我1979年大学毕业，1980年在马来西亚一个小地方的农业银行工作，是高中学历，当时邓德水先生就想招募我，我很抗拒他，但他每一年都没放弃，定期地来找我，不管我对他的态度如何。1986年的时候，当时我已经在一家房地产公司做经理，邓德水有一天又摸上门来，他一进来到我的办公室，就伸出手：了不起，年轻有为。过去在银行是高级职员，现在已经是一家大房地产公司的经理，了不起！他向我握手，我没有理他。然后他问我：你现今的收入如何？记得那是在1986年，我说人民币大约20多万，不包括公司给我的汽车、不包括公司给我的房产。我问了一句不该问的话：你呢？这位老人家有备而来，他拿出三张支票给我看，加也是20多万，我说你也不错，年收入也有20多万。他说不是，这是我上月的收入。我说：请坐。
邓德水先生如何招募我的呢？当时我是做房地产生意的，他拿一张白纸在中间划一条线，他说人和房地产是一样的，需要很多的基础。你的学识是你的基础，你是大学生，我不是。你的能力是你的基础，你很有能力。你的社交是你的基础。你的经验是你的基础，你有社会经验。他说你的基础那么好，假如你有意愿的话你可以建立一座10层楼的高楼大厦。他说，我不明白，为什么你心甘情愿地住在一间小小的屋子里？我赚一个月你要赚一年，我赚三年你要赚三个一年，要赚一辈子，对你公平吗？我说很不公平。然后我问了一句不该问的话：我该怎么做呢？
邓德水先生问了我四个问题：
第一个问题是：你是否有胆识创业？人寿保险不是份工作那么简单，而是一番事业。我说我有。
第二个问题：你愿意学习吗？我说当然。
第三个问题：你愿意学以致用吗？他说很多大学生，学了之后不愿意采取行动，不愿意学以致用你愿意吗？我说肯定。
第四个问题，你愿意面对保险事业的挑战吗？我问什么意思？他说20个陌生拜访只有一个人说Yes，你能够每天面对那么多No而坚持下去吗？我说愿意。
此话当真？我说真的。马上成交，请你马上放下一切，全职地投入，专业地从事保险事业。当时我全身直冒冷汗，为什么？1986年我的第一个儿子刚刚出生，公司虽然有给我房子，但我也买了两套房子，有贷款。公司虽然给我车，但我也买了汽车，有贷款。我不可能承受没有固定收入的生活，但我终于想通了，想通了什么？人生机遇难求，我遇到了一位有爱心、有能力的上司，他已证明了一切，我还需要什么？他花了6年的时间很有耐心、很有爱心地招募我，而且他的年收入是我年收入的12倍，他证明了他的能力，我还等什么？
切记：想要轻易有效地招募的话，你本身必须先成为一位有爱心、有能力的领袖。所以拿到讲义之后练习、练习、再练习，然后走入市场，创造、创造、再创造，让自己成为一位非常有能力的人，然后扩张我们的心量，成为很有爱心的人。
那么，一旦你找到一个素质高的人问他这四个问题：
1、逆否有胆识创业？
2、你是否愿意学习？
3、你愿意学以致用吗？
4、你愿意面对保险事业的挑战吗？
一旦你得到四个肯定答案的时候马上采取行动，充满信心地邀请对方，请你马上放下一切，专职的投入，专一地从事保险事业！
亲爱的朋友们，我很有自信地告诉大家，今天的培训只要你愿意练习、练习、再练习；创造、创造、再创造，你会进入非凡的销售境界，很快你的年收入会很高，那时候别忘了一张椅子，一台电脑站在这里。别忘了邓德水先生招募我的方式。假如你目前没有足够的个人收入去吸引别人，你可以考虑借用别人的。我记得当我开始招募的时候我借用邓德水先生的收入，然后问别人，一个初中二年级学历的人在保险行业做几年收入是多少？当他们看到邓德水先生的收入时大吃一惊。然后我就问以上的4个问题，假如他愿意的话，就充满信心地要求对方，放下一切，全职地投入，专一地从事保险事业。记住，摸索困难、模仿容易。只要你愿意模仿我上司的方法我保证你能轻易地招募到人。
祝福你：
1、明白如何修炼自己，让自己真正从内心深处认同寿险的意义和功能。
2、掌握如何进入“空”的境界和准客户合一，创造你最想要的价值。
3、轻易地发挥寿险的真谛：让客户与自己感受价值，克服常见的反对问题，创造骄人的业绩。
4、扩大自己的想法，强调寿险的真谛。
5、轻易有效地完成你的目标。
借用大家的双手，谢谢贵公司的领导层。谢谢李总、谢谢郭总，谢谢刘总，谢谢所有协助大家来到这里的另外的领导，谢谢所有的朋友，谢谢会场的工作人员，感恩的心，感谢有你。尤其是谢谢大家，也借助大家的双手谢谢我的助理。记得离开之前别忘了把这非常有价值的充值工具带回家，感恩的心，感谢有你，谢谢大家！谢谢！
