自从开通的网上的个人网站，每天都花好多的时间去经营自己的网站，希望通这样的方式可以帮助更多的客户更快的解决保险上的一些问题，同时也可以更快的帮到客户找到适合自己的险种。在这里工作的过程中我发现大多数客户存在着这样的一个问题：想买保险时，选择了很多的公司，选择了很多的险种，到最终的结果是可能一份也没有买，为什么呢？那就是最开始的时候对于保险方面的知道了解的太少了，以至于最终这个公司了解一下那个公司又了解了一下最终就不知道要买什么好。我这里几个想法和我客户一起来聊聊。
1：首先保险是什么？
丘吉尔说：如果我办的到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,写在每一个公务人员的手册上.因为我深信,通过保险每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可以免除承受万劫不复的灾难.那么保险是什么，保险是一种保障，对于未来很多的的不确定用合同的方式来确定，这就是保险，很多人也不要想得太多。
2：保险是有针对性的
很多客户在购买健康的时候，经常会说这样一句话：你们这个保险都是保些快死的疾病，一般人得了这样的病都是没得救了，那我买了有什么用呀！所以保险是有针对性的，不是什么病都保，如果只是一些小毛病，每次花一点点小钱对于我们家庭的经济没有什么压力，对于我们的家庭也没有太大的影响，这样的就不是在健康险的范围。有这样一名话：一个妻子可能不相信保险，但一个寡妇绝对相信，你可以到医院去看看问那些住院的病人，他们一定后悔当初没买保险，如果坟墓里的人会说话，他一定会告诉你“买份保险吧”。虽然说得难听，但是确是事实。保险真正的意义是集大多数人的力量来帮助少数人。特别健康险，人这一辈子不知道自己这一生是否会生病但如果真的是遇上了，这个钱真正是为家人在准备的，因为家人不会因为你生病要用大笔钱而不给你治疗，反之总是想尽办法去借钱也要治疗，哪怕你只有一线的希望，都不会放弃。
3：每年交多少钱心里想要什么样的保险责任客户自己要心里要有数
很多客户在咨询保险时常常没有说可以每年交费多少钱得到什么样的保保险责任，这个是很重要的，上次有一个客户向我咨询了很多的险种。这种情况经常有发生，这是只是一个建议，就是说如果你能确定每年大概交钱的范围，通过专业的工作人员我们可以更快的找到适合自己的险种。
4：面对那么多的保险公司，我要怎么选择？
我这里有个人的几个见意：1，要选择大会公司购买保险，未来是一个很长的过程，这里有一个服务的问题；2.现在保险的趋势是发展到了分红保险那么对于保险公司的投资渠道和抗风险的能力是客户要去考虑的，那将直接决定抗通胀的能力强不强。这里想充补一句，理财分红保险不是投资请客户们不要拿保险去和投资比，不是储畜不要和银行比，因为当风险来临时我想会出现在你面前的一定是保险公司的工作人员。
这里先说几句，以后有新的见解，我将在与客户们分享我工作的心得。
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保险知识，保险的三点简单看法
首先我们保险营销人员必须明白这个问题，客户也必须了解保险能为其解决什么问题，当二者意见一致的时候，OK。保险是什么就无需赘述了。
在此过程中，作为保险营销人员，我们需要做以下工作准备与客户沟通。
1、保险是一种简单保障。
无需赘述太多的理由来跟客户交流。根据你所了解到客户的信息和需求，量体裁衣。对客户的需求进行针对性规划，达到他所需要达到的目的。
2、保险是一种风险规避。
我们人的一生无法回避生、老、病、死、残给我们带来的忧愁。特别是“病、死、残”对我们人类影响巨大，如果有人得其一，他和他的家庭将因此受到精神、经济等各方面的影响。作为一个有爱有责任心的人来说。如何将这些风险转嫁出去，才是他责任所在。这个时候，就需要借助保险这个工具来实现。
现在社会越来越发达，物质生活水平越来越高，人们健康体质自然而然受到新的挑战。我们如何面对健康新问题进行风险规避呢？医院天天人满为患，可有几人是在用他人的钱看病呢？您是希望花他人的钱看病呢，还是花掉自己辛苦储蓄的钱呢？当然，诸如合理避税、财富传承、等就看自己怎么跟客户交流了。
3、保险是一种习惯养成。
也许有人就点患迷糊了，没关系，我简单阐述下。很多人花的钱都不知道花在了什么地方？花掉了许多无谓的钱。一个有良好习惯养成的人会将自己的分分钱进行合理花规划，“信用卡是今天花掉明天的钱。那么保险就是今天为后天要花的钱做储蓄”。居安思危这句话在今天这个社会仍然有重要警示作用，我们不可掉以轻心。
关于新车购买保险的实用小知识
如今，汽车消费已成为经济领域的一大亮点，许多刚拿到驾照的“新手”迫不及待地掏出积蓄或到银行贷款，一心想成为有车一族。众所周知，车险是购车后的头等大事。那么，新车如何买保险才能做到既经济又能得到全面保障呢？
新车购买保险应买哪些爱车都是车主们经过精心挑选，认真比较后才慎重购买的。而今，马路危机四伏，所以新车如何买保险着实是个难题。保险公司一般都会建议新车友们把车损险、三者险、车上人员责任险、全车盗抢险等基本险种保齐。同时，对于一部崭新的汽车来说，玻璃单独破碎险、车身划痕险、不计免赔等附加险也可考虑购买。由于新车设备都是全新的，不存在电路、油路老化问题，因此可酌情购买自燃险，但是如果对车辆质量不是特别放心，买上一份自燃险就更有保障。
汽车保险的折扣从不同的渠道购买车险，消费者所能享受到的折扣费率是不一样的。消费者可以对各种购买渠道的优缺点进行对比，综合折扣情况，选择相应的购买渠道。
另外，对于续保的车主，购买汽车保险时存在车险浮动费率。也就是说，出险较少的车主能享受车全优惠。反之，续保时则需要交纳更多的保险费用。以《北京地区机动车商业保险费率浮动方案》规定为例，北京地区商业车险费率浮动系数包括：无赔款优待及上年赔款记录、多险种同时投保、平均年行驶里程、特殊风险（即原“老、旧、新、特车型”系数）四项。
车险投保的误区应避免一是避免超额投保或不足额投保。所谓超额保险，简单说，就是车主买了辆价值10万元的车，却投了15万元的保险。不足额保险则恰好相反，价值10万元的车，只投了 8万元的保险。对于车主来说，这两种投保方式都不能得到有效保障。《保险法》规定，保险金额不得超过保险价值，超过保险价值的，超过部分无效。保险金额低 于保险价值的，除合同另有约定外，保险人按照保险金额与保险价值的比例承担赔偿责任。
二是避免重复投保。车主在一家保险公司购买了车险后，再到别的保险公司重复投保，误以为这样万一出了事故，便可得到双份赔偿。其实不然，《保险法》规 定，重复保险的保险金额总和超过保险价值的，各保险人的赔偿金额总和不得超过保险价值。因此，即使投保人重复投保，也不会得到超价值赔付，不值得。
了解了这些，相信新车车主在购买汽车时也不会犯难了。
保险知识，说说对少儿险的几点看法
由于政策的原因以及生活压力，现在80后一代的夫妻一般也只生一胎了。所以一个家庭为了小孩子的健康成长，父母都会把很多资源都投入到小孩子的身上。也正因如此，目前我做的最多的也就是小孩子的保险，所以对这方面也有一些个人的见解。那么怎样在力所能及的情况下才能为小孩子购买一份全面的保险？
首先在观念上，我要先讲清楚。有很多家长面对着这么动辄五六千保费的少儿险都感觉到压力很多。很多人心中都有这样一种担心：万一我以后交不起这笔钱，那怎么办呢？如果中途退保了，损失可大了。
凡是有这种顾虑的家长，我请问一下，你觉得在什么情况下，你会交不起保费。很多人所担心的就三种情况：失业，意外和疾病。
由于失业而导致收入中断，那是暂时的。如果一个人一年连五千都拿不出来，那我估计他不要说养孩子了，连在这个社会生存的机会都没有。所以这个顾虑其实可以打消。
至于意外和疾病，作为家长的你们有考虑过吗？如果因这两种情况而导致无法缴费，你觉得该如何解决。我想唯一的解决方法就是先给自己购买足够的保障。所以请各位家长慎重考虑一下，在给自家小孩买保险之前，自己的保障是否足够。所以这就是为什么我们一再强调一个家庭中要先满足大人的保障。如果单单给小孩子上保险而忽略了大人的保障需求，那么一旦有事发生，谁来交保费？
那么在给自己购买足够保障的前提下，家长们又应该怎样考虑少儿险呢？第一：要明确保险最大的作用是保障，不要盲目追求高收益。对于小孩子，要重点考虑住院医疗这一块。尤其是对于一些还没为小孩买医保的家长，尤其要重视。这个主要就是要看保额是否足够。你需要的保额是10万，1万还其他的保额。
第二：对于2岁以上的小孩，要加上意外伤害医疗。因为如果是一些比较活泼调皮的小孩子，他们会比较容易受伤。再加上在社保里的报销是不包括意外伤害。这时候就要慎重考虑一下这一块的保险。
另外关于重疾，由于小孩的重大疾病保费是比较高。而且每个小孩发生这种重疾的几率是相当小的。对于保费预算不高的家庭，可以暂时不予考虑。
另外说到一个豁免的功能，这是一个很人性化的功能。由于小孩子都是未成年人，是不可能有负担保费的能力。所以从小孩子的利益出发，现在的少儿险都有豁免的功能。
以平安的少儿险为例，豁免分为两种：第一是豁免投保人，第二是豁免重疾。豁免投保人也就是说但投保人身故或者发生一二三级残疾，保费不用交了，但是小孩子依然可以享受保单所提供的保障。豁免重疾，也就是说一旦小孩子发生了重大疾病，保费不用交了，但还是可以享受保单所提供的保障。
这个功能特别体现在教育金上。每当有家长在我面前去比较把钱存在银行和买保险之间的好处时，我都会有这个条款来说服他们。当你想给孩子留一笔钱的时候，如果放在银行里，存个一两年，你不在了，那里面的钱够你的孩子以后花费吗？但是如果是买保险，就算你存了一年，你不在了，你的孩子依然能有一个基本的保障供他以后的生活。
最后就是说到一个存教育金的问题。目前来说很多家长为自己小孩买保险可以说很大程度上也是为了给孩子留一笔钱。目前的教育金主要是分两种：第一是隔几年返还一次，返还至终身或者七八十岁。第二种是到特定年龄，就取出来。作为大学教育金，高中教育金或者创业金。这两种教育金各有利弊，如何权衡就是看自己的一个实际情况。
