经常收到网友咨询保险的留言，本人出于对咨询者负责的态度和职业道德操守，在没有全面了解咨询者基本状况的前提下，不能轻易给出具体的投保建议。
保险理财顾问如同中医一样，必须通过“望闻问切”，才能给出准确的治疗方案，如果病人连基本的症状都描述不清，医生肯定是难以给出诊断的。那么，到底如何咨询保险才能得到满意的答复呢？
保险咨询“三步曲”
“分析客户需求”是整个保险销售过程中的核心内容。以下资料是否全面，决定了保险理财专家能否作出详细的家庭财务风险评估，以及投保建议。
第一步：提供资料
1，家庭成员基本资料。包括：性别、出生年月日、工作单位及职业、户籍及目前所在地、身体状况等。
2，已拥有保险情况。包括：社保、商业保险（交费金额与期限）、单位团体保险等具体情况。
3，家庭财务状况。家庭年收入及夫妻双方平均月收入，年支出（房租、生活开销、保险费、孝敬父母费用）
负债：房贷（余额及年限），车贷，银行借款等。
4，资产配置状况。房产现价、企业资产、黄金及收藏品估价、证券类资产、银行存款等。
5，其他需要补充的资料。如未来财务需求、赡养人口等。
第二步：沟通了解
沟通是咨询者与保险理财顾问共同制定保险计划的关键，通过进一步的沟通，一方面可以了解保险理财顾问的专业程度，另一方面可以使投保变得更加清晰。咨询过程中，咨询者要重点关注两个方面，一是整个投保方案是否符合当前家庭的需要；二是对每个产品的保险责任、免除责任、缴费方式、缴费年限、产品细节等要进行详细的了解。
第三步：选择决定
寻找实力雄厚、服务优质的公司，以及专业的保险代理人，可以减少日后的麻烦，保障自己的合法权益。
可通过媒体，报纸，网络等途径来了解保险公司的经营范围、经营状况、偿付能力、服务水平、附加服务。
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投保攻略:瞄准优惠 教您如何成为保险网购专家_保险知识
随着网上银行、电子商务的兴起，网购已经悄然走进了千家万户，坐在电脑前，轻松的点几下鼠标就能买到自己称心如意的商品，网购的便利性使其成为目前消费者们热衷的购物渠道，当然，在此环境下，许多保险公司也不会错过这个巨大的市场，纷纷开通了网购保险平台。
不过，虽然在网上购买保险具有方便、快捷的特点，并通常能够享受较为优惠的价格，但是，在现阶段大多数人在购买保险时，却仍会选择传统渠道，根据调查，其主要原因大多是担忧在网上购物中所存在的风险。其实，解决这个问题并不难，只要我们稍有留心，了解下网购保险的相关知识、弄清在网购保险中需要注意的事项，就可以有效的保障网购保险的安全了。
切勿盲目购买要从需求入手
由于在网络购买保险，不会像在传统保险代理人或者银行购买时那样会根据我们的需求来推荐一些适合的险种，所以，在面对“无导购”和大幅度促销的情况时，我们往往会盲目的进行购买，针对这一现象，小编在此提醒大家，在网上进行销售的保险产品，一般都会明确的标注出索赔范围，保障项目，保费等相关信息，在购买前，需先仔细阅读，明确目标之后，再下手。
选择正规保险网站才能完善的实现安全保障
网上销售保险在国内尚处于起步阶段，相关法律法规还不是很完善，在网上避免不了存在一些非法人员利用自建网站或者博客，开通网上门店，进行产品宣传和销售的情况，因此，网购保险，应首先选择有信用、有保障的正规保险网站进行投保。
瞄准优惠成为网购保险达人
在确定了目标险种以及选定合适的保险公司之后，想要成为网购保险达人，就要掌握一身能让网购保险的益处真正落在实处的本领，更具体一点的说，就是能在不同保险公司的同类产品中挑选优惠力度最高的产品，而据小编对目前网购保险优惠形式的了解来看，举车险为例，各个商家的折扣幅度相差并不大，一般都是以低于市场价15%为标准。
但是，这并说明各家保险公司的保费价格就没有差距了，大家需要注意的是，一是不要一味的追求折扣而忽略了原有的定价，另外一点就是如果不是那些急需购买的险种，可以不妨等到节日促销期再进行购买，这样的话，不仅可以省下一笔开支，或许还会获得一些奖品让你的保单更有价值。
保险知识，教您投保更省钱的方法
“我上年出了三次险，会不会影响第二年的投保？”市民杨先生是个驾驶新手，拿驾照不到一年的他，开车上路难免磕磕碰碰。杨先生最担心由于第一年的出险太多，影响次年的投保。“保险条款和费率中有无赔款优待及上年赔款记录费率调整系数，对于杨先生这样的情况，属于上一个年度发生两次以及两次以上责任道路交通事故的，根据相关规定，交强险在下年投保时会上浮10％。”青岛市保险行业协会相关人士介绍说，交强险费率有相关的浮动表格，对上年或连续数年无赔款的，保费最大优惠可达到30％。除此之外，还有哪些情况下车主可享受费率优惠呢？相关人士表示，爱车的出险次数、赔款金额可能会影响次年保费，但及时续保，指定驾驶员、指定行驶区域等都可能带来保费优惠。交强险和商业险可以同时购买，但每辆车只需投保一份交强险和商业险。按照《保险法》第五十六条规定：“重复保险的车辆各保险人的赔偿金额的总和不得超过保险价值”，因此即使购买多份，根据损失补偿原则，也只能获得一份赔偿，不会得到超价值赔款。
商业险险种繁多，很多车主搞不清楚到底该选择哪些险种搭配，才能达到最佳性价比。对此，相关人士也给车主们支了几招：首先，对于新手来说，可以投保交强险，车损险和车上人员责任险，不计免赔险这个比较通用的组合。对于经验丰富的老驾驶员，平时磕磕碰碰的概率要少的多，再加上旧车的缘故，所以车损险和盗抢险的选择可以省下，对于车上人员责任险可以用人身保险中的意外险代替。因此老驾驶员可以只投保交强险和商业三者险组合。要知己知彼才能对症下药。如车辆防盗系统比较差，又经常放置到无人看管的停车场，则应投保盗抢险。要合理搭配险种和责任限额，做到保障充分。如上下班代步微型车可以选择10-15万限额的车损险加商业三者险。市民还可巧用特约条款和风险调整系数，节约保费支出。如自身驾驶技术过硬，可选择免赔额特约条款，减少保费支出。再如，固定1-3名驾驶员的，可以选择指定驾驶员条款，达到降低保费的目的。
保险知识，教您选好教育金的三招
如今孩子的教育成本越来越成为家庭支出的一项重头戏，加上孩子的吃穿用度、出国留学，孩子成长过程的种种支出都是父母不得不操心的经济负担。
有关统计数据显示，从直接经济成本看，城市0至16岁孩子的抚育总成本在25万元左右，加上子女接受高等教育的支出则高达48万元。为了应对上述沉重的经济负担，家长们越来越重视教育金保险的理财功能，尤其是大城市的家长们。
;就如何选到一款物有所值的教育金产品，保险相关专家给记者介绍了三个方面需要注意的问题。
为孩子的将来做一份基金定投，马上行动吧
第1方面适当延长缴纳期限
专家指出，保险教育金的规划与分期储蓄、分期领取类似，越早买越好。此外，专家建议父母适当延长孩子的教育金交纳期限，这样一来，大额的教育金支出就可以拆解成相当小的金额，每次需要缴纳的保费金额会降低不少，不至于对家庭生活产生太大的影响。以某海外教育方案为例，如果在孩子6个月的时候选择保额为5万元、交费期限为10年的教育金保险，每年需缴费5651.5元。而如果提前5年每年追加投资2万元，按照较高净回报率计算，到孩子高中期间，每年可以提取8000元作为学费；如果于本科期间去海外留学四年的话，每年还可提取5万元补贴学费；本科毕业后如果孩子想在海外继续深造，那么在孩子22周岁时还可获得22万元的满期保险金。
第2方面选择弹性产品
专家介绍，教育金规划周期越长，保障与减少支出的优势才更明显，但却要面临诸多不确定的因素，如通货膨胀预期、教育环境、子女出国留学提前或延后等变化。据了解，目前保险教育金多以分红险形式出现的特点，投保人应该根据自己的风险承受能力选择合适的产品。金盛保险建议，投保人最好选择具有弹性选择功能的产品，根据自身需求变化和经济实力，随时能对教育金进行领取或者追加，以便及时应对外在环境的变化。
第3方面注重保费豁免权
父母是家庭的经济支柱，如果父母发生意外，将对孩子的教育金的积累产生非常大的影响，剩余期限的保费可能会中断甚至会影响被保险人的收益及其读书或者留学的计划。为此，金盛保险专家建议，父母在挑选教育金的时候一定要选择有保费豁免权的产品，也就是如果投保人在交费期间发生意外，余下的缴费期间内保费豁免。另外，作为投保人的父母要格外注意，不同的豁免条件，利益差别相差较大，投保人要根据需求仔细甄别。
保险知识汇总，教您了解养老保险
用人单位和劳动者按国家制度缴纳养老保险费，在劳动者达到国家规定的退休年龄或因其他原因而退出劳动岗位后，社会保险经办机构依法向其支付养老金等待遇，从而保障其基本生活。
个人账户的养老金不得提前支取；每年参考同期银行存款利率和物价指数确定记账利率，免征利息税。个人死亡的，个人账户的养老金余额可以继承。
职工应当参加基本养老保险，由用人单位和职工共同缴纳基本养老保险费无雇工的个体工商户、非全日制从业人员可以参加基本养老保险，由个人缴纳基本养老保险费公务员和参照公务员法管理的工作人员参加基本养老保险的办法由国务院规定。
用人单位应当按照国家规定的本单位职工工资总额的比例缴纳基本养老保险费职工应当按照国家规定的本人工资的比例缴纳基本养老保险费，并记入个人账户无雇工的个体工商户、非全日制从业人员参加基本养老保险的，应当按照国家规定的比例缴纳基本养老保险费，并按照规定分别记入基本养老保险社会统筹基金和个人账户。
国有企业、事业单位职工参加基本养老保险前视同缴费年限期间应当缴纳的基本养老保险费由政府承担。本养老保险基金出现支付不足时，政府给予补助。
参加基本养老保险的个人符合下列条件的，按月领取基本养老金，直至死亡：
（一）按照国家规定缴纳基本养老保险费，且缴费已经达到国家规定年限的；
（二）已经达到国家规定领取基本养老金最低年龄的。
缴纳基本养老保险费达到国家规定年限的个人，在未达到国家规定领取基本养老金最低年龄时因病或者非因工致残完全丧失劳动能力的，可以领取病残津贴；因病或者非因工死亡的，其遗属可以领取一次性丧葬补助金和遗属抚恤金。所需资金从基本养老保险基金中支付。
个人跨地区就业的，其基本养老保险关系随本人转移。个人退休时，基本养老金按照退休时各缴费地的基本养老金标准和缴费年限，由各缴费地分段计算、退休地统一支付。
保险知识，教您选境外旅游险
签证新规多留意
近几年，法国、德国、意大利、瑞士等国已经成为旅行的热门之选。很多人都知道，前往这些欧洲“申根”国家旅行，除了必要的财力证明等资料外，务必还需要提交一份境外旅游险保单，即证明拥有境外旅行医疗保障才能顺利获得签证。然而是否随意挑选一份境外旅行保险就可以了呢？
保险专家提醒大家，实际上，不同的使领馆对于境外旅游医疗保险的要求可能略有不同。在申请签证时，务必要仔细研读，购买符合规定要求的旅行医疗保险，避免因保险不合规定而被拒签。
以德国领事馆为例，近日，签证办理在旅行医疗保险方面就增加了一条新规定，明确要求所购买的医疗保险必须包含门急诊费用。目前市面上的境外旅游保险往往是保险组合的形式推出，保障内容从精简到全面，不尽相同，要办理德国旅游签证的消费者就要特别注意，选择有门急诊保障的产品。
其他一些国家也会对保险保障的内容、金额以及期限做明确规定，消费者在购买时应小心。
重在救援网络与费用垫付
说完“签证必备”，再来看看保障方面有哪些注意事项。境外旅游险包括紧急救援、急诊、牙科、未成年子女住院陪同等多项服务都是在境外发生的。因此，国内大多数保险公司都是与国外的全球救援机构合作，提供相应境外救援服务，只有少数合资保险公司受益于外资股东的全球经营实力，可以与集团旗下的专业救援公司紧密对接。建议消费者花点时间了解下所购境外旅游险的救援提供商，确保全面的救援网络和快速的救援服务效率。
消费者需要注意的是，查看保障计划中是否有“医疗费用垫付”一项。在国外一旦发生意外或急性病发作，医疗费用非常高，特别是欧洲，如有医疗费用垫付这层保障，那么保障范围内的医疗费用将由救援机构承担。否则，需要消费者自行垫付，回国后到投保公司理赔，这样可能会面临各种繁琐问题。
保障期限如何随机应变
通常，消费者购买境外旅游险时，会将出境日作为保障的起始日期，返程入境日作为保障结束日期，这样的保险生效期限最经济。但境外出游的变数较多，最常见的是由于签证办理不顺利延误出行时间，甚至被迫取消出行计划，所以有些人会购买较长的保险期限，希望以防万一。对此保险专家建议，只要是保险尚未生效，都可以亲自到保险公司，或以快递资料的方式进行保障期限的变更。如果消费者是在网上购买的保险，有些公司已经提供自助变更保险期限的功能，则最为省时便捷。
以中德安联“在线保”的“签证通达?无忧国际旅行保险计划”为例，就支持消费者在网上自助变更保险的生效日期，甚至能变更旅行的目的地，能最大程度应对行程改变，不仅不用选择过长的保障期，更经济实惠，还省去了书面申请流程，快速环保。
也有专业人士建议说，在选择保险期限的时候，不妨采用“N+2”方式，即旅游期限若为N日，保险期间可选“N+2”日，这样即使遇上行程延误，通常也能足够覆盖行程风险。而且，境外旅游险的费率在档次划分时，如中意人寿境外旅行险D计划，常以1~7天，8~14天，15~21天之类进行分档划分，N天和N+2天常在一个费率档次内，因此并不会增加保费负担，所以消费者可以留意下产品的费率表，进行比较巧妙的安排，既扩展了保险期限，又不会浪费保费。
保险知识汇总，五步教您买保险
在买保险前，作为投资者，要做好这几样工作：
第一步：确定自己最担心的问题？
先要确定自己想通过保险产品，为你解决什么财务问题？或者是这个时候最担心的问题。购买保险其实也像吃饭，如果我肚子不俄，就不要到酒楼，浪费时间。
有些保险产品可能只能解决一个问题，如意外险，没带附加险的分红险。
有些保险产品可以一次解决多个问题，如一个附加了多个医疗险的投资连结保险就可以解决退休养老、子女教育及个人健康保障的问题。
那么一般常见与自己有关的财务问题如：
如果是年青人，最需要的个人健康方面：住院、医疗费用开支、意外医疗支出……
简单的一些法则可以帮助你知道自己的需要：
意外险的保障额至少为个人年平均收入的5倍。
个人寿险的保障额至少为个人年平均收入的5倍。
有社保的朋友，个人重大疾病的保障至少为10万或以上，有条件的做到30万以上就更好。没有社保的要买得更多。
如是为人父母，除个人保障外，还要小朋友的高等教育储备，想去什么样的学校读书，读大学时，成绩越差，可能需要的学费要更多，最好的学校：清华大学的每年学费才几千元，但有些一般的大专的学费每年要上万元，
退休养老方面：希望何时退休，50、60、70呢？退休的生活标准比现在高或低？（一般建议退休金目标至少为年收入的10倍。）
强迫自己储蓄……
另外，与自己的家人有关的：
个人意外或疾病后，收入中断后，依靠你收入来生存的人如何办？……
第二步：自己打算花多少钱做保险投资？及你对投资工具的了解程度有多少？
建议一般保险费占年收入的10%或以内，解决养老或子女教育的投资理财保险费占年收入的20%以内。
如果你过往是只把钱放银行的稳健投资者，那么分红险是较合适你现在投资的。
如果你已经有多年的股票及基金的投资经验，可以接受风险的话，那么基金投资与保障于一身的投资连结保险是较不错的选择。
第三步：保险费预算多少？怎么分配才能保证足够的保障？
用有限的保险费预算，解决可能无限多的个人财务问题。所以要对多个财务问题的重要性作出排序，先解决最重要的，然后解决次要的。
根据自己的风险承受能力、投资经验确定是用分红险或是传统保障型（即银行存款与保险的结合）或是投资连结险（基金与保险的结合）。
第四步：在多个保险理财方案中作出自己最满意的方案。
这个步骤必须要专业的理财顾问为你做理财方案，以自己的需要、产品的专业程度等非人为因素去作出选择，不要买人情单、熟人单。
第五步：不同的人生阶段还要做适当的调整
我们的保险投资要根据自己的不同人生阶段所面对的风险侧重点的不同做适当的调整，不是一辈子买一分保单就可以了，所以，在合适的时候增加或减少保险投资是十分正常的。
保险知识，教您如何选择重大疾病保险
近年来重大疾病尤其是恶性肿瘤发病率不断提升，罹患人群日趋年轻化。一旦患病，巨额的医疗费用成为首个面临的问题。即便以经济能力可以承担这些费用，但让辛苦打拼获得的财富就这样被疾病侵蚀，从财富管理的角度来说也绝非上策。
那么如何来防范风险，保障财富安全呢？我们可以选择医疗保险，尤其是重大疾病保险作为保障财富安全的基石，在一旦发生问题时，这笔保险金可以专款专用。
早投保早受益
面对市场上形形色色的重疾保险，我们该在什么时候投保，如何挑选真正符合自身需求的产品呢？
从保费方面考虑，重疾险的费率是随年龄的增长而增加的，因此年龄越大要交的保费就越高，如果到了55岁，许多保险公司就不受理了。反之，年轻时的身体状况也会比较好，保险公司容易承保。
另一方面，作为现代人保障财务安全的必需品，尽早投保重疾保险就如同为自己的生活撑起了一把保护伞，能做到防患于未然。有利于我们在工作和生活中更容易保持平和的心态，对健康有益。而对于返还型保险而言，及早投入也意味着尽早开始资金的积累。对客户而言是一举多得的选择。
选择适合的重疾险
目前市场上的重大疾病保险分为消费型和返还型两种。消费型险种便宜，较少保费可以保较高保额，但缺点是采用自然费率(年龄越大保费越高)，而且最大的风险是：随着年龄越大，疾病风险也越高，每年都要面临核保，如果未通过保险公司的核保而无法投保，将会前功尽弃。
反之，返还型保费贵保额相对较低，但保险采用的是均衡费率(年龄多大保费也不变)。如果采用期交方式(每年或每月交费)，在获得理想保障金额的同时，客户也无需背负过重的财务负担。每年几千元，普通家庭可以承受，每年省下的钱如果有更好的投资渠道也可以获取更高的投资收益。当然最好保单本身具备分红功能，利用“复利加时间”有助于满期金最大可能抵御通胀。
注重品质留意细节
购买保险首先选择财务稳健和实力强的保险公司。客户可根据权威评级机构对保险公司的评定结果及保险公司对外公布的年度报告及重大事项公告等方式，来了解保险公司的偿付能力。
其次保险与其他商品不同，不是一次性消费，而是关系到人的一生。尤其是购买寿险时，一旦与保险公司订立保险合同，就会长期与该公司打交道。保险公司在服务方面的任何一点不足，都可能影响投保人几十年。因此服务质量、理赔速度和额外的附加服务都是需要综合考虑的因素。近年来，一些外资保险公司凭借国际上先进的保险理念和管理经验，陆续推出了一些含金量颇高的服务种类，如联泰大都会的国际救援和最近于国内首推的全球二次诊疗服务。
教您如何选择商业保险_保险知识
随着防范风险意识的增强，越来越多的人开始关注商业保险。那么，怎样才能巧妙地安排自己的人寿保障计划，让保险在生活中的关键时刻起到应有的作用，而又尽量减少投保支出呢？在这里我为大家支上几招。
技巧一：早买勿晚买
假使你因为不想支付保费而推迟购买人寿保险，那么您的计划最终可能并不能如你所想，保险专家建议，投保人的年龄越小，那么支付的保费也就越低。另外，随着人的年龄增大，发生疾病的几率也就越高，保费会相对提高。另外，在购买健康保险前，保险公司会要求一些年龄较大的投保人进行体检(一般为50岁以上)，投保人的身体越健康，保费也就越便宜。
技巧二：选对保险公司，投保尽量“从一而终”
保险公司对于自己的固定老客户都会给予一定的保费优惠。因此，就投保人来说，假使其需要的保险品种区别不大时，选定一家保险公司进行投保，这样一方面投保人会减少“转移成本”，即投保人重新花费在定位保险公司上的精力与时间，另一方面还能获得保险公司提供的保费优惠。
技巧三：选择最经济的保费支付方式
许多保险产品在支付保费的方式上，不但允许投保人趸缴，也允许投保人分期缴。究竟哪种方式对于投保人更实惠一些，这需要看投保人的具体情况。比如说，假设投保人投保某个保险产品，其预期投资收益率为3％至5％，而银行存款的收益率仅为2％，投保人就应选择趸缴，这相当于免费分享保险公司专家理财(相关:证券财经)的成果。也可简单地对缴费方式进行比较，选择对自己最有利的。例如，同一张保单，既可以趸缴10000元，也可以每年缴2200元，五年分期缴清。后者相当于五年后多缴了1000元，相当于平均每年大约5％的收益率，假使投保人的投资收益率高于5％，选择分期缴费无疑是对的，否则就应趸缴。
技巧四：做出正确判断，尽量利用优惠条件
有时保险公司会在一定的条件下给予一定的优惠。所以，投保人在出现某些情况时需进行比较，尽量利用保险公司提供的优惠，做出最有利于自己的决策。例如在车险中，保单中常常会有类似的规定：投保人当年度没有向保险公司索赔，可以在下一年度续保时享受一定的保费打折优惠。投保人假使当年发生了保险事件就需考虑，究竟是向保险公司索赔合算呢？还是不向保险公司索赔、继续享受保险公司提供的保费打折优惠合算？针对这种情形，投保人要进行比较，在两者之间进行取舍，选择最有利的方式。
技巧五：多留意保险行业动态
购买人寿保险可以确保我们钟爱的人在我们离去之后得到照顾。但是在你出去买一份保险之前，要做一个事前调查。那样，你将能确保用最合适的价格得到一份最可能好的保障。这就需要投保人多在媒体上，比如互联网、电视、报纸中了解保险行业的动态，包括相关的法律法规、金融动态、国家政策与利率变化，这样才能更好地为自己制定一份最为适合的寿险计划。最重要的是选择一个信的过的业务人员、专业负责、对自己贴心、真诚。
