案例一：
客户资料：张先生，35周岁，已婚，部门经理，年收入12万元
客户需求：需要理财分红型保险，一定要具有投资价值，华夏终身寿险(分红型)
年缴保费：7174元
案例分析：张先生工作繁忙，不可能老是盯住股市、债券之类的投资工具，而基金具有专家理财，变现能力强，风险分散的优点，比较适合张先生的现实情况。但由于启动资金数额有限，最好只购买两种产品，而不适合将资金铺得太开。
对于张先生选择的这款保险，分析如下：
身故保险金：
若被保险人身故，按合同载明的保险金额给付身故保险金，同时合同终止。
如张先生40岁时身故：支付35870元，身故保险金20万元，累积红利1792.98元(假定)
全残保险金：
若被保险人全残，按合同载明的保险金额给付身故保险金，同时合同终止。
如张先生40岁时全残：支付35870元，全残保险金20万，累计红利1792.98元(假定)
案例二：
客户资料：梁先生，35岁，部门经理，月均收入10000元
客户需求：长期保障生命最高风险，保障生命尊严，保障个人老年生活。
案例分析：梁先生的目前收入丰厚，家庭财富也处于一个增长阶段。目前的情况分析主要就是为了以后的生活加固保障，所以做一点投资分红型的保险。
