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保险知识汇总 全面报销宝贝该如何做

2021-06-21
如何做一份人身保险规划 如何做好保险规划 如何给别人做保险规划

据统计,烧烫伤、外伤、儿童肺炎、儿童心肌炎、常见传染病(流感、手足口病等)、支原体结膜炎、川崎病等都是少儿常见病,而意外事故、恶性肿瘤、感染、窒息是导致儿童死亡的四种主要因素,治疗费用从二三千起步,上不封顶,白血病的更是高达几十万;

治疗费用都包含哪些,除此之外我们还会有什么花费呢?

治疗费用主要包括门诊费用、住院费用、自费药品部分;

如果宝贝住院,我们家长要请假照顾的话则还要扣除工资,属于误工费。

如果宝贝的大病,住院押金和相关花费都不少,这方面还需要有额外的补充。

宝贝的治疗费用花费都不少,常见的您知道都有什么方法来报销吗?

北京户口的居民可以享受”一老一小”保险,其它还有学平险等,“一老一小”是拿到社保报销,而学平险是要到老师那里报销,而非北京户口则没有“一老一小”。

“一老一小”是怎么报销的,能帮我把宝贝的治疗费用都报销吗?

“一老一小”的起付标准为650元,超过部分按70%比例报销,在一个医疗保险年度内累计支付的最高限额17万元,其中自费药不报销,门诊不报销,所以不能全报销。

除了“一老一小”的保险之外,还会有“农村合作医疗”,“城市合作医疗”等一些国家提供的医疗保险,但额度会比“一老一小”要低,报销药品的范围也会相同或者更少。

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销售人员该如何做好银行保险?


银行保险是指银行和保险公司通过共同的销售渠道,为共同的客户群体,提供兼备银行和保险特征的金融产品的一种金融服务模式。在金融合作中,体现出银行与保险公司的强强联手,互联互动。银行保险的产生及发展,是近年欧美金融服务领域的一次重大变化。这种方式首先兴起于法国,中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比,它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。但总体而言,国内银行保险发展仍不成熟,在营销策略特别是产品策略方面还有许多需要改进之处。那么,对于银行保险销售人员来说,如何做好银行保险呢?如何销售银行保险?

银保销售人员保持理财师的身份

银行保险的兴起,从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视,而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说,银行保险销售要想有所作为,就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训,也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通,了解,建议,进行理财营销。

销售人员如何做好银行保险客户邀约

我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通,所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈,要注意,所谓面谈,并不是和客户“见一个面”而已,而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务(例如存款)到银行来,可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请,如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室,如果没有就另约时间,并在该客户资料库里进行相应记录;大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访,所以打电话也是一项很重要的技巧。

对客户经理来说,有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户(无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝)碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想,哎哟,约客户见面太难了,要不就不见了吧,如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊,要是不买那肯定是产品的问题,见面也白搭。你看,才刚刚开始尝试,就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题,可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈?客户拒绝的原因是多种多样的,我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝,只能尽量提高邀约的成功率,所以就得设计我们讲电话的每一句话,包括如何开场,提什么问题,怎么结束,用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略,刚开始和客户的关系还不够深入的时候,可以试试以客户服务的角度切入,把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计,那么客户接受的程度会比较高。

销售人员如何做好银行保险客户面谈

如果成功约到了客户,面谈时该注意些什么呢?一般来讲,每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求:第一,是否达到了客户认为的面谈目的(这是我们邀约时向客户传达的信息);第二,是否给客户提供了对他有价值的内容或信息(这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度);第三,面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节(例如预约下次见面)。为了达到以上这些目标,理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料(例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等)、工具(名片、计算器、笔记本等)、以及如何开场、提什么问题,怎么结束等等。

相关链接:银保销售人员如何做好与不同客户群的交流

1、对于年轻的客户来说基本上都是本着朋友的心态去交流。

2、对于年龄偏大的顾客来说,要用一种尊敬或者是谦虚的姿态,即使在推销的时候也要少说多问,这样既可以知道客户对所需产品的意向,也让他们有一种骄傲感,毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都来得更加透彻。

3、作为一名销售员,一直要记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”,很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ,也许一次跟进,客户还是没有意向,但是多次那就不一定了;

多次的话,客户会觉得你很重视他,很多的销售员会觉得很不好意思,一次次被拒绝后就想退缩了,但是坚持的话,总会有回报的,将心比心做,客户总会动容。

拒当“险奴” 教您如何做精明投保人_保险知识


买保险其实最主要的目的是为了让这份小小的保单在我们危机的时刻能帮到我们,如果购买保险因此成为生活中另一项沉重负担,那就完全违背了保险的初衷了。所以在购买之前千万要做好计划,别一不小心成了“险奴”。

中低收入家庭投保“消费型”

其实,容易成为“险奴”的人群,主要是中低收入者,或是年收入不稳定的人群。他们经济能力有限,或者没有连贯的、稳定的年收入来源,因此一旦投保过量,或是收入中断,续期的保费缴纳就难以为继。

对于收入不高的家庭或个人而言,想要在自己的经济承受范围之内做好商业保险保障规划,尽量少花保费多得保障,那么在险种选择上,应该偏向消费型产品。

不少人喜欢购买带有现金返还功能的保险,还有不少人在购买人生第一只保险时总是说“就当储蓄”吧。但带有储蓄或者带有投资收益功能的保险产品,因为要在一定时期后返回投保者现金,因此价格会比较高。

对于经济能力有限的人们而言,在没有多少钱可用于购买商业保险的情况下,自然是要挑选纯保障的产品。虽然缴纳的保险费会慢慢消费殆尽,最后不能从保险公司拿回一分钱,但你却获得了保险期间内的有效保障,已经达到了“保险”的目的,也就物有所值了。

我们举例来看,以死亡(无论是疾病还是意外引发的)为保险责任的寿险产品,可分为终身寿险、定期寿险和(生死)两全保险三大类型。终身寿险的保单有现金价值,可用来质押贷款,相当于死亡还给你一笔存在保险公司的钱,有较强的储蓄功能;定期寿险是消费型产品,保障一定时期内的身故利益,过期后就作废;生死两全保险可在保险期间或期满后领回一定的生存金。

比如,30岁的王先生是一家之主,女儿3岁,夫妻两人每月总收入6000元,每月结余不多,他打算从C公司购买一款寿险类产品。如果他购买一份30万元额度、15年期的定期寿险(选择15年,主要是考虑保障到女儿成年后),只需要每年支付582元的保费。如果他要购买同样30万元保额的该公司一款两全保险,15年的保险期间内每年需缴17940元,满期后仍然生存则返还30万元,保险期间内死亡也可获得30万元保险金;如果购买该公司的一款终身寿险,缴费15年,每年需缴10500元,身故后家人获得30万元保险金。

王先生一家目前生活的资金本来就不宽裕,因此没有必要再通过投入一笔较大额的保险资金为将来生活储存。对他来说,选择购买消费型的定期寿险更为合适和经济。

不要盲目选择高额保险

曾几何时,购买保险成为都市人们生活中的一种流行和时尚,成为互相攀比的“常规项目”。

但作为一个理性的消费者,决不会拿保险的额度来互相攀比。尤其是对于经济收入差距悬殊、家庭人员结构不尽相同、家庭资产负债状况有所差别的两个家庭或个体而言,这种比较毫无意义。即便是家庭各方面情况相似,但个体之间的差异,也会导致每个人、每个家庭需要不同的保险产品以及不同的保障额度。

比如,一个年收入愈50万元的公司高管,妻子为全职太太,并有一个5岁的孩子,他可能需要几百万元的寿险保障;但一个年收入5万元的家庭支柱,则几十万元的寿险保障就可对家庭负责了。后者所需的保费自然可以较低。

对大多数家庭而言,保障额度基本上可以覆盖未来家庭的重大开支就足够了。

虽然建议收入不高的人们不要安排高额的保险,但也不要纯粹为了降低保费而买非常低保额的保险。曾经看到不少人买2万元保额的寿险,这种安排是非常失策的,根本不能通过保险解决家庭可能面临的财务困难。

保险知识汇总,如何为保单全面“体检”?


买了保险是否就意味着一劳永逸了呢?答案是否定的。随着人们风险意识的增强,越来越多的人乐于选择购买商业保险来降低和转移家庭财务风险。但保险责任、保障范围您清楚吗?您的职业、年龄、工作地址的变化有没有通知保险公司呢?就如同定期给身体做检查、给爱车做保养一样,临近岁末也来为你的保单做一次“体检” 吧。

未及时续费杰克逊理赔金缩水1.4亿

因为助手未及时向保险公司续费,“美国流行乐之王”迈克尔·杰克逊的家人,获得的理赔金整整少了1.4亿元。据有关媒体报道,杰克逊为防自己发生不测,于2002年购买了一份人寿保险。然而因种种原因,在杰克逊生命最后的几个月里,续费未能及时交付保险公司,以致杰克逊家人只能得到250万美元的赔偿,而非之前预计的2250万美元,损失折合人民币约1.4亿元。

事实上,这样逾期未缴纳保费,甚至引起最终保单失效的事情时有发生。由于投保人疏忽等诸多原因,每年保险公司有上千万元保险生存金、分红无人认领。大多数有生存金领取的险种属于年金类保险。这类险种不仅涵盖了意外、疾病保障,有的还有分红功能。每隔2-3年,投保人就可以从保险公司获得一定比例的保险金。

不知道有年金可领、未办理银行转账、转账账号发生异动、搬家未告知保险公司联系方式,种种原因导致了客户未及时领取。若及时对您的家庭保障进行“体检”,不必要的损失就可以避免。

保单体检有步骤

体检保单,首先要了解的是自己及家人都购买了哪些保险,以便查漏补缺。业内人士建议,人一生中不同的阶段,面临不同的财务需要和风险,在这个过程中,不可能由一份“万能”保单提供所有风险的全方位保障,应有意外、大病、医疗、养老、投资、子女教育等不同需要的至少6张保单进行规划。

新华保险公司四川分公司营销部总经理吴海东介绍,发生以下情况时,应及时进行保障“体检”:如婚姻状况变动、增添家庭成员、失去家人、自己或家人的身体健康发生变化、需要变更受益人、对保险分红产生疑问等。据了解,目前新华保险四川分公司正在举行“我的选择我做主,万千家庭保单检视大行动”,1.5万名理财顾问走进社区,为百万家庭免费赠送《家庭保险保障小管家》理财工具,并义务提供专业咨询。

关键词点击:60天宽限期

对于购买了长期寿险产品的市民而言,按照保险公司的规定,一般都有60天的宽限期,即在超过规定缴费时间的60天内,客户缴纳保费,不会影响保单的继续生效。如果超过了宽限期,还有2年的复效期,申请恢复合同效力,保险公司在对被保险人的情况进行重新审核后做出是否同意复效的决定。

教育金保险,“三口之家”应该如何做教育保障


根据家庭的需求倾向及可支配收入的情况,考虑自身养老及孩子的教育金。当然这一部分不仅可通过保险规划这一渠道去达成,还可以选择其他,比如基金投资等,但建议不要将鸡蛋放在同一个篮子里。特别经历了2008年至今的金融海啸,很多家庭会认识到这一问题,投资一些分红两全、年金、教育金保险产品可说是较为稳妥的选择。至于额度,需根据家庭的风险偏好、可投资资金等去决定。

小孩作为“三口之家”的重心,家长总想给孩子最好的,孩子成长的很大部分费用都在教育上,那么给孩子教育上的投资与保障就很有必要了。为孩子教育的理财应遵循以下建议。

最好买承保到孩子25岁前的教育险

保险专家指出,目前市场上的教育金保险主要有三类:一是纯粹的教育金保险,主要提供初中、高中和大学期间的教育费用;二是针对某个阶段的教育金保险,通常是针对初中、高中或者大学的某个阶段,主要以附加险的形式出现;三是不仅能提供初中、高中及大学的教育费用,还可以提供以后的生存保险。

建议家长选择高等教育金保险一定要量力而为。如果家庭年储蓄额超过20万元,考虑一部分用做高等教育金储蓄。

另外,一些比较流行的万能险、投连险作为教育金储蓄目的也是可以的。只是这类险种的收益是不确定的(特别是投连险);同时,这两个险种的条款比一般的险种复杂,往往有一些初始费用、保障成本等方面的扣除,家长最好看懂才购买。

另外,保险人士介绍,目前市场上很多教育险都带有其他的保障功能,比如带有安全保障或者健康保障的,但赔付金都不多,这些最好只作为参考指标。

而且,最好购买只承保到孩子25岁前的教育险,因为随着孩子的成长,其保障的内容与重点需要发生改变,到孩子25岁以后,可以选择购买成人险种,这样保障会更高。

保险知识汇总,初次投保该如何选择保险


近日,沈小姐盘算着为自己和家人投保商业保险,以应对未来医疗和养老的需求。可是,沈小姐从来没有商业保险投保经验,不知道应该如何确定保费比例和投保险种。于是,致电本刊咨询投保需要注意事项。

对于沈小姐这样初次投保的情况,业内专家表示,应着重解决三方面的问题:

量力而行。普遍观点认为,家庭年保费支出的金额应不超过家庭年收入的10%。但这个比例应该因人而异。若家庭本身各类开销,尤其是还贷压力较大的情况下,就需要适当下调保费支出的比例;随后等到经济状况逐渐改善之后,再追加保费投入。

组合投保。市民在家庭经济条件宽裕的情况下,可以考虑把主险、附加险保齐保足。如沈小姐可以选择主险投保终身年金保险,并在此基础上附加保额足够的重大疾病和医疗费用保障。

选择服务。保险产品的同质化程度较高,各家保险公司销售的险种大同小异,唯一有区别的在于售后服务的品质。在正式投保前,市民要多了解保险公司的基本情况。如要投保养老保险,就应该选择领取渠道较为便利的公司;投保医疗保险,选择医疗服务网络较全面的公司。

另外,在没有任何商业保险情况下,市民应首先考虑保障型的险种,并不要急于追求保险产品的投资理财功能。相比之下,保障责任相同的险种,在追加理财功能之后,费率会是纯保障险种的几倍。

保险知识汇总,养老保险该如何规划


重阳节马上就要到了。含饴弄孙、携手同游,是大多数人对未来退休生活的美好憧憬。当然,对于很多年轻人来讲,养老是几十年后的事情,好像是一个比较遥远的话题。可实际上,养老已经成为一个越来越严峻的社会问题。

储蓄和社保养老远远不够

我国是典型的""未富先老""型国家。人口老龄化和企业基本养老保险长期收不抵支的现状,决定了社保养老只能满足一部分人较低水平的养老需求。而且养老压力在70、80后这代人身上尤显突出。他们中的大部分人是独生子女,有限的收入不仅要负担养育子女、赡养双方父母的重任,还要不断贡献给高速发展的中国房产市场。可以预见的是,30年后,当他们踏入退休的行列时,仅靠传统的储蓄和社保来养老是远远不够的。根据中德安联的预测,一名在上海生活、工作的30岁的人,假设现在每月的单纯生活支出为2500元,60岁退休时大约需要6000元来维持相仿的生活品质,这还不包括自己和父母、岳父母的医疗费用支出,也不包括旅游、压岁钱等社交支出。

养老应当尽早规划

什么时候应该考虑养老的问题呢?中德安联理财专家的意见是,应当尽早规划,越早投入,收益越高。数字可以说明,30岁的韩先生拟购买保险作为养老规划,供选方案有2个,一是从现在开始,每年投资6000元,投资期限为10年;二是10年后开始投资,每年的投资额和投资期限均相同。以投资年回报率为5%进行计算,可以发现,到其65岁时,积累资金分别是26.8万元和16.4万元,差额有10万元之多。

那如何来规划养老呢?合理运用理财工具可以有效地化解养老压力。诺贝尔经济学奖获得者詹姆斯·托宾有一句投资名言,""不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里""。中国的经济市场日趋完善,特别是近几年来,市场上可供一般投资者选择的理财工具越来越多。即便是对理财所知甚少的人,也可以在专业理财顾问的帮助下,制定适合自己理财规划。

保险对养老有特殊意义

在各种理财工具中,最常见的是银行储蓄和债券,资金安全,可以比较灵活地取用,但是收益受近期利率影响,一般定期存款最长为5年,近年来货币市场一直处于利率下降区间,存在银行的资产甚至有贬值的可能;股票看似收益高,但伴随着非常高的风险。中德安联的理财专家指出,在众多理财工具中,保险对于养老而言有特殊的意义。保险不仅能提供人生各个阶段各种周全保障,确保意外事件发生之后,家庭和个人的生活品质不受到显著影响,还能够通过精算师、风险管理师等专业人士对资金的中长期筹划运作,达到资产的稳健增值。与储蓄相比,保险能提供长至几十年的资金运作时间,通常以投保时的利率作为保证利率的参考,很多在上世纪90年代购买养老保险产品客户无疑是最大的受益者;其二,保险有""半强制储蓄""的作用,能够避免资金使用的不确定性,做到专款专用;最重要的是,当意外事件发生时,只有保险能在最短的时间里给付一笔远大于投资数额的保险金,以解燃眉之急。

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