行销对象：一般客户
有一个农夫用两个一模一样的瓦罐存放豆子，一罐放红豆，一罐放绿豆。装盛的重量都一样。
绿豆罐有一次罐口没封紧，受了潮，有些豆子冒出了小芽。小芽愈长愈大，不得已的情况下，农夫便将那些已发芽的豆子先取出来用了。
解决掉发芽的豆子，农夫却后悔了，因为那两罐豆子是他精心筛选，准备送人，现在有一罐只剩八分满，他陷入踌躇，要不要把红豆也倒出二分，为此忧心了一下午。
辅助话术：
如果把故事中的红豆比做保险，绿豆是储蓄于银行。假使10年后，同样可领回200多万银行的存款要扣所得税，保险免税。那不就像是少了二分的绿豆，这一比，哪一个才是真正的收获这不是很明显了吗？
再说，存款除非是固定累积，利息才是稳定成长；这也要靠存款人自己有恒心，以及克制物质的欲望，方能达到理想规划的金额数。
大部分存款对于银行和客户，都是呈“锯齿状”的存款，少有“阶梯状”步步高升的。想象一个锯齿的图样，应该说一个周期后就往下负成长，这笔钱可能被挪作教育基金、履行费、置装费、家里重新装潢……结果老是叹气：“钱愈来愈不值钱了！”、“钱愈来愈难赚”、“存款怎么老是停在这里？”然后又抱怨起储蓄利息不提升，只好再去理会什么的。
我们不是反对储蓄，储蓄是好事，但是的确有不如保险的地方，就是我们一再重复强调它保障生命、医疗给付等功能，这是储蓄比不上的。
保险业界对银行储蓄和保险之间有一妙喻，引用如下：
“银行是在晴天借你伞，下雨天却收回；而保险却是晴天借伞，下雨天就有雨伞拿的地方。”
如果可以，何不鱼与熊掌兼得。
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保险知识汇总，养老保险省级统筹年内可以实现
人力资源和社会保障部部长尹蔚民6日表示，争取明年底前在全国基本实现养老保险省级统筹，其他社会保险也要逐步提高统筹层次。
尹蔚民是在中国社会保障论坛第三届年会上作出上述表示。
尹蔚民说，目前全国在城镇务工就业的农民工在1．3亿以上，城镇灵活就业人员达到数千万人。人力资源市场呈现出流动性强、就业方式多样化等新特点。
这些新的变化趋势，要求进一步提高社会保险统筹层次，发挥社会保险的互济和调剂功能；要求解决跨地区流动就业人员社会保险接续难的问题，建立有利于城乡劳动者流动就业的社会保险关系转移接续办法；要求尽快建立符合灵活就业人员的社会保险政策，把他们纳入到社会保障制度中来。
尹蔚民表示，针对这些问题，政府明确提出，要提高社会保险统筹层次，抓紧制定出台社会保险关系转移办法，实现参保人员在哪里就业就在哪里参保缴费。要做好城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和农村新型合作医疗保险三种制度之间的衔接，研究完善参保人员实现异地就医的政策措施。
保险知识汇总，上海：社保一卡通可以实现全国接轨
市劳动保障局局长鲍淡如昨天在一项访谈活动中表示，最低工资标准适用与企业建立劳动关系的员工；为了接轨国家出台的农民工养老保险办法，上海将继续扩大综合保险覆盖面；另外，本市正在建立失业预警机制，通过对失业人员情况分析，了解、掌握失业状况和可能出现的趋势，然后采取积极的应对措施，使本市的失业率控制在一个比较低的水平。虽然建立机制的时间表目前不能确定，但劳动保障部门肯定会制订出一个详细的实施计划。
“社保一卡通”：有条件全国接轨
针对目前社会各界纷纷要求全国“社保一卡通”问题，鲍淡如表示，上海的信息系统是比较完善的，也可以说上海各项社会保障已经是一卡通了。上海已有条件接轨未来全国“社保一卡通”。
“比如说，领养老金是上海10个金融机构为我们服务，2600个网点，可以到任意一个网点来领养老金，如果你搬家了，情况有变化，我们要更换网点，没关系，你到我们这里来办一个手续，这个月办手续，下个月就可以到别的银行去领取养老金，这样就方便了300万名养老人员领取养老金了。”因此，鲍淡如解释说，全国社会保障卡一卡通关键是信息系统的建设，如果全国信息系统能够达到预定的目标，上海实现就比较有条件。
失业预警机制：正加紧探索建立
鲍淡如介绍，正在探索建立的失业预警机制，主要做的一项工作就是调查失业情况。目前，劳动保障部门已经委托统计部门抽取2万户家庭，每半年一次直接入户调查失业状况。采用抽样调查的方式比失业人员失业后到服务窗口登记，更能够全面反映失业趋势等情况。
其次，预警机制还将对出台的一些经济政策进行评估、分析、预测，比如节能减排，肯定会对产业结构、就业结构产生影响。再者，通过了解失业保险费缴费人群发生变化的情况等，把握可能出现的失业趋势，从而有效控制失业率。
农民工养老：继续扩大综合保险覆盖面
国家农民工养老办法有望今年出台，为了接轨国家出台的农民工养老保险办法，上海将继续扩大综合保险覆盖面，同时完善这项制度，并密切关注国家养老改革的走势和动向。
国家办法一旦出台，上海就能及时完善并尽早实施综合保险办法。
据介绍，上海从2002年起推出外来人员综合保险制度，到去年年底参加人员已达330多万人，预计今年参加的人数将扩大到360万人，综合保险包括大病和住院医疗保险、工伤保险和老年津贴。截至2007年底，全国参加工伤和医疗保险的农民工有4000多万人，其中上海就占300多万人。
最低工资标准：家政公司所雇保姆也适用
近来，有关实习生适不适合最低工资标准的话题在网上被热议。鲍淡如昨天解释说，实习生如果是单位正式员工适用最低工资标准。显然，在校大学生、中专生、职校生实习不适用最低工资标准。
有关最低工资适用范围，鲍淡如认为，最低工资标准适用与企业建立劳动关系的员工，他可能没有与单位签订劳动合同，但已经与单位建立了劳动关系。属于家政公司雇佣的保姆，适用最低工资标准。中介公司介绍的保姆和家庭自己雇佣的保姆，不是劳动关系，属于民事的劳务关系，不适用最低工资标准。
最低工资：960元不包括4部分费用
最低月工资标准调整至960元后，有关最低工资的组成引起各方广泛关注。据鲍淡如介绍，最低工资指的是到手的现金。个人缴纳的社保费和住房公积金；加班工资；中班、夜班、高温、低温、井下、有毒有害等特殊工作环境、条件下的津贴，以及伙食补贴（饭贴）、上下班交通费补贴、住房补贴这4部分费用不能作为月最低工资的组成部分，这4部分费用应由单位按规定另行支付。
因此，单位雇一名员工支付最低工资，还需支付最低的保险费、公积金，如果再支付一定的福利费用，以不太准确的估计，单位可能要支付1500元。
保险知识，实现我们的承诺
还记得对恋人说过的话么？“我会照顾你一辈子！”还记得对孩子的承诺吗？“我一定供你上大学！”怎样实现诺言？
假设有一天要出远门，是希望从家里拿走100万现金，还是希望给家人预备100万现金呢？
保险是爱心，是责任，是“急用的现金”，更是生命的尊严，一个人牵一头牛不幸同时葬身车轮下，牛的皮肉可以卖钱，人呢？花钱雇车拉到火葬场，还要再花一笔丧葬费！人一旦发生意外、得了大病，亲人倾家荡产也要抢救治疗，万一钱不凑手，人财两空还给家人留下一堆债务……但是，如果事先买有保额100万的保险呢？谁敢说“我不会出意外，不会得大病”？既然不敢说，那就得买保险。
“人都死啦，还要钱干嘛？”是啊，人死不能复生，但亲属会随之一起去吗？相反，生者活得更好，才能让逝者含笑九泉。
国人只习惯于存钱，不习惯买保险。而存钱不就是为了病有所医，幼有所教，老有所养，遇到大风大浪也能安然享受高品质生活吗？而这一切，通过保险更能实现！
把钱存在银行，到急用时，只能取出本金加到期的利息。而危难之时，自己的保险才能提供足够用的钱。别拿保险与储蓄比利息，咱算得清利息，算不清风险！
“才不让保险公司赚我的钱呢!我有的是房产，早把自己保起来啦！”房租只能细水长流，万一房价正处谷底时你急用大钱呢？
“赌一把试试，我不信就那么倒霉！”一旦赌输了，输掉的不光是自己，还有挚爱的家人！如果瘫痪在床的不是自己而是家人，咱每天喂水喂饭、倒屎倒尿，还要大把掏钱……千辛万苦千愁万难送走亡灵，回过神来还债，或被迫搬出新房、卖掉爱车，或者上缴巨额遗产税，那滋味，可曾换位细品过？
“等年纪大一点、风险高一点再买。”年龄越大，保费越高，保的时间越短，到那时就该“何必当初”了！等出了意外、得了大病，想买还真买不成了。
谁要是平时对保险极不感兴趣，突然间眷顾保险了，那麻烦可就大了！
说到这里，不难理解英国首相邱吉尔为什么说他真想把“保险”二字写到家家户户的门上了。
其实，买保险只是把左口袋的钱放一点到右口袋。还是自己的钱，只因放在另一个地方，就能雪中送炭，灾难降临时，就能让全家照常生活，照样买房、购车，供孩子上大学。
该办就办，当即立断，别到出险时后悔当初没办保险！
保险不是买的，是咱为了自己和家人平安幸福；必须要“供”的！
保险是人类的伟大发明！！！这样的好东西谁不需要呢！人人都应该拥有保险！如果你还没有，那就得快点拥有哦!希望我能帮上你们哦！
