养儿一百岁，长忧九十九，深切的道出了一个家长的辛苦，孩子的每一步成长都凝聚着父母的爱和期待。平安世纪赢家终身寿险就是为儿童准备的一款万能型保险。2010年6月2日起，这款“世纪赢家”终身寿险（万能型）及其附加险提前给付重疾险开始停售。至此，中国平安畅销六年的这款万能险将退市。平安世纪赢家曾经轰动一时，却为何悄声下市呢?
平安万能险变奏曲2008年，保险业进行业务结构调整以来，投连险、万能险等遇冷，多家保险公司开始收缩这两大险种的规模，转而发展分红险。不过，向来思维另类的中国平安，却在去年以万能险作为主打。
去年8月，平安首度尝试在代理自己产品的各银行网点开展了一场全国性万能险促销活动，而高于同业的结算利率成为其市场制胜法宝。
在平安万能险扩张策略下，去年万能险保费收入占到平安寿险总保费的43%，在银保收入中更是占到九成。
今年以来，平安却转而对万能险采取了适度收缩的策略。这一点从其不断下调的万能险结算利率上亦可见端倪：已从年初的4.5%下调至4月的4.1%。
在结算利率下调的同时，平安也做出了停售其明星万能险产品的决定，将从6月起停售热销6年的“世纪赢家”，8月起停售“智盈人生”，至此其明星万能险仅剩一款。
退市成潮平安在万能险上的策略转身，或许只是一个显性样本。保监会发布的数据显示，截至今年首季，万能险业务同比下降25%。
除了平安，多家保险公司都表示将收缩万能险业务。去年泰康停掉其万能险，中国人寿则表示不会刻意推万能险，分红险才是其主打。
一边是产品退市潮，一边则是结算利率频频下调。Wind数据显示，目前市场在售万能险结算利率最高为4.66%，中国人寿、平安、泰康人寿的万能险结算利率则勉强徘徊在4%的边缘。新华人寿、太平洋、安泰、太平人寿、太平洋保险等公司的万能险结算利率则已降至4%以下，新华人寿的得意理财万能险结算利率也已下调至3.8%。瑞泰人寿的万能险保持持平。而在2008年时，万能险的行业平均结算利率达5%。
中金公司保险业分析师周光在报告中认为，平安下调万能险结算利率的举措显示出今年保险资金投资压力较大，在固定收益类投资难以提供丰厚利差、股市投资收益前景并不明朗的情况下，保险公司不愿意以过高的资金成本为代价换取业务规模的大幅提升。
遇冷的背后保险市场主打产品的背后，折射出政策导向、宏观经济形势、资本市场以及公司战略的变动。
2008年以来保险业推行的业务结构调整，促使保险公司收缩投连险和万能险，转向保障型产品和分红险。而将于今年正式实施的新会计准则，无疑成为另一个重磅推手。
根据新会计准则，不包含风险保障保费的不计入保费收入，而是分拆为“保费存款”，即投资部分的保费不计入保费收入而计入存款负债。这也意味着，万能险收入绝大部分将不被确认为保费收入。
这一会计政策的变化，将直接对保险公司的保费规模和市场排名产生影响。根据诸分析师预估，如按新会计准则重新计算市场份额，中国人寿去年的市场份额将由36.2%升至40%以上，而平安则从16%降到11%左右。
为了保持保费规模以及业务结构调整的需要，保险公司纷纷转而主推分红险。据了解，平安今年收缩万能险的同时，也将转而力推分红险，集中火力发展个险渠道。
作为投资型产品的万能险，其收益水平和结算利率的高低，受资本市场波动的影响。有市场分析人士指出，在去年资本市场低迷的行情下，平安仍维持高于同业的结算利率，一定程度上得益于其较充足的平滑准备金以及还不错的投资收益。
不同的市场逻辑在卖方市场下，对保险公司而言，是主推万能险，还是分红险，背后有其市场逻辑。
在平安看来，其推行的万能险基本都是长期产品，长期保单对提升公司内涵价值贡献更大。而且相比分红险，以高结算利率吸引而来的万能险保费收入，在资本市场不错的行情下，获得更高收益的可能性更大。平安人士曾对媒体表示，从长期来看，平安卖万能险更合算，而分红险的利润会更低一些。
而在人保寿险看来，传统寿险2.5％的预定利率，使新保险公司很难有大作为。同时，银行利率水平和各种理财产品收益率不断提高，对传统寿险销售形成巨大冲击。与低收益的分红险相比，万能险有保底利率，在此基础上还设有分红。在监管政策上，万能险形成的资产有80％可以进行股票、基金、PE权益性投资，而分红险只有20％的权益性投资额度。
有业内人士指出，以万能险和投连险迅速扩大保费规模，在去年股指低迷的时候逢低入场，投资成本较低，未尝不是一种市场策略。
但是，在新会计准则下，万能险投资部分的保费不计入保费收入，而计入存款负债，这意味着，不需占用保险公司资本金来作为匹配，价值体现在损益风险高低均由客户承担。换言之，万能险的性质将更像是保险公司的代客理财业务。而分红险保费收入则全部进入保险公司分红账户，保险公司可自行支配，并且保费收入的绝大部分被确认为保费收入。
事实上，平安今年的主推险种转为分红险而非万能险，新会计准则的影响也是其今年改变市场逻辑的重要影响因素。
保监会发布的一季度数据显示，首季分红险快速发展，普通寿险产品占比下降较大，分红险较同期增长了53%，占寿险全部保费收入的75.5%，较去年年底增长了6个百分点。同时，投连险和万能险业务分别同比下降83.4%、25%。保险公司推出的保险新品约50个，其中85%是分红型险种。
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中国平安世纪赢家少儿万能险投保案例
“望子成龙，望女成凤”是每个做父母的心愿。世纪赢家少儿万能险为孩子提供了全面的保障，保障范围包括健康、教育、创业、养老等多方面。让孩子在教育、创业等方面提前规划，让孩子赢在起点就在世纪赢家少儿万能险。
刘小朋友，3岁男孩，2007年刚出生时已在亲戚处购买平安的世纪天使5万保额，每三周年返还6000元，交了两年后，其父母觉得每三年返还的终身保险无法解决短期内储备孩子大学教育金及创业金的想法，经咨询平安保险代理人后，了解到平安的少儿万能险，缴费灵活，现金价值高，领取灵活的特点，决定投保世纪赢家少儿万能险，年存12000元
1、生命保障： 50000元+个人帐户价值，18岁前有保额限制，18岁后可调高保额
2、重大疾病保障：28种重大疾病从头保到脚 50000元
3、意外医疗保险金：10000元/年（100元以上全额报销）
4、投资保底：保底利率1.75％（3月份结算利率4.375%,高出保证利率3个百分点）
5、保费交费灵活
如您当年资金充裕，可以一次多交一年或几年的保费，作为储蓄投资。另还有缓交保费的功能，也就是如您资金周转不灵，无法按时交纳当年的保险费，可以缓交当年的保费，只要账户足以扣保障成本（不少于1000元）， 缓交保费合同不会失效。
6、持续交费有奖励：从第六年开始交费起，每年奖励240元（相当于保费一年定存利息），第15年一次性奖励2040元。
7、大学教育金规划：到孩子18、19、20、21岁各领取10000元。
8、创业金和婚嫁金规划：25岁按中档收益可领取280933元，如不领取，还可按月复利滚存12次。
高女士是一家国营企业的职工，月收入4000元，其先生是某公司职员，月收入6500元。夫妇二人没有房贷，车贷，均有社保，还有大病保险，家中老人不用自己赡养。今年喜得宝宝，宝宝拥有北京市的“一老一小”社保，考虑到将来的教育费用不断上涨的情况，想通过保险储蓄解决孩子未来部分教育金的问题。
根据高女士的购买需求：1、希望在孩子上大学的时候能每年领到一笔大学教育金；2、在孩子创业的时能够提供一笔创业金； 3、目前不想选择终身险，希望在孩子成人后再选择成人保险； 4、希望年缴费在1万元左右；那么世纪赢家少儿万能险就是一个不错的选择。计划组合可选择为：世纪赢家5万+世纪赢家重疾提前给付+重疾豁免。在王女士宝宝15，16，17岁每年领取1万元作为高中教育金；18，19，20，21岁每年领取2万元作为大学教育金。25岁领取4万元作为创业金。共领取15万元，作为教育金和创业金。
中国平安世纪赢家少儿万能险推出至今，就得到了市场的广泛认可，得到很多宝宝父母的称赞。 中国平安世纪赢家少儿万能险不仅能够帮助解决少儿的教育和创业资金问题，还能在遭遇重大疾病可及时获取保险金支援，为孩子提供全面的健康和养老保障，满足孩子不同人生阶段的需求，呵护孩子健康成长，为孩子奠定成功的人生，实现美好人生目标。
世纪分红——平安世纪天使少儿保险
中国平安在2006年推出了平安世纪天使少儿两全保险（分红型），以独有的高生存金、成年后高身故保障吸引着众多用户。
投保年龄“0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17周岁。
交费方式：10年、15年、20年和交至18岁四种；外币购买时增设5年交费期。
保障期间限：终身。
门槛较高
世纪天使的门槛较高，比较适合收入比较高或城市白领家庭。与同类产品相比较，这款产品每年所交保费较高。例如，0岁男孩，基本保额10万，10年交，每年的保费为24420元；20年交，每年的保费也要13660元。高额的保费并不适合家庭收入较低的家庭。在投保少儿保险时，不应只追求保障内容，更应该考虑保费、家庭收入等条件。
不适合教育金储备的投资
如果家长想为自己的子女投保教育金保险，这款是否适合？首先，这款产品提供高额的生存保险金，每3年返还12%的基本保额，这一部分可以作为孩子的教育金储备。但是如果考虑到孩子从上小学到大学的教育费用，大致在10万元左右，如果投保10万的基本保额，每3年返还12000元，从7岁到22岁，返还的生存保险金也只有60000元，远远满足不了高额的教育费用。因此，对于想要投保教育金保险，为孩子的教育提供充足保障的家庭来说，这款产品并不是最好的选择。
产品优势未来成年 三倍保障
被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，保险公司按3倍基本保险金额给付”身故保险金“。
高额返还 终身相伴
被保险人于合同生效之日起每满3周年时仍生存，保险公司按基本保险金额的12%给付”生存保险金“。
经营利益 分红连连
平安世纪天使少儿两全保险为分红型人寿保险，被保险人享有参与分配保险公司分红保险业务可分配盈余的权利。
缴费方式 灵活自由
缴费期为10年、15年、20年和交至18岁四种；外币购买时增设5年交费期。
该险种适合家庭条件优越，且宝宝的寿险保额已经累计达到上限，希望为宝宝作保险方面投资的中高端客户。因为该险种18岁前不计风险保额，可以满足保额达到上限的家庭的需求。该险种生存返还金高达12%，相当于年生存返还4%，为目前市面返还率最高的险种。世纪天使的生存返还金既可作为孩子的医疗补贴，也可作为教育补贴。高额的分红可作为孩子将来的婚嫁金、养老金。
平安世纪星光少儿两全保险介绍
“孩子”就是缺乏生活经验的“同义词”。他们总是对外界充满了好奇，每一天每一次的尝试对他们来说都是成长的过程。他们天性活泼好动：身材矮小却又喜欢爬高；了解世界除了用眼睛看、用后摸，还喜欢放到嘴里尝一尝；课间活动时你追我赶、推推搡搡；抵抗疾病和保护自己的能力弱，更谈不上危险意识，这些特征让他们成为最容易受伤害的人群。因此为孩子投保一份保险是十分必要的。
平安世纪星光少儿两全保险(分红型)简介
产品特色：
两全险，给您的孩子全面保护；满期创业金，为孩子的成功预铺基石；宝宝也可分红，全家其乐无穷；可附加高中、大学教育金，保障更全面。
为0岁男孩投保平安世纪星光少儿两全保险，15年交，基本保险金额5万元，年交保费2710元。可享受到的基本保险利益：
满期创业保险金：被保险人生存至25周岁的保单周年日，领取50000元满期创业保险金，主险合同终止。
身故保障：被保险人于主险合同生效日起1年内因疾病身故，领取7710元身故保险金，主险合同终止；
被保险人因意外或于主险合同生效日起1年后因疾病身故，领取50000元身故保险金，主险合同终止。
分红：按照保险监管机关的有关规定，我们每年将根据分红保险业务的实际经验状况确定红利的分配。分红是不确定的，若我们确定有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您。
新华保险祥和万家辉煌里程
“2012年度保险产品评选”活动近日揭晓，新华保险开门红主打产品“祥和万家”两全保险计划，从众多产品中脱颖而出，这一保险于2012年在济源市宾馆上市发布，一年的历程，凭借其“以客户为中心”的设计理念以及贴心的人性化组合一举拿下“最佳产品组合”大奖，热销河南市场。
2012年12月21日，新华保险“祥和万家保险计划”上市发布会在郑召开，新华人寿保险股份有限公司总精算师龚兴峰、河南省保险学会秘书长牛新中、河南保险专家巴力教授等专家学者、省着名青年艺术家白军选、新华保险河南分公司总经理助理马海鹏等嘉宾以及我省主流新闻媒体齐聚一堂，共同见证了该款组合在我省隆重上市。
该计划在前不久刚刚落幕的第五届中国保险文化与品牌创新论坛上，凭借其“以客户为中心”的设计理念以及贴心的人性化组合一举拿下“最佳产品组合”大奖。白军选在产品试销期间成为首位签约客户。
“祥和万家保险计划”作为新华保险上市周年的贺礼，即将于2013年1月1日正式登陆河南。业内人士普遍认为，新华保险的这款全能型保险计划将成为河南保险市场开门红亮点，引爆河南市场。
新华保险“祥和万家”获2012两全保险产品奖据了解，本次获评“2012年度两全保险产品”的“祥和万家”保险保障计划是新华保险在上市一周年之际推出的一款“全能型”主打保障计划，投保对象从6周岁至70周岁。从产品形态上看，主险“祥和万家”两全保险（分红型）采用了经典的保额分红，兼具满期生存利益和寿险保障功能。在此基础上，还附加了重大疾病、防癌、住院医疗及意外伤害等多种附加险组合，给不同保障需求的客户提供了充足的选择空间。从产品功能上看，该产品不仅能满足客户人生基本的保障需求，即意外风险、重大疾病、教育开支及养老储备等，还能帮助客户进行资产规划，进而在一定程度上抵御通货膨胀造成的财务损失。
业内资深人士指出，市场发出的这种信号，已经得到了业内主流观点的确认。经过2012年的纠结与洗礼，“转型”已经成为了保险行业广泛认同的发展趋势，但想从分红险一支独大扭转向“回归保障”，个中关窍的拿捏十分考验各方的智慧。而新华保险“祥和万家”在处理分红与保障二者关系上寻找到了平衡点。记者还获悉，新华保险在2013年的“开门红”期间，还为客户准备了以生命保障、健康、养老、理财为主要特色的“四大产品惠民”组合：在这四大组合中既有理财型的分红险“尊尚人生两全保险”、终身保障型的分红险“祥瑞一生终身保障计划”，也有重疾养老型的“健康福享”和重疾保障型的“健康福星”。消费者可根据自身的经济能力和对不同风险保障的需求程度自行选择。
借势总公司东风 推经典之作2012年可谓是新华保险洛阳中心支公司发展历程上具有浓墨重彩的一笔，作为新华保险重要战略机构，洛阳新华在总公司“以客户为中心”经营战略的指引下，坚持“务实、提升、合规”的经营思路，在经济市场持续低迷的情况下，创下远超行业平均水平的发展速度，市场份额跃升至洛阳寿险业前三甲，书写了洛阳新华稳健发展的新篇章。
更加可圈可点之处在于，上半年，河南新华斥巨资举办了“华满中原·情系河南”新华保险（河南十年庆）放歌中原经济区大型文艺汇演活动，活动在我省18城市引起强烈反响，直接受众达5万余人，充分彰显了一家大型金融机构的品牌实力，极大提升了我省保险行业的品牌形象。
据业内分析，新华保险稳固上升的市场地位得益于在业内率先提出并坚持“以客户为中心”的经营战略，秉承“回归保险本原”的保险理念与“按客户需求做保险”的经营理念。此次推出的“祥和万家”产品正是集精耕细作之大成，是面向广大大众客户推出的经典之作。
该款组合结合了满期生存利益和寿险保障功能，贴近客户生活，满足客户需求。此外，这款产品通过与附加重大疾病、附加防癌等多种附加险组合，真正做到了为客户量身定做个性化的全面保障计划，解除人生的后顾之忧，帮助客户早日实现财务自由。六大特色充分满足大众需求：2.5倍身故全残保障，让爱延续，满足生命价值；1.5倍满期生存给付，规划未来目标，满足财富价值；32种重疾保障及癌症额外保障，为健康护航，满足健康价值；60岁且满期可转换养老年金，保证晚年生活品质，满足尊严价值；投保人意外身故全残豁免保费，免除后顾之忧，满足关爱价值；延续经典保额分红，双重分红加速财富与保障增值，满足附加价值。
该款计划延续了新华保险一贯倡导的“保额分红”方式，不仅与股东、客户利益高度一致，而且有利于保险资金的高效运作、客户回报的稳定预期以及客户保障水平的提升。它面向大众群体，交费方式灵活，保险期限可选，保额高，价值多，保障全面，是为亿万中国家庭量身锻造的经典。
辉煌背后的付出：保险业务员的一天
每一个行业里，所有的进步与发展，都来自于从业人员的努力与付出。人们或许只看到了成功之后的光环，却不能理解从业人员背后的艰辛。在保险行业，保险业务员的一天怎样度过才能取得日后的辉煌成绩。
保险业务员的一天 8点：早会比早点重要“墙上贴着成绩表，这张表刺激着许多营销员没有保费，就没有工资，你就是少了许多福利的"差等生"”。
不到8点，身着白色衬衫和黑色西服套装的郝杰就到了办公室，没错，这就是许多人印象中保险营销员的代表装束。平日郝杰的早会都是在8点半，但一旦接到临时通知还有其他的会，他们的时间只能往前赶，她也需要起得更早。保险公司往往都很重视早会，在他们看来，早会比早点更重要。
10点：飞奔做好见客户的准备“仅仅一个意外险理赔所需的资料，就包括了医药费清单等13张单据，哪一张弄丢了，都理赔不了”
早会结束后，郝杰会更加忙碌，她已经在昨天想好了今天要见的客户，所以接下来她需要在11点之前走完所有的流程、办完所有的手续、准备好所有的资料和证件，因为她中午约了一个老客户吃饭。郝杰说：“在最初，可能每月所赚的佣金还不够饭钱。”但如今，她每月的工资可达2万-3万元。
10点50:安慰接连碰壁的同事就在郝杰准备出发之前，一位同事沮丧地坐在了郝杰面前。“好失落，这两天去了多少次了，本来都说签了，结果今天去了又没签下来。今天上午跑了三家，全碰了一鼻子灰。”同事小张疲惫的脸上难掩失落。在郝杰和小张等大多数保险营销员看来，熬不下去了，就到单位鼓鼓劲儿，下午还能接着跑，否则真的没勇气继续做了。下午就还能接着跑。”郝杰说这种情况在这里已成了惯例。
中午：与老客户吃饭一箭双雕办完手续，郝杰将吃饭的地点定在了足疗馆旁边的湘菜馆因为郝杰已营销这家湘菜馆老板数月，但这儿的老板娘却始终未答应投保。一进餐馆，郝杰立即上前去和餐馆老板娘寒暄了几句，吃完饭，郝杰还不忘叮嘱几句，保险的事儿好好考虑考虑。
下午：到菜市场为鱼贩理赔“这里几乎所有卖鱼的她都认识，而且大部分都买了她的保险”在附近这几条街上，郝杰说她有很多客户，其中大部分都是张老板介绍的。而这些老客户不少是逛街、聚会、吃饭、娱乐时偶遇的。
走完了这条街，郝杰开车到了南二环的一个菜市场内，一个卖鱼的不小心在剪鱼头的时候将手划破，需要理赔，因为大多数客户都比较忙，所以几乎所有的理赔单据都是郝杰上门取的。有趣的是，记者发现这里几乎所有卖鱼的她都认识，而且大部分都买了她的保险。在走出菜市场时，她仍不忘叮嘱这些人：XX保险，有了钱赶紧买啊。
从南二环回到公司，时间已接近傍晚6点，放好资料，她需要接孩子放学了。晚上，她还要安排第二天要见的客户。
保险业务员的一天 十年前的调查显示，营销员们用于客户服务的时间不算太多，2小时以内的占到了55%，能够为客户服务4小时以上的业务员仅占8%，而十年来，这个数据发生了巨大的变化，2小时以内客户服务的仅占12.5%，而4小时以上时间的则变成了55%。另外一项数据则没有发生什么变化，那就是用于展业的时间，十年来营销员们的用时变化不大，用时长短的比例变化也不大。
在休息娱乐和自我学习的时间上，也能看出他们的努力。十年前，每天学习1小时以内的营销员占55%，学习2小时以上的仅占4%，而十年之后，1小时以内学习时间的营销员们只占15%，而每天学习2小时以上的营销员则占了35%，而对于休息和娱乐的时间来说，每天休息时间在6小时以内的营销员比例增加到了50%，个中辛苦，恐怕只有营销员们自己能体会。
保险营销本质上也属于销售行业，对着销售来说，成功的基础是更多时间与精力上的付出，十年来，保险营销员们也确实是这么做的。特别值得一提的是，在展业时间不变的情况下，他们用于客户服务的时间大幅度增加，一方面他们挤出了原来的休息时间，另一方面也说明，在保险业，服务越来越被重视。
保险业务员的一天 让心跟着欲望走作为一名寿险营销人员更不应该相信宿命论，因为我们在做的是一项伟大的爱心事业，我们的工作本身就是要告诉人们，当灾难降临时，不靠天不靠地，要靠自己。那么，未雨绸缪，提前打算为自己和家人购买适当的保险便成为一个最明智的选择。
既然寿险营销员不相信宿命论，那他就应当自己决定自己的命运，决定自己的前途和未来，决定自己是走个人发展路线，还是走组织发展路线。
而选择走组织发展路线，想成为一名带团队的主管，就应该有当主管的强烈欲望，让自己的心跟着欲望走，正如法兰西第一帝国大帝拿破仑曾说过的那样，“不想当将军的士兵不是好士兵”。所以，要想，要敢于想，要有强烈的当主管的欲望，一开始就要有，而且这种欲望越强烈越好。
相反，如果自己都没有要当主管欲望，被人家推着往前走，硬逼着晋升，即使真的晋升了也肯定干不好，那等于害了自己，对自己的寿险营销职涯是没有益处的。
泰康赢家理财的“赢”家之道
泰康赢家理财于2007年7月面市，不到半年的时间里其保费成功突破75亿，创下了当时投连险市场的奇迹。时至今日，这个产品仍旧牢牢占据着投连险市场的一方天下，与众多其他的投连险相抗衡，保持了在全国范围内销量第一的地位。而对于这些战绩，赢家理财自有自己一番“赢”道。
一、多功能的保险产品，兼具保障和投资功能
1、首先，它是一款寿险，它具备人寿保险的基本功能，提供相应的人生保障，这款保险为客户提供投资账户价值101%的身故保险保障，同时还提供额外可选身故保障，从而实现投资与保险保障一体化的功能；
2、其次，是一款投连型寿险，它具有投资连结功能；
3、再次，它是一款与利率走势高度密切相关的投资连结型寿险，含有终身寿险保险责任，但偏重投资理财功能。
二、投资，其实掌握在自己手中
客户在投保泰康赢家理财投资连结保险后可根据自己的经济状况、承担风险的能力以及整个市场大环境，通过几个不同的投资帐户灵活的调整自己的理财方案。
泰康“赢家理财”投连险针对不同的客户，提供了多个风险不同的投资账户供客户选择，目前设有“稳健收益”、“平衡配置”、“基金精选”和“积极成长”四个不同风险和收益类别的投资账户。“稳健收益”账户主要投资于债券等风险极低的投资品种，风险小，收益稳定；“平衡配置”账户投资于债券和股票，占比相当，风险和收益均为中等；“基金精选”账户主要投资于各类优质基金，堪称“基金中的基金”；“积极成长”账户主要投资于优质蓝筹股等，风险适度，收益较高。这四个账户的风险由低到高，客户可以根据自己的投资目标和风险承受能力，灵活选择投资一个或多个账户，灵活分配投资比例。
同时，客户还可根据市场行情及自身需要，将资产在不同的投资账户之间自由转换。
赢家理财下设四个投资帐户，分别为：积极成长帐户、基金精选帐户、平衡配置帐户、稳健收益帐户。07年以来，股市动荡剧烈，投资者难以把控局势。赢家理财四个帐户间实现免费转换的优势，投资能够锁定收益规避风险，表现出更好的稳健增长和抗跌优势，同时每年可以减少5%的交易费用。这也是投连险产品相对于开放式基金又一巨大优势。
另据了解，赢家理财可以通过银行柜台购买，客户可打当地95522电话咨询销售网点。泰康人寿官方网站--泰康在线销售的泰康e理财投连险与线下销售的赢家理财初期费用3%、买卖差价2%，前端费用合计5%相比，e理财投连险的初期费用只有1.5%，没有买卖差价，前端费用仅为1.5%。而前端费用越低，意味着进入投资帐户的资金基数越大，所购买投连险获得的收益越大。购买e理财投连险保费达到百万或以上者，其初始费用更始只有5000元，追加投资、账户转换、领取等服务皆可在网上完成，方便灵活。
泰康人寿财富赢家 舒心生活稳做赢家
泰康人寿财富赢家是一款创新型保险理财计划，与目前市场在售的大多数具有理财功能的保险产品不同，作为一个产品计划，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的完美结合，其功能强大，应用灵活，为家庭的子女教育、养老、理财、投资保全等需求提供了最佳的解决方案。
产品名称：泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）
泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）
适合人群：凡是出生满30天至55周岁的人士都可投保
产品特点：
快速返还：最高返还50%
收益多增：双重账户，三次增值
领取持久：可领取到终身，交钱一阵子，领取一辈子
账户灵活：交费、领取、追加随意
功能强大：分红加万能，自带豁免
“财富赢家”从主合同生效第二年就开始按保险金额的10%每年发放生存保险金；在交费期内，从第二年开始，每年按当期保险费2%的比例支付持续保险金，以鼓励客户持续交费；交费期内，每满五年按当期保险费50%的比例支付特别保险金，以减轻交费压力。这些保险金若不领取，将直接进入万能账户进行再次投资增值，需要时可以通过“部分领取”以解急用。同时主合同保单红利可以现金领取或累积生息，也可以取出投入万能账户，提高资金收益性。财富赢家还提供多种选择权：客户在60岁以后，可以选择每年领取保险金额20%的生存金直至终身，也可以选择在60周岁时一次性领取。
保险公司，中国保险市场发展回顾与展望（七）
三、入世后中国保险业面临的市场格局的变化
1 . 市场潜力
WTO 将迫使中国企业市场化, 但这需要一个功能强大、覆盖完备的保障体系。鉴于发达国家基于现收现付制的社会养老保障体系负担沉重的教训, 以及我国人口老龄化问题日趋严重和国家财政压力等客观原因, 中国将在未来相当长的一段时间内执行低福利政策, 逐步建立三支柱养老体系, 即在现收现付制的基础上, 建设企业养老保险和个人储蓄性养老保险, 让国家、企业和个人共同参与社会养老保障体系的建设。养老和医疗的商业化将为商业保险的发展创造巨大空间, 许多学者预计: 未来5 年内, 我国保险业将以每年20% ～30%的速度增长, 高于金融行业平均速度, 成为我国发展最快的行业。这一趋势将延续15～20 年。到2025 年, 预计商业保费总收入将达到5 万亿元( 其中, 人寿保险保费收入将达到3 万亿元) , 超过英国、德国和法国, 总量居世界前5 位。商业保险占整个社会保障体系的60% , 保险业总资产届时将达到金融总资产的35% , 中国市场保费收入将占到世界保险市场的5%。中国将成为名副其实的最大新兴市场。
未来3～5 年的转型时期, 是竞争主体迸发、冲突和融合的时期。预计保险公司数量平均每年以5～10 家增长, 到2005 年可能接近100 家(不含代理和经纪公司)。在业务范围上, 以综合性保险公司为主体, 部分专业保险公司将诞生并逐步壮大, 如健康保险公司和年金公司; 另一方面, 保险服务将按照价值链进行专业化, 经纪公司、代理人公司和保险基金公司将出现并对传统服务方式产生重大的冲击。在性质上, 目前尚有中资和外资之分, 到2005 年,所有公司都可能已经股份化和公众化, 但市场仍然是中资起源的大型保险公司占主导地位, 为寡头垄断模式, 前10 家公司市场份额将在80% 以上, 中小公司将面临很大的生存压力。
3 . 增长方式
在市场规则建立的过程中, 保险公司的增长方式也将发生根本性的变化,未来的竞争将是强者更强, 弱者更弱, 或者大鱼吃小鱼, 快鱼吃慢鱼, 集团化将成为新的竞争模式。此外, 资本运作将成为企业扩张的一种重要手段。未来几年, 绝大部分保险公司将成为上市公司, 大型企业和跨国集团通过合并/ 联盟进行扩张, 进行机构网点、渠道的兼并收购, 或者与银行、证券等行业进行纵向合并/ 联盟, 以提供更加多样化的服务。
回顾五年苏州社保 彰显民生轨迹
五年社保亮点的诞生和延续，既见证了苏州市社会保险工作蓬勃发展的历程，也展现了百姓“幸福指数”不断提升的过程，五年社保更彰显了近年来党和政府保障和改善民生的轨迹。2011年是实施“十二五”规划的开局之年，在这承前启后的关键节点，让我们一同来回顾“十一五”期间，曾经五年社保哪些实事最得民心，有哪些社保亮点照亮百姓生活。
2006年：少儿居民医保实施，养老金水平超千元五年社保的第一年2006年，少年儿童住院大病医疗保险和居民医疗保险办法先后实施，这“一老一少”的加入，使社会医疗保险的覆盖范围从劳动者向城乡居民延伸。企业退休人员月人均养老金水平首次突破千元大关，达到1063元。市区企业退休人员免费健康体检启动，首年参检率就达77%。医疗保险新政实施，医疗救助“门槛”降低，参保人员医疗费用负担有效减轻。缴费基数上调，缴费比例下降，社保补贴到位，市区灵活就业人员参保人数突破5万。
2007年：8万退休老人免费体检，居民养老补贴发放2007年，市区各类人群的社会保障水平继续提高，企业退休人员养老金经过连续三年大幅上调，月人均水平已达1197元，当年安排免费健康体检人数达8万名;3600余名城市无业老人领取每月150元的居民养老补贴，居民医保在住院大病待遇的基础上新增门诊待遇，被征地农民基本生活保障待遇首次上调。首届“老有所为之星”评选活动的开展，以及“不看台账看实绩”退管考核办法的推出，五年社保的第二年进一步推进了企业退休人员社会化管理服务工作。党的十七大期间，省委常委、市委书记王荣做客央视，就“搭建以人为本的社保体系”接受访谈，对我市“保障对象全员化、待遇享受多元化、管理服务社会化、公共服务人性化”的社保体系进行解读，苏州社保事业的卓越成效受到了全国瞩目。
2008年：医保覆盖全体社会成员，养老金计发办法改革2008年，《苏州市社会基本医疗保险管理办法》实施，社会医疗保险从制度上覆盖到全体社会成员。原由卫生、民政、工会、残联等部门分散管理的医疗救助职能有效整合，在全国首创了由社保部门实行社会医疗保险和社会医疗救助“一体化”管理的新模式。在省内率先完成养老金计发办法改革，建立起“多工作、多缴费、多得养老金”的激励约束机制。企业退休人员养老金调整时间从7月1日提前到1月1日，广大退休人员头一回在春节前领到了新标准养老金。五年社保在第三年覆盖面进一步扩大，全市五大险种参保人数继续“领跑”全省。社会保险网上申报系统全面推行，参保单位在“网上服务大厅”轻松申报。
2009年：“城乡一体化”社保体系目标确立，“e化服务”提升经办效能2009年，作为全省惟一的“城乡一体化发展综合配套改革试点区”，我市出台《城乡一体化发展综合配套改革就业和社会保障实施意见》，提出了“全民保障”、“城乡统筹”、“均等服务”等目标。覆盖城乡居民的社会保障体系进一步健全，6万大学生参加医疗保险，2003年底前被征地农民养老保障分步实施方案启动，无业重度残疾人、优抚对象等特殊人群悉数纳入社会保险。学生医疗保险新增门诊待遇，市区18万学生儿童持卡就医。全市医保异地就医结算管理和社保关系网上异地转移业务全面实施，市区社会保险网上申报系统用户突破1500家，市区社会保险社区管理服务平台开通，“e化服务”使社保经办效能大为提升。
2010年：社保关系转移“自由行”，缴费情况查询“短信通”2010年，社五年社保更加增强公平性、适应流动性、保证可持续性。《城镇企业职工基本养老保险关系转移接续暂行办法》全面实施，流动就业参保人员从此不必再为办理社保关系转移接续手续往返奔波。医疗保障水平大幅提升，市区职工医疗保险、居民医疗保险制度范围内，参保人员住院大病医疗费用医保基金结付率分别达到90.92%、63.01%;全市大学生参加医疗保险人数已达15万，排名全省第一;由“保费补助、实时救助、年度救助、专项救助”组成的多层次医疗救助体系形成，低收入人群、大病重病患者医疗费用负担大为减轻。各类社会养老保障待遇于春节前全面上调，市区22万老年人实现“老有所养”，企业退休人员月人均养老金水平达1624元。
