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保险知识,谈谈关于孩子的保险

2020-09-30
关于保险的知识 关于保险知识 关于汽车保险的知识

一晃来葵网的日子已过一个月,看到人家分享三天签单,一个星期签单的,或是有客服介绍客户的,不免眼红了多日,但命运就是这样,属于我的推不掉,不属于我的求不着,继续坚守,等,我相信大多数VIP的遭遇和我差不多吧。我永远不会是拔尖的那个,也不该是垫底的那个吧。

再来说说给孩子买保险吧,缘于一个加我QQ的妹妹,她想给孩子买保险,说是要能给孩子看病报销的那种,我问是不是想要伤风感冒住院的那种,还是有其他的要求,她说就一般的吧。

以前我也没在网上解释过保险的意义保险的选择之类的,这次遇到这个妹妹,说要一般的少儿保险,彻底把我难住了。

给孩子买保险,做家长一般都想要伤风感冒门诊住院的报销,好像心里觉得这个保险才可能返本甚至赚到点,而重疾啊意外啊,即使能报销也觉得不吉利。但是各位家长朋友,保险公司如果推出一款产品,是铁定要亏本的产品,您觉得可能吗?保险公司是一个商业机构,它最终是以盈利为目的的,不是慈善机构,如果一个公司是保证铁定亏本来经营的,您作为一个客户愿意把钱交给这样一个公司吗?

保险公司的确有这样的产品,可以报销小毛小病的住院,但这种保险往往是保费高而且是消费型的,一般的家庭真的消费不起。所以我们作为营销员,希望家长朋友,把给孩子的保险重点放在万一发生时给家庭带来沉重负担的重疾和意外险上。一般的小毛小病,我们每个家庭都能承担,只有当暴风雨来临时,我们才需要撑起保险这把打雨伞,为您和您的家人挡风遮雨。

少儿保险保的是什么风险?我已经写过了,在我的博客中能找到,了解了少儿保险的意义,才能在购买少儿保险时有个正确的选择。当然我们作为营销员,还是希望听到客户准客户的心声,尽量满足你们的要求,给你们最需要最合适的保险。

最后祝我们合作愉快。也祝我今天生日快乐!希望这个月有所收获。

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保险知识,谈谈车险的品种


车险要想买得省钱,首先要了解各险种,才知自己的车需要买什么,不需要买什么,本刊在此略作险种分析。

1.车辆损失险-主险车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害(不包括地震)或意外事故,造成保险车辆本身损失,保险人依据保险合同的规定给予赔偿。这与第三者刚相反是顾自己的,如果您爱惜自己的车就要买。2.第三者责任险-主险属强制性保险,车年审时需要。指合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡的。以现在的赔付标准,建议最少买10万,最好买20万或50万,特别是新手或中意飞车的朋友及工作压力大精神不易集中的朋友,又因5万、10万、20万的价钱相差不大,总之这个险种买大的自己安心。3.盗抢险-附加险如果你的车在使用过程中一直都在比较可靠、安全的停车场中停放,上下班路途中也没有什么特别僻静的路段,就可以考虑不保盗抢险,但如果你的车属于很常见的、丢失率比较高的车型,那一定要保盗抢险。4.车上座位责任险-附加险车上人员责任险并不建议买。建议单独考虑人寿保险的产品,保障范围和保险费一般都更低更好。如果你的车经常有朋友坐,那你也可以考虑买一点,不过不用买太多,保障额度在1万-2万元/座就够了。指使用过程中发生本车玻璃单独破碎,注意“单独”两字,而如是其他事故引起的,车损险里有赔,所以如系国产车,玻璃亦不贵,想省钱的可不买。5.自燃险-附加险车辆在行驶过程中,因本车电器、线路、供油系统发生故障及载运货物自燃原因起火燃烧,造成车辆损失以及施救所支付的合理费用。是新车建议不买,三年以上的车建议考虑。6.划痕险-附加险在使用过程中,被他人剐划(无明显碰撞痕迹)需要修复的费用,一般新车、新手买。7.不计免赔率-附加险车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿,对应由被保险人承担的免赔金额(20%),由保险公司负责赔。8.不计免赔额-附加险车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿,对应由被保险人承担的免赔金额(500元),由保险公司负责赔。不计免赔率/额险几乎是个必保的好险种,建议加上。特别是新手,加上了会有用的,尤其在你碰到大的事故损失时,这个险种可以大大减少你的损失。车险投保建议一、单买第三者5万。最省,但建议买10万或20万二、第三者10万+车损+不计免赔率/额(既省钱又对己对人有保障)三、第三者10万+车损+盗抢+不计免赔率/额+玻璃+划痕+座位四、全买且第三者20万以上(建议经济好的买,特别是高档车)最后一个重要问题是车价,它是计算保费的基本,车价的高低决定保费的多少,大家不要以为你报价高,就会多赔,其实车价无论报多少,都是按现时该车购买购置的价格标准按年份折旧赔偿的,所以报高了白多交保费,报低了会赔偿不足,这点很重要。

保险知识,首富谈谈保险问题


您是一位优秀的成功人士,或者说是一位卓有成效的成功阶层的代表,您拥有着令人羡慕的、靠自己拼搏奋斗得来的资产和财富。我想:您一定会好好的把握它。

我们每一个人都能认同家庭理财的观念,投资就有应得利益,否则大家不会去做!投资收益聚成财富,但如何保全它则是大家常常忽略的问题。

今天我们不妨来探讨一下如何保全财产、投资理财的问题--保险。

香港首富李嘉诚先生说:“别人都说我富有,拥有很多的财富,其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”他的高额保单给了我们很多启示,充分体现了人寿保险的三大功能一一储蓄、保障、避税。也就是说,当您一生一帆风顺的时候,它是一项储蓄:当万一遇到意外或重疾时,它能立刻为您提供一笔急用现金;当利息税、遗产税开征之即,它能为您合理的避税。

请看:

1、说它是储蓄,是投资表现在:

把钱存到银行里,您拥有的只是本金和利息,即便是发生不幸,银行也不会改变支付的比例,但是,把相同的钱存到保险公司的银行:

储蓄200元,您马上就拥有了10000元的后备现金。

储蓄2000元,您马上就拥有了100000元的后备现金。

储蓄20000元,您马上就拥有了1000000元的后备现金。

你给我1元钱,我给你50元、100元,甚至是200元,值不值?

正常的情况下,我们存在保险公司的保费会以“现金价值”的形式体现出来,这也就是保单所具有的现值,既为有价证券,具有升值性。2年后可以向保险公司银行申请保单抵押借款。也可以以“退保”的方式随时支取,以应急用。

2、说它是保障,表现在:

我们为什么要给汽车买保险?是因为一旦它出现事故,保险公司能按所保的价值来赔付,使您的财产不会受到损失。同样,人寿保险也是这个道理,一旦出现意外或重疾风险的时候,保险公司的赔付款立即变成一大笔急用现金,来保障您的收入和家人的生活水平,子女教育不受影响,体现您生命的价值。

作为男人,他有责任让妻儿过上安逸、富足、快乐的生活。但是他以何种手段来保障这样的承诺?当然,他肯定会有一大笔的存款来保证这一切,他会利用各种投资理财方法使财富打着滚的成长。但是明智的人会考虑到不同的时期、不同的际遇的应对方法。这样他的承诺才不会落空,对吗?

他首先会认真的想:有一天病了,需要多少钱才够支付医疗费?并且在康复之前妻儿是否有足够的生活资金?其次,假如有一天见到了“马克思”,妻儿需要多少额外的经济来源才能保证正常的生活支出?孩子的教育不受影响?目前的生活品质不下降?另外,这样的额外的经济来源需要多少年才能保证孩子能够自立?不寄人篱下?

为了保证这样的经济来源,一次性需要多少资金才能解决?

不是我们考虑得太多,而实在是我们肩负的责任太多!像歌中所唱的那样---我拿什么奉献给我的爱人、奉献给我的小孩、奉献给我们的爹娘?

人寿保险不是因某个人要离开人间或不能工作时而购买,而是因为父母、配偶、子女、本人要继续生活下去、不降低生活质量而购买。它保全的是收入、财产、身价的不贬值!

3、说它避税,这是千真万确的:

中国遗产税开征在即,因为政府明白:死亡是对富人最好的非暴力剥夺!您知道遗产税的征收比例吗?

保险知识,谈谈重大疾病种类


重疾(30种):

1、恶性肿瘤

2、急性心肌梗塞

3、脑中风后遗症

4、重大器官移植

5、冠心病

6、终末期肾病

7、多个肢体缺失

8、急性或亚急性重症肝炎

9、良性脑肿瘤

10、慢性肝功能衰竭

11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症

12、深度昏迷

13、双耳失聪

14、双目失明

15、瘫痪

16、心脏瓣膜疾病

17、严重阿尔茨海默病

18严重脑损伤

19、严重帕金森病

20、严重3度烧伤

21、严重原发性肺动脉高压

22、语言能力丧失

23、重型再生障碍性贫血

24、主动脉疾病

25、严重的多发性硬化

26、严重的1型糖尿病

27、侵蚀性葡萄胎

28、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害

29、严重的原发性心肌病

30、严重运动神经元病

保险知识汇总,谈谈医保的缺口在哪里?


最近在葵网上回答网友提问,其中关于社保中的医保报销范围和商业保险如何互相补充的问题,在此,我作个统一的回答。

根据我国社会保险法规定,下列不纳入基本医疗保险基金支付范围的医疗费用:(30条)

(1)应当由工伤保险基金支付的;

(2)应当由第三人负担的;

(3)应当由公共卫生负担的;

(4)境外就医的。

理解和如何适用法条:

法条的规定,适用上难点有二:

(一)依照我国《民法通则》、《侵权责任发》等规定,应由第三人负担的医疗费用,医保不予支付。第三人不支付医疗费,或者侵权人逃逸等,无法确定侵权人是谁。为保障受害人能够及时获得医疗救治,由医保先支付该参保人员的医疗费用。基本医疗保险基金先支付后,医保机构从受害人那里取得代位追偿权,有权向第三人追偿。

注意:一是这里的第三人,既可以是自然人,也包括法人和其他组织。二是第三人不支付的情形包括第三人有能力支付而不支付,也包括的三人没能力支付或暂时没能力或着不能立即支付。

(二)关于境外就医的问题:这里所说的“境外”,包括我国大陆以外的其他国家和地区,以及香港、澳门和台湾地区。

也就是说,在香港、澳门和台湾看病医保是不报销的。

保险知识,谈谈理财服务


风险管理

我们每天都在面对着各种不同的风险,比如各种意外、疾病、死亡、财产损失等。这会让家庭突然失去收入与增加额外的支出,我们可以透过购买保险产品,对冲这类风险。

子女教育

“望子成龙,望女成凤”是每个父母的心愿。如何为子女筹集一笔充足的教育经费成为父母们的心头大事。据中国人民银行的调查显示,城乡居民储蓄的目的,子女教育费用排在首位,所占比例接近30%,位列养老和住房之前。

养老规划

随着我国逐渐进入老龄化社会,越来越多人开始关注自己的退休生活。依靠社会养老金基本上无法满足大多数人的要求,那么要怎么样才能使自己将来有一个更加自立、更有尊严、更高品质的生活?

节税规划

您是不是在开始烦恼每个月或是每年上缴的各种税费,你知道其实有很多方法可以在法律允许的范围内,通过各种手段将你的税负减轻吗?

移居香港服务

随着社会的进步,人们生活水准的提高,人们对生活的期望以及对社会的诉求也越来越多样化,香港推出的“资本投资者入境计划”,可让国内的投资者取得香港居留权。

保险知识,谈谈商业医疗保险的选购


如何买保险一直是大家关注的话题,无论是客户还是我们业务人员,总在纠结于如何买合适。其实陷入比较很正常啦,毕竟中国的保险业起源于银行,但凡是买上千元的保险,都会看看最后能拿回多少钱,看看和银行存款比合不合适,我们都希望存钱的同时,能够有保障,最后保障期满,又能回本儿,又能拿红利,红利还比存银行利息多,还不用交利息税,多好的事!

但是细想想现实却不尽如人意,在长时间的展业过程中我们发现,很多保户,每年交上千、上万元保费,用于储蓄、博取红利的部分居多,医疗部分、家庭责任部分的保障却偏少,结果我们在理赔时经常惋惜,说客户医疗保险买少了,真正花了大把的医疗费,能理赔的只有一部分,本来买保险是用来弥补损失的,结果由于额度不够,到头来还要向自己的腰包索赔,这便是得不偿失了。

在接触过几种理论后,我个人比较认同的是保障铁三角,所谓重要的先来,那对于我们百姓来说,重要的肯定是先医疗再意外,先重大疾病再子女教育界再养老金。所以首先医疗保险要够用,意外伤害医疗、住院医疗,这里有朋友会说,社保可以报啊,完全够用啊。这话没错,社保很好,可以帮大部分人分担医疗压力,但不是全部。在和客户交谈过程中,我常常会给客户画个图,说明社保的报销比例是怎样的,哪些能报,能报多少,哪些不能报,最后一目了然,社保把基本框架搭起来了,但是到处是洞,依然需要商业保险来补充来完善,所以为什么政府一直在呼吁“社会保险只能保不能包,居民还需要自行购买商业保险作为补充”。所以在此提醒广大保户,一定先要了解社会医疗保险保险的起付线、报销比例、封顶线,然后看看有没有公司补充的医疗保险(团体保险、FESCO等)、然后再根据适合的额度选购商业医疗保险。

那有朋友依然会认为不值,花几千甚至上万块买保险,最后没赚钱,那是亏了。这话没错,不过我们换个角度看看,从足球理论来讲,合理的阵容,是取胜的必要条件之一,但首先要了解自己的特点,崇尚进攻、防守还是均衡?风险控制也是一样,自己的风险承受能力强,完全可以使用高收益高风险的理财工具去博取收益,防守方面就放心的交给纯保障型的保险去做,把额度买够,这样即使发生风险,进攻的资金也无需后撤救济,所以我们常讲一句话“合理的资产配置,才是财务稳健的基础”,所以在这里奉劝大家,把保障放心的交给保险这样擅长防守的后卫去做,把博取收益、抵御通胀的工作交给专长投资的金融工具,然他们各司其职,也不必为了顾此失彼而担心,只要选择合理,他们都会在自己的位置上发挥最重要的作用。

保险知识,谈谈保险产品


从事保险营销近三年,在从内心深深认同保险的保障功能与理财功能的同时,更注重产品的研讨和专业组合,也深知保险营销员对产品认知和好恶对客户的影响。从最开始对某一产品的偏好,以产品为导向,到对每种产品的侧重点和适合客户群的全面理解和把握以及到家庭保险规划和组合及财务规划,以需求为导向,其实是一个互相学习和研讨的漫长的过程。以下就几点常见的言论谈一下自己的看法。

经常听业内人讲,产品没有最好,只有最适合,我觉得非常有道理,当然也不排除有时候有些产品特别利于客户的利益。从公司给代理人的佣金比例就可以看出,像平安已经停售的世纪赢家,12000的保费佣金收入不抵3000元保障型产品佣金收入,但保险顾问就此不愿意向客户推荐吗?肯定不是,我们还是要根据客户需求分析进行推荐,如果需要,我们会毫不犹豫地推荐;我们会因产品很好,而大推特推吗?也不会,作为专业人士我们会建议客户在拥有全面和足额保障的基础上考虑理财型和投资型保险作为财务配置。一般的人寿保险分为保障型,理财型和投资型,偏重不同,需求不同,推荐也不同,大多时候专业的保险顾问会根据客户财务状况,需求侧重点和理财习惯和投资偏好进行推荐和组合。

也经常听同行讲,保险产品费率都差不多,所以不同保险公司的产品都大同小异。我想也很有道理吧,毕竟精算师精算的基础都是一样的,当然每个保险公司为取得市场份额,也有其非常有优势的个别主打产品。但在我看来,同类型的产品才具有可比性,费率本身并不会有太大差异,特别是保障型产品。理财型产品和投资型险种同类型特点差不多,但不同公司产品差异就大了,因为和公司的实力和资产运营能力关系紧密,就如基金有很多种,有的赚,有的亏,所以在考虑保险规划时还是要根据自己的需求,适合和选择公司很重要。

还经常听同仁或部分客户讲,买保险就是买保障,考虑投资就不用考虑保险啦,还不如自己炒股票等。其实我很赞同前半句,保险的根本功能在于放大资产起保障作用,但保险发展到今天,保险公司已经成为资本市场一个重要主体参与资本市场运作,而且对风险控制和理财的专业性非个人和一般机构所比,当然不建议买过多保险,俗话说过犹不及,根据自己理财习惯和投资风险偏好,在有经济能力的情况下,保险产品作为财务配置的一个元素也是很好的。

另外我想在所有产品中,万能险该是最有争议的,从万能险PK传统健康险,到不同保险公司万能产品的大PK,一直争议不休,我想就连业内同仁都有这么有异议,那么行外人客户就无所适从了,我想是否可以排除竞争偏见,真正探讨一下万能险还要从起由来说起。

万能险是一种非传统型保险的一种,1979年源于美国,至今已占据美国个人寿险市场的40%。上世纪80年代中期开始,万能险在欧洲各国也呈现出强大的生命力,就平安而言,2004年引进,备受市场喜爱,至今已经有约600万客户投保,同时万能险资产规模已于2008年底已经超过600亿元。其投资渠道有存款,债券,权益资产及基础设施等,决定了其收益的稳健性和持续性。万能的适合人群:收入稳定,经济条件良好,兼顾保障和理财。万能险优势:一在于灵活性,是基于人性化的考虑,缴费期限自定,保障额度可以调整,随时支取,可以缓期缴费不影响保障,但是也是一把双刃剑,所以除非万不得已,建议不要轻易缓交和部分领取,毕竟我们买保险的初衷是转移风险,做应急金。

二在于月复利滚存,虽然买万能险保障是第一位的,但起最大的魅力月复利滚存,如何得以最好实现,不同保障额度和保费的选择和平衡很有技巧。一般收入不错的单身白领建议设置时低保额,届时再根据需要进行调整;对家庭形成期的一家之主,则建议保额和收益平衡。当然对于收入条件较好,可以考虑大万能,那么保障额度和收益兼顾,将是最好的。

谈了这么多,并不是提倡买保险重点花在选买产品,比较产品上,因为保险产品几百上千种,而且不断推陈出新,选得过来吗?所以前提要选择服务优秀,实力雄厚的保险公司,找寻一个诚信,专业和投缘的代理人,非常重要。当然为了错选代理人的风险,多了解几个代理人的意见,综合考虑再做决定则更为妥当。

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保险知识,浅谈关于保险的知识


保险(Insurance)

元前2000年,地中海一带就有了广泛的海上贸易活动。为使航海船舶免遭倾覆,最有效的解救方法就是抛弃船上货物,以减轻船舶的载重量,而为使被抛弃的货物能从其他收益方获得补偿,当时的航海商就提出一条共同遵循的分摊海上不测事故所致损失的原则:“一人为众,众人为一。”公元前916年在《罗地安海商法》中正式规定:“为了全体利益,减轻船只载重而抛弃船上货物,其损失由全体受益方来分摊。”在罗马法典中也提到共同海损必须在船舶获救的情况下,才能进行损失分摊。由于该原则最早体现了海上保险的分摊损失、互助共济的要求,因而被视为海上保险的萌芽。

16世纪下半叶,经英国女王特许在伦敦皇家交易所内建立了保险商会,专门办理保险单的登记事宜。1720年经女王批准,英国的“皇家交易”和“伦敦”两家保险公司正式成为经营海上保险的专业公司。

人身保险起源于海上保险。15世纪后期欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当做货物进行投保,后来船上的船员也可投保;如遇到意外伤害,由保险人给予经济补偿,这些应该是人身保险的早期形式。

以集中起来的保险费建立保险基金,用于补偿被保险人因自然灾害或意外事故所造成的损失,或对个人因死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时,承担给付保险金责任的商业行为。

保险的内容可从两个视角来揭示:从经济的角度上看,保险是分摊意外事故损失的一种财务安排,少数不幸成员的损失由包括受损者在内的所有成员分担;从法律角度来看,保险是保险人和投保人双方的合同安排,保险人同意赔偿损失或给付保险金给被保险人或收益人,投保人通过购买保险单位把风险转移给保险人。作为保险必须满足以下几个特征:

(1)保险是集合多数单位或个人的行为。保险是具有社会经济互助性质的活动,体现"人人为我,我为人人"的精神,有相同危险的千家万户的投保人缴纳保险费,集中起来,分担某一户的经济损失。

(2)保险对约定的灾害事故和约定的事件负责。保险是承担各种自然灾害和意外事故所致的损失,但保险所保的不是世界上的一切危险,而是有一定的范围,即保险公司中所列明的保险责任,或者合同双方当事人特别约定的危险或者约定的事件。约定的危险范围广泛,包括自然灾害、意外事故和人身的意外事件;约定的事件,主要是对人身保险而言,是指人的生、老、病、死、残等事件。

(3)使用科学的计算方法。通过大数法则就可以比较精确地预测危险,制定出合理的费率。保险费率的高低与危险发生频率、损毁程度相适应。这样就做到公平合理,符合商品经济经营保险业务的基本要求。

(4)建立专用基金。聚集被保险人缴纳的保险费(或储金)构成的专用基金即保险基金,是保险人得以履行赔偿和给付(或返还)义务的基础。

(5)保险组织经济补偿或给付。保险的目的是为了减少不确定性,保障经济生活的安定,保险人是经济补偿和保险金给付的承担者和组织者。

(6)保险是一种经济形式。保险是国民经济中不可缺少的组成部分,体现国民收入分配中一种特殊的分配再分配关系,通过货币(保险基金)的运行来实现其经济补偿和给付的职能。

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