“人情牌”和“人海战术”在表面上弱化了保险对专业性的高要求，现在保险行业门槛很低，你不知道你多年未联系的朋友啥时候变成代理人了，直到他联系你，向你推销保险产品。小编有个老同学，保险代理人的自我修养，我认为他做到不少了。他在销售的时候会给客户扣条款、分析客户潜在需求等等，不是一味地用话术、套路去卖保险。多年不见，小编竟也在他的引导下购置了份保险。
小编今天有意来讲讲保险这个行业，还有保险代理人的生存现状，希望能帮助大家更深的了解保险。
一、为什么那么多人卖保险？1、从业门槛低
尤其是15年以后，保险代理人不需要资格考试了，而且不限学历、年龄、经验，只要你想做基本都能成为一名保险代理人。
2、工作时间相对自由
保险代理人每天开完早会就可以自由工作了，相对上班一族来说或许算是比较自由。
3、收入全凭实力
做销售行业的，成就全看业绩。对于人脉比较广、能力比较强的人来说确实有机会获得更高的收入。
4、风险意识提高
生活越来越好，人们对风险的重视程度也越来越高，对保险的需求也日益增高。
二、保险代理人的现状1、社会地位低下，缺乏基本社会保障
长期以来，保险公司在招募新人时，往往使用“金融工作者”、“保险干部”这样的称号。以便让新人感觉到事业的崇高，感到工作的价值。然而，事实上保险代理人与保险公司之间是一种代理关系，即代理人仅仅是代理业务，并不是保险公司正式的在编人员，因此保险公司不会为其支付相应的社会保障费用，造成这部分人群社会保障的缺失。由于现有法律规定没有对该空白区域进行明确，因此造成这种现象长期存在。
保险代理人不是保险公司的员工，行业内部把他们叫做代理人，税务部门把他们看作个体工商户，按照个体工商户纳税，老百姓叫他们跑保险的。他们没有底薪，没有任何福利，只靠卖保单获得收入，更谈不上“三险一金”的社会保障。
2、保险代理人普遍素质偏低，市场破坏严重
在社会保障制度当中，保险是重要的组成之一，也是一种理财工具、金融商品。虽然多年以来，广大营销员已经付出了较多的努力，也有更多的社会群众开始关注保险行业，但是对于保险的成见也在随之加深，尤其是越来越反感推销保险的方式，因此，保险行业的诚信度遭受到了越来越多的社会群众的质疑。
从目前保险行业的管理体制来看，各家保险公司使出浑身解数大力增员，下达增员任务，提高奖罚力度。大多数代理人盲目地追求眼前的利益，在软磨硬泡以及死缠烂打的过程中不断地夸大保险的回报率，使得欺骗、误导消费者的案例屡见不鲜。
3、税负过重，有失公平
保险代理人的佣金由展业成本和劳务报酬两部分构成，展业成本不再征收个人所得税。个人所得税仅仅针对佣金当中劳务报酬中的一部分。但是并没有改变保险代理人的所得税纳税额减除基数。目前，通过几次的个人所得税纳税额减除基数的增加，已经从原先的800元整上升到了3500元整。但是，在减除基数方面，保险代理人却一直保持在1300元左右这个范围内。
4、营销员队伍不稳定
保险代理人普遍素质偏低，收入和业务提成挂钩，其他没有任何保障，有的因为签单太难不能挣钱离司了，有的干了几年感到前途无望离司了。由于保险公司日渐增加，竞争加剧，跳槽现象日益严重，也造成保险代理人流动性增强，代理人队伍也越来越不稳定。据统计，各家保险公司每年的流失率大约在30%-40%。
三、招聘保险销售有啥套路1、要搞清楚是谁在招聘？
没做过保险的人可能想象不到，一个刚进保险公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。小编就见过极个别同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。
很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。
2、代理人不是正式员工
保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。
绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次小编遇到那些开口闭口世界 500 强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。
我觉得无论任何行业，想获得丰厚的回报，都需要有不断的积累和付出，不存在一个行业可以轻松快速挣钱，无论保险行业还是其他行业，都是如此。
四、一个优秀的保险代理人该是什么样的？1、不会“一切向钱看”
优秀的保险代理人常说：“保险产品并没有‘好不好’，只有‘合适不合适’。”因此消费者的注意力应集中放在挑选适合自己的保险产品上，专业保险代理人的价值就在于帮助客户明确自身保险需求，制定保险计划。一般来说，在进行一到两次沟通后，代理人会制作一份计划书，从中也能分出高下。
专业的保险代理人在制订客户计划书时，会从客户的实际状况出发，诸如家庭年收入、本人年收入、家庭成员结构及供养情况、基本月开销、消费喜好、过往健康史等诸多因素考虑，而不是盲目地推销。
2、不打包票不一味求高
“我也不知道买的是什么，代理人说收益高，每年能拿到10%回报，还有很多分红，所以就买了。”这种情况在保险消费者中并不少见。如果有明确的回报，那么在保险合同中肯定会有相关说明，如果产品是分红险，分红肯定是不确定的——这些都是基本的保险常识，如果代理人拿着并没有确定收益的保单却承诺高收益，消费者就需要留意了。
另一种情况，更容易被忽略。有的消费者同时拥有的几份份保单中，每一份都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。这类医疗险有着“费用补偿”的特点，也就是说，类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来“实报实销”，消费者不会获得超过所支付医疗费用总额的保险赔付。
专业的保险代理人会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口，并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额，不会不根据实际情况盲目追求高保额。
3、持续服务而非一锤子买卖
大多数保险产品的缴费期都在5年至20年之间，而保障期限更可能长达三五十年或终身。在如此长的时间跨度中，投保人会需要后续的保单服务，比如变更地址、缴费账户信息、联系方式，或更改受益人等。
另外，更重要的是，随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变，家庭的风险结构也会发生变化。靠谱的代理人会与客户保持长期的密切联系，关注客户的家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，以防保障缺口。
五、讲讲朋友给我推荐的几款保险不多说，直接上结论：
1、轻症保障方面国寿福至尊版因为分了3组，而稍处劣势。保障疾病病种是泰康健康百分百D比较多，有60种，而且不分组，赔付了5次。要说赔付金额泰康健康百分百D、华夏常青树多倍版、百年康惠保旗舰版这三款赔付比例都比较高的。
2、重疾方面华夏常青树多倍版虽然分了6组，但赔6次。平安福2019最高可赔170%保额。
3、中症方面只有华夏常青树多倍版和百年康惠保旗舰版有保障。其他的应该也有，只是没专门划分出来。
4、特定疾病这方面看个人需要。保费来说百年康惠保旗舰版会比较便宜点。
小结自1992年友邦保险把个人营销理念带入中国，寿险个人营销之风席卷中国大陆，数百万的营销员，对保险行业的发展有着不可磨灭的贡献。
而且我们欣喜的看到，越来越多的人由于喜欢而加入保险行业，小编也遇到很多高素质人才、甚至留学归国后，都在从事保险销售的工作。
期望大家都能理性客观地看待卖保险这件事，天上不会掉馅饼，所有人的成功，都是长期努力的结果，其他行业是这样，保险行业亦是如此。
延伸阅读
保单，对！没错！我就是卖保险的！结果：我也给自己买了一大堆保险？！
最近，小编在知乎上看到这样一个问题：为什么保险公司老招人？
不少人回答说：“招人等于开单，先给自己买一份，然后给家人买上一份，再四处骚扰亲戚朋友购买。”
不可否认，在现实生活中这样的现象确实是存在的。
作为保险业务员首先要明白保险的保障作用和各个保险产品的保障范围等。他们的购买是因为详细了解过后看中了保险本身的保障和自身的风险需求，但保单份数不会太多；当然也有可能是因为达到公司的业绩要求，不得不给自己买，因而购入大量保险！
其实，不管是业务员自己购买，还是其他人购买，本质上，我们应该应对的是自己的需求和风险购买， 而不应该是达到为了其他目的而购买大量保险！
小编的一个朋友有非常强的风险保障意识，每年在保险上的支出超过5万元，刚开始的时候生活很有品质，也能负担这个保费；但是后来结婚有了孩子，加之为妻子、孩子也购买不少保单，致使保费达到10万左右，除此之外还负有车贷房贷、父母赡养等，各项支出越来越多，致使保费根本不能全部掏出！
这个做法同样是不理智的。有强的保险意识固然是好的，但是不能偏离生活！超出了经济的做法，仍然不正确。
还有一种是：被忽悠的人群，茫然无知下购买了大量的保单。这种情况下，是对保险的了解不够和对自身的风险需求等认知不够，导致的被牵着鼻子走，认为这个也该买，那个也该好，不知不觉便购入了大量的保单。
以上，不管是哪种情况，其结果是购入了大量保险！小编经常说：保险是要随着生活的推进、工作性质、收入变化、未来风险高低等进行购买和调整的，所以当经济条件一般时，可以先购买性价比较好，满足自己需求，自己负担得起的重疾产品，等经济条件上升时，根据当下需求和风险，适时增加保障额度；以及保险买错不如不买，保障只有满足需求和匹配自身经济条件才是最好的！
所以，只有最合适的保险对大家来说才是最好的！
买了大量保险的人，应该怎么做？首先，整理保单，对自己的保险和各个保险的保障范围有个大致的了解。（可以使用APP上的安心管进行整理）。
其次，明确认知自己的风险需求和需求等级划分以及最多能支付的保费限额。
最后，对应保单保障和风险需求，在一定的保费支付限额下，进行留存保险选择。剔除重要性不那么强的保障和重复保单（退掉风险等级不高的保障），以便使之不不超支！
由于经济条件限制，购买保险应适度！因为保险的购买首先牵扯的便是经济条件。大量的保单因为意味着保费高昂，自己能否承担？任何超过自己承受范围内的事情，最终可能都会导致失败。保险也一样！
保险应该如何买？依照保险双10定律：家庭保险设定的适宜额度应为家庭年收入的10倍，保费支出的适当比重应为家庭年收入的10%。
与此同时，在家庭成员间保险费用配比还应当遵循6：3：1原则，即为最主要收入来源的家庭成员购买保险的保费和保额应当占整个家庭保险资产的60%左右；次要收入来源家庭成员购买的保险比例为30%，孩子购买保险的适当比例为10%。
这些都是国际上通过保险经验得出的结论，可以有效避免突发意外和疾病给家庭带来的伤害。
如何投保呢？
大家可以根据《科学投保的五大原则》：①先大人后小孩；②先规划后产品；③先保额后保费；④先保障后理财；⑤先人身后财产，这能够有效的规避我们人生的风险，减少买错保险的概率，让我们少花冤枉钱。
小编结语如果不清楚自己买的是什么保险，大家可以拿来询问小编，小编可帮大家整理规划！
今天就说到这里，还有几句话想告诉大家：
关于健康险，尤其是重大疾病保险，大家在购买过程中会有很多问题。
比如：这款产品好不好？适不适合我？这个疾病保不保？我能不能买？有什么限制吗？等问题。
关于身故保障，尤其是寿险，大家在购买过程中也会出现很多问题。
比如：该给谁买？不该给谁买？买多少？最高限额是多少？什么产品最适合？等问题。
大家对保险有任何问题和疑惑的地方，都可以联系小编，小编立马给予解答哦。
险种，我要为我的宝宝投哪种保险
咨询内容：我已为我的宝宝（今年有4岁了）投了一份分红型（美满一生）保险，这几天保险公司的人又介绍给我一份医保，说是要停办了，要买就在这几天内，每年交650元，交20年，70岁取出。我想知道是否有全保险的，既保意外又保各种大病。我自己是在单位上的，没有自己投保，因为已在单位上参加了大病医疗保险。我该加投哪一种？
咨询网友：小欧(临沧)
专家解答：
成都太平人寿李静
既保意外又保大病的全保险，可以由不同险种组合而成。寿险仅对身故赔付，不管意外身故还是疾病身故都会赔付。不知道你们单位给买的大病保险保障期限是多久呢？保障的大病种类你清楚吗？保额又是多少？你具体该加投哪种保险，还需要你把你自己已有的保障理清，然后我们才能给你合适的建议。
成都中德安联殷素碧
“每年交650元，交20年，70岁取出，”到时能取多少钱呢？其保险利益你认同吗？你的需求是想“既保意外又保各种大病”对吗？看来前面这份保险计划没有满足你的需求，对吗？宝宝四岁，可以先买少儿互助金，在居住的社区买。一年40元，生病住院可以报销住院费的60%。（注：成都地区）。
建议：主险教育险附加少儿意外医疗+住院医疗+少儿重大疾病+豁免等等险种，为孩子将来求学、创业、结婚、成家准备足够现金。同时也规避意外、疾病而发生的医疗费风险。
孩子是未来的希望，天下所有的父母都期盼自己孩子健康快乐地成长！孩子健康成长需要一大笔费用。未雨绸缪，事先为孩子准备足够的教育费用，是父母的心愿！这种保险可以保到孩子25岁，等孩子长大成人后，凭他的实力和能力再为自己设定更高需求！
北京中国人寿张荣芳
您说的这个险种确实如业务员所说要停办了，不知道您所指的宝宝的保险，保意外和大病是什么？如果是意外身故这个保险是管的。如果说是平时摔伤所导致的意外，您可以买短险，年年交费的，保费也很低，如果宝宝上幼稚园了，也可以购买学平险。
我的医保卡借给了爸妈，买保险时却被拒保了？
在我们的日常生活中，很多人都不会太在意自己的医保卡外借，觉得卡里有余额，放着用不上那就帮爸妈帮家里老人买点药好了，也没什么大不了的。花自己钱包里的票子，还不如花花卡里的钱，也都是自己交的。殊不知，这种想法和情况却会产生很多后果影响。
首先，其实医保的本质就是保险。其中又分为个人账户和统筹账户。
个人账户主要用于小额买药和门诊医疗及统筹基金起付标准以下的费用。
而统筹账户主要用于支付大额和住院费用。统筹基金则是任何单位、个人都不能挪用的。
根据《社会保险法》第八十八条：
以欺诈、伪造证明材料或者其他手段骗取社会保险待遇的，由社会保险行政部门责令退回骗取的社会保险金，处骗取金额二倍以上五倍以下的罚款。
虽然在现实生活中，很少会有人因为外借医保卡买药被处罚，但是这实际是涉及违法的。
并且我们知道，一般在购买商业保险时，特别是寿险及重疾险，都会有健康告知、投保前的审查及等待期。这些东西的设立就是为了防止在明知道自己身体状况的情况下去投保这些特定的保险。而为了避免这些情况的发生，保险公司在审查的时候，对你的医保卡、就诊住院记录、体检记录等都会着重有所询问和调查。
而这些结果就会影响你购买保险、理赔，甚至会被拒保。
或许有人会问，爸妈只是用我的医保卡给家里买了一些感冒药腹泻药，难道这些也会影响吗？按理来说，小来小去的疾病和磕磕碰碰的一些情况和药品，是不会影响的。但是若长期、固定购买特定的种类，如：血压用药、血糖用药，极有可能就会影响投保。因为购买记录产生在你的医保卡下，你没办法完全证明这就真的不是你用的。毕竟若再次体检，这些慢性疾病也可在体检前靠用药来维持稳定，所以保险公司无法真实断定你的身体情况而进行投保。
所以，在有想购买商业保险前，也应对自己的医保卡、各项记录（购药、门诊、住院、手术、慢性疾病等）有所了解，在核保或保险公司问及时，如实告知，不要存在什么侥幸心理。当然，也会有一些保险公司对此的审核不是那么严格，但是这种要分地区分情况了。
毕竟我们想购买保险就是为了给自身提供更全面的保障，去防范和规避一些未来不可预知的风险。若是被直接拒保，亦或是因为自己的疏忽、保险代理人的素质低下，即使在过了核保后产生理赔时，却被拒赔、面对各种各样的纠纷，对于那些已经交了那么多的保费，和自己身心的影响，岂不是太得不偿失。
最后，就是我们应该牢记的，自己的医保卡再也不要轻易借给别人了。即使会有具体问题具体分析的情况，但是对我们自身来说却会是不小的麻烦。
保险知识，我心里的保险
保险是爱心的体现、是责任、是义务、是生活的必需品；是雨伞、是灭火器、是备用胎。你的小孩一定会得天花吗？不一定！为什么还要给他种牛痘？大楼一定会着火吗？不一定！为什么每栋大楼都需要防火系统？泰坦尼克居然会沉没，世贸大楼居然也会倒掉？
朋友，你的肩膀真的可以永远依靠吗？你真的知道风险和明天哪个先到吗？保险是面包、是牛奶，是晚年的尊严，是你家庭幸福的保障。
不是我要销售保险，是你需要保险，保险是人类发明的最有效的互助制度，她可以帮助您解决生活中最重要的问题。保险可以帮助你减轻医疗费用的压力、增加养老生活的储备、准备子女教育的费用、免除灾难发生的忧虑，虽然保险不能帮助你避免灾难的发生，但是她可以帮助你和家人获得经济上的帮助！
丘吉尔说：“人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上。因为我深信透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭遇万劫不复的灾难”。
我经常看到一些人拿着无知当个性，顽固地拒绝保险，使我想起耶稣在传教时的艰辛。耶稣基督说：“原谅他们吧，因为他们不知道他们是错的。”虽然我的事业同样充满艰辛，但为了更多家庭的幸福，我必须坚持不懈，直到成功！
原来我以为太阳下最伟大的工作是教师、是医生，但当我了解了人寿保险的意义和功用后，我为我从事保险工作而自豪！为千家万户送保障而自豪！
愿上帝保佑人寿保险！愿人寿保险的福音传遍每一个角落！
亲戚让我去卖保险，很多人说保险是骗人的，真的吗？
亲戚让我去卖保险，要去吗？很多人说保险是骗人的？真的吗？保险不会骗人，只有人才会骗人，保险只是工具，是风险转移的有效手段！至于要不要去卖保险呢？也要三思后行！
亲戚让我去卖保险，要去吗？很多人说保险是骗人的？真的吗？保险不会骗人，只有人才会骗人，保险只是工具，是风险转移的有效手段！至于要不要去卖保险呢？也要三思后行！
保险即是人人都可以做的行业，保险又不是人人都能做得好的行业！因为加入保险公司成为保险营销人员，其实很简单，以前还需要持证上岗，现在你只要参加几天的培训就可以卖保险了！但是，想要把保险卖出新高度，成就自己，真正能够赚到钱，其实不容易！
卖保险，自己不仅要有一定的经济基础，更要有广泛的人脉资源！也许你身边的人卖保险月入过万，但是，可能你去卖保险时，不仅赚不到钱，可能负债累累！
卖保险，自己为什么要有一定的经济基础呢？保险业务员的所有开支都要自己承担，即使用到保险公司的一张纸。因为与保险公司是代理关系，也没有五险一金。那么，所有的吃穿住行的支出都是自己的。保险公司的产品说明会，创业说明会，对潜在客户请客吃饭，送礼品等，都需要开支！
卖保险，自己为什么要有广泛的人脉资源呢？什么样的人才会买保险，除了有保险意识，更要有经济能力，如果温饱都成问题，还谈什么买保险呢？所以，身边的亲朋好友要有经济能力，否则，即使把保险说得天花乱坠，对他也是无济于事！不是吗？
