与现有的客户保持联络与良好的关系，一份保单不是一份保单，而是一个什么？庞大的市场。和现有的客户保持联络和非常良好的关系，使到您能够不断地得到转介绍，不断地发掘更好的市场。
好，我们调整了信念，我们调整了思想，我们开始采取行动，第一个行动是什么行动？大量的收集名字。现在，我们已经有了三百个名字以上，下一个动作就是打电话，主题，有效的电话沟通技巧。第一，让我们看清楚误用电话的危险性，要接触老板，往往我们要通过秘书这一关，还有，电话沟通的内容和技巧。打电话我们要注重的内容是什么？我们要注重的技巧又是什么?如何决定约会的时间和地点？
首先，我们有五种感官，恭请大家大声的读出来：第一是什么?视觉；第二，触；第三，听；第四，嗅；第五，味。最敏感的是视觉，第二敏感的是触觉，从敏感的角度来说，听觉的敏感度只能排在第几?第三。当我们打电话的时候，对方看不到我们，对方也摸不着我们，对方只能够听到我们的表达。通过电话，影响对方惟一的通道就是什么?听觉，所以应用电话的危险性非常非常的高。很多人有个误解，以为打电话不危险，其实不然，打电话非常危险，您只能够应用对方的听觉来影响对方，但是听觉从敏感度来说只排在第三。所以，我们需要注意的三方面：第一，做好准备；第二，了解电话交谈的方法；第三，掌握交谈的内容。先把准备功夫做好，然后，知道如何向对方交谈，而且要好好的掌握交谈的内容。
准备功夫第一，和自己预约，什么时候打电话最好？以我个人的体验和感悟，星期五早上或下午都行。为什么星期五？假如对方想见您，第二天就是周末，周六或星期日，您可以马上见到对方。否则的话，您可以利用星期五，把下一个星期的时间都排满。那么，每一天，每一个星期要和自己预约一次。
比方说，星期五下午三点到五点，是您打电话的时候，您和自己约好最少两个小时，少过两个小时的话，您没有办法打完三十个名字。请大家想像：在您的日记簿里，星期五下午两点到五点，您写下自己的名字，万一有人告诉您，星期五下午您过来吧，我有时间见您。就算对方是一个大的准客户，您也要告诉对方，对不起，星期五下午我已经约了人。其实您约了谁？约了自己。这叫做自我管理的工作，自我管理的工作做得好，里面的推销员才有工作好做。
好，打电话的时候一定要组织我们的名单。拿出一张纸，列出最少三十个名字，少过三十个名字的话，下个星期您的预约肯定不够，少过三十个名字的话，您的效果不会太好。这三十个名字一定要有电话号码，一定要有推荐人，一定要写下他们的职业，他们的家庭背景，这是准备功夫第一。
保险营销
相关推荐
重大疾病，一份保单，无限爱的传递
客户资料：丁先生，33岁，公司职员，月均收入20元
年缴保费：6000元
客户需求：丁先生主要注重身价保障，重大疾病保障，希望不管何时都能保护家人，为家庭负责，给家人更好的生活
需求分析
丁先生所在的公司不仅为他交了社保，还为员工投保了团体意外保险，他的保障还是ok的。但是由于丁先生是家庭的经济支柱，他保障对家庭来说是非常重要的，而且重大疾病的保障也是非常重要的。不仅如此，丁先生还希望给小孩买份大病保障跟教育金，为妻子买份养老金。从这里可以看出客户的责任感是非常强的，因此我给丁先生推荐了一款低保费高保障的险种
保险计划
金泰福终身寿险（万能型）+重大疾病+9种轻症重疾+意外伤害
每年缴费6000，交20年，丁先生拥有以下保障
1、一般身故保障20万（终身）
2、意外身故保障50万（自动续保之65周岁）
3、轻症重疾保障4万（这是阳光人寿特有的）
3.重大疾病保障20万（终身）
如果客户在保险期间不发生理赔，万能账户里的资金可以用来养老，并且阳光的万能账户是以日复利月结算的形式给客户最大的利益。
从跟这个客户接触下来，他给我的感觉是非常专业的，而且那份责任感也是非常强的。从他身上我感觉到了对家人无限的关爱，这份感情是任何东西都换不来的，真心希望这家人可以健康快乐。希望保险能够佑护到每家每户
保单，人生中的保单应该呈一个怎样的购买顺序
购买保险是每个人都要做的事情，保险已经进入到了我们的生活，而且大量的数据表明，买对了保险就是为人生减少了非常多的经济压力。那么，保险应该如何买？买保险是怎样的顺序？
第一张保单：为意外买单
与修墙一样，底部必须足够稳固，基础要打牢。对家庭而言，最大的风险是意外，尤其是家庭顶梁柱的意外。身为子女，是父母的最大保障；身为父母，是年幼子女的最大保障。顶梁柱一旦发生风险，上有老、下有小的状况下，父母和孩子谁来保障？
所以，作为家庭的第一张保单，必须是意外险，特别是家庭中20岁至40岁的年轻人。
第二张保单：为健康买单
仅有意外险就够了吗？那是远远不够的，只有基础的墙太矮，只有意外险的保险计划太单薄。对于有家庭的人来说，有了意外险，还需要第二章保单，那就是重大疾病险。
生老病死，这个顺序倒过来就是购买保险的顺序。作为人生第二大风险，疾病给家庭造成的影响也不可小看。在治一个感冒也能花掉上千元的今天，我们对于疾病越来越没有信心和底气。
所以，家庭需要第二张保单，为可能发生的疾病建一面保险墙。晓保建议，购买重疾险要趁早，因为年龄越大，风险越高，保费也就越高，家庭最好尽早购买重疾险。
第三张保单：人生增值保单
这里说的人生增值保单是个笼统的概念，包含很多具体的保险种类，他们的共同点是，都是有了上述两张保单的家庭应该继续了解的保险产品。
比如养老保险。在能赚钱的年龄考虑养老，在资金允许的情况下，买一份养老保险。
比如子女教育保险。孩子出生时正是父母的壮年时期，收入高、经济来源稳定，有能力给孩子提供良好的教育基金。所以，孩子出生以后，家庭可以考虑为孩子买一份教育保险。
比如投连险和万能险，如果家庭已经有了上述保险，又有一定闲钱，就可以考虑这类保险。这类保险具有一定投资风险，适合对风险有一定承受能力的家庭购买。
保险知识，家庭第一份保单应给家长
“六一”儿童节临近，儿童保险又开始出现热销。儿童现已成为天津寿险公司最大的“客户群体”，对此保险业内人士表示担忧。
胎儿腹中已被“盯上”
据记者了解，目前市内六区儿童保险拥有率已经达到100%（含“社区儿童险”与“学生幼儿平安保险”）。
即便如此，由于天津市父母有“爱孩子、没商量”的特点，因而各保险公司对儿童寿险市场的“深耕”依旧坚持不懈。
有些保险业务员为了能第一时间与儿童父母接触，就在妇产科医院蹲守，“新科”父亲有时还未见到自己的孩子，便被保险推销员缠上了。
与此同时，寿险公司还定期与本市幼儿园、学校等教育机构举办保险知识座谈，借此向学生家长推销儿童寿险。
家长更应注重保险
部分资深保险销售人员对此表示担忧。
恒安标准人寿理财顾问刘芷圻告诉记者：“现在许多家长忘了自己就是孩子最大的保险。实际上，如果家长双方在未来一切正常，那么孩子的生活等各方面都是有保证的。”
中国人寿天津分公司邵健表示，在他接触的客户中，大多数家庭每年保费支出，孩子、家长各占一半。“其实这是不太科学的！”通常意义上，假如将家庭每年保险金额分为10份，则父亲、母亲、孩子应按4/4/2的比例进行分配。如果父亲是这个家庭的主要经济来源，他个人在家庭年保险金额中所占比例甚至应该达到60%。
恒安标准人寿理财经理郝蕾认为，儿童成为保险公司“大客户”表面上看，是家长“一切为了孩子”的心理在发挥作用。但根本上讲，对于购买商业保险缺乏系统和综合规划能力，才是导致本市很多家庭第一张保单，甚至唯一一张保单就是“儿童保险”的最主要原因。
实际上，在保险知识比较普及的国家和地区，人们更看重保险的保障功能，家庭的第一份保单往往是家长为自己购买的高额寿险或意外险。
