结婚，是人生最重要的事件之一，也是由单身生活迈入二人世界的标志，意味着个人肩上的责任更重了。为了家庭的平安美满，无论婚前婚后，甚至婚礼当天的宴席上，都需要保险来保驾护航。
春节前后，又是一轮结婚高潮。在热热闹闹的婚礼前后，忙碌的新人别忘了一件重要的事情，那就是安排相关的保险保障。
1、婚庆险让你安心结婚
近年来，婚礼形式不断翻新花样百出，但伴随着浪漫而来的意外事故也越来越多。为此，新人们不妨选择“婚庆险”、“婚宴险”等险种，为自己省去一些后顾之忧。
比如在上海地区，婚庆责任险已由上海婚庆协会和几家财险公司合作推出，从试点至今已经有五年左右的时间，目前绝大部分婚庆公司都投保了该项目。新人在选择婚庆公司服务之前，就可以询问一下该公司是否已经投保了婚庆责任险。
通常，婚庆公司会拿出每单婚礼服务总费用的3％，购买一份婚庆责任险。婚庆险可对婚礼中的一些意外事件进行理赔，如婚车迟到、司仪迟到、化妆品导致新娘过敏、婚礼照片出错以及人身意外伤害等发生时，新人可以直接从保险公司获得约定的理赔金。
还有比较常见的一种是婚宴责任险，保费不过一两百元，结婚新人可以自行投保。婚宴险主要保障是，新人或赴宴亲友对酒店设备如地毯、餐具等不慎损坏等情况发生时，可由保险公司进行赔付。
在婚庆这样一个特殊的场合，参与的人士所面临的风险各不相同。其中，新人不妨提前投保一份“新婚意外人身保险”，为自己增添一道风险屏障。来宾的风险主要是食物中毒和婚宴现场的一些可能发生的意外，也可以通过新婚意外险，将这些潜在风险纳入保障范围。
2、蜜月旅游要买旅行意外险
热热闹闹地办完喜酒，开始准备蜜月旅游。出门在外总是有风险的，陶醉在二人世界里，难免疏忽了脚下的风险。所以，新人出门前，最好买份旅行意外险。
新人若是跟旅行社出去旅游的话，会有一份旅行社责任险，但它只保障旅途中因旅行社责任而引起的意外事故，换句话说，假如该意外不是因旅行社责任造成的，而是你自己或任何第三方造成的，比如个人吃坏东西生了病、走路不小心扭伤脚或私自离团遇到意外，这些都不在旅行社责任险的赔偿范围内。眼下时兴的自助游，旅途中所有的风险损失都要自己承担，那就更要买份旅行意外保险了。
如果新婚夫妇是出国游，则最好选择带有全球紧急救援的境外旅行险。如还要玩一些风险较高的项目，如滑雪、蹦极等，则得事先挑选含有这些项目保障的旅行险产品。BX010.cOm
联合寿险为爱情“保鲜”
每一对新婚夫妇，当然还有一个非常大的愿望，那就是可以“将爱情进行到底”，夫妻俩携手走过今后的人生。于是不少新人会考虑有没有“爱情保险”可以购买。
其实，许多人寿保险公司早就注意到了年轻夫妇们“保障爱情”的情感需求，特别定制了几款可以由夫妇双方共同购买的“联合人寿计划”。
这些联合人寿保险计划的卖点就在于，夫妻俩只需要购买一份保单，共同支付保费，就可以双双成为被保险人，同时两人都有受益权，用专业名词来说就属于“联合人寿保险计划”。这些险种不仅具备两全或终身的人寿保障，还可以获得银婚纪念祝贺金等额外保险利益。
此外，很多新人通过银行按揭购买新房。这类新婚家庭可适当选择适当的寿险。安排的寿险保额应与贷款金额相同，如贷款50万元，保额也应该是50万元。寿险应给主贷款人买，这样才能确保万一发生风险后能继续还贷。
3、儿童保险未雨绸缪
假如计划婚后三年内添一个小宝宝，在大人已经拥有足额、恰当的保险之前提下，如果家庭经济条件还比较宽裕，可以适当考虑为孩子买份保险。千万别本末倒置，大人还没有买保险，先给孩子买上一大堆。
而养老保险则是经济宽裕后的选择，那时小家庭会比刚结婚时更有经济实力。在国外也是这样，没有人会一下子买全所有的保险品种，而是随着收入的不断增加，一点一点地完善自己的保障计划。即使同一个险种，如寿险，也是年轻时先买一点作为防备，然后再随着身价的上升不断增加保额。
相关知识
返还型健康险 年轻人宜选返还型
现在目前市场上通过寿险附加重疾险的新版返还型健康险计划又重现火热。据我们了解到，中英人寿、信诚人寿、友邦人寿等多家保险公司的该类返还型健康险计划均受到较多市民关注，但消费者期待多时的低保费高保障纯消费型健康险则仍无动静。
国家鼓励机构研发鲜活农产品保险北京非京籍职工纳入生育保险保险发展策--建言保监会新主席保险规划师表示，该类返还型健康险的主险多为具有投资性质的分红险，具有一定的抵御通胀功能，比较适合一些不擅长投资的年轻人，建议有实力的年轻人尽早购买健康险。
投资提示最好附加医疗险从目前市面上的产品看，返还型健康险多为重大疾病险，对于医疗费用并未有所保障，因此不能称为完善的健康保障计划。平安人寿的陈长顺表示，消费者在规划健康保障时应首先看被保险人是否具有医保和社保，其中已包含哪些重大疾病保障；第二，则应提高对普通疾病的防范，不可一味紧盯重疾。目前不少常见病的花费也需近万元，因此建议投保时附加医疗险或住院补助；第三，则需详细了解家庭病史，如家族有成员罹患过癌症，则可选择重点针对这类病症的防癌险。
年轻人宜选返还型健康险具有返还功能的储蓄型健康险通常由“定期或终身两全寿险+重大疾病险”组成，其优点在于长期保障，可至终身或65岁后，具有储蓄保本功能。如被保险人在合同期内没有发生理赔，部分保险公司在保险合同期满后，还可额外支付约为所缴保费金额10%的奖励金。其缺点在于缴费期长、年缴保费较高。
而消费型健康险的优点则在于在同等保障的情况下年缴保费低，利于灵活调整。但其缺点同样明显，即通常只保到65岁、续保难以保证、年保费受多重因素影响而调整等。以某保险公司推出的一款产品费率看，30岁男性投保10万元的消费型重疾险，其在30-35岁期间的年缴保费为450元，而在35-40岁期间的年缴保费则上升到800元。值得一提的是，出于精算角度的经营利润考虑，目前市场上几乎没有单独销售的消费型健康险，消费者仍需将其作为长期寿险的附加险购买。
太平人寿理财规划师许耀表示，消费者应从自身的经济状况、风险承受能力和实际需求出发，进行综合的考量与判断。多数重大疾病发病率均会随年龄增长而提高，因此保险公司通常建议经济条件允许的消费者选择返还型健康险。由于返还型健康险的费率是固定的，基于消费者购买时的年龄和身体状况制定，因此购买时间越早越好以降低费率。另外，该类健康险的主险多为具有投资性质的分红险，具有一定的抵御通胀功能，适合风险承受能力一般或不擅长投资的人群。
平安人寿广州分公司培训师陈长顺也建议有实力的年轻人尽早购买返还型健康险。其同时介绍称，目前市面上已有不少结合了消费型和返还型健康险两种健康险优点的万能重疾险。被保险人在年轻时可以调低保障比例，增加投资收益，40岁以后则做出相反调整，以加大对重大疾病的保障。同时，被保险人也可根据自身经济状况灵活选择缴费时间。
在分红险出现之前，我从来没关注过保险。以前总觉得买保险不上算，交那么多钱只有出了事儿才能拿到赔偿，如果平平安安钱就白扔了。可分红险就不一样了，每年都能拿红利，还不用交利息税。出了事有赔偿，不出事到了一定年限还可以退保把钱拿回来，比存钱合算多了。“和张女士的想法大同小异，许多最早加入分红保险行列的人都是带着投资的梦想把钱交给了保险公司。
2000年7月7日，由泰康人寿保险公司与瑞士再保险公司共同研制开发的”世纪长乐终身分红保险“开始在京发售，使北京在继上海之后成为国内第二个拥有分红保险的城市。这一”保障＋投资“的险种，条款中规定了”分红“的保户在得到保单价值2.5%固定回报的同时，还可以参与公司盈余分配。依据中国保监会的规定，分配的比例将不低于当年分红保险可分配盈余的70%。
趁早投保少儿保险有什么好处？为什么要选平安小福星？
国际儿童肿瘤学会调查发现，近10年来，每年儿童肿瘤发病率均以2.8%的速度增加，恶性肿瘤已成为造成儿童死亡的第二大死因。
白血病，脑肿瘤，淋巴瘤是儿童恶性肿瘤高发病种，1-3岁儿童患肝母细胞瘤、肾母细胞瘤、恶性生殖肿瘤几率更高，7岁以上儿童多见肉瘤等肿瘤。目前，中国每年新增3-4万名儿童肿瘤患者，平均每1万名儿童中，就会有1名癌症患儿。
虽然现阶段我国急性淋巴白血病、肾母细胞瘤等常见儿童恶性肿瘤的治愈率已达80%以上，儿童恶性肿瘤的治疗效果要远远好于成年人，但动辄十几万、几十万甚至上百万的治疗费用却是最大的拦路虎！
如果在化疗时并发感染、出血等情况，费用会更多。仅抗真菌的药，一支就要2000元，因此，治疗费用无法预估上限，因病致贫的也不在少数。
投保少儿重疾险的好处
小孩子优先要买的保险就是“重大疾病＋住院医疗+意外伤害+意外医疗”这样一个组合。小孩子为什么要买重大疾病保险呢？保险公司的理赔数据证明，18周岁以下的年龄段重大疾病发病率甚至高于18-30岁这个年龄段。
而现实中，我们可以发现，得白血病的主流是小孩子。如果孩子得了重大疾病，父母几乎都会全力以赴去救治，因为一个患病的孩子而改变一个家庭命运的悲剧，因病致贫、因病返贫也一直都是一个社会问题。
一份重大疾病保险可以将未来昂贵的治疗费用转嫁给保险公司，让风险来临时可以得到及时的救治，让孩子不会因为没钱治病而承受病魔的侵害！
1、保费便宜。寿险费率的一般规律是同一个险种被保险人年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算。儿童人群的年龄则正处于保费最便宜的阶段。
2、承保容易。按照寿险公司的承保规定，无特殊原因，儿童投保是无需体检的，也不会因身体健康状况被拒保或被要求加费，这就使得承保更加容易、快速。
3、选择面广。有的寿险产品对年龄偏大的人群是亮“红灯”的，需要体检、加费或者拒保，而对年龄偏小的儿童却没有限制，所以儿童在投保时选择险种的机会就更多。
4、易于组合。由于选择面广、限制条件少，在投保儿童保险的时候，可以结合家庭收入情况、根据需求选择适合的险种；也可以进行组合，使保障更加全面，保险更加实用。
5、手续简便。父母作为投保人为儿童投保时，无需过多地与被保险人商量投保什么保险、投保多少保额，也无需被保险人签名，从而大大简化了投保的手续。
6、保费豁免。投保儿童险的家长要重视此类功能或者附加条款的意义，因为一旦投保人（父亲或母亲）不幸身故或因规定的原因丧失缴费能力时，有了“保费豁免”，保险公司将免去投保人从此之后所要缴纳的保费，也意味着为孩子的未来保障多上了一重安全锁。
爸爸妈妈们，如果你真的爱你的孩子，那么赶紧为孩子准备一份充足的重疾保障，是在孩子成年前，对孩子最大的保护和关爱！从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助保险传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关，是我们每一位做家长的必须要做的事情。
为孩子把“小福星”摘回家
疾病保障：
等待期后生效（90天;意外造成的无等待期）
120种重疾保障
初次发生合同约定的“重大疾病”，按照小福星重疾基本保额给付。给付后小福星重疾终止，主险合同保额等额减少，当主险保额减少至零时小福星终寿合同终止。
15种特疾保障
初次发生合同约定的“少儿特定重疾”，但此前未发生附加险合同约定的“重大疾病”，按照小福星重疾基本保额给付少儿特定重疾保险金。
少儿特定重疾保险金给付以一次为限。给付后，附加险合同继续有效，基本保额不变。
10种轻症保障（可选附加险）
发生合同约定的“特定轻度重疾”，按照福星轻症基本保额给付。
特定轻度重疾保险金累计给付以三次为限，每种特定轻度重疾给付以一次为限。
陪护金（可选）
被保险人年满25周岁的保单周年日前，经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“重大疾病”/“少儿特定重疾”，我们将给付重大疾病/少儿特定重疾陪护保险金。
陪护保险金，每份每月给付2000元。重疾、少儿特定重疾连续给付6个月；若未领满陪护保险金被保险人即身故，剩余的陪护保险金一次性给付陪护保险金受益人。
人身保障
被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保险费，小福星合同终止。
被保险人于18周岁的保单周年日之后（含该保单周年日）身故，按照小福星终寿基本保险金额给付身故保险金，给付后小福星合同终止。
附加福星轻症
精选10种轻症，最多3次赔付，重疾理赔后轻症不终止，重疾理赔后，主险会等额减少，当主险保额减少至零时合同终止，轻症也会终止。
平安小福星专注重疾保障，且包含身故保障、赔付金、保费豁免等，保障齐全，性价比高。
为什么要选平安小福星？趁早投保少儿保险有什么好处？
国际儿童肿瘤学会调查发现，近10年来，每年儿童肿瘤发病率均以2.8%的速度增加，恶性肿瘤已成为造成儿童死亡的第二大死因。
白血病，脑肿瘤，淋巴瘤是儿童恶性肿瘤高发病种，1-3岁儿童患肝母细胞瘤、肾母细胞瘤、恶性生殖肿瘤几率更高，7岁以上儿童多见肉瘤等肿瘤。目前，中国每年新增3-4万名儿童肿瘤患者，平均每1万名儿童中，就会有1名癌症患儿。
虽然现阶段我国急性淋巴白血病、肾母细胞瘤等常见儿童恶性肿瘤的治愈率已达80%以上，儿童恶性肿瘤的治疗效果要远远好于成年人，但动辄十几万、几十万甚至上百万的治疗费用却是最大的拦路虎！
如果在化疗时并发感染、出血等情况，费用会更多。仅抗真菌的药，一支就要2000元，因此，治疗费用无法预估上限，因病致贫的也不在少数。
投保少儿重疾险的好处
小孩子优先要买的保险就是“重大疾病＋住院医疗+意外伤害+意外医疗”这样一个组合。小孩子为什么要买重大疾病保险呢？保险公司的理赔数据证明，18周岁以下的年龄段重大疾病发病率甚至高于18-30岁这个年龄段。
而现实中，我们可以发现，得白血病的主流是小孩子。如果孩子得了重大疾病，父母几乎都会全力以赴去救治，因为一个患病的孩子而改变一个家庭命运的悲剧，因病致贫、因病返贫也一直都是一个社会问题。
一份重大疾病保险可以将未来昂贵的治疗费用转嫁给保险公司，让风险来临时可以得到及时的救治，让孩子不会因为没钱治病而承受病魔的侵害！
1、保费便宜。寿险费率的一般规律是同一个险种被保险人年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算。儿童人群的年龄则正处于保费最便宜的阶段。
2、承保容易。按照寿险公司的承保规定，无特殊原因，儿童投保是无需体检的，也不会因身体健康状况被拒保或被要求加费，这就使得承保更加容易、快速。
3、选择面广。有的寿险产品对年龄偏大的人群是亮“红灯”的，需要体检、加费或者拒保，而对年龄偏小的儿童却没有限制，所以儿童在投保时选择险种的机会就更多。
4、易于组合。由于选择面广、限制条件少，在投保儿童保险的时候，可以结合家庭收入情况、根据需求选择适合的险种；也可以进行组合，使保障更加全面，保险更加实用。
5、手续简便。父母作为投保人为儿童投保时，无需过多地与被保险人商量投保什么保险、投保多少保额，也无需被保险人签名，从而大大简化了投保的手续。
6、保费豁免。投保儿童险的家长要重视此类功能或者附加条款的意义，因为一旦投保人（父亲或母亲）不幸身故或因规定的原因丧失缴费能力时，有了“保费豁免”，保险公司将免去投保人从此之后所要缴纳的保费，也意味着为孩子的未来保障多上了一重安全锁。
爸爸妈妈们，如果你真的爱你的孩子，那么赶紧为孩子准备一份充足的重疾保障，是在孩子成年前，对孩子最大的保护和关爱！从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助保险传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关，是我们每一位做家长的必须要做的事情。
为孩子把“小福星”摘回家
疾病保障：
等待期后生效（90天;意外造成的无等待期）
120种重疾保障
初次发生合同约定的“重大疾病”，按照小福星重疾基本保额给付。给付后小福星重疾终止，主险合同保额等额减少，当主险保额减少至零时小福星终寿合同终止。
15种特疾保障
初次发生合同约定的“少儿特定重疾”，但此前未发生附加险合同约定的“重大疾病”，按照小福星重疾基本保额给付少儿特定重疾保险金。
少儿特定重疾保险金给付以一次为限。给付后，附加险合同继续有效，基本保额不变。
10种轻症保障（可选附加险）
发生合同约定的“特定轻度重疾”，按照福星轻症基本保额给付。
特定轻度重疾保险金累计给付以三次为限，每种特定轻度重疾给付以一次为限。
陪护金（可选）
被保险人年满25周岁的保单周年日前，经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“重大疾病”/“少儿特定重疾”，我们将给付重大疾病/少儿特定重疾陪护保险金。
陪护保险金，每份每月给付2000元。重疾、少儿特定重疾连续给付6个月；若未领满陪护保险金被保险人即身故，剩余的陪护保险金一次性给付陪护保险金受益人。
人身保障
被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保险费，小福星合同终止。
被保险人于18周岁的保单周年日之后（含该保单周年日）身故，按照小福星终寿基本保险金额给付身故保险金，给付后小福星合同终止。
附加福星轻症
精选10种轻症，最多3次赔付，重疾理赔后轻症不终止，重疾理赔后，主险会等额减少，当主险保额减少至零时合同终止，轻症也会终止。
平安小福星专注重疾保障，且包含身故保障、赔付金、保费豁免等，保障齐全，性价比高。
保险知识汇总，养老投资宜选商业养老保险 比房产容易变现
很多自主创业的人担心未来不明朗，都想着趁年轻赚钱多，买几套房子出租，一旦创业中出现意外或者年龄大了，收入减少，这时每月固定房租可以弥补一下。专业理财人士认为，选择房产投资很好，但除了房子之外，选择商业养老保险也是一种非常好的途径。
以市民有20万资金为例，如果一种选择房产作为投资，另一种选择购买商业养老保险，会有什么不同的结果呢？
如果以房子1万元一个平米来算，按照首付2成计算，外加考虑装修费8万元等，20万元的一次性资金投入大概可以按揭方式购买60平米套二户型。按照目前的市场行情，每月租金收入在1300―1500元。当然你还要考虑每月支出的按揭费用。
如果选择用这20万元来购买养老保险呢？以某款年金保险(分红险)为例，缴费情况以30岁为例，选择10年交清，每年需要缴纳保费14835元；选择5年缴清，每年需要存27963元；若一次性缴清，则需趸交121129元。那么可以获得的保障利益是：
1.养老金领取：60岁保单周年期满后，每月领取固定金额888元，月月领取，直到99岁保单期满。
2.20年保证：保证被保人的养老金最少领取20年。
3.全残豁免，收入保障：基于人性化的设计，若被保人不幸全残，将提前享受养老金，从确认全残的次月始，每月领取888元；若全残发生在缴费期内，所有应缴保费全部豁免，所有利益统统不变。
4.红利理财成长金：可以共享保险公司的经营成果，红利若年年有就年年可现金领取，或累积生息或垫付保费，通过对比可见，养老保险的保障作用明显，不仅能提供以后养老时每月固定收入的领取，而且更重要的是无需一次性投入20万，还可留有应急资金以备不时之需。
在当前的经济环境下，比较起房产投资，现在购买商业养老保险更加安全可靠。首先，“以房养老”的门槛本身比较高，在“变现”上有着先天的弱势，即房产投资无法像其它资产那样及时地变现；如果个人或家庭本身风险保障不足，就更不宜以投资房产作为养老的首选。其次，要保证“养老房”稳定的出租收益和本身价值，地点的选择及审时度势的能力非常关键；当前房价走势不明朗，“房产降温”正处于“起势”阶段，此阶段应该观望，不宜“出手”。
保险知识，买保险重在选什么？
投保前先明确自己的保险需求
客户观点1：我想买份人身保险，但是自己对保险知之甚少，想咨询一下专业人士的意见，买保险应重点考虑哪方面？是公司，代理人，还是产品呢？（安徽合肥冯先生）
投保前，首先要根据自己的财务状况，年龄，性别，职业来确认自己的保险需求，详细了解各保险品种的功能。保险产品主要分为保障型，储蓄型，投资型等几大类。一般来讲，那些缴费底，保障高的险种很受人们欢迎。
保险不是万能的。一个人家庭收入的高低，生活质量的好坏保险解决不了。保险能够做到的事即使发生万一，仍然能够保证个人及家庭未来收入不受损失，保证和正常情况一样的生活质量。因此，无论选择哪种产品，都要通过比较不同公司的同类产品，不同产品的缴费数额和缴费方式，来确定选择适合自己的保险。
选择好适合自己的保险产品之后，选择保险公司时应重点从四个方面考虑。一是保险公司偿付能力。只有具有足够的偿付能力的保险公司，才能够保证在发生保险事故时，有足够的资金向被保险人支付保险金。二是保险公司的商业信誉。投保人考量保险公司的商业信誉，可通过监督机构，行业协会，新闻媒体和自己的亲朋好友那里了解。三是依据投保险种进行选择。每个人的具体情况不一样，对保险产品的需求也有差异。一般来讲，一些大型保险公司提供的产品种类较齐全，服务也比较便捷，可作为首选目标；而有些小型保险公司虽然产品种类不全，但由于提供个性化产品，如有特殊需求也可进行针对性的挑选。四是比较保险公司的售后服务。目前国内只有少数大型保险公司有能力提供全国性服务，客户办理售后服务就会比较方便一些。
接下来就是要选择值得信赖的保险代理人。选择一名优秀的保险代理人如同选择了一位投资理财的顾问，能增强您对保险公司的信赖。一般应选择专业知识水平和从业经验较丰富的代理人。
只有掌握扎实全面的保险专业知识，才能够帮助投保人设计保险计划，选择合适的保险险种。同时，一个好的保险代理人能够根据客户支付保费的能力，选择合适的险种，使客户在经济能力许可的范围内，享受较全面的保障；一个好的保险代理人还能对客户的资料进行系统全面的统计判断，提醒客户应注意事项，及时通知客户续保，在出险时告诉客户应办的手续，并为客户的索赔提出建议和忠告。
选择好的保险代理人最关键
客户观点2：我觉得买保险应该重点考虑产品，因为只有买到合适自己的产品才能使我们的利益最大化，就算有知名的保险公司，拥有经验丰富的代理人，到不到合适自己的产品也是白搭。就比如你买了意外险却生病住院了，意外险还是不能赔一样。所以，我认为应重点考虑产品。想问保险专业人士，我这样的想法是否合理？（山西运城王女士）
你的观点很有道理。我们买保险最终目标就是选择一个适合自己的保险产品，获得我们所需要的保障。那么，就像我们买其他任何商品一样，选择正规的厂家才能买到优质的产品，买保险也是一样。
首先，要选择好公司，也就是选择品牌，只有选择了好的公司，我们的服务和收益才能有好的保障。
其次，我们就需要一个好的代理人，这是关键的一步。因为大家都知道，从专业的角度来说，各家保险公司的产品大体差不多，那如何才能买到最合适自己的产品？如何才能获得最优质的服务呢？这就需要我们找一个好的代理人。
一个好的代理人就会根据我们每个人的不同需求，设计出最适合我们的保险保障计划。专业的代理人都会根据客户的需求作出合理的产品组合，也就是我们通常所说的家庭保障计划，而不会单一地给客户推荐一种产品。他首先要对客户家庭保障做一个调查，然后根据调查结果做出客户需求分析，最后为我们设计一个合理而保障全面的家庭保障计划。而我们需要什么样的产品，也需要代理人跟我们介绍和推荐，通过他们对产品的专业介绍，我们才能彻底地了解产品；然后再根据自己的实际情况做出选择。一个好的代理人还会根据我们客户的层次来设计他们所需要的产品，针对普通家庭设计偏重保障型的产品，针对高端客户设计高保障加投资型的产品等等。那么如果产品再好，没有好的代理人跟我们介绍，我们了解不到的话，依然没有办法选择到适合自己的产品。
再者，大家都知道，买保险不仅是买一份保障，还买了一种服务。保险的作用往往体现在后期，这就更能体现代理人的作用了。一个好的代理人会为我们提供后期各项专业的优质服务，让我们买了保险后真正体会到什么叫后顾无忧。
所以说，购买保险首先要综合全面的考虑到公司，代理人和产品等因素，我认为最重要的是要选择一个好的代理人，这就是我们购买保险的关键。
