我是如何克服困难，达成晋升的
1、取得的成绩
9月份小组保费：26426元；开单人力：6人；新增转正：3人2、做了什么
（1）明确晋升目标；
没有选择的选择就是组织发展，单兵作战，永远比不上团队作战。
（2）启动组员发展意愿；
XX的基本法就是主任的基本法，到XX是来升官发财的，不升官，怎么发财？
（3）正视晋升过程中的各种困难
端正心态，才能克服重重困难！坚定个人的信念就会成功。
3、我的感悟
（1）观念改变：思想决定行为，思路决定出路（2）只要结果是美好的，我会忍受眼前的百般痛苦（3）成功来自于我要
4、今后目标
小组三人入围300强；小组月初过万；个人业绩：8000元四季度跳级晋升资深主任（育成李会、李颖等）人不可以张狂，但可以张扬！
参会人员学习感悟：
本部孙建国：
从优秀的XX主任身上学到了：（1）面对困难，勇敢面对；（2）明确目标，并为之奋斗；（3）必胜的信心。
我的目标是：月初小组过万，个人标保5000元
本部刘琳：
从优秀的XX主任身上学到了：（1）明确的目标；（2）正视困难，不断向前；（3）永不服输的韧劲。
我的目标是：（1）月初小组过万，新增人力1人，个人标保5000元；（2）四极度跳级晋升资深主任，育成三个小组。
沛县王艳东：
从优秀的XX主任身上学到了：（1）坚持两条腿走路；（2）积极乐观的心态；（3）越挫越勇，坚持不懈。
我的目标是：月初个人5000元，直辖组20000元；主持人点评：
世界上最容易的事就是放弃，坚持到最后的人就是胜者。刘琳主任是XX中支最年轻的主任。在晋升的途中，也遇到了重重困难，距离晋升关帐还有两天时，她还差10000元的个人业绩，但她冲刺到最后一刻，顺利签单，达成晋升标准。
晋升是一连串的事。晋升也是一种责任，孙建国主任在八月份南京的准主任培训班中担任班长，所以他发誓一定要在9月份晋升出来，否则无颜面对全省的精英，这是他的责任。XX主任的晋升也是一种责任，因为她尊敬的师傅XX经理也要晋升，她的组员也要晋升。
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精选阅读
车辆自燃损失险的保费是如何确定的
自燃险价格主要的影响因素就是国内汽车外发生自燃的统计，包括车型，地点，情况说明，造成损失等等很多信息。通过这些，精算师会根据当地情况构建模型，会参考当地人口密度，教育水平及上面所说的这些因素，计算出精算保费。然后公司再加上运营成本，员工佣金，中介折扣等等，给出对外的保费。之后各年进行跟踪统计，对于出现偏差的车型和地区在折扣率上进行调整。实际中购买时的价格只依据购车发票的金额。有些公司还会区分车型，费率大约在0.1%-0.2%之间。
车辆自燃险的计算公式
车辆自燃险价格计算公式为“车辆购置价*费率”。
与一般的险种不同，自燃险是车龄越大，费率越高。比如对于北京地区购置价为10万元的私家车，如果车辆购置于2009年1月，自燃险一年的基准保费为180元；而如果车辆购置于2003年1月，自燃险一年的基准保费则将涨至230元。
由于自燃险的出险几率较低，因此一般车主都不太注意投保该险种，但一旦出险，造成的损失在车险里几乎是最严重的，一般车辆都至少要5万元至6万元才能修复。最严重的自燃车甚至到了无法修理的地步。如果没有投保自燃险，车主损失全部都要自己买单了。
小编提示：自燃险价格并不是固定不变的，各家保险公司的车辆自燃险价格也是不同的。专家指出，随着自燃险的不断发展，车辆自燃险价格也会随之增长。
家庭财产保险保费是如何计算的？
家庭财产保险保费是怎么计算的？相信很多人有这样的疑问，以下小编为您解答。
普通家庭财产保险交保费较少，但需每年办一次手续，且满期后不退保费。长效还本财产保险，虽一次性交钱比较多，但它既有储蓄性质又能获得财产的保险保障，且手续简便，可以避免无意脱保的现象。
现在的家庭，特别是城市家庭，大多是“父母加独生子女”的三口之家模式，那么这样的家庭应该如何购买保险呢？
三口之家的家庭保险投资，应主要从三个方面来考虑，首先是必须要为家庭财产投一份保，这样就为家庭幸福系上了一条安全带。其次是夫妇二人应该为自己选择一种人寿险种，为今后的生活解除后顾之忧。三是应该为孩子的未来投资，以保障孩子能够健康(健康食品)平安地成长。
家庭财产保险可以从普通财产保险和长效还本保险中任选一种。两种保险都可以承保带产权的自有房屋、家具、家电、服装、生活用品等。
普通财产保险是采取交纳保险费的方式投保，保险期限为1年，保险期满后，所交保费不退还，如果继续保险需要重新办理手续。投保千元财产交3元保费。如果附加盗窃险交5元保费。
另一种长效还本保险是采取交纳保险储金的方式投保，不论保险期间是否得到赔偿，在保险期满后，都能将原交的保险全部退回给被保险人，只要不退保，保险会一直自动转续下去。投保千元财产需交保险储金30元，这其中已包含盗窃责任。
这两种保险形式各具特点，普通家庭财产保险交保费较少，但需每年办一次手续，且满期后不退保费。长效还本财产保险，虽一次性交钱比较多，但它既有储蓄性质又能获得财产的保险保障，且手续简便，可以避免无意脱保的现象。
究竟选择哪一种，要根据自己家庭的实际情况来考虑，如果眼下手头紧，或不久就要乔迁新居，可以选择普通财产保险。如果你的家庭经济条件比较宽裕，居住又比较稳定，还是选择长效还本保险更为实惠。
家庭财产保险保费费率我国目前开办的家庭财产保险在区域范围内实行无差别费率，费率的标准在2─5‰之间。家庭财产保险的保险费率家庭财产保险的保险费是按照不同财产风险、不同财产种类、以及财产的实际座落地点位置和周围环境等情况制订的。可分为三大类家庭财产保险：
1.普通家庭财产保险的费率为1‰，即每一千元财产交纳1元保险费； 如果附加“盗窃险”，“盗窃险”费率为2‰，则每一千元财产另交保险费2元。
2.家庭财产两全保险（内含盗窃责任）的费率1年期3.3‰；三年期 3.0‰；5 年期2.8‰。
3.长效还本家庭财产保险的费率与两全保险相同。应该注意的是，以上三类保险均未包括“房屋”在内，由于房屋的特殊性，从而要将房屋单独列出来投保。城乡居民的房屋可以选择投保“普通险”和“两全险”。
如果综合投保6万的家财险的话，保费最低为60元/年。
投保人要求解除合同费用如何计算？关于“投保人要求解除合同保费怎么处理”的问题。在保险合同中，投保人开始缴付保险费的时间与保险人开始承担保险责任的时间可能是不一致的，通常都是投保人按照约定缴付保险费之后，保险人才按照约定承担保险责任。
所以保险责任开始的时间，是保险合同当事人相互开始承担义务的时间，保险合同成立后，投保人要求解除保险合同，按照《保险法》的规定，应采用两种不同的方式处理保费：
1、保险责任开始前，投保人要求解除合同的，应当向保险人支付手续费，保险人应当退还保险费。这是因为保险责任开始前，保险人还没有开始履行合同约定的义务，若投保人要求解除合同，保险人应当将已经收取的保险费全部退还给投保人。但是，投保人应该向保险人支付必要的手续费。
2、保险责任开始后，投保人要求解除合同的，保险人可以收取自保险责任开始之日起至合同解除之日止期间的保险费，剩余部分退还投保人。
这是因为在保险责任开始后，保险人自保险责任开始之日起就承担起保障保险财产的风险损失的责任。如果您有需要，可以来电咨询。
什么是IUL产品？IUL如何管理我们的保费？
寻求到一款安全保底，稳健增长的产品，可以说是每个华人家庭进行家庭理财或资产配置的首要目标。而 IUL 指数型保单产品，以过去90年里美国经济风向标S&P500指数9.8%的平均年化收益率为支撑，辅助提供保证的保底功能，在1997年后，逐渐成为了美国中高净值家庭理财的一个选择。
但在实际的操作工作过程中，我们遇到最多的一个问题是，“这听起来是不是太好了点？Too Good To Be true？能详细说明一下，IUL产品为什么能做到0%保底？为什么能跟涨不跟跌？它给投保人的计息分红到底是怎么工作的？”
1、什么是IUL产品？
IUL，是Indexed Universal Life的简写，中文称为指数型人寿保险。IUL是保障终身的人寿保险中的一种。
IUL 的核心特点是，在市场下跌的年份，提供对一个保证的，至少0%的现金值保底功能。
这个功能给我们带来的好处是，在市场上涨的时候，我们的保单账户享受到上涨带来的收益，当市场下跌的时候，我们的IUL保单账户没有损失的风险。
2、IUL是如何管理我们的保费？
95%-99%的保费，都用于固定收益类资产组合，比如几乎无风险的债券等。也正是因为95%以上的投资用于几乎无风险的高质量固定收益资产，保险公司也才能维持住A，A+，Aa以上的信用评级。
从这里，我们作为投保人，也能学会一个评估保单风险的小经验：不管销售人员的话术是否天花乱坠，但观察承保的保险公司的资产组合状况，可以初步判断一家保险公司的风险程度——如果一家保险公司超过一半的资产组合都是股票，那我们就需要从新思考了。
那其他的1%-5%的保费去哪里呢？套期保值交易或高风险投资。
接下来就是IUL能提供保底功能的核心部分了：当我们保费中这极小的一部分被投入到这部分投资策略里，我们只能希望不会打了水漂。如果当年市场行情不好，这个投资策略亏了，那么我们还有95%以上的保费在安全的中长期债券里，回报率大概在4%-4.5%左右。
如果市场好，我们保单现金值账户的收益就是95%-99%的有保障的债券收益，加上1%-5%的对冲策略或高风险投资收益，形成了不同保险公司IUL产品的年度收益封顶值（Cap）。
如果市场不好，虽然1%-5%的对冲策略或高风险投资部分打了水漂，但是95%-99%的部分是有稳定的收益，收益部分足够弥补1%-5%的部分。
这就是IUL产品为什么能在市场不好的时候，提供保证的保底能力的原理——绝大多数的钱，都是放在高质量的固定收益类资产里，保险公司比任何人都清楚，什么最“保险”。
保费，手头不宽裕 我要租保险
案例
家住海珠区的陈鑫和妻子都是一家私营企业的员工，不久前小宝宝出生了，由于一时找不到合适的照顾人，妻子干脆辞职回家专心带孩子。由于少了妻子的收入，陈鑫担心一旦发生什么意外，家庭经济将陷入困境，他希望能借助保险来化解风险，但一年数千元的保费又让他觉得负担比较重。
保险专家建议，对于经济紧张的家庭，投保人身险不妨考虑"租"，即选择消费型保险。
如果把投保比作选择住房，投保储蓄型保险相当于"买"，而选择消费型保险则好比"租"。如果经济实力足够时，买房当然好过租房，但当经济紧张时，租房不失为一种好的选择。投保也一样，在经济实力不足的情况下，选择带有储蓄功能的保险产品自然负担会比较重，而选择"租"的方式，即选择消费型保险，则可以达到以较少的保费获得较高的保障。
手头不宽裕可"租"保险
保险专家建议，对于经济比较紧张的市民就可以考虑"租"保险。在上述案例中，陈鑫是家里的经济支柱，加之家庭正处于形成期，肩上的责任正在加大，一旦发生什么不测，妻儿将失去生活的依靠，因此，陈鑫可以考虑选择定期寿险。
假设陈鑫选择附表中的B产品定期寿险，每年只要支付1220元的保费即可获得高达20万元的保障。但如果陈鑫选择A产品终身寿险，同样的保障则需要支付保费5600元。但不同的是，A产品的保费虽然贵，但保险期则是终身的，而B产品的保险期只至50岁。50岁以后，陈鑫则要考虑重新投保。
重疾险意外险均可"租"
事实上，除了寿险外，在保障类保险中，还有重大疾病保险、意外保险等也都可以考虑"租"的形式。
对于消费型和储蓄型的重疾保险，最大的区别仍然是价格的高低。一般而言，由于消费型重疾险采取的是自然保费，即越年轻保费越便宜，而储蓄型重疾险采取的是均衡保费，因此，对于20岁到30岁的投保人而言，消费型重疾险和储蓄重疾险的价格相差非常大，投保前者的保费低很多。
但对于45岁以上的人群，由于身体素质开始下降，消费型重疾险的保费则开始大幅回升，而储蓄型重疾险的保费则提升幅度不大。因此，年轻时经济条件有限，选择重疾险，可以考虑"租"，而随着年纪的增长经济实力增强后再改为"买"。
另外，意外险则基本是消费型。眼下，市场上意外险产品的价格相差是不大的，一般而言，低风险职业的标准健康者，每一万元意外保险的参考保费是20元左右。因此，选择此类保险主要是看是否100%覆盖意外风险，以及保险公司的实力及理赔服务水平。
投保技巧
适时调整"租""买"比例
保险专家认为，保险产品具体是"租"好还是"买"好，应根据每个人的实际状况而言，应在不同的人生阶段根据家庭实际状况适时调整"租""买"比例。
如对于35岁以下年纪尚轻、事业处于成长期，消费开支较大的人群，则可重点考虑"租"，选择消费型定期寿险、消费型重疾险，比例可达到80%以上。
35岁以上，当经济实力增强后，则可相应增加储蓄型寿险和储蓄型重疾险(即两全险附加重疾险的形式)的比例。如陈鑫在孩子渐渐长大后，妻子也可以再找一份工作，家庭经济收入增加后，则可适当考虑增加储蓄型的保险产品。
过了45岁之后，主要的家庭责任都已经实现，储蓄型寿险和储蓄型重疾险可逐步提高到95%甚至是100%。
而意外险则应贯穿于人生的各个阶段，投保人可以根据自己各个阶段的职业风险和实际情况确定相应的保额。
什么是保费收入？目前我国保费收入情况如何？
保费收入是保险公司为履行保险合同规定的义务而向投保人收取的对价收入。第23届亚非保险再保险联合会大会17日在北京开幕,国务院副总理马凯致辞时候指出,目前中国保费收入已跃居世界第四，中国在未来一段时期将采取更有力的措施,推动保险业转型升级,更好地服务于经济社会发展,积极发展养老保险、农业保险、责任保险等社会亟需的险种。
什么是保费收入？一方面,保费收入是由于投保人依据保险合同的约定向保险人缴付保险费而形成的,从经济角度观察,保险费是保户为形成共同风险保障而分摊的资金;从法律角度观察,保险费是保户为获得赔付请求而付出的代价。另一方面,保费收入是保险公司最主要的资金流入渠道,同时也是保险人履行保险责任最主要的资金来源。从资产层面看,保险费收取形成了保险资金的流入,是保险资产增长的主要动力;从负债层面看,由于保险资金的流入的前提是保险人要履行约定的保险责任,因此资金流入的结果造成了保险负债的增加。
中国保费收入跃居世界第四亚非保险再保险联合会大会上，国务院副总理马凯代表中国政府对大会召开表示祝贺。他说,改革开放30多年来,中国保险业发生了历史巨变。保费收入跃居世界第四位,逐步形成国有、民营、外资多元主体齐头并进,保险、再保险、保险资产管理和保险中介全面发展的市场格局,监管体系不断完善,业务领域和地域已全面开放。中国积极参与国际保险界多双边合作,为世界保险业的发展做出了贡献。
保费收入——相关资讯前8月保费收入增速慢于赔款保监会发布前8月保险业经营数据显示，今年前8个月，险资投资债券占比超过44%，是所有投资比例中占比最高的一项，而保费收入增速则赶不上保险赔款和给付的增长速度。
数据显示，今年前8个月，保险业资金运用余额为72706.48亿元，较年初增长6.07%，其中，银行存款22142.2亿元，占比30.45%；债券32655.77亿元，占比44.91%；股票和证券投资基金7305.86亿元，占比10.05%；其他投资10602.65亿元，占比14.58%。
在保费收入方面，产险公司原保险保费收入4267.21亿元，同比增长16.37%；寿险公司原保险保费收入7675.37亿元，同比增长8.71%。虽然，产、寿险原保费收入总体均有所增长，但值得关注的是，今年前8个月，保险业赔款和给付支出3979.77亿元，同比增长32.5%，是所有公布数据中增速最快的一项。由此数据来看，保费收入增速不及赔款和给付支出的增速。主要原因是，进入7月，各大寿险公司迎来上年投资分红高峰，且此前销售的投资理财型产品陆续到了兑现期所致。
保险知识，遭遇困难时保险是您忠诚的伙伴
不管是在新闻还是大街上看到那些正处在危难中需要金钱来保命的人的时候。老想到要是他（她）们提前买的有保险就好了。人寿保险就是平时存小钱，万一有事时领大钱，因此是最科学、最先进、最可靠的积蓄方式。平时挤出一点点钱，不但不会影响生活品质，反而还会让人更安心地发挥潜能创造更多的价值，这和母牛挤奶不是一个道理吗？
保险，就好像上帝那温暖有力的双手，时时刻刻地呵护着我们，当我们跌倒时，他就扶我们起来，对我们的帮助远远超过我们所祈求所能想象的。若平时没有做好万全的准备，当我们跌倒时，往往是要支付更高昂的代价。
当你遭遇困难的时候，人寿保险伴随您同行，就连上帝都无法做到的，保险可以做到。如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明人选择照顾机器，因为没有了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了。事实证明，您拥有很多财富，这些财富都是您千辛万苦创造的。这就更能说明您自身的重要性，您创造得多，所以您的生命才列有价值，也列应该买保险保障您的健康、幸福和平安。用人单位，针对有严重困难的企业可暂缓缴纳社保费
从今年7月1日起，企业因不可抗力造成生产经营严重困难，连续6个月以上无力支付职工最低工资等情况下，可申请缓缴社会保险费。日前，省人社厅下发《关于生产经营严重困难单位缓缴社会保险费有关问题的通知》，就用人单位因不可抗力造成生产经营严重困难时期暂缓缴纳社会保险费有关问题加以明确。
根据《通知》，依法参加社会保险并按规定履行缴费义务的用人单位，因不可抗力，造成生产经营严重困难，无力支付职工最低工资连续6个月以上；或无法正常生产经营6个月以上，职工仅发生活费的；以及其他因法定事由可以缓缴的情况，都可申请缓缴社会保险费。
《通知》明确，缓缴期限一般不超过1年。其中，医疗、生育保险缓缴期限一般不超过6个月。对于首次缓缴期不足1年的，缓缴期满，用人单位仍无法恢复正常经营，可在缓缴期满前60日内，再次提出缓缴申请。连续申请不得超过两次，且两次缓缴期限累计不超过1年。医疗、生育保险首次缓缴期满，不再受理再次缓缴申请。
虽然是在缓缴的期间，但是相关的企业和用人单位还是要继续申报相关的费用报表。到了缓缴期结束的时候，我们就要将之前欠的所有费用统统补缴，有一点比较好的是在缓缴期间是不用收滞纳金的。
养老金，是谁动了我的养老金？
近来，延迟退休养老金领取年龄的政策在民众当中顿时掀起了千层浪，引起了老百姓的热议。老百姓们究竟是怎么想的呢？现在就随姐一起来看看吧！
网调90%反对延迟退休
对于此前有学者建议我国延迟退休年龄一事，昨日，吴玉韶做了回应。吴玉韶认为，从网上的调查来看，90%以上的人都反对延迟退休，但退休年龄是否延长，是与很多社会因素相关的复杂问题。就其本身而言，包括工作岗位的提供、身体状况、工龄等因素都要考虑。同时，又与国家的就业、劳动力供给、养老金的收缴和供给等因素相关。
吴玉韶表示，从世界上大部分国家来看，从应对老龄化的角度讲，延迟退休年龄是一个必然的趋势和方向。目前人社部和老龄办对此问题也正在研究。但何时调整、怎么调整，需要综合考虑多方面的因素，包括考虑到群众的接受度等。因此，要真正提出方案并实施，还需要一段时间的具体研究。
未来确实有养老金缺口
有人表示，我国提出延迟退休年龄，主要是由于养老金巨大的缺口问题。对此吴玉韶表示，这只是一种观点。从当前我国养老制度长远的、可持续发展的角度看，未来确实会出现养老金的缺口问题，但如果从现在来看，养老金是有结余的，而且社保基金还有一定的支撑作用。
