节(例如预约下次见面)。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料(例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等)、工具(名片、计算器、笔记本等)、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。
相关链接：银保销售人员如何做好与不同客户群的交流1、对于年轻的客户来说基本上都是本着朋友的心态去交流。
2、对于年龄偏大的顾客来说，要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都来得更加透彻。
3、作为一名销售员，一直要记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”，很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ，也许一次跟进，客户还是没有意向，但是多次那就不一定了；
多次的话，客户会觉得你很重视他，很多的销售员会觉得很不好意思，一次次被拒绝后就想退缩了，但是坚持的话，总会有回报的，将心比心做，客户总会动容。
投保，准妈妈如何做好保险保障
龙年被大部分国人认为是吉祥的年份，因此计划在龙年生宝宝的准妈妈们为近年来最多，医院里的产检可以用“扎堆”来形容。其实宝宝出生在龙年就能飞黄腾达并没有什么科学依据，只不过是人们良好的心愿罢了。专家表示，“龙宝宝”扎堆也容易造成今后读书、就业、结婚和养老等一系列的“争抢”效应，更多的应顺其自然。而准妈妈们做好孕前准备和孕中保健，给孩子创造一个良好的成长环境最为重要。那么什么样的保险可以帮上准妈妈的忙呢？
据了解，目前市场上关于孕妇保险的产品主要分为两类：寿险和综合险。太平人寿保险规划师表示，准妈妈投保应早做安排。由于女性妊娠期的风险概率比正常人要高得多，所以通常各家保险公司对于孕妇投保都有一定的限制，计划龙年要宝宝的准妈妈应该尽早做好投保准备，不要错过投保期。不同产品对于投保人的年龄和怀孕时间都有规定。
据介绍，一般说来，很多产品都要求投保人的年龄在40周岁之前。而在具体怀孕时间上，有的产品的投保期是怀孕未满18周，有的是未满28周，如果超出就不能投保。一般说来，超过28周的孕妇都不在承保范围之内。若是怀了32周后，就是产后一个月后才能投保了。
保险专家表示，准妈妈投保时要因人而异。除了投保母婴险外，不同年龄的孕妇购买的保额也是有所不同的。年轻者可考虑意外险、寿险、医疗险；高龄者还需增加重疾险，这是因为高龄产妇容易因怀孕而引起较严重的并发症。保额的多少还与准妈妈有无家族遗传病有关。不同经济条件的准妈妈购买的保险也是有所不同的，经济条件宽裕的，可以投保高端医疗保险，生育时享受高端医疗和高额津贴。
但大家要注意的是，有一些险种是有一定的观察期的，也就是该类保险合同一般要在90～180天以后才能生效，甚至更长时间。也就是说，如果女性在怀孕以后再买这类保险，往往孩子生下来才可能进入合同的保险期间，这样也就等于是不能覆盖怀孕期间的意外和疾病了，买了也是白搭。所以，对准备生孩子的家庭来说，如果觉得怀孕期间有保险的需要，最好在计划怀孕期间就去投保女性险，以便保障期可涵盖妊娠期；而不是等到怀孕以后，才急急忙忙去咨询、购买。后一种行为的结果是，一来产品选择的余地比较窄；二来保险费也比较贵，因为保险产品的定价基础很重要的一个因素是风险概率，而把保险卖给孕妇的风险概率要比卖给普通女性大。
异地人如何在工作地方交社保
外地人如何异地交社保依据相关法律规定，社保的征缴范围包括：国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业和其他城镇企业及其职工，实行企业化管理的事业单位及其职工，民办非企业单位及其职工等。其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险是由企业和个人共同缴纳的保费，工伤保险和生育保险完全是由企业承担的，个人不需要缴纳。
如何异地交社保?办理的流程为：确认原社保缴纳地的社保已经结算，凭原单位的离职单拿到社保转移单。之后，在新的社保缴纳地确认缴纳社保，并已存在社保账号。最后，凭新的社保缴纳凭证，个人身份证，原社保所在地开具的社保转移单到当前的社保所在地进行社保账户的异地接续。
根据国家的最新社保政策，异地交社保转移时只转移缴纳社保的年限，不转移缴纳金额。社保的全国转移已经开展。但是，住房公积金部分在离职(特别是异地就业)的时候，是可以一次性结清的。其中，单位和个人缴纳的部分都可以拿到。个别地方有特殊规定的除外。
职工异地交社保1.办理情况是:有工作单位的由单位办理，个人提供身份证和照片；2.养老保险，医疗保险可以办理转移手续，能随工作带走；3.养老保险转移：如果找到了新的工作单位，就到原单位开据养老保险转移单填写清楚工作单位，(最好拿原调动手续)由原单位所在地的社会养老管理部门签章，办理养老保险帐户转移手续，原单位做养老帐户减人处理;再到单位盖章认可，到单位所在地的养老保险部门办理接受养老手续，单位做增人处理;办理了养老保险转移后，单位也为你参加了养老保险，两者完全可以合并计算缴费年限，办理退休手续，养老待遇不受影响!医疗保险的转移基本一样。4.中间失业一般还要按月缴社会保险，也可以中断，看自己的情况了；5.缴费时间可看有关政策。
农民工异地交社保广东等农民工流入大省每到年底都会发生大规模的退保潮。退保的外地农民工称，第二年不打算回来务工，如果不退保以后就没法退了，拿出多少钱是多少钱。其想法与济南拒绝“五险一金”的农民工有相似之处。
如果说彼时的社会保险尚不能异地转移，而农民工流动性太强，担心缴纳保险是损失的话，那么，自2010年元旦之后，养老保险可以“带走”了，医疗保险也实现了转移接续，住房公积金更是可以一次性转移全部账户余额，至于不能转移的失业保险、工伤保险和生育保险，后两者完全由企业承担，并不影响农民工收入。那么，为何“五险一金”至今仍然被部分农民工“敬而远之”?
异地交社保分两种情况要注意其一，应当按照本市户籍人员缴纳社会保险的情况有：
1.取得本市户籍的人员(包括毕业就业时直接申请办理本市户籍或就业后由用人单位办理人才引进手续)
2.办理了本市居住证的人员(包括毕业就业时直接申请办理上海市户籍或就业后由用人单位办理人才引进手续)。这两种情况下，大学生在就业后可以参加上海市的社会保险，可以要求用人单位按照有关规定缴纳上海市城镇社会保险(简称“城保”)或者是小城镇社会保险(简称“镇保”)。以上两种情况在异地交社保金部分完全相同;在缴纳本市住房公积金部分有所差别，即用人单位对于取得本市户籍的人员，必须为其缴纳上海市住房公积金;而用人单位对办理了本市居住证的人员，没有强制性义务为其缴纳本市住房公积金。
其二，没有本市户籍，也没有办理本市居,这类人员在就业后可以缴纳“本市外来从业人员综合保险”，当然用人单位应当按照有关规定履行录用外来人员手续。上海市外来从业人员综合保险包括工伤、住院医疗和老年补贴三项待遇。综上所述，非上海生源的高校毕业生在与用人单位面谈“四金”问题时，应当先告知用人单位自己的户籍情况，并谈妥用人单位在办理本人户籍或居住证方面的义务，亦可将协商结果签入就业协议书或另行签订协议，以免影响将来缴纳和享受社会保险金和住房公积金。
灵活就业人员，没有固定工作，如何参加社保？
灵活就业人员就是指没有固定的工作、失业或再就业的一类人，这类人也可以享受社会保险补贴，但须以个人的身份参加社保，同时要按规定缴费基数及时缴纳保费。那么灵活就业人员应如何参加社保呢？对此，本报记者进行了相关采访。
市民：没有固定工作，如何参加社保
近日，90后小张找到燕都记者，她说自己自去年大学毕业以后一直没有找到合适的工作，之前工作过的两家公司都没有给她入社保，目前她打算开一家网店自己创业。
“身边的朋友基本都入了社保，现在人们的保险意识都强了，我也想加入社保，万一出了什么事也有个保障。可是，对社保政策也不是了解很多，怎么才能参加社保呢？”小张问。
社保所：灵活就业人员可缴纳养老保险和医疗保险
带着小张的疑问，7月3日上午记者来到保定市社会保险事业管理所，副所长马增奇解释说，社会保险指基本养老保险（包括城镇企业职工养老保险和城镇居民养老保险）、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险。其中工伤保险和失业保险完全由企业负担。
如果是灵活就业人员社保全额由个人负担的话，那只需缴纳养老保险和医疗保险。
“如果没有固定的工作想交基本养老保险的话，那就按照灵活就业人员参保缴费，他们需要拿着自己有效的身份证件到户籍所在地的社会保险经办机构办理相关手续，一般都是当地的人才交流中心代办。不需要补交之前的保费，缴费比例按照上一年度全省在岗职工的平均工资作为缴费基数。”马增奇说。
医保中心：灵活就业人员须自己到银行网点缴纳医保费
7月3日下午，记者找到了保定市医疗保险基金管理中心副主任齐谨，她表示，灵活就业人员在每年的1月和7月到工商银行任一网点预缴半年或一年相应的医疗保险费用，缴费流程如下：
新参保人员
由本人持存档部门介绍信、档案（以及养老保险手册）、身份证（及复印件）、一寸免冠近照3张，到征缴二科填报《保定市灵活就业人员参加医疗保险申请登记表》。
征缴二科审核盖章后出具《灵活就业人员医保卡启用通知单》到工商银行办理启卡手续。
到征缴二科办理个人参保信息录入，办理医疗保险证及打印《灵活个人缴费明细单》。
办理写卡业务及在医疗保险证上加盖钢印。
到任一工商银行按《灵活个人缴费明细单》办理交费。
原已参加医疗保险需转入灵活就业参保的人员
由本人持存档部门介绍信、身份证、医疗保险及IC卡，在原单位办理医疗保险减少业务后，三个月内办理参保手续。
征缴二科出具《灵活就业人员医保卡启用通知单》，到工商银行办理换卡手续。
办理换卡手续后，到征缴二科办理个人参保信息变更及打印《灵活个人缴费明细单》。
办理写卡业务，同时须交回原医保卡。
到任一工商银行按照《灵活个人缴费明细单》办理缴费。
