投保前,需对保险公司进行考察。
目前很多保险公司都会聘请一定的业务员,除了负责向公众介绍保险产品之外,还肩负着帮有意愿的个人或者单位办理保险的任务。但很多业务员都是介绍所在保险公司具象的保险业务,而很少介绍关于保险本身的相关知识。其实现在公众都比较了解的保险,有社会保障性质的保险,比如现在大家都会交的五险,包括养老保险、失业保险、医疗保险等等。这种保险目前的必要性已经得到了大家的认可,大家不是特别了解的是商业保险。就是一些商业公司提供的保险业务。
目前,商业保险公司主要分为两大类型,一种是人寿保险公司,主要保障人的生命安全。另外一种是财产保险公司,主要保障的是人财产的安全。这就要求低一点,你在投保之前是想保障自己的人身安全还是财产安全,然后根据自己的需要选择相应的保险公司。了解到每个保险公司基本上是做什么保险的之后,接着要到保险公司进行实地考察,并且通过熟人的介绍,以及其他投保者的实际投保收益情况,最后再决定自己选择哪家保险公司。一般来说,要选择一些规模较大,且保险产品收益最大的保险公司。
保险公司的商业保险,具备以下三个特点:商业保险与社会保险是有很大的区别的,所以还是希望大家在选择前除了考察公司外,还要分辨出商业保险的真正性质,以便自己做出较为理性的决定。
保险公司提供的保险首先具备自愿性,即是否签订保险合同,还需根据自己的意愿。
第二具有营利性。商业保险是一种商业行为,保险公司都是以营利为目的的。
第三,商业保险体现的是多投多保、少投少保的原则,所以很多业务员就会鼓励投保人多投保,以便最后收益较大。但这里还是劝投保人根据自己的实际经济能力进行投保。
相关知识
保险知识,保险公司的选择
保险公司的选择
市场上有这么多家保险公司,该选择哪一家呢?
选择公司不必以大小论之。没有一家公司是好上天的,否则这个市场就会出现垄断。既然现在还是百花争鸣的时代,就证明每家公司都有各自的优势所在。存在即是合理嘛。
我们要如何来对比保险公司呢?人要看人品,保险公司要看企业文化。
1.透过代理人的身上,看到整个公司的经营理念。
2.通过这个公司已有的客户,了解售后服务的情况。售后服务不仅是代理人来提供,也需要保险公司本身给予的内部支持。
3.在相关的新闻报道中了解整个公司的经营情况。关注几点,一是公司的发展,二是公司的偿付能力,我们不担心赔不了,但是更有实力,赔得更快,不是更好吗?三是公司的盈利能力,特别是对于分红险的客户,公司的盈利决定了分红的多少。
在公司的大小上,其实不必纠结。大公司有大公司的好,小公司有小公司的利。大公司网点多,对于经常出差,异地办公的朋友来说比较适合,办理理赔和保单迁移都比较方便。特别是长期需要驻外,或者跑工程这种经常换战地的,尽量选择全国性的公司,网点多。
小公司因为要吸引客户,往往会出一些更有吸引力的产品,或者提供一些更有特色的服务。对于工作和生活地点都比较稳定了的朋友,也不妨考虑一下小公司。公司规模小,不一定代表没有实力。起步总有先后嘛,淘宝的皇冠和钻石卖家之前,差别也许只是在网龄。有外资背景的小公司,也不见得实力就差,毕竟背后都有一个强大的财团支持。
任何事情都不是绝对的。公司的品牌对于公司来说是价值,对于客户来说,只是一个代号罢了。我们更需要的,是实质性的保障和服务。
保险知识,投保时该如何挑选保险公司
西安的赵女士最近想给全家做一份保险计划,但让她犹豫不决的是,目前西安市场上保险公司多达十几家,有中资的也有外资的,面对这么多保险公司,到底选哪家比较适合自己呢?
保险专家向赵女士建议,选择保险公司时应重点考虑以下四个方面。一是保险公司的偿付能力。保险公司的偿付能力是考察保险公司实力的最重要因素。保险公司只有具备足够的偿付能力,才能保证在发生保险事故时,有足够的资金向被保险人支付保险金,从而使客户的利益得到保障。以国内最大的寿险公司中国人寿保险股份有限公司为例,该公司偿付能力充足率为253%,远远高于监管部门规定的最低要求。
二是保险公司的商业信誉。保险经营必须讲究诚信经营,才能使客户的利益得到保障,并赢得客户的信任。投保人考量保险公司的商业信誉,可通过监管机构、行业协会、新闻媒体和自己的朋友那里了解保险公司的售后服务和理赔服务等情况。
三是依据投保险种进行选择。每个人的具体情况不一样,对保险产品的需求也有差异,投保时也应根据自己的需求选择合适的保险公司。一般来看,一些大型保险公司提供的产品种类比较齐全,服务比较便捷,可以作为首选目标;而有些小型保险公司虽然产品种类不多,但由于提供个性化产品,如有特殊需求也可进行针对性的挑选。
四是比较保险公司的售后服务。建议从两个方面注意其服务质量:一是营销员和保险公司提供的服务,保险营销员的展业行为比较规范,不夸大事实,介绍比较客观,相对来说比较可靠;二是保险公司服务地域的差别。目前国内只有少数几家较大型保险公司有能力提供全国性服务,客户办理售后服务就会比较方便一些。