一、广告和保险广告的含义
美国市场营销协会定义委员会关于广告的定义是: 广告是指由明确的发起者以公开支付费用的做法, 以非人员的任何形式, 对产品、服务或某项行动的意见和想法的介绍。广告有商业广告和非商业广告之分。商业广告以盈利为目的, 非商业广告不以盈利为目的。本节所称广告是指商业广告。我国《广告法》所规范的广告也是商业广告, 它指出: 广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用, 通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。因此, 一则具体的广告由以下四项要素构成。
1 . 广告主
广告主即提出发布广告的企业、团体或个人。例如某公司在某电视台为自己生产的产品做广告, 该公司就是该广告的广告主, 又是电视台的广告客户。
我国《广告法》规定: “广告主是指为推销产品或提供服务, 自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人。” 广告主既期望通过广告给自己带来直接的经济利益, 又要对所发布的广告负责。
2 . 广告信息
广告信息即广告的主要内容, 包括商品、服务、观念信息。商品信息一般应明确商品的名称、质量、产地(厂家)、用途、价格、销售( 交货) 地点、时间等。服务信息由服务企业发布广告的内容, 如保险公司的某种新产品广告。观念信息是指向消费者宣传、倡导某种观念或时尚, 以利于广告主进一步推销有关商品或服务。例如, 旅游公司对祖国风景名胜、湖光山色、风土人情以及旅游对人们增进身心健康的好处等进行宣传, 倡导旅游观念, 鼓励人们去饱览祖国的大好河山。
3 . 广告媒体
广告媒体即广告信息的载体。广告信息只有通过各种载体才能广泛、持久地传播。科学技术的进步使得广告媒体不断走向现代化。目前, 主要的广告媒体有报纸、杂志、电视、广播、网络等。
4 . 广告费
广告费包括广告设计费用、广告制作费用、广告发布费用、广告代理费用等。
通过以上分析, 我们可对保险广告作如下定义: 保险广告是保险公司在付费的前提下, 通过一定媒体, 采用艺术的手法有计划地向保险消费者传递其保险商品及有关信息, 以诱导消费者采取购买行为的一种促销活动。
二、保险广告的作用
广告界有一句经典名言: “要想推销产品而又不做广告如同是黑暗中向情人递送秋波。” 可见, 广告在现代营销中具有十分重要的作用。对保险营销而言, 广告的作用主要表现在以下五个方面。
1 . 传播保险观念
由于传统观念的影响和新中国成立后长时间保险市场的缺失, 许多人缺乏现代商业保险意识, 对保险产品不甚了解, 甚至有抵触情绪。因此, 保险企业对保险市场的开发需要从现代保险观念的培养、普及开始, 保险广告正是手段之一, 保险企业可以通过一些朗朗上口、言简意赅的广告语或形象的图示进行宣传。如“平时汇入一滴水, 难时拥有太平洋” ( 太平洋保险公司)、“ 拥有人寿保险, 没有后顾之忧” (中国人寿保险公司)、“ 漫漫人生路, 平安保平安”
(平安保险公司) 、“爱护家人, 先让安联大众保护你” ( 安联大众保险公司)。
2 . 传递保险信息
保险广告可通过有关媒体, 采取一定的形式宣传具体的保险产品、保险服务项目等信息, 让顾客进一步了解有关保险信息。例如, 目前我国一些保险公司纷纷推出分红保险或投资联结保险产品, 为了让顾客了解这些新的保险产品, 有关保险公司便在广告中详细介绍产品的优点, 使顾客有一个清晰认识。
3 . 激发购买欲望
保险广告设计者可通过艺术的手法, 利用理性的或情感的诉求, 激发人们对保险产品的购买欲望。例如, 一幅意外伤害保险广告画中, 一组保龄球中,突然冒出一个玻璃瓶, 多危险! 广告语是“ 如果你站错了地方的时候”, 当然,只有找保险公司。另有一组被赡养者保险广告画面上是几只鸡雏围着一只烤熟的母鸡, 可想而知它们今后的生活将是多么艰难。广告语是“ 弱小者如何生存? 为他们的未来, 请筹划被赡养者的保险”。
4 . 宣传企业形象
保险广告通过宣传保险企业的信誉、宗旨、资产规模、特点等, 起到宣传、树立企业形象的作用。例如, 英国标准人寿保险公司的广告宣称: “成立于1825 年, 资产总额超过1 200 亿美元”、“世界排名领先的相互型人寿保险公司”、“荣获穆迪、标准普尔AAA 评级的全球7 家公司之一”。澳大利亚安宝人寿保险公司在广告中宣称: “管理资产总额1 000 亿美元”、“ 列入全球前百家基金管理公司的澳大利亚保险公司”、“标准普尔AAA 级索赔偿还能力”。
纽约人寿保险公司在广告中宣称: “成立于1845 年”、“ 《财富》500 强之一”、“连续45 年百万圆桌会议成员人数居于世界领先”。
5 . 促进产品销售
广告的目的之一就是要促进保险产品销售。成功的广告能够有效地促进保险产品的销售。
延伸阅读
这样广告词的少儿险就别买了！家庭年收入小于10万的来看
每款商业产品都需要包装宣传，保险也不例外，如今市面上险种如此之多，该如何挑选适合我们的保险呢？千万不要被广告所迷惑，小编今天特意开篇来说说，如何少儿险避坑。
相信我们每个做爸爸妈妈的，对孩子都有一片苦心的爱。
可你知道？热销产品之所以热销，大多经过美好的包装后出售，但中间需要付出很多行销成本，包括人力、广告渠道、推广等等，这部分成本也要折算到产品中去，由消费者买单。
对孩子的一腔爱，可能相当一部分都“烧”到了广告溢价里。
这些常见广告词所谓的优势亮点，其实都是废话：
1、保费便宜、承保概率高
保费便宜，是因为孩子年龄小患疾病的风险本来就低，相应来说保费就低；
承保率高是因为孩子的既存病少，不像老人，当然保险公司的拒保率就会低。
避坑解析：其实保费便宜与否，身体是否健康，都不是购买保障的根本原因，谁发生风险对家庭财务有重大影响，才是真正的保障需求。
2、减轻孩子未来负担
越早买，当然可以越早缴完费，但真的能减轻负担吗？并不一定。
避坑解析：保障需求是一个动态发展的需求，现在投保的金额肯定不能覆盖未来的保障需求，总是还需要补充缺口，所谓减轻负担其实可以忽略不计。
3、父母爱孩子的体现
这点不多说，大家都能理解。
避坑解析：给孩子买保险本质上是父母为了规避孩子生病可能给自己带来的财务负担，与爱不爱孩子并没有直接关系，只是让父母的爱变得有底气，父母也不会因为钱包不鼓而放弃治疗。
真正优秀的少儿险特点：
（1）可以转移儿童患病风险
解析：这两条本身的确是少儿险最应该强调的优势，它针对的是少儿险最基本的风险防护，也就是孩子患病，正常父母都会竭尽全力治疗，这就可能带来家庭财务风险；
（2）可以豁免父母作为投保人的保费
解析：意思是父母出了问题，孩子的保费会有难以为继的风险。
如果以上2个基本特征存在，那怎么强调都不为过。所以，现在，大家该知道，买保险时什么样的广告可信，什么样的广告是废话了吧！
如何配置优秀的少儿险保障计划因为今天小编主要想为家庭年收入10万以下的爸爸妈妈如何更爱孩子打call。
所以接下来我就说说经济型少儿险怎么选！
1、儿童重疾险必须买，越早越好。
因为发生重疾，对家庭财务影响最大。
因为孩子并没有承担对家庭收入的财务责任，所以给孩子买保险，寿险并不是首要考虑的险种。孩子买保险，首先应该考虑健康险。无论给家庭任何成员购买保险，都应遵循两个原则：一是保障充足，二是性价比高。简而言之，就是买够、买抵。
特别提醒的说，如果经济能力一般，家庭年收入小于10万的话，我直接建议大家优先买健康险，预算不足就不要再受寿险、教育金等一类的广告诱惑了。
这里小编直接列出几款符合经济型家庭配置的重疾险：
【险种】
为什么推荐这几款呢？
首先，这几款保费低，比较划算。
再而，这几款保障全面且优厚。
2、其次是住院医疗险
但值得注意的是：住院医疗险产品差异大，挑选需细致
住院医疗，随着医疗成本的上升，对家庭财务的影响越来越大。
住院医疗保险，指以住院发生的费用为补偿对象的保险产品。
根据产品不同，覆盖的费用包括以下费用的全部或者部分：如住院床位费、住院的医药费、手术相关费用、医生会诊费、巡房费、ICU费用等。
发生住院的原因，既包括疾病也包括意外。
儿童住院医疗保险与成人住院险在保障范围方面没有大的区别，但由于儿童的住院频率较高，防范能力较差，费率普遍比成人住院险贵。
住院医疗保险，随着年龄的增长，费率会有变化。孩子最贵，年轻的成人最便宜，随着年龄增长，又越来越贵。
孩子购买住院医疗保险的原则跟家庭支柱一样，我们要考虑弥补社保用药范围之外的医疗成本，同时注意保障额度要充足。
现在百万医疗险的价格不贵，18岁以下的孩子年保费不会超过1000元。一般而言，5岁以下的孩子保费较贵，5岁开始逐年下降，一直到18岁。一个10岁孩子的百万医疗的保费仅需200多元。
那我还是列几款比较适合我们家长的医疗险：
【险种】
为什么推荐这几款呢？
值得注意的是：
1、关注续保条件，希望大家在购买医疗险的时候，一定要自己去看续保条款究竟是怎么写的。
2、关注保险公司，医疗险和重疾险不同，在选择的时候建议大家关注一下保险公司，优先选择健康险公司的产品。因为健康险公司的医疗险续保更有保障。
3、看清楚报销范围，首先要明确是否限制在社保范围内用药。投保医疗险，除了覆盖医疗费用以外，还有一个作用就是提高医疗质量。
4、关注免赔额，各家保险公司为了杀出医疗险竞争重围，在免赔额上营造了一些卖点。
保险知识，减额交清的含义和作用
减额交清（简称：减保）是指在本合同具有现金价值的情况下，投保人可以按本合同当时的现金价值在扣除欠交的保险费及利息、借款及利息后的余额，作为一次交清的全部保险费，以相同的合同条件减少保险金额，本合同继续有效。此项功能仅限于标准体，它是投保人失去交费能力的情况时可以采取的措施。
减额交清的举例说明
假如您以分期付款方式，买下一套漂亮的房子，可在付了五年后，由于种种原因，您无法再交余下的款项。这时，通常房产公司会告您违约或在扣除房租及违约金后退您部分房款，请您走人。但有一家房产公司可以为您提供一套小点房屋，且剩下的钱分文不付。这就相当于保险中的减额交清：当您因为种种原因不再缴费时，通过办理减额交清，相应降低保额，可减少由于退保带来的损失。
减额交清的办理
办理减额交清的手续非常简单。只要向保险公司提出书面申请，并连同保单一起交至保险公司即可。需要注意的是，书面申请一定要在续期保费的宽限期期满之前，也就是缴费日后的两个月内；并且减额交清还必须建立在保险合同具有现金价值前提下，以及减额后的保险金额不能低于保险公司规定的最低承保金额。
业内专家认为，减额交清适合将来很长一段时间内无法缴付保费的客户。如果只是一时出现资金周转问题，投保人可以通过自动垫缴、改变缴费方式等其它方式解决，尽量不要选择减额交清为好。因为，减额交清后，毕竟其保额降低，减少了利益所得。
