年缴保费：400元
客户需求：收入不高，希望能用较低的保费让自己的家人都有意外保障！ 昨天，在给一个客户送续期发票的时候，遇见了一个初中时的老同学（毕业后就没见过面）。问他现在过得怎么样，她只是摇头，妻子下岗就没再就业，夫妻都是独生子，自己的父母和妻子的父母都没有工作，孩子6岁，一家7口人的生活都压在自己的肩上。。。。我看见他头上的白发，内心有一种莫名的心酸。。。我还是习惯性的告诉他上点保险，他只是摇头，告诉我保险是好，但是拿什么钱来买哦。。。。说完就只是叹气。。我拍拍他的 肩膀告诉他：我们现在代理了一款你也买得起的保险：一年你只要花400元的保费，就能让你的全家7口人都有高达56.8万元的意外保障。他听了连连摇头，觉得不可能，我说我们一起去你们家好好讲讲，于是我们去了他们家，等我把保险责任给他好好讲完后他高兴的拿出400元为他的家人上了一份不小的保险。。。。当我离开他们家的时候我的心情突然好了许多。。。并不是我能挣到几十块的佣金。。。而是这个原本就不富裕的家终于有了保险了，虽然他们的保险还不够，但是他们最少不会因为意外而陷入困境。。。。。。。。。
相关知识
保险知识，一张保单可以一保终身吗？
有人问，有没有一种保单，可以保护人的一生？如果人生历程能静止在某个阶段，或许可以办到。但这种科幻情节与事实不符，更何况保险是家庭理财的基石，内容虽繁琐，却必须与家庭成员、经济状况同步进退。
没有保单可以“一张保终身”
说实话，没有一张保单的设计，可以“完美”到你保护你一辈子。一旦自己的年龄、经济状况及家庭责任改变，保险内容就要跟着调整。
当然，前提是必须先了解自己的需求，再检视现有保单，有无不足的地方。比如，要确认原有保额是否大于现有负债，还要思考自己能接受的医疗品质要求如何，等等。
比如，当家中房贷或自身经营的企业债务增加；又比如，小孩出生、家庭支出扩大；又或者，收入提升很多、家庭资产暴增；再比如，社会平均医疗费用提高等等，都是检视、调整保单的时机。换句话说，只要家庭、个人在经济状况上有重大变化，第一个该想到的就是，重新检视保单。
多数人不习惯定期检视保单，认为过程繁琐、看不懂，甚至认为那是保险业务员的责任。其实，只要简单的三个步骤，就可以为家庭现有保单理出头绪，及时发现保险缺口。
简单的保单缺口校正，主要有三步骤：第一、算出个人或家庭经济需求；第二、核对已购买额度，并找出缺口；第三、找保险业务员或信任的理财顾问，弥补保单的不足。
保障计划，一张保单 全家安心
泰康人寿意外险的产品及简介：
e顺综合意外保障计划：
投保年龄：16-80周岁，可续保至64岁
产品特色：口碑产品，高性价比；每天不到1元，即获得全年无间隙意外伤害/医疗保障，小至磕磕碰碰，大至伤筋动骨，保障无忧。
官网特惠：55元/年起。
e顺交通意外保障计划：
投保年龄：0（出生满30天）-70周岁
产品特色：全网最低价，惊喜折上折；涵盖几乎所有交通工具，意外保额最高可达百万，更可根据出行方式，自由订制个性化组合，好险你懂得。
官网特惠：0.23元起
e顺高额航空意外保险计划：
投保年龄：18-60周岁
产品特色：“飞人最爱”，超高身价破纪录；专为“空中飞人”量身打造，每日投入仅1.37元，尊享全年高达500万保额的飞机意外身故/残疾保障。
官网特惠：500元/年
亿顺航空意外保障计划：
投保年龄：18-60周岁
产品特色：不到百元，轻松打造百万身价。长达一年的110万元航空意外身故、残疾、烧伤保障，只需99元，全年不限次！
官网特惠：99元/年
此外，还有自驾车(非营运小轿车)驾驶员意外保障计划、老年人意外保险、少儿意外保险等出色产品。
保险知识，给全家一张保单
爱家之约家庭保障计划
您赚的每一块钱不是您的钱，您存的每一块钱才是您的钱……
您只需每天存入13.5元、每月410.8元合计每年4930.4元。
小公主利益；18、19、20、21周岁每年领取8000元现金作为大学教育费用，25周岁时领取20000元加累积红利38000元左右作为婚嫁金。如果红利一直没取等宝宝60岁时可领取134000左右作为养老补充金。70岁或80岁前拥有32种重大疾病提前给付保障金113872元或90010元，平安生存至70岁或80岁公司将给付20000元现金作为祝寿金祝您健康长寿。
太太利益：20年内太太风险保障为200000元。
先生利益：20年内先生风险保障为200000元。
投保人利益：投保人（先生）20年内一旦出现风险，本计划中所有长期保费不用缴纳，公司将体现人性化关怀将剩余所有保险费一一交清，另外在给付投保人200000元风险保障金。
赠送利益：生命关怀提前给付。
可享受权利：本计划所有分红您可以根据家庭需求随时领取。还可以根据事业需要进行保单贷款（利息不会高于一般贷款）。随着家庭经济状况、家庭结构的变化，保险需求也会随之变化。传统寿险很难满足这种保障需求的提升和优化。爱家之约可以通过完善的服务在一张保单上不断的升级，实现新增被保险人，险种及保额，不用新增保单，方便了家庭的保险规划和管理。
本计划总结：20年内夫妻双方任何一方出现风险，宝宝都不会因为家庭变故影响学业。本计划将呵护您的整个家庭及孩子一生，让您为爱尽责，让家无后顾之忧。（这张保单不单单是起到储蓄的功能更主要的是分担了家庭风险）。
保单，第一张保单从蹭饭开始
第一张保单从蹭饭开始
“5 年前，我还一文不名，为吃饭而发愁……”蹇宏，中国首位百万圆桌协会会员，一个寿险营销精英，见到记者时说道。
经历了太多的悲欢离合，人情冷暖，终于回归自我。种种不幸，娓娓道来，像是在介绍一份冷静而细致的保单。
第一张保单从蹭饭开始
1980 年，蹇宏从革命圣地遵义考入了武汉大学，当时他进修的是政治经济学，毕业后在贵州县计委工作了几年。
不甘寂莫的他奔赴海南创业，先是在酒店里做侍应生，接着又做进出口贸易。
1992 年涉足房地产领域，很快就在海口市投资了几个项目，几年间满打满算地赚了一两千万。之后不久，蹇宏的资产全被套牢了。
万般无奈之下，蹇宏跑到平安保险公司做了业务代表。稍加培训，就被送上了大街。肚子问题还是首先要解决的问题。
“就是在那时我对自己还是有信心的，我相信自己的能力。 ”蹇宏说， “但是对一个破了产的人尊严和自信都不重要了，你的任务就是生存下去，不被饿死。 ”
为了混口饭吃，他穿上最好的行头钻进了大鹏证券的大户室。在大户室，蹇宏总是告诉别人他是隔壁新来的投资商，想听听人家对某只股票的看法。这种话术是逼出来的。
一来二去，他混入了那个团体，吃饭的事情自然也就解决了。然而有一天，当一位炒股票挣了点钱的大姐向他咨询保险的事时，蹇宏简直不敢相信自己的耳朵了。
“我的心中一阵狂喜，天无绝人之路啊！ ”蹇宏笑了起来，好像又回到了签第一单时的情景。
三点钟后的保单
从此，蹇宏的生意开张了，一般大户室里的人多半都是些有钱的主儿，陆续地有人找他来投保，蹇宏的收入也逐渐稳定了。
一段时间过后，他发现死守着这个客户群，业绩的增长是有限的。股市在下午 3 点停盘后，就无事可做了。
他开始琢磨新的推销机会。下雨天，他弄把大伞站在公交车站上为人挡雨，人家自然是千感万谢，可当他一递上名片马上就变了脸色；在商场前，他等着为购物的人拎包，吓得不少人以为遇上了打劫的。
没办法，蹇宏又跑到公园里和那些锻炼身体的人打上了交道。一次，他拥着一位漂亮的女士正跳得起劲，那女人忽然抬起眼轻声地问： “先生，你了解蹇宏经历与反思
一张保单40种重大疾病保险
疾病不仅仅会给人们带来病痛，还给整个家庭带去经济负担，因此，一份适合家庭的重疾险显得尤为重要。今天小编为大家介绍一份40种重大疾病保险产品。
近年来，重疾险成为各大保险公司比拼的新热点。保险专家提醒消费者，当前社会医疗统筹基金对医保人员的保障是“保而不包”，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对比较高。
国内寿险龙头中国人寿高举保障大旗回归健康险领域，重磅推出“国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）” 以及“国寿康欣终身重大疾病保险”等健康险系列新产品。“国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）”，40种重疾保障范围更大，10种特定疾病提前给付，此外还有身故、高残等多方面的终身风险保障；在银保渠道，中国人寿全新推出健康险新产品“国寿康欣终身重大疾病保险”，该产品包括30种重疾保障，并创新性地引入对恶性肿瘤多倍保障。
此次中国人寿“新康宁终身”对原有产品进行了升级和创新，其保障的重大疾病从原来的20种，升级到40种，保障疾病包括当前发病率较高的恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术等，不但将中国保险行业协会规定的25种重疾囊括其中，还包括目前保险行业普遍承保的病种，可以说“新康宁终身”的40种重疾承保病种要多于行业绝大多数产品。
中国人寿作为一个副部级央企，长期以来将关注社会民生、勇担社会责任作为义不容辞的责任。在实现自身业务又好又快发展的同时，通过不断增强保险产品的人性化特色、回归保险的保障本质，坚持做到经济效益和社会效益相统一。
升级后的“国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）”产品，不仅承继了原版险种的特有优势，还在保障范围、保障程度以及人性化服务等方面，都更加贴近广大客户的需求。
“康宁终身（2012版）”是目前市场上承保重大疾病种类最多的一款产品，总共达到了40种重大疾病的保障。
获奖理由：中国人寿保险（集团）公司具体负责企业集团内部的战略规划、资本运作、班子建设、品牌增值、文化构建、风险控制、监督管理和组织协调。2011年11月份的四大保险集团列入“中管”（中央管理），悉数升格副部级央企的消息基本确定。在2011底，上述四家保险集团公司人事权已转交至中组部。近日，有保险集团公司内部获悉，中组部部长李源潮在3月16日正式宣布了此项决定，表明四大国有保险公司新班子的调整及组成人员的重新排位已经完成。
这意味着中国人寿保险集团（下称“中国人寿”）、中国人民保险集团（下称“中国人保”）、中国太平保险集团（下称“中国太平”）以及中国出口信用保险公司（下称“中信保”）的组织关系及人事权已统一交至中组部，悉数升格副部级央企。四家保险集团的相关高层亦“官升一级”。保监会副主席杨明生将执掌中国人寿，为副部级别；而中国人寿董事长袁力将调任国开行副行长。
中国人寿由中国人寿保险（集团）公司，以及该公司的子公司和直属机构共同组成。其中包括：中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司、保险职业学院。
被保险人，一张保单保全家
客户资料：王女士，30岁，教师，月均收入8000元
年缴保费：9398元
客户需求：女性特别保障，重大疾病 养老，老公小孩的住院医疗 意外门诊
王女士是一所大学的英语老师，毕竟也30岁了所以想为以后的生活做下打算。所以我帮她们全家做了一个综合的保障计划。
险种组合
保额
缴费年期
保险期间
年缴保费
中宏多姿人生计划
15万元
20年
至80周岁
6897
中宏康健重大疾病保障
10万元
1年
至80周岁
450
附加意外门急诊医疗保险
5000元
1年
1年
180
全家综合住院医疗 王小姐
8000元/50元
1年
1年
560
全家综合住院医疗 王小姐老公
8000元/50元
1年
1年
560
全家综合住院医疗-宝宝
12000元/50元
1年
1年
751
合计
9398
利益说明：
（一）王小姐的保障利益
现金利益
1、被保险人55周岁的保险合同周年日一次性给153308元。这笔钱可一次性领取，也可以分月保证领取至70岁共可领取179942元,用于补充养老、门诊补贴或旅游金等。
2、被保险人100周岁，还可领取30000元
3、每年享受公司的经营成果，灵活支配这笔红利。现金领取，累积生息。
身故保障
被保险人如在55岁前发生风险，100%的保额可赔付15万元；若风险发生在55岁以后，可赔付20%保额即3万元。
重疾利益
被保险人在保险合同签发90天后若不幸罹患重大疾病赔付13万元
原位癌利益
被保险人在保险合同签发90天后若不幸罹患原位癌（乳房、子宫颈、卵巢、子宫、输卵管、阴道）赔付3万元。
女性特定手术利益
被保险人在保险合同签发30天后若接受女性特定手术（子宫全切除、双侧卵巢全切除、双侧输卵管全切除），可一次性赔付15000元。
意外整形手术利益
若被保险人因遭受意外伤害需接受意外整形手术治疗，按实际手术医疗费用报销，最高3万元。
伤残保障账户
若因意外而致残，本公司将按伤残等级，10%至100%赔付，最高赔付15万元给被保险人。
住院医疗报销账户
被保险人因疾病或意外所致，需进行住院治疗，我公司按实际住院费用的90%给付补偿金予被保险人，单次住院最高给付8000元，每年不限次数，同时按住院的实际天数每天补贴50元。同时因意外伤害造成的门诊治疗，可报销80%，最高不超过5000元。
住院前后门急诊保险金100元
住院前14日和出院后30日内，90%的报销挂号费、医生诊疗费、药费、病历工本费等门诊费用,最高每次报销100元，每年不限次数。
保证续保与无索赔增额利益
5年内为一个保证续保期；如5年内无理赔,保额可递增5%,保费不增加。
豁免关爱金
被保人在缴费期间因疾病或意外身故或“完全丧失工作能力”，即可豁免主险及所有附加险保费
（二）王小姐老公保障利益：
住院医疗报销账户
1 被保险人因疾病或意外所致，需进行住院治疗，我公司按实际住院费用的90%给付补偿金予被保险人，单次住院最高给付8000元，每年不限次数，同时按住院的实际天数每天补贴50元。
2、住院前14日和出院后30日内，90%的报销挂号费、医生诊疗费、药费、病历工本费等门诊
费用,最高每次报销100元，每年不限次数。
3、5年内为一个保证续保期；如5年内无理赔,保额可递增5%,保费不增加。
（三）宝宝住院医疗报销账户
1、被保险人因疾病或意外所致，需进行住院治疗，我公司按实际住院费用的90%给付补偿金予被保险人，单次住院最高给付12000元，每年不限次数，同时按住院的实际天数每天补贴50元。
2、住院前14日和出院后30日内，90%的报销挂号费、医生诊疗费、药费、病历工本费等门诊
费用,最高每次报销100元，每年不限次数。
3、5年内为一个保证续保期；如5年内无理赔,保额可递增5%,保费不增加。
一张保单解决了全家人的 医疗问题!
