指标意义
1、新单保费
（1）新单保费收入：反映一段时期内职场或团队的保费规模和实力，并根据保费收入占所在公司和地区保费收入的比重，证明该职场或团队对所在公司及地区寿险业发展的贡献度。
（2）新单保费目标达成率：反映职场或团队对上级下达计划的执行能力，是否有遵循上级公司制定的业务发展策略和产品策略，也从侧面反映出职场或团队主管的经营水平。
（3）新单保费增长率：反映职场或团队的成长性，从侧面反映职场或团队队伍人力的发展水平。
2、新单期交保费
（1）新单期交保费收入：反映职场或团队的创利能力。新单期交保费占新单保费比重：反映职场或团队在一段时期内的产品策略；反映职场业务结构水平和持续经营能力；从侧面反映队伍的留存率和稳定性。
（2）增长率：反映职场或团队的成长性。
（3）十年期以上业务新单保费收入及占比：反映职场或团队的业务结构水平及创利能力，并直接影响着队伍人力的稳定性。
3、续期保费收入：反映职场或团队历年的业务发展水平和结构。
4、总保费：反映历年职场或团队的保费规范和实力，并根据保费收入占所在公司和地区保费收入的比重，证明该职场或团队对所在公司及地区寿险业发展的贡献度。
5、保单件数
（1）（期交）新单件数：反映队伍的活动量和战斗力。
（2）件数增长率：反映和对比期相比队伍活动量的变化。
6、队伍人力
（1）新增人力：反映一段时期职场或团队增员活动的成果；反映职场或团队成员增员的意愿。
（2）脱落人力、13个月留存率：反映职场经营氛围和队伍士气；反映职场经理和主管的辅导训练水平；反映队伍对行业的信心；反映新增人员的质量或增员者增员动作的规范性。
（3）持证人力和持证率：是职场和团队规范经营的根本指标，持证率低于百分百，反映职场和团队未完全遵循持证上岗要求。
7、人均FYC和人均新单保费：反映职场或团队成员的活动量水平和收入水平；反映职场或团队的销售导向和成员的销售技巧和能力。
8、人均件数：反映职场或团队的活动量水平；侧面反映职场或团队的基础管理水平。
9、月均举绩率和考核达标率：反映职场或团队的实有战斗力；反映职场或团队的活动管理水平。
10、综合持续率：反映职场或团队成员保单销售的质量；反映销售人员的服务水平；反映职场或团队的可持续性经营能力。
精选阅读
保费收入
2008 年的全球保险市场
1．非寿险保险－－传统承保业务稳健
除了美国的非寿险保险业务以外，全球其他的非寿险业在金融危机下都表现得相当稳健。全球各大保险市场除美国保险市场以外 2008 年的保费收入都超过了保险公司自身的所有保险赔付和其他费用支出。
美国非寿险保险市场出现亏损，综合赔付率由 2007 年的 95%恶化为 2008 年的 103%（该数据为前三季度计算结果）。导致美国非寿险业亏损的主要原因是 2008 年上半年美国遭受了热带风暴 Gustav 与飓风 Ike 的袭击导致非寿险保险赔付将近 300 亿美元支出；非寿险保险公司承保了大量的债务抵押债券和其他结构性资产抵押金融产品均出现亏损；此外面对金融危机各家非寿险保险公司为了运营的需要降低了非寿险保险产品的价格，使得该类产品的获利能力与以前年份相比变差了。
欧洲非寿险保险市场运营稳健。这主要得益于 2008 年欧洲巨大自然灾害或人造灾害的数量较少。2008 年非寿险保险赔付超过 10 亿美元的保险事件只有埃玛（Emma）飓风，该飓风造成欧洲保险业高达 14 亿美元的赔付支出。尽管 2008 年与以往年份相比行业的收益普遍下降，但是仍然保持住了行业投资的正收益。
由于各国 2008 年的实体经济出现回落导致国民经济增长下降，08 年非寿险业务保费收入增长有限。全球非寿险业务的保费收入增长首次出现负增长，近年来的保费增长率分别为 2005 年增长 0.6%，2006 年增长 3.1%，2007 年增长 0.2%，2008 年出现负增长-0.8%。
其中美国非寿险业务保费收入 2008 年出现负增长-4.3%。保险资金对保险公司运营状况的贡献率也有所减低，2008 年全球保险资金投资收益由 2007 年的 13%下降为 08 年的 8%。
2．人寿保险－－市场相对低迷
2008 年，全球人寿保险需求有所下降，成为寿险保费收入的首个负增长年份，人寿保险保费收入增长率为-1.9%，与 2006 年人寿保险保费收入增长率的 5.8%和 2007 年的8.8%形成鲜明的反差。
对人寿保险的冲击除了保费收入下滑以外，还有资本市场投资收益的减少。由于人寿保险公司的运营和保险产品保费厘定中很大程度取决于资本市场的投资收益，因此金融危机下保险公司资本投资收益率的下降严重影响了人寿保险业的行业获利能力。房地产市场的低迷、次贷危机后续影响的蔓延、股票市场的不景气等因素都影响着人寿保险公司的表现。日本历史悠久的保险公司大和生命人寿保险因为负债累累宣告破产，成为金融风暴下第一家破产的日本金融机构。美国第三季度保险公司的资本损失达到 370 亿美元，损失额度达到 2007 年资本金的 12%。
3．再保险－－金融危机下的实现盈利
2008 年非人寿再保险业务仍然保持盈利，保险赔付支出和各项其他费用之和与保费收入的比率为 97%。不过 2008 年的盈利水平与 2007 年相比依然出现小幅下滑，主要原因包括保险赔付较 2007 年增加和金融危机下再保险公司的获利能力变弱。2008 年数额较大的保险赔付是加勒比海周围和美国的好几个飓风，这些自然灾害使得百慕大地区财产再保险公司承担了大量的保险赔付，此外再保险业共承担了 50 亿美元的人为灾害保险赔付。由于受金融危机的影响，非人寿再保险公司除了要承担部分信用抵押担保保险产品的再保险赔付以外，市场的低迷也使得再保险定价偏低，产品本身的获利性也减弱。
2008 年全球非人寿再保险业股东权益报酬率由 2007 年的 17%下滑至 2008 年的 4%。保险资产的波动额度达到 10%到 15%。不过，目前全球非人寿再保险业的偿付能力相当于 2005 年底的水平，非人寿再保险运营处于稳健状态。
人寿再保险市场受金融危机的影响反而需求有所上升，因为许多原保险人在金融危机下更愿意选择购买再保险产品进行风险转移，通过再保险公司帮助其提高承保能力和资本稳健度。不过资本市场的低迷同样影响了人寿再保险公司的投资回报，从而也降低了人寿再保险公司的获利能力。
4．新兴市场－－保险业务遭遇短期逆流
新兴市场的保险业 2008 年上半年表现出了稳定健康的增长，但是 2008 年下半年开始或多或少地受到金融危机的影响。许多新兴市场开始转向扩大本国的保险需求，寻求政府对保险市场的支持和政策倾斜。
亚洲地区新兴市场的非寿险业务 2008 年发展较好，中国非寿险业保费收入预计增长 18.4%。不过中国非寿险业受到 2008 年初雪灾和 5 月份四川地震的影响该年度的保险赔付也将大大增加。印度的保费收入呈缓和递增趋势，但是保费收入很大程度上取决于健康保险业务的增加。拉丁美洲的非寿险市场发展势头更为强劲，阿根廷的非寿险保费收入增长率达到 23.7%，巴西达到 7.4%。这些主要受益于拉丁美洲汽车销售数量的上升导致汽车保险需求的增加。中欧与东欧地区的非寿险保险业务也比较稳定，俄罗斯的保费收入增长达到 12%，波兰的大部分非寿险产品出现两位数的增长。
亚洲新兴地区寿险业务 2008 年发展正常，投资连结类中国保险行业年度报告目录
什么是保费收入？目前我国保费收入情况如何？
保费收入是保险公司为履行保险合同规定的义务而向投保人收取的对价收入。第23届亚非保险再保险联合会大会17日在北京开幕,国务院副总理马凯致辞时候指出,目前中国保费收入已跃居世界第四，中国在未来一段时期将采取更有力的措施,推动保险业转型升级,更好地服务于经济社会发展,积极发展养老保险、农业保险、责任保险等社会亟需的险种。
什么是保费收入？一方面,保费收入是由于投保人依据保险合同的约定向保险人缴付保险费而形成的,从经济角度观察,保险费是保户为形成共同风险保障而分摊的资金;从法律角度观察,保险费是保户为获得赔付请求而付出的代价。另一方面,保费收入是保险公司最主要的资金流入渠道,同时也是保险人履行保险责任最主要的资金来源。从资产层面看,保险费收取形成了保险资金的流入,是保险资产增长的主要动力;从负债层面看,由于保险资金的流入的前提是保险人要履行约定的保险责任,因此资金流入的结果造成了保险负债的增加。
中国保费收入跃居世界第四亚非保险再保险联合会大会上，国务院副总理马凯代表中国政府对大会召开表示祝贺。他说,改革开放30多年来,中国保险业发生了历史巨变。保费收入跃居世界第四位,逐步形成国有、民营、外资多元主体齐头并进,保险、再保险、保险资产管理和保险中介全面发展的市场格局,监管体系不断完善,业务领域和地域已全面开放。中国积极参与国际保险界多双边合作,为世界保险业的发展做出了贡献。
保费收入——相关资讯前8月保费收入增速慢于赔款保监会发布前8月保险业经营数据显示，今年前8个月，险资投资债券占比超过44%，是所有投资比例中占比最高的一项，而保费收入增速则赶不上保险赔款和给付的增长速度。
数据显示，今年前8个月，保险业资金运用余额为72706.48亿元，较年初增长6.07%，其中，银行存款22142.2亿元，占比30.45%；债券32655.77亿元，占比44.91%；股票和证券投资基金7305.86亿元，占比10.05%；其他投资10602.65亿元，占比14.58%。
在保费收入方面，产险公司原保险保费收入4267.21亿元，同比增长16.37%；寿险公司原保险保费收入7675.37亿元，同比增长8.71%。虽然，产、寿险原保费收入总体均有所增长，但值得关注的是，今年前8个月，保险业赔款和给付支出3979.77亿元，同比增长32.5%，是所有公布数据中增速最快的一项。由此数据来看，保费收入增速不及赔款和给付支出的增速。主要原因是，进入7月，各大寿险公司迎来上年投资分红高峰，且此前销售的投资理财型产品陆续到了兑现期所致。
保费收入，保险业前8月保费收入平稳增长同比增11.33%
在经历了今年前几个月同比增幅扩大的回暖后，保险业原保费收入的同比增幅开始趋于稳定。
保监会最新披露的数据显示，前7个月，我国原保险保费收入11942.7亿元，同比增长11.33%。其中，产险业务原保险保费收入4086.32亿元，同比增长15.58%；寿险业务原保险保费收入6801.12亿元，同比增长7.04%；健康险业务原保险保费收入742.45亿元，同比增长28.14%；意外险业务原保险保费收入312.8亿元，同比增长20.94%。
总体看来，部分保险公司已经陆续尝试“调结构、重价值”，突破传统险2.5%预定利率的保险产品也开始上市。
寿险尝试价值增长模式
事实上，8月份之前几个月，寿险保费收入的同比增幅呈现出明显上升趋势。然而，8月份单月，寿险业务实现保费收入643.2亿元，同比增幅仅为4.8%，而寿险保费增速的明显回落，使得部分坚信寿险快速回暖的业内人士开始动摇。
根据四大上市保险公司保费数据显示，今年前8个月，中国人寿、平安寿险、太保寿险和新华保险分别实现保费2469亿元、1048亿元、681亿元和634亿元，同比增幅分别为7.68%、14.09%、1.79%和-7.88%，四家公司无一例外较前7个月的增幅有所收窄。
而就8月份单月保费数据来看，中国人寿、平安寿险、太保寿险和新华保险分别实现保费238亿元、94亿元、62亿元和56亿元，同比增幅分别为-8.46%、9.01%、3.33%和-8.75%。除太保寿险外，其余三家公司保费的同比增幅均有所下降。
对此，业内人士认为，一般来说，8月份是保险业的销售淡季，也是公司着力招募培训代理人、筹备开发新产品的时期，因而保费收入的增速相对放缓。
但原因或许并不是这么简单，值得注意的是，“调结构、重价值”监管思路和机构实践已经逐渐开始扩大影响。相关数据显示，前8个月，国内9大寿险公司的银保业务保费收入为2187亿元，同比增长14.6%；8月份单月保费为179亿元，同比下降16.8%。而根据期缴保费统计数据，这9大寿险公司前8个月期缴保费为183亿元，同比下降29.1%；8月份单月期缴保费19亿元，同比下降17.6%。由此可见，部分寿险公司的银保渠道已经开始尝试转向重价值增长模式。
产险保费平稳增长
来自中国汽车工业协会的数据显示，前8个月我国汽车销量为1394.76万辆，同比增长11.8%，增速相对平稳。而这使得前8个月的产险保费收入情况正好与寿险相反。
上市保险公司中，平安产险和太保产险前8个月的保费收入分别为725亿元和546亿元，分别同比增长12.15%和19.21%；8月份单月，平安产险和太保产险实现保费收入分别为96亿元和61亿元，分别同比增长18.61%和17.31%。
不容忽视的是，自今年以来，保险资金用于其他投资的金额占比不断攀升。前8个月，保险业资金运用余额72706.48亿元，较年初增长6.07%。其中，银行存款22142.2亿元，占比30.45%；债券32655.77亿元，占比44.91%；股票和证券投资基金7305.86亿元，占比10.05%；其他投资10602.65亿元，占比14.58%。8月份单月，保险资金减少银行存款投资161亿元，增加债券投资366亿元，增加股票和证券投资基金投资l22亿元，增加其他投资228亿元。专家认为，在目前的投资形势下，增加其他投资将有助于提升保险资金投资收益率，改善投资型保险产品销售状况。
费率新政冲击较小
积极的一面是，自8月5日普通型人身保险费率实施以来，目前已经有一些保险公司陆续响应，推出突破了传统险2.5%预定利率的保险产品。
“在寿险传统险预定利率放开后，部分中小保险公司已推出预定利率上调的保险产品，但目前对市场的冲击并不明显。”兴业证券分析师张颖称。
另外，9月27日发布的上海自贸区总体方案明确提出，在风险可控的前提下，可在试验区内对金融利率市场化等方面创造条件进行先行先试。
而国泰君安证券公司的研究报告则显示：“虽然银行利率市场化对寿险保费可能带来冲击，但初期影响较小。”根据报告，在利率市场化的最初阶段，寿险保费受到的冲击较小，因而可保持平稳增长，然而随着利率市场化进程加快，寿险保费增速受到的冲击加大，使得保费增速不断下降，在利率市场化后期阶段，寿险保费增速则会实现快速回升。
该报告还预测，我国寿险保费增速在未来几年将稳步回升。从投资端来看，未来几年保险投资收益率的中枢将稳定向上。从成本端来看，影子银行对保费的冲击在过去几年已经出现，未来几年理财产品对寿险保费的冲击将变小，且在利率市场化的最初阶段，改革力度不会太激进，因而对保费的冲击也有限。但若利率市场化导致利率快速上升，则会对寿险保费带来阶段性的负面冲击。
保险知识汇总，养老险公司保费收入有望破零
日前，保监会批准太平养老在业务范围中增加“团体人寿保险业务”，允许其经营医疗、津贴等企业员工福利计划。由此，太平养老即将实现保费收入零突破。这也让其他专业养老险公司看到了保费收入破零的希望。
保费收入尴尬
据中国保监会统计，今年1至5月，全国5家专业养老保险公司中，除了平安养老实现19.88亿元的保费收入之外，太平养老、国寿养老、长江养老和泰康养老保费收入至今都为0。
除了长江养老整体承接上海地区年金存量业务以外，其余4家养老险公司基本采用同一种组建模式，即将人寿保险公司的团险渠道和业务整体剥离至养老险公司，在现有团险机构布局的基础上设立养老险机构。
在太平养老业务范围调整之前，专业养老险的经营范围为：团体养老保险及年金业务、个人养老保险及年金业务、短期健康保险业务、意外伤害保险业务。唯独平安养老拥有团体人寿保险经营资格。
考虑到企业在为员工购买保险时，更看重医疗、疾病方面的保障，因此拥有团体人寿保险业务经营资格，就成为专业养老险公司保费收入的关键。由于没有“团体人寿保险业务”经营权限，太平养老的团体人寿保险业务只能挂靠在太平人寿名下，通过代理手续费的方式经营，公司本身没有实现保费收入。
据太平养老相关人士介绍，拿到团体人寿保险业务经营许可之后，太平养老能够自主经营团体人寿保险业务，通过销售费用、业务品质的有效管理，更好地提升公司的盈利能力。不过，还有长期健康险业务没有获到批复，仍然需要通过太平人寿进行承保。
市场竞争加剧
今年以来，上海团险市场发展相对迟缓而且竞争激烈，这给专业养老险的保费收入带来变数。
据上海市保险同业公会统计，前5个月上海寿险公司保费收入319.76亿元，同比增长38%；其中，团险业务保费收入47.48亿元，增速不到5%。
随着养老险公司加入到团体人寿保险市场的竞争，不少寿险公司开始担忧市场的发展前景。据知情人士透露，保险公司在招投标过程中低价竞争，以及中间人索取高比例的销售费用，已经严重影响到团险业务的经营效益。再加上国际金融危机影响，迫使有些企业缩减员工福利投入，导致团险市场增长乏力。
笔者从沪上一家寿险公司获悉，上海某国有大型企业今年的团体医疗险招标过程中，个别寿险公司报出的承保费率，远远低于该企业过去几年的平均赔付水平。一旦以此标准承保，就意味着该寿险公司将直面亏损的事实。
面对如今上海团险市场的情况，某中资寿险公司团险业务资深人士无奈地表示：“目前，企业在团险业务招投标过程中，逐渐形成保险费率低者或者保障比例高者中标的局面。寿险公司遭遇拿到保费却丢失效益的矛盾。相比之下，养老险公司即便在团险业务上亏损，但却可以通过企业年金业务予以平衡，甚至实现盈利。”
寻求自律之路
团体医疗险因低价竞争而入不敷出，团体意外险因手续费过高而遭遇利润滑坡，这使得保险公司在开拓团险市场时，因心有余悸而无从入手。
其实，上海保险业已通过签订自律公约的方式来遏制恶性竞争。目前，上海银保业务、车险业务中介手续费支付情况已经得到规范。
为推动上海团险市场规范发展，保监局近日召集中国人寿、平安养老、太平洋人寿、泰康养老、太平养老、中意人寿等6家公司相关负责人，就监管制度、政策障碍、市场竞争、产品创新和发展前景等问题进行探讨。在座谈会上，有的寿险公司提出通过自律公约等形式，严格限定团险的条款费率，规定手续费上限比例。
