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保单,做好保险服务 你就成功了

2020-03-21
保险规划保单 做好养老保险规划 做好保险规划

服务是营销中的一项很重要的项目,当我们在营销过程中打动客户取得成功后,售后的服务没做好,那你还是失败了。

不管营销任何产品,有营销,就必须有服务的环节。保险公司的服务从什么时候开始的呢?当然是从递交保单开始的。只是,大部分的营销人员一旦把客户的保单签下来,其热情就会锐减,注意力就转移到开发新客户上面去了,常常忘记把客户的保单送过去,在他们心里,客户保单下来了就意味着保险营销的结束,这是做保险营销失败的最大原因,也是根本原因。

细心做保单

围绕着客户保单可以做很多事情,但前提是要细心。递交保单的目的是进一步让客户弄清楚他所投的保险的内容和意义,自此与客户建立一种互相信任的长期服务关系,为下一步服务和深度营销打下基础,而绝不是急功近利,立竿见影。而许多营销员在递交保单时就迫不及待地请求客户做转介绍(目前的销售流程课件上也是这么教的),甚至把递交保单作为寻求转介绍的重要手段,这是错误的做法。

在接下来的日子里,客户就这份保单会生发出许多问题和疑问,这就需要我们细心打理。例如:自己设计一个很有个性又体现你个人服务理念的保单封套;将客户所投保险的保障内容和主要事项简明扼要地罗列详细,打印到一张精美的信笺上,同保单一起呈送给客户;选择一个合适的时间,事先约好,郑重地将保单亲自送给客户,再一次跟他陈述这份保险的保障内容以及重要意义。这样,我们在营销中与客户建立起来的信任就依然持续,客户也可以感受到我们服务的关怀了,而我们的成功就迈出了第一步。

主动做保全

在客户保单有效期间内,往往免不了一些保全工作,最常见的有客户居住地址、联系电话等的变更;附加险事宜、投保人或者被保险人身份信息的变更和补充、保单复效(原来服务得好的不会产生此类问题)等等。客户一旦有这样的变化或者需求,就应当主动与客户取得联系,亲力亲为,不要等客户来找。这样做不但客户满意,而且对营销员自己也有很大好处,起码不会与客户失去联系。

另外,诸如客户保单续期缴费(转账)、质押贷款、理赔资料的完善和相关手续的办理、保险金或红利领取等事项,都应当主动出面帮助客户办理,这些客户需要办理的事项,都是我们为客户提供服务的确切理由,我们的服务尽在其中。

好好用节点

中国人有逢年过节走亲访友的习惯,此时,一定不要忘了我们的客户。换句话说,走亲访友让我们维系了亲情和友情,而走访客户则保持、维护和延续了我们的保险营销生涯。所以,我们很有必要利用好每一个节假日(即节点),把节点的文章做足、做实、做好。节假日期间别待在家里,也别只顾亲戚朋友而忘了客户。每一个节点都是最好的服务时机,不同的节点又可以变幻出不同的服务方式。

客户家的红白喜事、生日、门市开业日,其家父家母的寿诞日、孩子升学结婚就业,本人升官、发财、喜迁新居以及家装完毕等等, 甚至客户保单周年日都可以上升为“节点”,于是,我们的服务又上了一个台阶。

特色做服务

服务没有特定的方式,没有人能说得出服务的规范做法是怎样的。殊途同归,只要是客户喜闻乐见的,就是恰到好处的。相反,就是不恰当的,流于形式的。所以,服务不能随大流,而要有特色,有个性,要贴近生活,符合客户的实际需要。一句话:实实在在服务!

例如:客户患病住院了,你未必花很多钱买高档补品才令客户满意,之前的保险能用得上,协调主治医师做好理赔前的一切准备,亲自帮客户完善所有理赔资料,整个过程尽量少让客户跑腿。协调公司有关部门尽快理赔,这便是最好的服务了,客户会发自内心地满意,甚至是感激。

不把客户当“外人”,常走访,常沟通,常交流。把营销和服务齐头并进,做好营销的同时,在适合的时间,做好保险服务,让客户体会到我们的营销理念,体会到我们的用心,那我们就成功了。

精选阅读

保单,管理好你的保单:5步做好保单年检


案例情况:

听说买商业险每年也要年检的?这个年检是干什么的?有什么用吗?

专家建议:

第一步,检查保单上的联系方式是否正确 如果投保时所填写的地址和电话等联系方式出现了变化,应立即通过保险营销员或拨打保险公司的客服电话对联系方式进行变更。一方面可以确保及时接收到保险公司所提供的后续服务和增值服务,另一方面,保险公司也可以及时提醒您完成缴费或续保,避免出现保障空白,充分享受保单权益。

第二步,看看为自己服务的保险营销员是否仍然在职 营销员不仅是客户与保险公司沟通、咨询产品信息的桥梁,还会为客户提供多种服务,比如协助客户变更缴费银行、保险金受益人、追加保费或补充保险计划。由于保险营销员跳槽的现象时有发生,当我们发现自己的保险营销员已经离职时,可以致电保险公司的客服电话进行咨询,请保险公司为自己重新指定一名营销员继续提供服务。

第三步,对缴费方式和时间再次明确 尤其对于购买了不同公司的多个保险产品的家庭,很容易将不同产品的缴费时间和方式混淆。年检时要特别留意每种保险产品的确切缴费时间,可以在新一年的日历上列出相关缴费日期给自己做个提醒。对采取银行转账缴费形式的消费者来说,应对自己当初设定的缴费账户进行再次确认。如果账户已经被不慎注销,或一时疏忽延误了缴费时间,或保单已经过期,想要续保的话,应当立即联系保险公司说明情况。一般保险产品对延期缴费有60天左右的宽限期,一旦逾期尚未缴费,那么保单就会失效。

第四步,看看应得保险收益是否完全获得 有不少消费者购买了保险产品,尤其是多个保险产品,一段时间后总会淡忘所购买的产品信息,很有可能错过了一些产品给付金的领取。一般而言,保险公司会先寄送满期金通知书或生存给付金通知书提醒客户领取。如果投保人因为联系方式变更,没有收到保险公司的领取通知,错过了领取时间也不用紧张,可以联系保险营销员或拨打保险公司的客服电话进行咨询和协商。另外,保险公司出具的保费缴费凭证一定要妥善保管,因为领取教育金、养老金或满期金时,都会要求客户出示相关保险产品的缴费凭证。

第五步,根据家庭情况的变化检查保障内容是否周全 人生中的一些重要时刻也是家庭财务状况发生变化的时刻,比如结婚生子了,肩上又多了一份责任;升职加薪了,保障程度应该适当提高。此时可以请保险营销员来好好谈谈,听听专业的建议。

对于家中购买了不止一张保单的消费者,我们建议制作一张“保险一览表”,列明每张保单的缴费时间、投保人、受益人、保障利益、保险收益领取时间、缴费帐户、相关保险公司的全国客服电话、营销员电话等等重要信息,这样下一年再为保单做“年检”的时候就可以一目了然。

重疾险的几个大坑你踩过吗?成功避过你就赢了


经常听说保险太复杂了,就算有合同也很难自己看懂。确实,就算是资深保险从业者也不敢说完全真正的理解保险。今天我们一起来了解下关于重疾险的几个大坑。

重疾险第一坑

承保病种与保费成正比。

重疾险承保的病种数量,各家保险公司不断攀升。保险公司之间的竞争也非常激烈,05年的时候重疾险疾病种类也就只有 20多种,而现在动不动就保一百多种疾病。

保监会在07年统一了必保的25种重大疾病的条款,因此,各公司重疾险前25项病种均是统一定义理赔条件的条款,超过25种以上的病种,由各公司自由发挥。竞争的白热化,也导致了各家保险公司争先恐后的增加承保病种。

随着病种的增加,保费也随之上涨,保险公司不断的打着病种多的噱头吸引消费者。其实有些病种连临床医生都未必见到过的,发病率几乎为0的病种就算增加到1000种,对保险的精算也不影响,但保险公司却因保障范围的扩大为由头,增加保费。

重疾险第二坑

重疾分组多次赔付,设置条件严苛。

重疾险的“多次赔付”,有重疾的多次赔付和轻症的多次赔付之分。

这篇重点说重疾的多次赔付。

某些多次赔付的重疾产品,重疾一共分为4组或5组,每组赔付1次,全部最多赔付3次甚至5次,一个人一生患重疾的几率,去年中国的平均概率是72%,患3次以上重疾的概率非常非常小了,患5次重疾的还没见过。

而且多次赔付规定重疾赔付之间有相隔时间。

例如有些产品癌症多次赔付的间隔期是5年,五年生存率是医学界为了统计癌症病人的存活率,也是一个分水岭。熬不过五年的,转移与复发大多发生在根治术后三年之内(当然也有三年间隔期的,比较良心),少部分发生在五年之内。熬过五年的,再次复发的机会就很少了。

实际上,这个五年期,成功的避开了癌症复发的高峰时期。需要的,不到时间赔不了,超过时间的,又不需要了。

重疾险第三坑

重疾病种分组,深坑,慎入!

同一组的重疾赔付过一次后,这组责任就终止了,就算再罹患同组的其他疾病,也没办法获得理赔。一个人一生患多次重疾的概率本来就极低(虽然不能排除这个可能性),有些保险公司把几种高发的疾病分在同一组,或集中在一两组,几个病种只赔付一次,这就更加降低了多次赔付的可能性,要知道多次赔付的重疾险保费也是更高的,这样产品的诚意度就大打折扣了。

保单,你的保单是不是也该体检了?


市民李先生多年前参加工作时为自己买了一份保险,时隔太久,早已忘记当初保障内容。近期他身体不适去医院检查,确诊为胃癌,住院治疗期间才想起买过保险。联系保险公司后查到,当初买的是一份10万元保额的传统寿险附加5千元的意外医疗,无法理赔现在高额的医疗费用。

李先生说,自己刚开始工作的时候月收入只有两三千元,只能购买该额度的保险。现在,他已经成为一家外资企业的部门主管,月收入过万,并组建了家庭,同时要承担房贷、车贷、子女教育等问题。“保单是不是也该与时俱进?”李先生想知道,怎样让保单跟自己的经济同步。

什么是保单“体检”?

很多消费者认为,买了一份保险后就平安无事了。殊不知,随着自己的升职加薪、买房买车、娶妻生子等等一系列变化的发生,潜在风险也许慢慢加大了。如果没有及时补充保障,风险降临时就会很被动。

在人生的不同阶段,需要有不同的保险规划。一般来说,在一个人责任最重的时期,需要的保险保障也是最高的,而每次在有重大个人情况变化的时候,都应该考虑对自己的保险进行调整,如增加保障项目或提高保障金额。这就是所谓的保单“体检”,只有经常“体检”,才能让保单保持“与时俱进”。

多久进行一次保单“体检”?

正确的投保顺序是怎样的?

一般来说,建议投保人每年对保单检视一次。 这样才能避免保障额度与自身家庭情况的不匹配,个人信息是否对称等多方面的内容。或者也可以根据自身的经济和生活环境变化来进行保单检查。保险专家建议先买意外险、住院医疗险、重疾险、寿险,将基础保障做全后再考虑其他险种。

保单,人生必备的六张保单,你有了几张?


[摘要]人吃五谷杂粮,总会生老病死,活在这个世界上,我们想要有保障,就需具备六张保单,它们分别是什么呢?请看本文。

有一个事实我们大家都需要达成共识,人类整体上面临生、老、病、死、残各种风险,只不过我们都不愿意去承认这种风险会发生在自己的身上罢了,有风险才会有保险的存在,所以我们在不同的阶段,面临不同的财务需求和风险,只有通过保险这种科学的制度来提供生命的保障、转移风险、规划财务需求,因此成为当今最科学的理财方式之一。 所以我们人生需要的六张保单问问自己拥有了几张?没有拥有的一定要补上哦!

第一张 意外险保单

我们刚刚参加没有很高的收入,但是风险无处不在,交通事故每天在城市的大街小巷上演。意外险是这个阶段必备的第一张保单。这张保单是为我们的父母所购买,体现了对父母养育之恩的报答,每天一元钱,把我们的风险转嫁给保险公司,这张保单的保额一定是我们的父母在所在地的未来五到十年的生活费用。

第二张 夫妻互保保单

当我们成家立业时,夫妻双方对彼此都有一份责任在里面,我们每个人都处在“三高一低”的社会中,大病发病率越来越高、治疗的费用越来越高、治愈率也越来越高,但是发病年龄却越来越低,是由于一些人不小心造成的,另外我们60岁左右一定会发生重大医疗费用,这也不排除有一些人在这之前就会发生,今天不投保明天都有可能出现拒保等问题,所以提前为自己规划未来必需要支出的费用,这才是一个现代人,充分利用保险这种科学的制度。

第三张 子女的教育及医疗保单

当我们的孩子从落地的那一刻起,我们就承担了照顾他,并让他健康茁壮的成长,但是小孩子的医疗和教育是我们必需解决的问题,因为现在造成我们生病的原因太多了,别人的不小心和不认真就会导致我们医疗费用的支出。随着社会的进步、科技的发展、就业的压力,这就要求我们为孩子准备更多的教育费用。

第四张 养老保单

30岁左右的时候为自己规划养老,即使我们50、60岁还能工作,但是我们并不是为了吃饭而工作,而是为了提高我们的生活品质。

第五张 守住财富保单

当我们40岁左右的时候,有了一定的财富守钱比挣钱更难,所以需要我们合理的安排自己的资产,不可以做一些风险性很高的投资,一定要做一些安全、保本、增值的投资。

第六张 避税保单

50岁以后,有了房子和车,孩子长大了,也有了大笔的财富,这个时候我们就要想到如何来传承我们的财富问题,随着经济与法律的发展,征收遗产税已经是必然的事。如何对遗产进行规划,采用合理的方式避税,值得仔细的思考。按照我国现行法律,任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人,无须缴纳个人所得税,也不能用作抵偿被保险人的债务。投资保险因而成为最佳的避税方式之一。

保单贷款,保单贷款最全解读 | 原来保险还可以贷款!不懂这些,你就亏了!


年后没两天,就有不少朋友咨询小编:我买的保险,我看保险条款时,有保单贷款这一项,是个什么东西啊?对我来说,能不能做?有意义吗?

针对用户的问题,小编将从以下几个问题回答:

保单贷款是什么?

所谓保单贷款是指投保人将所持有的保单抵押给保险公司,按照保单现金价值的一定比例获得资金的一种借贷方式。

这里需要说明的是:虽然保单被做担保,但是保险保障不会受到影响。简单说,你进行了保单贷款,保险合同依然有效,保险公司的保障责任仍然存在。

保单贷款需要什么条件?

1.保单生效6个月以上;

2.保单具有一定的商业价值;

3.保单近两年无断缴状况;

4.贷款人征信状况良好,无恶意逾期记录;

5.贷款人具有稳定工作收入来源;

6.银行规定其他条件。

保单贷款能贷多少?

保监会发布的《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》中,第四条就明确规定了:

保险公司提供保单贷款服务的,保单贷款比例不得高于保单现金价值或账户价值的80%。

保险贷款的金额需要根据实际产品的合同而定,不同保险公司提供的保单贷款额度不一样。

保单贷款利率?

通常情况下,保单贷款利率与银行半年期贷款基准利率相当,可能略有浮动。

比如:

某重大按疾病保险的保单贷款条款

保单贷款利率与其他方式贷款利率不同,银行通常会在基准利率基础上将贷款利率上浮20%-30%。也就是说,保单贷款利率相比银行贷款通常更优惠。

贷款期限是多长?

保单贷款的时间较短,一般6个月,也有公司最长可达三年,也有公司在到期后可自动进行续贷。

什么保单可以贷款?

首先声明一点:不是所有的保单都可以进行保单贷款的!

一般来说,短期保险(比如:一年期的意外险、医疗险、重疾险等)是无法进行保单贷款的。因为这类保险一般没有现金价值或者保单的现金价值极低。

通常来说,能进行保单单款的,一般是具有保单现金价值的长期人身保单,比如:人寿保险、分红型保险、养老保险、年金保险以及长期重疾险等。此外,部分万能型的两全保险、万能型的养老年金保险的保单也具有储蓄功能,同样可以用来贷款。而投连险因为价值随着变化存在无法无法确定性,所以一般不能进行保单贷款。

所以,能不能进行保单贷款,我们看其自己的保单是否具有现金价值。除了这个方法之外,我们还可以看保险条款。

一般能进行保单贷款的保险产品,在其保险条款中,都有对应的保单贷款条款。

比如:

某重大疾病保险的保单贷款条款

所以,总结来看,能不能保单贷款看其两点:1.现金价值;2.保单贷款条款!

保单贷款对我们来说,实用吗?有意义吗?

关于这个问题,先说2点优势:

保单贷款门槛比较低:

我们知道去银行贷款的话,需要质押你的财富,比如:房子、车子等,还有一系列的贷款借款资料提供,比如:填写申请资料,借款的用途、个人信用记录、收入来源、还款能力以及家庭收入情况等。

但保单贷款则不需要,我们质押的是保单,尤其是在贷款期间,还部影响我们的保障效力。发生了保险事故,还能照样拿到保险理赔金。所以这是最大的优势。

保单贷款还可以续贷:续贷可以只付利息。

为了让大家方便了解,举个直观的例子:

我有现金价值为10万的保单,取得保单贷款8万,年利率5%,半年后我选择续贷,偿还2000元的利息后,8万元的贷款本金还可以继续使用。循环操作。

虽然保单贷款很好很实用,但在实际生活中:用到保单贷款功能的,多是有大额保单的人。

动辄上百万甚至千万保单,保单现金价值同样巨大,那么贷款基数自然也很大。

反观小额保单,可能只有50万~100万的保额。

尤其是高性价比的互联网保险,它们初期的保单现金价值是极低的。

比如:

某重大疾病现金价值表

投保前几年,即使能贷款,也是少得可怜了。所以对这类保单来说,需要到后期,保单贷款的功能才显现价值。

在这,保单贷款还是要还钱的,不还钱的后果也是非常严重的。

保单贷款的内容就说到这里了,小编对进行保单贷款的朋友,提醒以下几点:

1.保单贷款放款快,一般贷款到账时间为1-3天。对于急用钱的小伙伴来说不需要担心因退保失去保障,还可以免去因退保而产生的损失,所以保单贷款比较适用于需要进行短期资金周转的人。

2.保单贷款必须由投保人或被保人申请,不允许委托办理。另外,进行保单贷款的申请人应满18周岁,且是合法持有保单,否则也不具备贷款效力。

3.由于把保单作为抵押物,所以不用找人作为贷款的担保人。

4.贷款的数额一般不超过保单现金价值的一定比例,同时需要承担一定贷款利息。

5.通常对于已经发生保费豁免的、自动垫缴保险费和正在申请理赔的保单也不能办理贷款,具体情况视各保险公司条款而定。

6.贷款还款完成后,千万不要忘了解除保单贷款手续。

最后,还有几句话想告诉大家:

关于健康险,尤其是重大疾病保险,大家在购买过程中会有很多问题。

比如:这款产品好不好?适不适合我?这个疾病保不保?我能不能买?有什么限制吗?等问题。

关于身故保障,尤其是寿险,大家在购买过程中也会出现很多问题。

比如:该给谁买?不该给谁买?买多少?最高限额是多少?什么产品最适合?等问题。

大家对保险有任何问题和疑惑的地方,都可以联系小编,小编立马回给予解答哦。

签完保单就结束了?你还需要做这些!


我们都知道,选择保险产品以及签署保险合同都有很多需要做的功课和注意的问题。但另一方面,签完保单后,是否就真正万事无忧了呢?并不是的。因为,保险合同对于保险人和投保人双方都是一种约定,也需履行各自义务。今天就了解一下:签完保单后,你还需要做什么吧。

最基本的事:按期缴纳保险费

这一点基本上所有消费者都了解,也都能按照合同来履行这项义务 ,毕竟这是保险合同生效的前提条件之一。但是需要提醒大家的是,如果没有按期缴纳保险费,一般来说会有以下几种后果:已交付保险费为保险合同生效条件的,保险合同不生效;对已经成立的财产保险合同不仅要补交保险费,同时还要承担相应的利息损失,否则,保险合同终止;约定分期交付保险费的人身保险合同,未能按时交纳续期保险费,保险合同将中止,在合同中止期间发生的保险事故,保险人不承担责任,超过中止期未复效者,保险合同终止。

应该做的事:维护保险对象安全

这一点主要是针对财产保险合同而言,毕竟,对于人身险而言,没有人会因为投保后就不再注意维护自己的身体健康了。对于财产险合同来说 ,保险合同订立后,财产保险合同的投保人、被保险人应当遵守国家有关消防、安全、生产操作、劳动保护等方面的规定,维护保险标的的安全,如果没有做到这点的话,保险人可是有权利要求增加保险费或解除保险合同的哦!

此外,在保险对象发生损失时,被保险人也要积极施救。也就是说 ,你不能觉得反正有保险可赔而眼睁睁看着事故损失扩大,被保险人有责任尽力采取必要的合理的措施,进行损失的施救,防止或减少损失。保险人可以承担被保险人为防止或减少损失而支付的必要的、合理的费用。

投保后,如果发生以下两种情况的话,需要消费者及时通知保险公司。首先是保险标的危险程度增加时,被保险人应及时通知保险人。保险人可根据危险增加的程度决定是否增收保险费或解除保险合同。若被保险人未履行这项义务 ,保险人对因危险程度增加而导致的保险标的的损失可以不承担赔偿责任。

举个例子:

投保人为货车投了车险,投保时是用来搬运水果的,后来却长期用来搬运鞭炮等易燃危险品。这种情况就属于保险标的危险程度增加,要及时通知保险人。

需要了解的事:保险合同可变更

不少消费者可能会觉得签完保险合同后就不能再有任何变更了,其实并不是的。的确,保险合同签订后便不再变更内容,但是倘若被保险人出现了一些客观状况且涉及到合同承保范围,那么这时候的变更就非常有必要了。因此,即便再保险合同订立后,投保人也可以提出变更合同内容的要求,但须征得保险人同意,办理变更手续,合同才会有效。当然,情况发生变化后,保险公司承担的风险责任也相应发生了变化,收取的保险费也会酌情增加或减少。

投保人、被保险人或受益人在知道保险事故发生后,应当及时将保险事故发生的时间、地点、原因及保险标的的情况、保险单证号码等通知保险人。这既是被保险人或受益人的一项义务 ,也是其获得保险赔付的必要程序之一。其次,保险事故发生后,投保人、被保险人或受益人向保险人提出索赔时,应当按照保险合同规定向保险人提供其所能提供的与确认保险事故的性质、原因、损失程度等有关的证明和资料,包括保险单、批单、检验报告 、损失证明材料等。据《城市信报》

买保险,不同险种的保额应该买多少?看完这篇你就知道了


保险险种那么多,不同险种的保额应该买多少?对于大部分的朋友来说,想要完全弄懂保险险种已经花光脑细胞了,还要考虑不同险种应该买多少保额才最适合自己,的确有点难。

不过没关系,今天小编就和大家普及这方面的知识,不同险种的保额该买多少就买多少,再也不用担心选择困难症!

人身保险分很多种,主要分为意外险、重疾险、医疗险、寿险,我们今天就围绕着这几个险种总结一下,不同险种的保额应该买多少?

1、意外险

意外险,是指对意外事故导致身故或残疾进行保障,而对意外的定义是外来的、突发的、非本意的和非疾病的客观事件。

买保险就是买保额,不同险种的保额应该买多少?买保险就是买保额,不同险种的保额应该买多少?

意外是不可预见的,而带给家庭的损失却是沉痛的,没有人知道意外何时来,也没有人知道发生的意外会有多严重,正因如此,所以我们才要做好最坏的打算。现在这个社会意外风险率大大增加,一定要配置意外险。

意外险的保额最好是家庭年收入的10倍,覆盖到家庭负债与负担。

家庭年收入在10-30万的,意外险保额最好在50-200万左右,如果是家庭条件比较富裕的可以把保额做到200-500万,毕竟意外险的保费都很便宜,起到的保险杠杆作用也是最大的。比如市面上的复联爱无忧、小蜜蜂都是性价比很高的,一百多块钱50万的保额还含意外伤残、意外医疗。

关于意外险,小编要提醒大家一下,不要买长期意外险,更不要买返还型长期意外险,坑、贵!

2、重疾险

重疾险,顾名思义,就是对重大疾病进行保障的险种。

买保险就是买保额,不同险种的保额应该买多少?买保险就是买保额,不同险种的保额应该买多少?

首先,如果罹患重疾要花费大笔的医疗费用,其次治疗周期长,重疾险的保额不仅要够医疗费用,还要包括康复费用和收入损失费用。

重疾险保额=治疗费用+康复费用+收入损失费用

目前重疾险治疗平均费用约为30万元,因此小编建议重疾险保额最少也要在30万元以上,不然保额过低对于治疗重疾也是杯水车薪,医疗费用都不够更别谈康复费用,收入损失费用。如果是家庭条件比较好或者是一二线城市保额最好在50万元以上,如果考虑到国内医疗水平不够,还想到国外就医那么保额起码做到200万以上。

如果预算不足小编建议大家购买消费型重疾险,保险是消费品不是理财产品,我们要做到保障而不是返本,保险姓“保”,消费型重疾险没有寿险责任,也没有储蓄的作用,所以保费非常低。现在市面上很多消费型重疾险,保额30万-50万,保障到70岁,每年保费才一两千,比如最近的网红重疾险达尔文超越者、超级玛丽旗舰版、康乐一生(2019)版,都是性价比非常高的。

3、医疗险

医疗险和其他险种不同,它是报销型的,花多少报多少,所以医疗险的保额不必要追求太高的保额,保额过高就增加了保费压力,并且医疗险实报实销,切记不要重复购买医疗险。

买保险就是买保额,不同险种的保额应该买多少?买保险就是买保额,不同险种的保额应该买多少?

医疗险为一年期的产品,有社保或者新农合,可以选择百万医疗险作为补充,毕竟小额的住院费用大部分家庭都能承担,一旦是几十万或者上百万的费用开销,对大部分的家庭来说还是比较困难。而百万医疗险也很便宜,比如尊享e生2019,一个30岁左右的青年人,一年的保费在300—400元左右。

4、寿险

寿险,是以人的生死为保险对象,标的是看人是否还在。寿险也分定期寿险与终身寿险,可以满足我们不同的保障需求。

买保险就是买保额,不同险种的保额应该买多少?买保险就是买保额,不同险种的保额应该买多少?

现在中年人是压力最大的一代人,上有父母要瞻养,下有孩子要培养,还有车贷房贷,在这样的高压下,不停的工作才能勉强维持着家庭的开销,如果不幸由于疾病或者意外身故,那么整个家庭都将陷入困境,不堪一击。这就是寿险的意义,虽然很多人不愿提起,忌讳生死,但是寿险的确是很好的死亡保障,帮助家庭支柱继续承担着家庭责任。

因此寿险保额就要包含:家庭债务+子女抚养+瞻仰父母

首先保额要够还清家庭债务,其次缓解家庭生活压力。一线大城市保额至少要在100万以上,二三线城市可以适当减少,经济能力允许的情况下可以买更高的保额。寿险推荐招商仁和擎天柱3号、瑞泰瑞和,性价比非常高。

总结:

在保险行业中有两种保额的算法:

双十原则:年缴保费,占家庭年收入的10%左右。保额要达到家庭年收入的十倍。

生命价值法:根据家庭成员现在收入,以及还能工作多少年,就可以预估未来的生命价值。

总结下来就是:

保额=房贷车贷+自己出险后预留的生活费+子女教育金+老人的赡养费等,然后通过购买不同险种达到这么多的保额

保单,签收保单你会吗?


网上购买保险有一系列的流程:提交保单、交纳保费、经保险公司审核等等。那购买完成后,

投保人将收到保险公司正式签发的保险单。那么,在签收保险单时,投保人应注意什么呢?专业人士提醒:

一、仔细审核保险公司提供的整套保单材料

一般保险产品的保单材料都包含有保险单、保险条款、投保单(副本)、送达回执、客户服务指南、首期保险费发票等。

长期保险产品的保单材料还有现金价值表,提供减额交清功能的产品还有减额交清保额表。投保人应逐条核对保险单及首期保险费发票上的所有项目,如有错误,及时通知保险公司予以更正。

二、认真阅读保险条款和有关说明

收到保险单后,投保人应注意了解保险合同的生效时间、保险期间、每年的交费时间,并认真阅读保险责任、责任免除、现金价值表以及退保约定等内容。

三、妥善保管整套保单材料

保险单及有关单证票据务必妥善保管,注意防水、防潮、防蛀。若保单材料丢失,应及时到保险公司挂失补办。

保险知识,教您5步做好保单年检


随着人们保险意识的不断提高,越来越多的人为自己或家人购买了商业保险,但是不少人对所购买保险产品的具体信息和自己的保险权益却并不十分了解,甚至是不到发生保险事故需要理赔时,很少去关心。对此,保险专家建议每个已经购买了保险的消费者,每年为自己的家庭保单做一次全面的年检,既可以充分了解自己的保险权益,同时也可以根据家庭的财务状况变化做进一步完善和调整。

第一步,检查保单上的联系方式是否正确如果投保时所填写的地址和电话等联系方式出现了变化,应立即通过保险营销员或拨打保险公司的客服电话对联系方式进行变更。一方面可以确保及时接收到保险公司所提供的后续服务和增值服务,另一方面,保险公司也可以及时提醒您完成缴费或续保,避免出现保障空白,充分享受保单权益。

第二步,看看为自己服务的保险营销员是否仍然在职营销员不仅是客户与保险公司沟通、咨询产品信息的桥梁,还会为客户提供多种服务,比如协助客户变更缴费银行、保险金受益人、追加保费或补充保险计划。由于保险营销员跳槽、离职的现象时有发生,当我们发现自己的保险营销员已经离职时,可以致电保险公司的客服电话进行咨询,请保险公司为自己重新指定一名营销员继续提供服务。

第三步,对缴费方式和时间再次明确尤其对于购买了不同公司的多个保险产品的家庭,很容易将不同产品的缴费时间和方式混淆。年检时要特别留意每种保险产品的确切缴费时间,可以在新一年的日历上列出相关缴费日期给自己做个提醒。对采取银行转账缴费形式的消费者来说,应对自己当初设定的缴费账户进行再次确认。如果账户已经被不慎注销,或一时疏忽延误了缴费时间,或保单已经过期,想要续保的话,应当立即联系保险公司说明情况。一般保险产品对延期缴费有60天左右的宽限期,一旦逾期尚未缴费,那么保单就会失效。

第四步,看看应得保险收益是否完全获得有不少消费者购买了保险产品,尤其是多个保险产品,一段时间后总会淡忘所购买的产品信息,很有可能错过了一些产品给付金的领取。一般而言,保险公司会先寄送满期金通知书或生存给付金通知书提醒客户领取。如果投保人因为联系方式变更,没有收到保险公司的领取通知,错过了领取时间也不用紧张,可以联系保险营销员或拨打保险公司的客服电话进行咨询和协商。另外,保险公司出具的保费缴费凭证一定要妥善保管,因为领取教育金、养老金或满期金时,都会要求客户出示相关保险产品的缴费凭证。

第五步,根据家庭情况的变化检查保障内容是否周全人生中的一些重要时刻也是家庭财务状况发生变化的时刻,比如结婚生子了,肩上又多了一份责任;升职加薪了,保障程度应该适当提高。此时可以请保险营销员来好好谈谈,听听专业的建议。

对于家中购买了不止一张保单的消费者,我们建议制作一张“保险备忘录”,列明每张保单的缴费时间、投保人、受益人、保障利益、保险收益领取时间、缴费帐户、相关保险公司的全国客服电话、营销员电话等等重要信息,这样下一年再为保单做“年检”的时候就可以一目了然。有些公司还给客户提供“保险存折”它将家庭所有保单按家庭成员及投保功能分类填写,即可以一目了然看到缴费情况,还可以了解所拥有的保障项目,也可以直观的看出家庭成员的保障是否有缺漏。

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