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创新之力打造国寿最强王牌

2021-05-31
发达国家家庭保险规划 国外家庭保险规划的研究 个人养老保险规划

资本市场的不稳定状况下,让一项沉稳的分红险火爆了起来,作为分红险中的领头羊——中国人寿,怎样面对越来越激烈的竞争呢?

资本市场的持续动荡不稳,让收益稳定且兼顾保障功能的分红险“火”了起来,各家保险公司纷纷推出了自己的分红险产品。作为分红险市场中“领军者”的中国人寿,当面对越来越多的竞争对手涌进时,如何才能保住自己的既有优势?中国人寿董事长杨超指出,公司要加强对市场的分析研究,不断细分市场,提高产品的针对性和竞争力,实现差异化的业务发展策略。在杨超看来,要善于用不同的办法做同样的事,用别人没有想到的办法解决老大难的事,这就是创新。

产品是创新的一个载体。记者在对中国人寿济南市分公司的采访中发现,近年来,中国人寿以市场为导向,加快了建立健全科学、高效、贴近市场的产品创新与开发管理机制,推出的分红险产品屡有亮点,因此受到了客户的热捧,赢得了市场,形成了投资者、公司、客户三方共赢的持续发展局面。

以市场为导向提升产品创新能力

虽然中国人寿已建立了比较丰富的分红险产品线,但是近年来却没有因此固步自封,他们以市场为导向,时刻保持对市场的敏锐视角和灵动反应,把握变化,不断提升产品的创新能力。以该公司2010年度推出的新款银行保险分红产品——国寿鸿盈两全保险(分红型)为例,正是凭借着其与市场传统型分红产品相比所具备的独特优势,面市后迅速受到了市民的追捧,更是创下了单日销售额近千万的记录,再次掀起银保产品热卖的风潮。

省城理财专家表示,与以往分红的产品相比,国寿鸿盈两全保险不但投保范围更大,而且保障力度更大。它具有以下四大特点:

一是因特定交通工具导致的意外身故,将获三倍高额赔付。Www.Bx010.COM

在疾病身故及意外身故的保险责任基础上,国寿“鸿盈”还加入被保险人乘坐火车、轮船、航班期间因意外伤害身故,可获三倍基本保险金额的条款。这对于广大消费者尤其是经常出差的商务人士具有极为现实的意义。

二是交费灵活,能满足多样化的客户需求。在交费方式及保险期间的选择上,较以往产品有了更大的空间。鸿盈产品为客户提供了一次交清以及三年、五年、十年分期交付的交费方式,以及六年、十年、十五年三种保险期间,供消费者灵活选择,能够充分满足消费者在子女教育、养老储备等方面的需求。三是投保年龄有所扩展,增大了客户的选择范围。鸿盈产品的投保范围设计为“三十日以上、七十周岁以下”,较以往分红险只保到六十周岁的投保范围有了较大的扩展,为中老年消费者投资理财和建立保障提供了更多机会。四是满期即获返还,理财收益稳定。保险期间届满时,即可获得总额为基本保险金额×交费期间(年数)的满期保险金,保证资金安全的同时创造投资收益。此外,该产品还可通过红利分派,让客户分享到保险公司的经营成果,以此来实现资金的保值增值,并可以选择现金和复利累积生息两种方式,实现对保单红利的自由支配。以客户为导向满足多元化理财需求随着社会经济的发展以及人们生活水平的提高,普通市民的投资理财意识日益增强,而市场上诸如股票、基金、人民币理财产品、保险等纷繁多样的理财渠道,则带给了人们多样化的理财选择。面对日益激烈的市场竞争,中国人寿果断选择了细分市场、提高产品的针对性和竞争力,实现差异化的业务发展策略,从而使自己的产品脱颖而出,屡有精彩表现。日前,在中国人寿济南市分公司的业务大厅内记者了解到,今年该公司推出的福禄双喜两全保险(分红型)在省城面世以来,得到了泉城市民的喜爱与信任,短短五个月时间销量就已过亿元!在当前市场上琳琅满目的理财产品中,为什么中国人寿的“福禄双喜”产品备受社会各界的广泛关注?记者采访了中国人寿济南市分公司的相关负责人,该负责人表示,公司推出的这款新产品,是基于“以客户需求导向”市场战略的考虑,以丰富完善产品体系、应对市场需求和竞争作为目标。据介绍,这款产品是国寿“分红十年巨献,史上返还最高”的一款分红理财保险。该系列产品的开发人员则介绍说,在产品开发方面上,他们始终坚持“客户至上、以人为本”,并在“福禄系列”的设计中得到了淋漓体现。据介绍,“福禄双喜”的一大亮点是,每满两年为被保险人返还基本保额10%的生存保险金,比目前热销的“金彩明天(A款)”每满三年返还基本保额9%的生存金,返还频率和返还比例有进一步增加,对客户的回馈更加丰厚。据了解,“福禄双喜”生存保险金按基本保额10%的返还比例,是当前主流分红险同类产品中最高的。在“福禄系列”的设计中,有一处细节体现出中国人寿产品设计中的“人文关怀”精神:把被保险人领取满期保险金的年龄设计为满75周岁时。据了解,从目前同类产品的情况来看,被保险人满期保险金的领取年龄大多数为80周岁或者终身。中国人寿为什么把满期保险金领取年龄提前至75周岁呢?该系列产品的开发人员表示,公司研究国人的生命周期发现,目前国人的平均寿命在70岁左右。随着医疗条件的改善和生活质量的提高,未来二三十年,国人的寿命将延长至78-80岁。“购买长期人身险产品,就是为了保障被保险人在年老收入减少或没有经济来源时,能够有一笔钱,安然地度过晚年。”而在产品设计上,“福禄系列”产品更加自由灵活。该系列产品的开发人员介绍说,通过市场调研,公司了解到很多客户对重疾保障非常有需求。因此,又设计了“福禄双喜提前给付重疾险”和“国寿附加豁免保险费重疾险(A款)”两个附加险,使整个产品的保障功能更加全面,其中的“提前给付”和“保费豁免”功能,更加具有人性化。“这一系列的设计,都是从客户角度来保障客户利益,这也是福禄系列产品与以往同类产品不同的地方。”该公司负责人表示,“福禄双喜”的面市,将填补中国人寿在“两年返还”上的空白,而且它与鸿鑫分红、美满一生等分红保险一道构建起了中国人寿生存金返还“321”体系,十分符合老百姓的理财需求。在人生不同阶段,“福禄双喜”两全分红保险都能体现关怀备至,这是一款用一张保单就能为客户带来全面保障的理财保险,可以说“福禄双喜”是中国人寿分红保险十年来“集大成”的产品。

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