保单，36岁创业阶段的的保单

保单贷款名为贷款，实则与一般意义上的贷款有着本质的不同。一般所指贷款，是贷款人对借款人提供的并按约定的利率和期限还本付息的货币资金。而保单贷款并未在保险公司与保单所有者之间建立真正的借贷关系。保单所有者在取得保单贷款时，并不承诺一定归还贷款的本金和利息，因为保单所有者得到的资金来源于其保单的现金价值，也就是保险公司日后必须向其支付的资金的一部分，保单贷款使得保单所有者能够预支这部分资金。

保单贷款不要求借款人一定偿还，但这种贷款对保险公司来说，并不存在什么风险。因为保单贷款是以保单的现金价值为基础的，由于保单的现金价值随保单的年限增长而增加，其可贷金额也随着时间的变化而增加，保单时间越长，可贷金额越大，如果保单贷款的本金和利息超过了保单的现金价值，而贷款人不偿还时，保险公司会使该保单失效，不再承担保单下的责任。如果在被保险人死亡，保单贷款的本息未偿还时，保险公司也会在其死亡给付中扣除贷款本息。由此可以看出，保险公司无需要求借款人偿还保单贷款的本息，就可以保证此贷款具有100％的安全性。

保单贷款在保险公司的资产负债表中是被列入投资的，但在实际操作中，保单贷款通常是由客户服务部而非负责其他投资项目的投资部完成

保单，保单的基本构成部分

标准保险单

使用最广泛的财产和责任保险合同的标准版本, 是由制定保险费率的机构制订的。

大部分保险人使用的保单, 是由保险服务局或美国保险服务协会提供的。

为什么财产保险单要标准化呢 ? 标准化的保单能给消费者带来什么好处呢 ? 以下是关于标准保单的优缺点:

标准化的保单从印刷与使用上看, 对于保险公司更加经济。这种节省会带来更低的费率。

计算标准化保单的费率要比计算大量非标准化保单的不同费率更加经济节约。

标准化保单有确保费率厘定精确的大量统计数据基础。换言之,如果许多保险人使用相同格式的保单, 那么他们的损失与赔偿金额数据可以合并。如果每个保险公司都承保不同的风险或者规定不同的保险条件, 那么将数据合并是不符合逻辑的。

标准化保单的含意被律师、 法院、 保险公司的雇员以及一些消费者广泛了解后, 诉讼就会减少了。

一份非常好的保单将会排挤市场上那些不太完善的保单。

如果被保险人必须获得预先确定的一系列保障, 而非仅仅是投保最可能导致损失的风险, 则标准化的一揽子保单可以避免逆选择。

标准化保单的不足之处是满足不了投保人对保险的某些特别需要。但标准化保单可通过批单修改, 使消费者对特殊风险的保障需求得到满足。如果标准化保单中包括不常发生的风险, 那么所有的消费者都要分担一部分费用,尽管他们当中大部分并不需要该种保障。

投保单

财产和责任保险合同的第一要素是投保单。投保单提供了有关承保的重要事实, 确定了保障的特定被保险人。例如, 投保人要写明那一栋房屋(位于中央大街 123 号) ,那一辆汽车(VIN123456789)和被保险人是谁(约翰·奥杜邦)。投保单同时也载明了保险人的责任限额(房屋 150 000 美元,责任 1 000 000 美元)。

投保单是根据被保险人在投保申请中提供的相关信息制定的。它载明了年度保费,或者短期(一季、 半年)保费。

承保协议

承保协议用专门的语言订立合同。从广义上讲它描述了当代风险管理与保险教程

保单，10岁小孩的保险保障设计

客户资料

范小朋友，10岁，北京人，有社保，学生。家庭一般状况良好，基本保障齐全，工薪阶级。

客户需求：基本保障已有，家长想为孩子再买一份投资型的产品，年交保费不高，压力不大，轻轻松松为孩子存下一笔伴随孩子成长的现金流。

客户资料点评

这个家庭的保障已经比较全了，准备为孩子再多买份保险，将来的保障可以更充分，也是为家庭慢慢储蓄一笔钱，以备不时之需。

保障设计思路

基本的医疗及教育金保障已经做过，这次购买保险的主要目的就是达到理财的目的即可，让钱不会白白放在银行里贬值，与此同时，在孩子满18周岁后还能为孩子带来最高30倍年缴保费的保障。

设计产品

10岁男孩，投保6份平安吉星送宝少儿两全保险（分红型），基本保险金额6000元，10年交费，年交保险费6000元。

基本保险利益

生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取1800元生存保险金。

满期生存保险金：被保险人年满75岁的保单周年日仍生存，领取6万元满期生存保险金。

身故保险金：被保险人于18岁的保单周年日之前身故，我们无息返还所交保险费，即被保险人第一年身故领取6000元，第五年身故领取30000元，以此类推；被保险人于18岁的保单周年日以后（含18岁的保单周年日）身故，我们给付9万元身故保险金。

意外身故特别保险金：被保险人于18岁的保单周年日以后（含18岁的保单周年日）因意外身故，我们除给付上述9万身故保险金外，再给付9万元意外身故特别保险金。

保险保单，人生必备的保险保单

人生犹如在海洋中航行的一叶扁舟，会遇到暴风雨，也会遇到礁石，由此可见，在这个历程中，安全与保障，是每个人生命中最大的需求，因此有5张保险保单是人生中不可或缺的。

1、意外伤害保险保单

都知道飞机比火车出事的概率要高，蹦极的设施再安全也会有出错的时候。城市的车辆越来越多，开车的人也越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞，总要有人来买单。这时意外伤害保险保单就可以很好的帮助我们。

2、医疗保险保单

医疗保险是医疗费用保险的简称，是提供医疗费用保障的保险，它是健康保险的主要内容之一。医疗保险的作用是当被保险人发生大额医疗费用支出时，可以得到经济上的帮助。人的一生谁能无疾而终?那面对疾病时，我们该怎么办，如何来防范风险，减少损失?医疗保险保单就是最好的选择。

3、养老保险保单

以前是养儿防老，可现在的夫妻只生一个，未来孩子不仅要赡养各自的父母，而且自己的父母还有父母，孩子的肩膀是无法承受这样的压力的。因此，我们要趁年轻尽早考虑自己的养老问题。

4、子女教育保险保单

一个家庭里属孩子的教育费用最高了，所以购买以为孩子准备教育基金为目的的教育金保险，既具有强制储蓄的作用又有一定的保障功能，可以保证专款专用，作为孩子的教育金、创业金和婚嫁金。

5、避税保险保单

随着经济与法律的发展，征收遗产税已经是必然的事。人到50岁以后，有了房子与车，孩子长大了，也要也开始面临养老与遗产的问题。但按照国际惯例，遗产税一般在40%以上，德国的遗产税率甚至高达50%。面对如此高比例的税收，我们理当未雨绸缪。按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。选择适当的保险品种，有意识地购买投资型保险，以子女为保险受益人，身后就能留下一大笔不用交税的遗产。

所以说，一个人一生的保险保单，要包含意外、医疗、养老、教育和避税五大方面，只有5大方面都有所保障，那才算是人生中最完满的保险保障。

保单贷款，保单贷款的优缺点

对于那些短期内需要资金周转的客户而言，保单贷款是一种不错的选择，优点主要有：

第一，在保单有效的情况下，客户在保单贷款期间可以持续享受保单约定的保险保障。与退保比起来，投保人无需担心由于退保而失去保障，并可以免去退保费用损失。

第二，保单贷款办理方法简便，投保人只需带好保单、有效身份证明、被保险人书面同意贷款申请的声明亲自到保险公司办理。太平人寿表示，只要贷款人带齐所有材料，保险公司当天就能够完成该项业务。通常情况下，贷款将汇入贷款人指定代理银行账户，而贷款到账时间一般为1-3天。

第三，在保险公司进行保单贷款的利率相对较低。目前，银行6个月及以下的商业贷款利率为6.21%，6个月到1年(包括1年)的为7.02%。

当然保单贷款也不是十全十美，有些问题需要提前避免。

首先，如果短期内无法缓解资金周转压力，无法按时还贷，那么可能会造成保单失效，从而影响保障利益。这种还贷压力构成了保单贷款最大风险。

第二，如果在保单贷款期限内，被保险人出险，而保单贷款本息未偿还时，保险公司会在给付保险金中扣除贷款本息。对于被保险人和受益人而言利益有所损害。办理保单贷款时，这一项都需要被保险人书面同意。

保单，管理好你的保单：5步做好保单年检

案例情况：

听说买商业险每年也要年检的?这个年检是干什么的?有什么用吗?

专家建议：

第一步，检查保单上的联系方式是否正确 如果投保时所填写的地址和电话等联系方式出现了变化，应立即通过保险营销员或拨打保险公司的客服电话对联系方式进行变更。一方面可以确保及时接收到保险公司所提供的后续服务和增值服务，另一方面，保险公司也可以及时提醒您完成缴费或续保，避免出现保障空白，充分享受保单权益。

第二步，看看为自己服务的保险营销员是否仍然在职 营销员不仅是客户与保险公司沟通、咨询产品信息的桥梁，还会为客户提供多种服务，比如协助客户变更缴费银行、保险金受益人、追加保费或补充保险计划。由于保险营销员跳槽的现象时有发生，当我们发现自己的保险营销员已经离职时，可以致电保险公司的客服电话进行咨询，请保险公司为自己重新指定一名营销员继续提供服务。

第三步，对缴费方式和时间再次明确 尤其对于购买了不同公司的多个保险产品的家庭，很容易将不同产品的缴费时间和方式混淆。年检时要特别留意每种保险产品的确切缴费时间，可以在新一年的日历上列出相关缴费日期给自己做个提醒。对采取银行转账缴费形式的消费者来说，应对自己当初设定的缴费账户进行再次确认。如果账户已经被不慎注销，或一时疏忽延误了缴费时间，或保单已经过期，想要续保的话，应当立即联系保险公司说明情况。一般保险产品对延期缴费有60天左右的宽限期，一旦逾期尚未缴费，那么保单就会失效。

第四步，看看应得保险收益是否完全获得 有不少消费者购买了保险产品，尤其是多个保险产品，一段时间后总会淡忘所购买的产品信息，很有可能错过了一些产品给付金的领取。一般而言，保险公司会先寄送满期金通知书或生存给付金通知书提醒客户领取。如果投保人因为联系方式变更，没有收到保险公司的领取通知，错过了领取时间也不用紧张，可以联系保险营销员或拨打保险公司的客服电话进行咨询和协商。另外，保险公司出具的保费缴费凭证一定要妥善保管，因为领取教育金、养老金或满期金时，都会要求客户出示相关保险产品的缴费凭证。

第五步，根据家庭情况的变化检查保障内容是否周全 人生中的一些重要时刻也是家庭财务状况发生变化的时刻，比如结婚生子了，肩上又多了一份责任;升职加薪了，保障程度应该适当提高。此时可以请保险营销员来好好谈谈，听听专业的建议。

对于家中购买了不止一张保单的消费者，我们建议制作一张“保险一览表”，列明每张保单的缴费时间、投保人、受益人、保障利益、保险收益领取时间、缴费帐户、相关保险公司的全国客服电话、营销员电话等等重要信息，这样下一年再为保单做“年检”的时候就可以一目了然。

保单，人生需要的六张保单

第一张保单 工作时购买（为父母）

为自己买一张保单，受益人写父母，不要因为自己以后结婚了就将受益人更改。

陈小姐：你猜这是什么？衣服

22岁以前衣服是谁为你准备的？

工作后，你曾为你的妈妈买过多少件衣服呢？

如果让你每天在存钱筒里面放1元，一年送给妈妈一件衣服，你愿意吗？

如果让你每天在存钱筒里放10元，不管你在或不在都能每年给他买衣服，你愿意吗？

你觉得你的父母值不值得你每天为他们放10元？请问你做这件事是值得你今天做，还是一年之后才做？

第二张保单 结婚时购买（为配偶）

从举牌卖肾救病妻说明：配偶很重要

小孩一般考上本地还是外地大学多

毕业后在哪里工作？外地。在哪里结婚？外地。在哪里买房？外地p也就是说小孩20岁后会追逐自己的梦想，基本上脱离父母独立了，在你的人生里，真正陪伴你的是？配偶p人吃五谷杂粮难免会生病，就好像汽车开久了零件也要维修，这说明了疾病早晚有一天会大驾光临，只是早和晚的问题。

第三张保单 生子时购买（为子女）

父母对子女是最大的贡献，并不是他们生下来，更重要的是给他们一个准备好的将来第四张保单买房时购买（为家人）

你的房子好漂亮了，哪里装修？

最近建行的贷款利息便宜，我找工行，你找哪个银行贷款哦？

你的房东是农行（我的房子是买的，不是租的）是吗？你看过房屋的贷款合同么

在你还没哟交完贷款的时候房子的第一过有权人是谁p我们自己很小心，但别人可能不小心，一个月那粗30万容易吗，颐年容易吗（己所不欲，勿施于人）我们都做不到，何况把问题丢给配偶，你买这房子时希望给老婆孩子住多久，永久么？

准备3 0万不容易，准备3000元呢？建立百万销售系统目录

保单贷款，揭开保单贷款的神秘面纱

保单质押贷款俗称保单贷款，是长期寿险合同特有的功能，是指投保人在合同生效满一定期限后，按照合同约定将其保单的现金价(1600.10,8.70,0.55%)值作为质押而向保险人申请贷款。它的本质是在保单约定的保险保障不变的情况下，用保单具有的现金价值进行保单贷款，并支付一定的贷款利息。

今日，太平人寿四川分公司相关专家将为广大消费者讲解通过保单进行贷款的相关知识。

一、保单贷款的优势：

通过保单贷款，保单所有者可以暂缓资金紧张，同时也可以继续维持保险合同的效力。即使在贷款本息未偿还同时保险合同有效的情况下，如被保险人发生了保险责任内的事件，保险公司仍会在扣除贷款本息及其他各项欠款本息后给付相应的保险金。对于保险条款中明确有“保单贷款”功能的分红型保险，即便申请了保单贷款亦不影响保单的年度分红，办理保单贷款的保单持有者，既能获得保险公司经营中产生的分红收益，又能通过贷款解决燃眉之急，可谓一举多得。

二、保单贷款的办理流程：

相比商业贷款的繁复程序，保单贷款则更加方便快捷。借款人不需任何资信证明和其他抵押财产，只要所持保单条款中明确有“保单贷款”功能并且具备保单贷款条件的即可申请办理。投保人只需带上保单、投保人及被保险人有效身份证明，以及被保险人书面同意贷款申请的声明，亲自到保险公司服务柜面即可办理。保险公司审核同意后，最快当天就可完成此项业务，并自划拨贷款之日起开始计息。

三、保单贷款的特点：

各家保险公司对贷款的最高比例规定不同，可贷金额一般不超过贷款时保单现金价值的70%-80%。保单贷款业务的期限较短，一般最长不超过6个月，保单质押贷款利率按保险条款中的约定执行，如无约定，则按同期银行贷款利率执行。

四、保单贷款的注意事项：

虽然保单贷款具有放款快、手续简单的优势，但要注意，办理保单贷款后一定要在贷款期限内及时归还，逾期未能偿还的，当贷款本息、其他各项欠款本息之和达到保单现金价值时，保险公司会及时通知投保人，终止保险合同，保险公司也就不再承担保单约定的保险责任。因此，如果客户还需要所持保单提供相应保障，务必记得在规定的时间内还款。

一张保单，多种功效，保单持有者可根据需要充分利用保单功能，发挥其最大价值，在管理家庭风险的同时，实现灵活理财。

保单红利，保单红利？保单红利的分配方式？保单红利支出？如何查询？

保单红利；指长期人寿保险单（保险期间一年期以上者），在保险契约有效期间内，保险公司应于每一保单年度终了，若依各项预定率向保户收取的金额与实际支付金额的差额产生盈余者，即将盈余依保险种类、保险经过期间、保险金额等计算，并依主管机关之规定，将年初缴纳的保费其的一部分退还给保户。以计算保险费所采用的预定利率及预定死亡率为基础，按当时保险主管机关财政部核定的公式计算保单红利。

保单红利的分配方式，包括英式分红和美式分红。

英式分红，即保额分红，也称增额分红，是将红利以增加保额的方式进行分配，即将客户当年分得的年度红利也作为保险利益，并以此为基础进行下一年度的分配，直到履行保险责任时，将多年复利累积的利益给付客户，同时在保单终止或减保时还可能有终了红利分配。

美式分红，即现金分红，也称保费分红，将红利以现金形式返还投保人，具体包括现金领取、抵缴保费、累积生息、购买交清增额保险等多种方式。如果投保人选择将红利留存在保险公司累积生息，则红利按照保险公司设定的利率按复利递增，但并不加在保额上。这期间，如果投保人需要支取，也可向保险公司申请领取。购买交清增额保险的分红方式则是依据被保险人的当时年龄，用红利作为一次交清保费，按相同的合同条件增加保险金额；而这种形式就类似保额分红的做法。

一般来说，分红的分配方式并不会左右分红的收益水平，但英式分红所得的保额分红金额并不能直接与美式分红所得的现金分红金额进行直接的数量比较。

保单红利支出：保单红利支出是根据原保险合同的约定，按照分红保险产品的红利分配方法及有关精算结果而估算，支付给保单持有人的红利。

保单红利如何查询？

1、购买保险满一年后(也有些分红保险是按月、季度结算的)，保险公司会有年度红利结算。通常当月就会往你的通讯地址寄送你自己该份保单的红利报告。 2、最直接的方法是拨打该保险公司的客服热线（要保单持有人，即投保人拨打），他们核实身份后会告诉你；或者直接找卖保险给你的业务员，叫他帮你查。 3、登录该公司网站，输入你的相关信息后就可以查询。

保单，如何寻找你的招财保单？

一份理想的保单，不仅可以为你提供实实在在的保障，也可以为你招财进宝。因为它可能是为你省了不少钱，也可能让你的资产在通货膨胀中免于缩水，或者直接就为你创造了不少的投资收益。想要寻找到这样的招财保单，关键还是要挑对具体的优质品种。

找到适合你的保单

只是，当大家的保险观念已经日益增强之际，还要特别关注一点，那就是不要为了买保险而买保险，一定要有一个“保险规划”的意识，也就是说根据自身实际情况，去规划应该购买哪一类或哪几类保险。就像每一个新娘的婚纱都要根据自己的身材量身定做，保险也要买最合适自己的，才是最妙的。

因此，对业务员的建议书不必照单全收，最终还是要回归你投保的主要目的。如果你是要补足保障缺口，就直接把保额先买足，有余力再谈投资。如果是以投资为主诉求，就要看自己的理财目标与投资属性，目前多数保险公司会针对投资型保单的客户设计有“风险属性测试表”，可以先做测验后，再看是否与预期相符。

寻找优质的招财保单

除了根据自身实际需求和现有预算，从类别上找到适合自己的保险品种，我们在这里还要提出一个新的概念，那就是要找到属于自己的“招财”保单。

由于保险不同于偏股型基金、股票等纯投资工具，是以“是否赚钱”作为其是否招财的衡量标准，保险的本质和发展的根源还在于保障，只是后来随着经济发展才慢慢衍生出理财、投资等功能，因此保险既带有消费品的属性，又带有投资品的属性，我们建议大家不妨从三个角度去定义这个“招财保单”，去寻找自己的招财保单。

一个方面看是否比较省钱，比较经济，这是针对消费型保险给出的一个选择标准。比如寿险、医疗险、意外险等传统保险产品，最主要的功能在于保障，几乎没有其它衍生功能，如果保障期满，没有发生保险事故，那这份保单就终结了，保费也不会有返还，就有点像我们日常的消耗品，如果是基本相同的保险责任，那么我们就只要从“价格”这一项上进行比较，进行选择。同样保障功能下，哪个产品便宜，哪个能为我们省钱，那显然就是“买到就是赚到”，是可以化入“招财保单”之列的了。

第二角度是安全、稳健地增值。有些人的投资目的是在于快速赚钱，有些人只是想让自己不贬值，能够战胜通胀，平稳增值，对于这部分人群而言，“保本、增值”就是关键需求。优质的分红保单就能符合这类人群的“稳健理财”之需。

当然，同样是分红保单，也有优劣上下之分。也正因如此，我们才要从分红类保单中精挑细选，看看哪些产品才可以成为你的招财保单。

还有一点是绝大部分人的一个愿望，赚钱。利用保单来赚钱？那就得靠投资型保险了。投资型保险也有不少窍门，比如收益率水平最高的不一定是最赚钱的，因为可能它的初始费用扣除率比较高，可进入个人投资账户用于滚动投资的“原始资金”就少了一些。

看来，招财保单，既可以是保本增值型的，也可以是很省钱的经济型的，当然如果能赚钱获利，或是“三效合一”，那就更惬意了！