李先生经营着一家贸易公司，在商场上打拼得越久，他越觉得风险难料。前不久，他听说市场上有一种年缴上百万的保险产品，不仅有保障功能、能获得分红，而且还有保全资产的功能。李先生对此很感兴趣，他认为，只要能保证本金，这是资产配置十分好的一种选择。记者昨天从南京部分保险公司获悉，经过一场金融风暴，买这种价格昂贵的保险的人群比例正在提高。
做生意就是“人在江湖”
李先生是个生意人，做贸易公司已经十多年，从最初的高利润变成了现在的微利。“随着市场越来越开放，竞争激烈了，以前卖一件产品赚多少是多少，现在不行了，一件产品定价100元，成本50元，毛利50元，净利润可能是0。”李先生经商多年，经历了起起伏伏，事业也曾有过低谷，如今公司已经发展成一家中型企业，运营也十分稳定。
不过，从2008年开始，李先生就切身感受到风险的存在。“此前也经历过风险，但那都是我自己能解决的问题，一般都是合作的问题或者是公司内部的问题，而2008年金融风暴的来袭我们这样的小公司可以说是毫无招架之力，幸运的是，我所在的行业不是受冲击最严重的。”李先生庆幸自己不是给国外的品牌做代工，不过，他已经意识到有些风险是不可控的。
从这时候起，李先生开始关注保险。“我一开始是买的投资类的保险，我想把我的钱做点其他配置，能保障又有收益，后来听说有保费很高的保险，保本的，而且以后如果我不在了，我的孩子也能继承，不需要缴遗产税。”李先生说，更重要的是，一旦公司运营出现了问题，保单仍然很安全，不会被抵债。“可以说，给我儿子提供了一个保障。”
天价保险缴150万起
事实上，由于一单保费很高，各家保险公司一直都热衷于推出高端保险。光是今年，就有数家保险公司推出了针对高端市场的保险。其中，中国人寿推出的一份高额保险计划5年缴费最低150万元，且上不封顶。中国平安、中德安联等险企也在今年推出了高端险产品。
中国平安一位资深人士告诉记者，这种高端保险产品以分红险为主，一单一两百万的情况也挺多。他说：“从最近的情况来看，接受这种保险的人群比例虽然很小，但正在提高，特别是春节前后，购买的人特别多。”从销售情况看，购买高端保险的人群主要为私营企业主和企业高管。该人士称：“普通百姓买保险注重的是保障，富人则更强调资产保全和转移，而大额保险产品就有这样的功能。”
破产了还有保单在
李先生最看重保险能规避遗产税这个优势。新华保险一工作人员介绍，虽然我国还未开征遗产税，但早有传言，且国外遗产税税率高达40%，因此不少富人认为数十年后不知道会不会开征。“有些人为了尽量多地把资产都留给孩子，就会选择买保险。”上述工作人员介绍。更有些保险公司以此作为推销富人险的噱头。
中国平安的上述资深人士还告诉记者，除了能规避遗产税，很多富人还看重保险的“特权”，“如果你的企业破产了，有负债，那么所有的资产都要抵债，唯有保险是绝对保险的，保单是不会被拿来抵债的。”不仅如此，保单还能抵押贷款，拥有融资功能。不过，根据2004年最高人民法院发布的《关于人民法院民事执行中查封、扣押、冻结财产的规定》，不能冻结查封的8项财产中，并不包括保险资产。这意味着，保险产品虽可以避债，但遇到冻结查封时，也不能幸免。
扩展阅读
高端客户， 如何签下高端客户的保单？
在保险业的领域里，何谓“高端客户”呢？ 根据目前多种资料的分析统计，在中国境内的高端客户都有以下特征，20万元以上的年收入，有较为高档的房屋，有价值15万元以上的车，而且每年会至少有一次出国休假。 特别是在中国发达的沿海地区，新兴的富裕阶层人数更是与日俱增。
作为一名保险代理人要能成功的开拓高端市场，方法技巧很多。最重要的就是敢于开拓，找到合适的渠道，创造更多的价值点。如今随着居民的收入水平不断提高，对生活的保障也是要求更高。那么 ，针对这些高端的客户，保险代理人该如何去开发并且成功的签下大单呢？
寻找高端客户源
我们要对高端客户有一个心理定位，要知道这类人是属于社会哪些层面的。那么，要如何才能寻找到这些高端的客户呢？首先，通过转客户的介绍。例如，通过咨询一些健康方面的知识为由，可以让现有的客户介绍一些比较著名的医生。很多的事实证明，想这样的转客户介绍，可以让保险代理人花费精力少，并且目标精准。
其次，要参加些大型的论坛活动或者讲座，尽可能的多接触些高端的人士，另外要多出没在高端有可能出现的场所，例如高级餐厅、大型美容院、高档社区、别墅区等。
如何才能拿下高端客户的保单？
1、 现在越来越多的身体都处于一个亚健康的状况，高端客户由于高额收入需要高额付出，因此他们平常很少有时间去锻炼身体，提高自身的身体素质。一般遇到这类的客户是。可以多涉及到健康话题，引起他们的重视。和客户交谈到这类话题，作为保险代理人首先要去了解健康方面的知识。例如怎样才有一个良好的饮食规律，如何进行科学运动等。虽然很多高端客户不一定能听的懂，但是每个人都需要关心。所以这不仅为签单做准备也是为了更好的沟通交流，提升自己的素质。
2、高收入还有高的生活质量，可是不一定就没有生活中的烦恼。所谓家家都有本难念的经正是体现了这点。高端客户他们的存在的问题都是家家户户都存在的。和这类客户可以多谈些生活的烦恼，家庭的难事儿，拉进和他们的距离。
3、要坚持不懈才能有更好的收获。很多的高端客户因为工作的忙碌很少有时间去听保险代理人去介绍这些险种。因此很多的代理人都是草草而过，一次的拒绝就放弃了签单的机会了。契而不舍，不要轻言放弃，也是签大单的关键。
4、在拜访高端客户前进行有效电话约访，在与其接触时不必紧张。由于工作的繁忙，很多的高端客户都需要提前的预约才能走出销售的第一步。所以要做好约见客户的准备不能太仓促。
接触高端客户的注意事项
1、高端客户重品质，与其见面时应注意外表形象，不要紧张，应表现出真挚与诚恳。表达不要吞吞吐吐，以免引起怀疑。当然，与其接触时服装礼仪最好是入乡随俗，和客户保持一致。
2、不要多和高端客户谈及风险以及回报，因为作为一名高端客户，他们的理财观可能比一些保险代理人强多了。他们更清楚怎样才能分配好自己的投资计划。因此在销售一些险种时，最好是选择而是理财收益较低的子女教育险，或者老人的健康险。
总之，要开拓高端市场，方法技巧是非常多。最主要的靠保险代理人怎么去选择。相信每一位保险代理人一定能专业与勤奋，创造更好的业绩。
保险知识，保单“生病”了该如何抢救？
保单遇到问题，逃避可不是办法。就好比身体不适强忍不治并不能缓解病情，反而会延误治疗雪上加，倒不如选择勇敢面对，及时抢救。因此，保单遇到麻烦，第一条原则就是积极面对。
纵观各类保单病症无非两类，一是投保的时候犯了错误，没搞明白该买什么、该怎么买，在投保时没尽到如实告知的义务；第二类则是在保险过程中没有好好照料，不善于合理利用保单功能，遇到麻烦只想到退保。其实，这两类问题都可以在投保人的努力下完美解决，上述几个生活中的实例或许会给你一些启发。
通过对保险知识的不断学习，能够发现保单的缺陷、问题，积极与保险公司取得联系、平静交流后寻求解决的对策才是有利于投保人利益的做法。一味回避既不能解决根本问题还可能导致严重的后果，出险后无法得到相应理赔可有违投保人的初衷吧。
俗话说“知己知彼，百战不殆”，这也是抢救保单的第二条原则，投保人只有了解了保险公司可以提供的服务、帮助才能及时地抢救保单。肠胃不适的病人如果送去心肺科自然是没法医治的，保单的各类问题自然也要找不同的部门来解决，客户可不要找错门了。当然，保险公司并非慈善机构，所提供的服务毕竟是有限的，有时候无法满足客户的全部要求，或是需要额外收取费用等，这时客户就要摆正心态了，到底是花一些小成本抢救保单还是将来付出更大的成本，两者之间可要衡量一下。
至于保单抢救的第三条原则，就是要尽量降低成本。这里的成本不仅仅指抢救保单本身所要支付的费用、付出的时间等，还隐含了放弃抢救所带来的损失。退保意味着投保人彻底放弃保单，可这一做法往往需要付出高额的代价，不仅保费中初始费用部分无法拿回、账户价值的损失难以弥补，而且从缴纳保费开始这笔资金的时间价值也浪费了。从退保的那一刻起，被保险人也少了一堵“挡风墙”。因此，我们并不建议投保人轻易退保，而是鼓励大家用“医治”的心态对待生了病甚至“垂死“的保单。
保险公司倒闭了保单怎么办?
保险公司会不会倒闭呢?保险公司倒闭了保单怎么办?基于这样的思考，很多消费者在选购保险时，第一个看的就是保险公司的规模。那到底真实的情况是怎样的呢?
我国《保险法》明确规定：
“如果保险公司被依法撤销或宣告破产，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他保险公司。达不成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定接受转让。”
也就是说，不用担心保险公司垮了你的钱没人赔，尤其是经营长期人寿产品的寿险公司，到时肯定会有“话事人”出来主持大局的。
其实上面这些不是中国特有的，全球保险业也都有类似的保障机制。
我们来一起看看实例：
2006年保监会调查发现，新华人寿保险股份有限公司时任董事长关国亮擅自挪用保险资金累积约130多亿元，且尚有近30亿元未偿还，严重的违规运用资金行为导致公司偿付能力急剧下列，保单持有人利益岌岌可危。
在这个时候，监管部门决定动用刚刚成立不久的保险保障基金收购新华人寿部分股权。2007年5月保险保障基金收购新华人寿问题股东持有的22.53%股权，后经几次增持，保险保障基金成为新华人寿第一大股东，持有公司近40%的股权，共出资27.9亿元。
2009年12月，保险保障基金将所持有的新华人寿股份一次性整体转让给中央汇金，总计40.58亿元，以12.68亿元的股权溢价退出新华人寿，完成了风险处置工作。
由于经营策略的重大失误，截至2008年底，中华联合净资产为-101亿元，账面累积亏损达116亿元。针对中华联合的业务剧烈波动及偿付能力严重不足问题，保险保障基金开始参与对中华联合的风险处置工作。
2010年4月，原第一大股东的新疆建设兵团将其所持有的75.13%的股权交由保险保障基金管理，代行相应的股东权利。后经增资60亿元，保险保障基金的持股比例增加至91.49%，成为单一大股东。2015年末，保险保障基金持有60亿股股份以144.05亿元的总价格转让，最终平稳退出。
总而言之：
1、保险公司倒闭其实并不容易，要走到倒闭这一步之前必须要过五关斩六将。
2、保险公司倒闭与否跟规模没有必然的关系，如果经营不善，最大的保险公司也有可能会面临倒闭的风险。
3、保监会爷爷之前没有骗我们，当保险公司出现危机时，国家是真的出手的。
4、退一步说，如果还担心保险公司倒闭的问题，其实可以分散投保，把鸡蛋放在不同的保险公司。
哪天保险公司破产了，我们的保单岂不是变成形同虚设？
为什么媒体一再呼吁我们老百姓应多了解保险的真实属性，买保险千万不要等！
在CCTV《今日说法》里，有这样一段警示：买保险千万不要等，等到风险来敲门就晚了！为什么媒体一再呼吁我们老百姓应多了解保险的真实属性，买保险千万不要等！可能很多朋友都有这样的疑问，买了保险之后，保险公司会倒闭吗，保险公司倒闭了我们的保单怎么办？为了解除大家的疑惑，小编也咨询了相关专家，希望对大家有所帮助。
一、法律不允许保险公司“倒闭”。
《中华人民共和国保险法》第八十九条第二款规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或被依法撤销外，不得解散”。因此，在我国，保险公司破产仅对财产保险公司而言，寿险公司是不会倒闭的。
寿险公司是不能主动申请破产的，只能被收购或者重组，财产保险公司即便破产也会先对客户的权益进行转移或清偿，不必担心保险公司破产的问题。因为保监会不允许保险公司申请破产。申请破产其实是公司所有人对自己的财产的一种保护，是被国家允许的。
二，即使最坏的结果是保险公司被分立、合并或依法撤销，我们的权利和利益也不会受到任何影响。
假如有一天保险公司自己经营不下去了，该怎么办呢？这时候，会有另一家保险公司进行兼并、并购。当然，如果没有人愿意出来揽下这一摊子的话，保监会就会指定某家保险公司进行兼并。兼并后，原来保险公司的客户保单依然有效，也就是说，放心买保险，我们买了保险以后，不必日夜担心我们的钱肉包子打狗。因为总会有人出面替我们兜着风险。
三，保险公司受保监会严格的监管，即使倒闭，政府也会买单。
保险公司与银行一样，必须受到政府的监管。所以，保险利益基本能够得到兑现。以上规则基本适用于全球保险业，比如在美国，就算某保险公司倒闭，保单也照样有效，只不过是由其他公司来接纳，继续履行原保单上的承诺。
保险公司成立之初，会像保监会缴纳一笔准备金。如果保险公司做不下去了，那么保监会可以拿出这笔钱来对保险公司的客户有所交代。当然，准备金不是一成不变的，随着保险公司蛋糕做得越来越大，保费挣得越来越多，准备金也要随时增加的，否则保监会就会限制保险公司的销量。
我们大可以放心去买保险了，不必战战兢兢提心吊胆，不管你买几百几千，还是几万几十万，都不用害怕以后保费打水漂，因为总会有人出面替我们兜着风险，但是不买保险，风险就只能自己兜着了。
买保险就是换个地方存钱而已
保险公司是特殊的银行，是真正“存钱”的地方；而普通的银行只是“放钱”的地方，买保险就是买倍数，在无形之中放大了你的资产。
其实，买保险只是把你左口袋的钱放一点到右口袋。换个地方存钱而已，总之，还是你的钱。一旦发生风险，就有了保障。
无论你多富有，一场重疾，很可能夺走你的所有积蓄；一场意外，很可能让你一无所有。从贫穷到富裕很难很难，但从富裕到贫穷也许就是那么一瞬间！
保险是什么？丘吉尔说：“保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。”保险就是你家的财神，你有钱时帮你守钱，你有难、缺钱时立即给你一大笔钱！
你的钱永远都属于你，而且保值增值。拿出您今天收入的10%，保住你90%的钱。聪明的你，请放心买保险！因为保险公司不会倒闭！
纸质保单，我买的保险，保单忘记被我放在哪了，怎么都找不到？还理赔我吗？
买过保险的朋友知道，保单就像一本杂志，大小、厚度相当。对于这么一本书，大多数人基本上都会好好放着的，毕竟这是我们购买的保障，更是我们的钱。但是由于保单平常基本不会用，只有出险的时候才会用，尤其对于想长期重大疾病或寿险来说，几十年可能都用不着。
即使好好放着，当真正用到的时候总会忘记被放在哪？或者找不到了，就会担心说：我买的保单，不知道被我放到那里了，怎么都找不到了，怎么办？我现在出险了，申请理赔的话，是不是没有保单就不给我赔？！
为了解决大家的担心，小编先郑重其事的告诉大家：不会！你的纸质保单找不到了，不代表你的保障不在了，只要你记得你购买的是哪家保险公司的产品，就行！之后带着本人身份证件去保险公司花十元钱补办一本就好了。
但是，随着互联网保险的发展，网上购买保险的用户越多越多，而电子保单也越来越多。有些保险产品是只提供电子保单，有些产品是电子保单和纸质保单都提供。
下图是某些保险产品的保单形式说明：
???????某医疗险、重大疾病保险/定期寿险的保单说明形式
我国法律允许保险单以电子数据的形式呈现，这是有法律规定的：
《中华人民共和国保险法》第13条规定，“保险单或者其他保险凭证应当载明当事人双方约定的合同内容。当事人也可以约定采用其他书面形式载明合同内容”；《中华人民共和国合同法》第11条规定，“书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式”；《中华人民共和国电子签名法》第4条规定，“能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为符合法律、法规要求的书面形式”。因此,以数据电文形式签订的保险单与纸质保单具有同等效力,也应同纸质保单一样遵循监管规定。
所以，关于电子保单的理赔问题，大家不必要担心。《合同法》已将数据电文列为合同的合法表现形式，《电子签名法》也对以电子签名为手段的数字认证赋予了法律认可。因此，电子保单和纸质保单是具有同等的法律效力，它就相当于投保人与保险公司签订的保险合同，记录了投保信息、投保条款等。
电子保单和纸质保单具有相同的法律效力，不会有理赔区别的，都一样。在理赔时，保险公司要求提供纸质保单的话，咱们用户只要把电子保单直接下载打印，递交理赔材料的时候一并提交就可以了。
如果大家实在不放心，也可以向保险公司申请纸质保单，在投保之后，要记得对保单的相关信息进行整理，避免留下不必要的麻烦。
目前，网上销售的短期保险一般不会提供纸质保单；对于长期或终身保险，可在网上投保，线下为用户邮寄纸质保单。所以在互联网保险的发展越来越成熟、线上线下结合越来越紧密、服务越来越完善的今天，大家可以放心选购保险。
保险知识汇总，保单未缩水 赔偿却“缩水”了
徐先生称,2008年6月,他用消费贷款的方式购买了一辆轿车,后经朋友介绍,花了6400元钱在中国人民保险公司办理了汽车贷款保险等手续,其中含有500元人身意外保险,出险后最高赔付额15万元。
今年1月,徐先生开车外出时遭遇车祸后住院,出院后他拿着自己购买人身意外保险的收据去找保险公司赔付。但是,让徐先生意外的是,明明是保费500元的人身意外险,但是保险公司给的保单上却是保费90元。
徐先生介绍,出事后,自己第一次手术就花了近6万元,而且还要进行第二次颅骨修复手术,这需要一笔不小的手术费。但是由于入险金额改变,徐先生能够享受的保险额度大打折扣,本来能享受到最高15万元的赔偿,现在,最高只能赔偿3万元,这让徐先生难以理解和接受。
徐先生当初入保500元的收据和90元的保单从何而来,究竟以哪个为主？记者电话联系了负责给徐先生投保的中国人民保险公司黄姓工作人员。该工作人员解释称,徐先生确实是入的500元的人身意外险,但是由于徐先生是消费贷款购车,所以500元的保费也是分三年交的,只不过是一次性收齐了,分三年给其投保,第一次就给保了90元的,剩余的钱还要分两次保完,所以并不存在保单缩水情况。
但是徐先生称,保险公司是在他出事后才向他解释的,并且那张90元的保单自己也从未见过,也没有在上面签字。“当时这个(90元的)保单出来后,我就很惊讶。我不知道这个事,我一看还有我的签名,但是这个签名明显不是我的字迹。”徐先生说。
针对徐先生提出的这个问题,保险公司工作人员解释称,可能是业务员代签的名字,不过这种情况在保险公司是被允许的。
徐先生说 :“当时这个(90元的)保单出来后,我就很惊讶。我不知道这个事,我一看还有我的签名,但是这个签名明显不是我的字迹。”
保单遇到问题 怎么抢救保单？_保险知识
保单遇到问题，逃避可不是办法。就好比身体不适强忍不治并不能缓解病情，反而会延误治疗雪上加，倒不如选择勇敢面对，及时抢救。
因此，保单遇到麻烦，第一条原则就是积极面对。
纵观各类保单病症无非两类，一是投保的时候犯了错误，没搞明白该买什么、该怎么买，在投保时没尽到如实告知的义务;第二类则是在保险过程中没有好好照料，不善于合理利用保单功能，遇到麻烦只想到退保。其实，这两类问题都可以在投保人的努力下完美解决，上述几个生活中的实例或许会给你一些启发。
通过对保险知识的不断学习，能够发现保单的缺陷、问题，积极与保险公司取得联系、平静交流后寻求解决的对策才是有利于投保人利益的做法。一味回避既不能解决根本问题还可能导致严重的后果，出险后无法得到相应理赔可有违投保人的初衷吧。
俗话说“知己知彼，百战不殆”，这也是抢救保单的第二条原则，投保人只有了解了保险公司可以提供的服务、帮助才能及时地抢救保单。肠胃不适的病人如果送去心肺科自然是没法医治的，保单的各类问题自然也要找不同的部门来解决，客户可不要找错门了。当然，保险公司并非慈善机构，所提供的服务毕竟是有限的，有时候无法满足客户的全部要求，或是需要额外收取费用等，这时客户就要摆正心态了，到底是花一些小成本抢救保单还是将来付出更大的成本，两者之间可要衡量一下。
至于保单抢救的第三条原则，就是要尽量降低成本。这里的成本不仅仅指抢救保单本身所要支付的费用、付出的时间等，还隐含了放弃抢救所带来的损失。退保意味着投保人彻底放弃保单，可这一做法往往需要付出高额的代价，不仅保费中初始费用部分无法拿回、账户价值的损失难以弥补，而且从缴纳保费开始这笔资金的时间价值也浪费了。从退保的那一刻起，被保险人也少了一堵“挡风墙”。因此，我们并不建议投保人轻易退保，而是鼓励大家用“医治”的心态对待生了病甚至“垂死“的保单。
保险知识，保险公司会不会破产
·根据我国《保险保障基金管理办法》规定，当保险公司依法破产或被撤销，其有效资产无法全额履行保单责任时，保险保障基金可以向保单持有人提供全额或部分救济，减少保单持有人的损失，确保保险机构平稳退出市场，维护金融稳定和公众对保险业的信心。
根据《办法》，保险公司破产或被撤销、其清算财产不足以偿付保单责任的，保险保障基金将按照“绝对数补偿限额”和“比例补偿限额”相结合的方式对保单持有人或保单受让公司进行救济。
比如对于非寿险保单持有人，《办法》规定“保单持有人的损失在人民币5万元以内的部分，保险保障基金予以全额救助”。对其超过人民币5万元的部分，若保单持有人为个人，则保险保障基金的救助金额为超过部分金额的90%；若保单持有人为机构，则保险保障基金的救助金额为超过部分金额的80%。
此外，对于寿险保单持有人，《办法》规定，寿险公司破产或被撤销的，其持有的寿险保单必须依法转让给其他经营有寿险业务的保险公司。当清算资产不足以偿付保单利益的，保险保障基金将向保单受让公司提供救助：保单持有人为个人的，救助金额以转让后保单利益不超过转让前保单利益的90%为限；保单持有人为机构的，救助金额以转让后保单利益不超过转让前保单利益的80%为限。
可见，有了保险保障基金这道“最后的安全网”，保单持有人的权益基本上不会因为保险公司破产而受到难以承受的损失。
但也应该看到，一旦保险公司破产，最高可致个人保单持有人的权益损失10%，机构保单持有人的权益最高则可“蒸发”掉20%，而破产对公司股东而言更意味着“血本无归”。因此，近年来保监会一方面坚持把偿付能力监管作为改善监管和防范风险的核心环节。另一方面提醒保险消费者慎重选择投保公司，从源头避免利益无故受损
高端保险，高端保险仍处于萌芽阶段
尽管高端保险在中国市场上仍处于萌芽阶段，但已有不少公司开始蠢蠢欲动。年缴费动辄数万元甚至数十万元的高端保险、大额保单正成为保险公司争夺的重点之一。
在各家保险公司推出高端保险之后，一些中小企业经营者、公司高管、中高收入阶层等高净值人士则是各大险企高端保险追逐的对象。
依据需求购买保险
据中德安联人寿保险公司分区经理李久华介绍，“高端保险”在目前的中国市场上处于一个萌芽阶段，对于“高端保险”并没有一个严格的定义。从市场上推出的这类产品来看，“高端保险”给人一种“高保障、高回报”的直观感受，但市场上一些仅仅把普通产品单纯的拉高保费门槛进行销售的保险，并不能称作真正意义的高端保险。“中德安联通过对细分客户深入的调研，发现高端客户拥有许多独特的保险需求，比如高净值人群特别注重资产保值和专属的尊享服务，而这些需求尚未从现有的普通保险产品中得到满足，因此，我们认为高端保险应该是以高端人群为目标客户而专门开发的保险产品，其特有的产品形态能够满足高端人群对于保险保障的独特需求。”
中意人寿保险有限公司四川省分公司营销业务总监王定梅则表示，“每个客户根据其自身家庭、身体和财务情况的不同，购买的保险产品也会有所不同，我们一般会根据客户家庭财务分析的实际情况为他量身定做。”
寿险是首选保障
王定梅认为，针对高端客户，单就产品来讲，首先，一般建议购买足额的健康险和寿险，中意人寿的“康逸行”健康保障计划可以作为重点考虑之一，其主要保障利益包含：全面长期保障、重疾周全呵护、专项疾病应对、红利转增保额、年金自主转换、高额专项奖励、特别临终关怀、灵活自由搭配。其次，高端客户可以选购保险产品时可以综合考虑税务和遗产的长远规划，以中意人寿的年金系列保险为例，就可以对客户平衡理财起到很好的帮助作用，其中，中意人寿的“福满金生”终生寿险（分红型），保险利益包括两年一领直至终身、人身保障真情回顾、全残豁免贴心关怀、灵活附加健康相伴、年年红利保值增值、意外身故雪中送炭。
同时，她表示购买健康保障类的产品，客户一般需要提前体检，向保险公司提供个人或企业资产证明。保险公司通常要求客户投保的保费不超过自身年收入的20%。
保障更加全面
李久华表示，中德安联人寿在深入的市场调研基础之上推出了“盛世尊享”保险方案。盛世尊享产品的目标客户群是高净值客户，这些客户同时可能也是外资银行的客户，或中资银行私人银行的客户。
中德安联“盛世尊享”整体保险解决方案能为高端客户一家三代提供全方位的保障计划，将养老、教育金、疾病康复和市场上为数不多的老年人意外和意外医疗保障全方位涵盖，协助客户承担极高的家庭责任感。“盛世尊享”更是提供千万级的意外险保障，并且首创终身重疾康复津贴，不仅为客户准备一次性的治疗费用补偿，还可每年领取康复津贴，直至终身。客户还将会立即享有中德安联VIP俱乐部高品质服务，充分体验全球顶级保险服务提供商安联带来的省心和安心，这其中还包括全国24小时道路救援服务。
保障之外再谈收益
生命人寿四川分公司营销业务部副经理胡俊则表示，对于当今社会的个人，每个人都需要保险，只是对于保险需求本身的侧重不尽相同，高端人士对于保险产品的需求更着重于保障的收益性。
据悉，近期生命人寿推出的一款产品富贵花，主要产品特色在于，返保费，收益快，收益多，且产品本身具有保费豁免功能，不仅被保险人有保障，交费客户也能享受保障。这款产品采用了保额分红的机制，除产品本身的分红能力外，还有保额分红的独特优势，有效地保障了客户财富的稳健增长。
胡俊说到：“举个例子吧，李先生，30岁，在未退休、经济能力尚佳时每年投入一笔钱，如购买10万保额的该款产品。除在合同规定满期时可获得全部保费的返还外，在保单犹豫期满可给付10万保额的10%作为首笔生存金。60岁前每年给付10万保额与累积红利保额之和的5.5%（共领取29次），60岁起每年给付10万保额与累积红利保额之和的10%，直到81周岁（共领取22次）；而且红利保额逐渐递增，保单终止时给付终了红利，生存金还可进入万能账户进行二次增值，按需领取方便灵活。在退休后，李先生账户中每年获得的红利可以大大提升生活水平。而保单终止时给付的终了红利可留给子孙作为安置费、缴纳遗产税、教育经费等（若李先生在交费期间因意外而丧失交费能力，后期不用再缴纳保险费，但仍享受各项保险利益）。”
因为这款产品可应对加息，抵御通胀，灵活规划，所以对于有保险需求的每个家庭都适宜，只是需要的保障额度，据家庭自身情况而制定。
保险知识汇总，单位破产医保费不可拖欠
（一）民办非企业单位、非财政拨款社会团体、差额及自收自支事业单位、企业应于每月15日前按核定的月缴费基数，向参保登记所在的医疗保险经办机构缴费。
（二）市级机关、全额拨款事业单位及其职工应缴纳的基本医疗保险费，由市财政部门于每年年初按筹集的比例从拨给各单位的预算经费中扣除，于每月15日前按规定划拨给市医疗保险经办机构。
（三）区县级机关、全额拨款事业单位及其职工应缴纳的基本医疗保险费，由区县财政部门按照规定的缴费基数和缴费比例足额列入同级财政预算，并于每月15日前按规定划拨给本区县医疗保险经办机构。市级财政部门、人力资源和社会保障行政部门、医疗保险经办机构将定期组织专项检查，对检查中发现的未足额安排或未及时划拨的区县，年底时由市级财政部门按照检查结果在年终结算中予以扣缴。
（四）用人单位经法院宣告破产或撤销、解散及其他原因中止的，依照《破产法》等有关法律、法规的规定，必须清偿其所欠的医疗保险费及利息，并为原在职职工按原单位和职工个人的缴费基数和缴费比例缴足一年和为退休人员一次性缴足最低缴费年限的基本医疗保险费。
市级统筹后，各区县医疗保险经办机构发放的城镇职工基本医疗保险专用病历（以下简称“医保本”）继续使用，全市不再统一换发新的医保本；职工个人将医保本遗失或使用完毕需补办的，由用人单位向参保登记所在的医疗保险经办机构提出申请，统一由市医疗保险经办机构予以补办换发。
原各区县发放的医疗保险个人账户IC卡（以下简称“医保卡”）继续使用。在各区县医疗保险经办机构参保登记的用人单位职工的个人账户资金，由各区县医疗保险经办机构负责提供具体计入金额等相关信息，并报市医疗保险经办机构审核后，由市医疗保险经办机构将所需资金下拨到各区县，再由各区县医疗保险经办机构负责将其划入参保职工医保卡。待条件成熟时，我市城镇职工基本医疗保险个人账户将实行统一的医保卡管理方式。
