客户为什么要现在买保
一位保险代理人的亲叔叔因意外车祸走了,没给家人留下几块钱,老婆和孩子痛苦之余,还没有任何收入来源。于是他的所有亲戚都骂他:"你怎么做了一年的保险工作,也不叫你的叔叔买一份保险"......感叹!感叹!是他没讲过?其实他讲过很多次,让这位保险代理人哭笑不得!周边有很多人和以上的亲叔叔的思想差不多,总是抱有一种侥幸心理,认为自己暂时没事,手里宽松点再说,考虑那么多干嘛,那如果在等待中发生什么事情怎么办?
当我们老/病/残时，我们靠人挣钱的能力将失去作用,不仅收入中断,耽误家人请假照顾,还可能因一场疾病花掉家里所有的储蓄而且还背了一屁股的债,甚至无法继续供楼或生意无法做下去。
如：我的一位朋友的父亲近50岁，前不久刚查出肺癌中晚期,明知活不了多久,但还是把刚买不久的10多万元小车变卖，又四处借了10多万元进行化疗，而且现在每月还需要1万多元的化疗费，难道做为子女看着自己的父亲死吗？只要有一线希望，你都会努力，哪怕是卖车卖房贷款！
如:一位百万富翁得了绝症逼妻改嫁，但妻子卖车卖房租房相守老公......
人生都离不开生老病死残,谁能算准什么时候会有事?在我们周边发生太多让我们遗憾/伤感/防不胜防的事情.而保险又是人们转移风险的最科学最佳的钱挣钱工具,我们唯一能做的就是为自己和家人准备充足的保障!所以当我们有能力省下这笔钱去为自己和家人照顾更好时,为什么不现在去规划呢
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保险知识，购买保险的必要
相信很多朋友碰到保险代理人要您为自己或者家人买一份保险的时候，很多人会说一句话：“我不需要保险”？原因无非有几种，1、我很有钱，2、我很年轻，3、我没钱，4、保险不划算，5、别人说保险不可信。下面从几方面加以说明。
1、我很有钱。是的，您可能很有钱，不需要保险，万一发生风险的时候，有足够多的钱来降低风险发生时造成的危害，关于这个问题，引用蹇红的一段话：什么叫有钱人？有钱的人不一定有钱，他有的是场面，不一定有净值。什么叫“高净值”？就是除掉投资各方面的放在银行的叫“高净值”。“高净值”的客户需不需要进行资产重组，或者进行合法的资产转移？答案是肯定的。那么请问您愿不愿意按照您的想法去进行资产重组吗？如果愿意，那么请思考三个问题：第一个问题是：谁应该继承您的资产？第二个问题：他们应该继承哪些资产？第三个问题：他们在何时、以何种方式继承这些资产？世界上最安全的资产就是人寿保险，她不是一个投资增值的问题，而是在不断增值的过程中留给你想要留的人，而且它是指定权益，不属于承认义务。，按照中国的《合同法》，继承人只有指定继承的权利，却没有承担负债的业务，这就是为什么保险可以避债，可以保全资产，可以避免民事上的债权债务。人寿保险对高净值客户群体的常见用途：第一，提供资金来协助家族成员维持他们的正常生活。第二，帮助提供遗产必要的流动性。所以人寿保险是遗产分配的砝码。人寿保险对于高净值人群的两大核心功能--节税和避免民事上的债权债务。这就是有钱人为什么要买保险，答案就是您需要做资产的管理和分配。
2、我很年轻。是的，大家都知道您很年轻，可是风险的发生不会因为您很年轻就远离您，保险的投保是在年轻的时候展开的，越年轻保费的支出就越少，并且风险的发生是有不确定性的，看过这个理赔，相信很多人都会想，如果时光倒流，记住是如果，那么我一定会为自己投入更多的保费来做好这份保障，可是，世界上有如果吗？没有，那么就请您在年轻的时候花点时间和金钱为自己做好未来的规划。
3、我没钱。是的，您没有钱，不管这个是借口还是事实，那么请问：万一风险来临时，您在医院告诉医生我没钱，医生会为您继续治疗吗？如果不会，那么您的家人是不是要砸锅卖铁、卖房卖车、甚至举债为您筹集治疗金呢？如果您不想未来这种情况会发生，那么请您每月拿出一点钱，为自己做好保障，这笔钱仅仅是从您的一个口袋转移到了另一个口袋，并且会在未来返还给您。
4、保险不划算？是的，当您健健康康、平安无事的时候，保险可能不划算，因为这笔钱如果进行投资，可能会有更好地回报，可是请您看清楚，仅仅是如果，那万一短短几十年，发生风险了呢？那时候保险能帮助您解决很多问题，比如子女教育、家庭生活、未来养老等等问题，那时候保险划算吗？因为您说保险不划算是建立在没有风险发生的时候，可是谁又能算的赢风险呢？
5、别人说保险不可信。是的，如果没有买对保险，发生风险得不到理赔的时候，保险是不可信的，但是这种情况的发生往往是因为代理人不够专业，帮助您设计了不适合您的保险方案，或者片面夸大了保险利益，造成期望和现实之间的落差，这也是为什么很多人不相信保险的原因。所以，当别人说保险不可信的时候，要不是因为这个人身上发生过这样的事情，要不就是这个人没有过投保经历，以讹传讹，但是最终一点，发生这种事情的原因往往是代理人不专业造成的，这也就是为什么我建议投保首先选择代理人，然后是产品，最后是公司的原因。
所以，请记住一点：保险不是我要您买的，因为您的生活与我无关，但是保险确实可以帮助您实践对家人的承诺，使您拥有丰盛未来。
购买保险有哪些必要性_保险知识
其实，保险并不是一个新鲜的名词。不仅在国外是一件司空见惯的事情，发达国家的居民普遍每人拥有4、5张保单这是再正常不过的事情了。即便是在国内，也早已成为非常普遍的事情。随着社会发展的进步，人们的生活水平不断提升，对于生活质量的追求也不断提高，对于保险的需求持续大幅上升。不过尽管如此，相信还是有许多人对于为什么要买保险还是心怀困惑的。今天，就一起通过本文，了解必须要买保险的N个理由吧!
保险是对自己未来生活的一份保障，是对于意外过后给予家人的一份责任，是对自己晚年后生活的一份关怀，是对自己子女成长的一份爱护，也是对自身财产的一份保全。过去，可能很多人会认为，买保险就是在触霉头，总在为以后出现意外而事先买单。但随着人们的观念逐渐进步，许多人都意识到，保险就像一把保护伞，为自己遮挡住危险和意外，安全地行走在自己的人生道路上。
人生在世，遇到意外和伤害是难免的。未雨绸缪是一种智慧，也是对未来生活打算的最好保障。谁都不知道明天自己将会怎样，但有保险就会多一份安心。现在的保险行业已渐渐从原来业务员追着客户跑变成广大客户急需了解的状态。保险，已然成为现代生活中必不可少的必需品。
航空意外险是否成为机票保险的必要补充
众所周知，飞机的意外事故发生几率是非常低的，普通人很难遇到航空意外，并且我们知道在我们购买的机票中就已经包含了保险，那么还有必要购买航空意外险么？
统计数据显示，在所有交通工具中，飞机的事故率是最低的，按照概率计算，平均117.65万次飞行才发生一次空难。换而言之，假设某人每天乘坐飞机一次，遭遇一次空难需要3223年。
虽然机票当中已经包含了公共责任险，即在发生空难时航空公司作为运营方会向遇难旅客家属进行赔付。但是，过去由于中国生活水平低、航空公司实力有限，空难赔偿金额过低。也就是说，机票当中包含的公共责任险所对应的赔偿金额是不对应的。
针对这种不对应关系，1989年由中国人民银行、中国人民保险公司和民航总局三家共同设计了航空意外险这一产品，让旅客自由购买，以弥补空难补偿的不足。
几年前的包头空难人们还记忆犹新，意外发生的几率无论多么微乎其微，但如果不幸发生了，对于当事人及其家庭来说就是灭顶之灾，航空意外险的责任包括：被保险乘客在登机、飞机滑行、飞行、着陆过程中，航空意外险即在保险期限内,因遭受意外伤害导致身故或残疾,自伤害发生日起180日内,由保险公司按照保险条款所载明的保险金额给付身故保险金或按身体残疾所对应的比例给付残疾保险金。航意险的保险期限是从被保险乘客踏入保单上载明的航班班机的舱门开始,到飞抵目的港走出舱门为止。不论年龄,每份保单的保险费为20元。保险金额包括身故及残疾赔偿20万元、意外医药费赔偿最高2万元(根据实际发生的医药费赔偿)。国内和国际航班的乘客均可购买,赔付标准是一样的。航意险1份起卖,同一名乘客最多可买10份。
在航空保险中，航空意外险是离普通乘客最近的险种，最高保额为200万元。保险金额按份计算，保费每份20元，每份保额20万元。同一投保人最多可以买10份，即最高保险金额为200万元。保障时间是从意外伤害发生之日起180天以内。
需要特别指出的是,“飞机保险”同“航空意外险”是两种不同的险种。机票中包含的保险是由保险公司赔付给航空公司,再由航空公司赔付给旅客。航意险则由旅客直接持保单到保险公司索赔。对每一位旅客来说,是否购买航意险完全是自愿的。一旦客航空意外险户出险,幸存者可直接向保险公司索赔,遇难者家属则可向航空公司或者保险公司查询。在确认遇难者购买了某家保险公司的航意险后,可向该保险公司索赔。具体来说,投保人、被保险人或受益人应于知道或应当在事故发生之日起5日内通知保险公司,因不可抗力导致的延迟除外。有效索赔期限自被保险人或受益人知道或应当知道事故发生之日起,两年为限。
航空意外险的购买完全是自愿的，但是作为机票自带保险的强有力补充，保险专家还是建议经常乘坐飞机往来的人士多添购一份较长期的保障，这也是对家属的责任。
保险知识，保费倒挂是否需要保险
我相信很多人在销售保险的过程中都会遇到类似情况，那就是50几岁的客户，担心自己的医疗问题，想要投保重疾险，或是子女担心父母的医疗问题，想为父母投保。但是这个年龄段的客户投保通常会遇到一个严重的问题，那就是保费倒挂。何为保费倒挂？保费倒挂就是在缴费期满后客户所交保费甚至会超过保额。遇到这种情况，很多业务员都会建议客户不要买重疾险了，理由是不划算。然后为客户推荐一些投资理财类的险种。站在客观的角度看，这个年龄段的客户到底有没有必要购买重疾险呢？
我们先来思考一下，何为保险？保险为什么会存在？保险之所以会存在是因为存在风险不是吗？有风险就需要对风险进行管理，风险管理又分为控制型风险管理和财务型风险管理。在控制型风险管理技术中又分为避免、预防和控制。在财务型风险管理中又分为风险自留和风险转移。我们来以我们的健康风险打个比方。人的一生中总会存在健康隐患，这是不可避免的。所以在控制型风险管理技术中，人们通常会采用预防和控制的形式。例如人们会采用健康饮食、锻炼身体、注射疫苗等来预防。当风险发生时人们会通过医疗手段来治疗进行风险控制。那么保险是什么呢？保险是属于风险管理方法中财务型风险管理方法。一般的小毛小病我们可以通过风险自留的方式，因为那对我们的家庭财务不会带来太大的影响，但是当重疾发生时呢？动辄十几万甚至几十万的治疗费用几个家庭能承担的起？即便能负担的起，我们的正常生活会不会受到影响？当类似风险发生足以改变我们的生活时，就需要做风险转移了。保险就是风险转移的一种方式。我们通过保险将风险转嫁到保险公司，当风险来临时不至于影响到我们的正常生活，这是保险存在的最根本的原因，但是我们很多同仁在销售保单的时候都忘记了这一点。
我们回到主题，当发生保费倒挂时我们还需不需要保险？很简单，当发生风险时会不会对客户家庭的正常生活产生重大影响？客户通过风险自留不会使生活发生很大的改变，那就没有必要购买，因为风险转移也是需要成本的，年龄越大成本越高。相反，如果风险发生时，客户承担不起呢？答案就是需要。也许很多客户都会不理解，很多业务员也会顺应客户的思想来引导。“我交了十几年的钱，最后赔偿的还没有我交的多，我干嘛还要投保？”我们来思考一个问题，一定是我们缴费期满后才会发生风险嘛？如果是，那也不需用投保了。问题的关键就在于我们不知何时发生风险，我们的健康基金还没有准备好，通过保险就可以使我们从投保第一年就获得保障，通过保险就可以使我们或者我们的子女可以从容的准备我们的健康基金。即便我们在缴费期没有发生风险，但是保险公司为我们或我们的子女争取了时间不是嘛？试想一下，但我们患重大疾病需要很高的治疗费用，我们暂时筹集不到那么多的资金，医院会让我们先治疗再缴费嘛？我们的身体会给我们足够的时间让我们来准备治疗费用嘛？
儿童意外伤害保险是否值得购买
意外伤害保险（Accident Injury Insurance ）是指以意外伤害而致身故或残疾为给付保险金条件的人身保险。意外伤害保险中所称意外伤害是指，在被保险人没有预见到或违背被保险人意愿的情况下，突然发生的外来致害物对被保险人的身体明显、剧烈地侵害的客观事实。
儿童意外伤害保险就是专门为儿童设计的保险，用于解决其成长过程中因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。
少儿意外保险必不可少据美国ABC新闻网报道，最新发表在《儿科》杂志上的文章指出，全球有1/3的儿童死亡是由于意外伤害，尤其5种伤害家长要格外提高警惕。
7月1日即放暑假的第一天，在短短24小时内上海就连续发生3名儿童坠楼、1名男孩落水失踪等事件。
小朋友的安全问题不容忽视。保险专家建议，暑期孩子自由活动的时间较长，意外伤害的可能性随之增加。“加上暑期不少家长面临着孩子无法照看的情况，建议家长为孩子购买保险。”
少儿投保意外险，主要目的是为防范和规避少儿日常意外风险，当风险一旦发生时，为少儿提供的是实实在在的保障。而从家庭理财的角度来说，少儿投保了意外险，发生意外险，也能从一定程度上降低家庭经济的负担，是家庭增值得降低风险必不可少的。
儿童意外保险的种类儿童具有生理和经济特点而导致其成长过程中可能遇到的风险，可以通过购买不同的保险来转移。
目前市面上少儿险基本上可以分为三类：少儿意外伤害险、少儿健康医疗险及少儿教育储蓄险，这也是根据孩子面临的三大风险来定的。这些产品的共同特征就是在孩子成长阶段，就开始给他们提供健康及教育储蓄保障。孩子的安全、健康和教育是家长们最为关注的问题。
少儿健康医疗保险健康医疗保险可防范儿童成长过程中由于疾病而产生的医疗费用造成的风险，预防儿童在罹患疾病后不会因为经济上的原因而无法得到优质、快速的医疗服务。
少儿意外伤害保险儿童对新鲜事物的好奇和缺乏规避危险的意识等特点决定了儿童的意外伤害事故较其他人群高。该类保险可以积极防范儿童成长过程中由于外部突发的意外事故而产生的风险。
少儿教育金规划孩子的教育是一件大事，是父母的重要责任和义务。教育的过程是持续的，背后所需要付出的经济代价是高额和巨大的，需尽早准备。这就要求父母为孩子将来的教育费用作长期性的准备计划，带有强制储蓄的概念，以确保孩子将来获得高质量教育所需的资金。
定期寿险中的全残责任是否有必要
中国有多少残疾人？“中国有8500万残疾人，这不是一个简单的数字，其背后是残疾人及其家庭无绵无尽的痛苦。对此，我深有体会。”—张海迪。身体残疾，对个人和家庭都是沉重的负担，而这个负担通常也“无绵无尽”。保障致残之后的生活，是保险产品最重要的功用之一。
对此，重疾险、定期寿险中都有责任覆盖。而今天我们要说的，是相对极端的情况—全残。那么定期寿险中的全残责任是否有必要？
之前有很多朋友会问这样一个问题：“寿险中有必要包含全残责任吗？”在我看来，这就跟问全残用不用商业险保障一样不言自明。
而之所以能够产生如此疑问，原因大致有二：寿险主保身故，加上全残责任价格会有所提高；重疾险也会有全残（高残）责任的覆盖，二者有重叠。
身故之后留给家人一笔可观的生活费用，对失去顶梁柱的家庭是雪中送炭。但如果顶梁柱还在，只不过倒下了，作为家人又该如何呢？说的直白点，若论负担，全残甚至比身故来的更大、更长久。
重疾险自然包含相关责任，但也别忘了，重疾险的根本作用是让被保人“有钱治病”。换句话说，不管是30万还是50万的保额，更多的都体现在这一次或几次的诊疗与康复支出上。而对未来长久生活支撑，几十万的款项很显然是不够的。所以寿险需要带有全残责任，而且很有必要！
那么劫后余生漫长，300万上下的保额是否够用？先说点更实际的，一位全残者在劫后余生中，需要多少钱用以维继自己跟家庭之前的生活水平？之前听很多来自深圳的朋友谈论家庭生活支出的话题，按照年收入15~20万的中产水平来看，每年的支出也基本超过了12万。如果家庭顶梁柱不幸全残，不仅大半收入失去，其每月用以维持身体机能的食品、保健品、辅助器械等的花销也未必比健全人少多少。
如此一来，对于大多数此类家庭来说，每年没有十几万的补充自然是不行的。所以，如果被保人真的是在30、40岁尚处奋斗阶段就不幸倒下的话，面对未来的漫漫人生，这300万上下的保额还真就未必能负担全部。
保险理财太有必要了_保险知识
保险应该是具有规避风险的保障功能，但现在不少人还把买保险当作理财的一种工具。保险，真能理财吗？
传统意义上的保险，确实主要用来补偿因自然灾害或意外事故导致的财产和经济损失，可对风险实现有效管理，避免因突发风险事故而使个人、家庭或企业陷入困境。比方说，家庭财产险，主要补偿因火灾、台风、雷击、盗窃等造成的财物损失；人身意外险，是被保险人遭遇意外事故伤残、失去能力甚至死亡时，由保险公司作出赔付；医疗保险，指被保险人因意外或疾病去医院治疗，他的诊疗费、手术费、医药费和住院费支出，由保险公司承担约定部分，或被保险人住院时，获得定额补贴。
但随着保险公司累积的保险准备基金数额越来越大，在国家法规允许范围内，保险公司凭借雄厚资金去参与资本市场投资。尤其对寿险公司来说，它收取的大量保费面临到期还本付息的压力。传统寿险预定利率大多是固定的，投保人买保险时，就已确定合同期满可领多少保险金。但在保险公司的投资收益大大高于寿险预定利率时，或正处于通胀上升时期，保单持有人产生了分享保险投资收益的要求。
因此，为满足投保人保障与投资的双重需求，保险公司便开发出了分红保险、万能寿险、投资连结保险等新型保险品种，具有了理财投资的一定功能。这些保险新产品既具有与传统保险同样的保障功能，又能使投保人分享保险公司的部分投资额外收益，但投保风险也相对较大。
