一先保障后投资
很多客户在选择险种的过程中，常常优先关注“高收益，高回报”的险种，而忽视保险最原始的保障功能。
意外险、健康险和定期寿险等最具有保障意义的险种，由于是消费性险种，往往得不到客户的重视。
很多客户花了不少的钱投保返还型或者投资型险种，但当风险来临时，却发现保险“不管用”。
意外、重疾和收入中断是人生中最难预知和管控的风险，保险的保障意义很大程度就体现在这三类保险上。
所以投保人在保费预算有限的情况下，应优先满足意外、疾病和定期寿险类保障需求。
如果客户经济状况较好，可在完善家人保障的前提下，考虑投资性保险理财产品。
二先保障家庭顶梁柱 后保障家庭其他成员
“优先考虑孩子的保障”是很多客户初次购买保险常犯的错误。
家长为孩子投保的目的是想为孩子创建一个良好的成长环境，保障孩子病有所医，幼有所教甚至老有所养。
然对孩子而言，父母是他们最好的保障。
如果父母发生风险，收入中断，没有任何收入来源的孩子才是真的失去依靠。
三先满足保额需求 后考虑保费支出
保险首先保障的是家庭。通过对客户家庭的结构、工作性质、已有保障、风险承受能力等科学的风险评估和需求分析可以得出客户家庭必要的风险保障额度，作为必要的风险保障额度，购买的太少起不到保障家庭的作用，购买的太多则会影响到客户的生活品质。
在满足客户家庭必要的保障额度的前提下，客户家庭保费的支出则可以根据投保人的实际情况来调整，不同的人身阶段、不同的财务状况、不同的职业类别，可以有不同的选择方式，比如消费型产品与返还型产品的选择、保费缴纳期限长短的选择，保障型产品和投资型产品的选择等。
四先满足保险规划 后考虑保险产品
作为专业保险代理人，我们就是客户的家庭财务医生。
我们不是在卖保险，我们是在帮客户买保险，我们销售的是客户在未来生活中可能遇到的风险的解决方案。
专业保险代理人销售的步骤应该是：
信息收集了解客户的年龄、职业、赡养人口、收入与负债、未来财务需求、资产分配、目前已有的保障等信息。
风险评估根据客户的经济状况以及客户对风险的承受能力，定量分析客户家庭必要的风险保障额度及使用的理财工具。
提供解决方案根据客户的财务需求以及潜在需求，使用保险产品组合方案，来实现客户的理财目标。
沟通方案的过程中，要让客户参与进来，让客户真正明白，这个方案是如何帮助客户解决家庭未来可能面临的风险的。
考验一个保险方案是否合理有两个标准，一是看这个方案是否经得起风险的考验；二是看这个方案是否经得起时间的考验。
我们在设计保险方案的时候，要考虑整个家庭，要有前瞻性，要和客户保持信息通畅，定期检视客户的家庭保障方案！
五先满足人身保险 后考虑财产保险
现实生活中，有车族100%的会为自己的爱车投保车险，却往往忽略为自己投保人身保险；也有很多企业主会为企业投保财产保险，而不为自己投保人身保险。
人是财富创造者，没有人的保全，也就没有财富的积累。因此人的保障永远都比财富的保障更为重要，我们要引导客户，处理好人身保险和财产保险的关系。
提示：综上可以看出，不同的家庭在进行保险规划时，都需遵循一些原则，尤其是先保障后投资的原则切记不可忽视，这样按照这样的原则进行，才能使得家庭保险规划可以为每个家庭成员都提供最好的保障。
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如何更好的进行家庭保险规划
如今人们的保险意识大为增强，这使得很多家庭为了获得更好的保障，会进行家庭保险规划，但是不少家庭因为保险知识了解的不足，以致于在进行保险规划时，容易陷入误区，对此我们就来看看如何更好的进行家庭保险规划？
保险规划的基本原则
1.首先应该把所有的家庭成员视为一个整体：
家庭成员互相之间都承担有一定的家庭责任，因此我们在规划保险时应该把所有的家庭成员视为一个整体，这样才能更好的体现家庭成员之间相互的责任与爱，规划出最适合自己家庭情况的保险计划。
2.遵循家庭无法承担的风险先保，对家庭财务影响大的风险先保的原则：
保险不是保险箱，实际上，保险本身并不能避免风险的发生，保险只是在风险发生的时候为我们提供应对风险的财务保障，注意，只是财务保障。因此，一个家庭中首先应该被保险的成员应该是家庭的经济支柱，顶梁柱在，家庭遇到任何风险，财务上还可以想办法解决。顶梁柱不在了，整个家庭就陷入瘫痪了。
如何为自己的家庭规划保险
1.首先要确定一下自己家庭成员的范围，包括自己的父母、子女和爱人，在这个家庭中哪一位是家庭的主要经济来源，如果这位成员发生风险时，家庭会遇到怎样的困扰，需要为父母准备多少孝养金，为子女准备多少成长金和教育金，为爱人准备多少生活金？这些数额相加基本就是这位家庭成员，需要拥有的寿险和意外险的保额，通常可设计为寿险和意外险各占一半。
2.其次要考虑的是家庭经济顶梁柱的重疾险，因为这对一个家庭来讲也是无法承担的风险。一般地，按目前的医疗费用，重疾险的保额一个人准备50万元也就够了，考虑到是家庭的经济顶梁柱，有条件的话也可以适当多准备一些。
3.再次，我们应该考虑的是家庭其他成员的重疾险，特别是是发病率较大的家庭成员的重疾险，例如小孩孕妇等。
4.接下来是医疗险，因为医疗费用也是使家庭收入负增长的一个主要原因。很多人说自己有社保，不需要医疗保险，但真正当我们去用社保报销医药费的时候会发现，很多药社保都保不了。
5.最后是养老险和子女教育险：
养老险和子女教育险，究竟谁先考虑，这没有一定的原则，一般地，您认为哪一项需求比较紧迫就先考虑。养老和子女教育是人人都会遇到的问题，因此也就很难利用大多数人分担少数人的风险的原则去设计保险了，通常养老险和子女教育险都是由保户自己将钱存入保险公司，保险公司利用稳健的投资渠道帮助客户投资增值，由于所有的保险公司都会扣除一定的初始费用，保险公司复利增值利率较银行高的优势要经过十年以上才能体现出来，通常二十年后，这笔钱的票面价值会增长1.5-2倍。因此存养老险和子女教育险的时间，最好是在需求发生前20年提前准备。
6.老年人要不要买保险
我们经常看到有许多非常好的年轻人，非常孝顺父母，当他们走入工作岗位之后，他们首先想到的就是为父母买一份保险。他们的想法非常的好，可是具体做起来，却会遇到很多的问题。我们打个比方，一位100岁的老人，他想买10万元的寿险，他所必需支出的保费每年大约要5万元，这是根据风险发生的概率严格计算出来的，而且这些保费是消费型的，是不可能拿回来的，如果他非常的健康，103岁他已经支出的保费是15万元，104岁是20万元，这样的保险，您会选择吗？其实这就是很多保险公司对老年人的保险很少的原因，因为这样的保险对保户来说是非常不利的，让您去买您可能也不会买的了。
提示：综上可以看出，在为家庭进行保险规划时，首先需对保险规划的基本原则有清楚的了解，然后根据家庭成员的实际情况来选择，就可以为家庭提供最好的保险保障了。
如何合理进行家庭理财规划
一年之计在于春，春季作为一年的开端，很多事情都需要重新规划，家庭理财也是如此。保险是家庭必须的理财产品，也是抵抗意外风险、提供周全保障的盾牌。那家庭保险如何选择，通过什么渠道投保更省心呢？
理清家庭需求按需购买保险
家庭投保最主要的就是对风险的防护以及对生活的保障。不同的家庭情况不同，对于保险的需求也不尽相同。男性承担了不小的工作和生活压力，对于家庭的打击也是巨大的，因此首先需要购买意外险和健康险，防范因意外或者重大疾病带来的损失。很多意外险产品都会附加住院医疗服务，大家可以根据自己的实际需求选择最合适的保险。
其次，应该考虑补充寿险，比如养老或者是分红险。有些人认为夫妻双方都有社保，对于寿险的需求不大，其实不然。开专家介绍，虽然社保和商业保险有相似的地方，但是功能存在一定的区别，商业保险能够完美的填补社保的不足，同时也更加适合个人或者家庭的保险规划。尤其是40岁之后，要适当的考虑分红型保险，让自己的晚年生活更加有保障。
正确选择购买渠道合理规划保险支出
网上投保由于其简捷、实惠的特性，已成为目前较热门的保险方式。一些定制性比较高的保险产品，通过网购能够省不少保费。另外，在线投保另一个好处是，可以对各公司同类险种产品进行对比，在满足自身需求的基础上，选择出性价比最高的产品。
工薪阶层如何进行家庭投资理财规划
对于普通的工薪家庭而言，养育一个孩子需要面临较大的经济挑战，毕竟现代社会养育孩子的成本正在不断提高，例如一些收入一般的工薪家庭，考虑到一边要偿还房贷，一边还要准备孩子的生育金，教育金等，倍感压力，究竟该如何理财喜迎“羊宝宝”呢？下文将结合具体的案例，为您带来详细的工薪家庭投资理财规划方案。
【理财案例】
凌小姐今年30岁，她和老公2013年结婚，两人计划2015年要个羊宝宝。凌小姐月入6000元，年终奖双薪。老公月入10000元，年终奖2000元，两人都有社保。目前家中有活期存款5万元，定期存款30万元，国债20万元，无房贷。家庭每月生活支出6000元左右。为了顺利迎接“羊宝宝”，家庭如何做好理财呢？
【理财目标】
如何理财迎接“羊宝宝”？
【理财建议】
根据凌小姐家的财务状况，理财师分析认为虽然凌小姐和老公工作稳定，收入还可以，但是存款并不多。若羊年迎来宝宝，就需要为孩子的出生和孩子以后上学的教育金做准备了。对于凌小姐家准备要孩子该如何理财，理财师给予了她以下几点建议：
1、准备3万元左右的生育金
虽然凌小姐家有5万元活期存款作为了家庭平时的备用金，但是若准备要孩子，那就需要单独再备一份生育金了。对于普通家庭来说，孩子生育金一般在3万元左右，与此同时，家庭备用金也要有所增加，预计要8个月的家庭月开支。
2、尽早准备孩子教育金
面对孩子出生后未来的教育金问题，也是凌小姐和老公需要重要考虑的。可能有父母太早，但未必，现在的孩子一般在3岁左右就上托班，4岁就上幼儿园，就要开始用钱了。为此，理财师建议凌小姐可以从日常的收入中每月固定拿出一笔资金，选择零存整取、基金定投或月定投等，作为孩子长大之后的教育金。
3、适当进行投资
准备要孩子的家庭，也可以适当进行一些投资来增加家庭的收入来源。但投资不能太多，也不可投资过高风险的理财产品，尽量选择稳健型的低风险的产品比较适宜，就比如凌小姐家投资了国债20万元，安全性较高;还可以考虑银行理财产品，年化收益率5%左右;固定收益类产品等，年化收益率10%起;小额信托产品，年化收益率12%以上等，这些方式都比较适合普通家庭理财，收益都比较固定。
4、考虑购买保险
凌小姐和老公都有社保，但作为家庭的主要经济来源者，家庭的支柱，要为自己的家庭和家人做好保障。理财师认为可以再配置一些养老型寿险，意外险和重大疾病险来补充社保的不足，提高家庭保障。
一般来说，从怀孕后家庭的负担就会慢慢加重，一是考虑到孕妇的安全，保障母子的营养，甚至还有可能有些女性会半年到一年的时间不能工作，这样老公的压力的就会更大，此时间就要求家庭留有充足的备用金才行。
提示：工薪家庭应该如何进行家庭投资理财规划，才能喜迎羊宝宝的到来？以上规划的投资理财方案仅供您参考，更多关于工薪家庭投资理财规划方案，您还可以致电4006-366-366。
