用户提问
@吕*武：我爸去银行存钱的时候，业务员推荐他买了份保险，请问在银行买的保险靠谱吗？
@吴*尚：大咖，我妈今年54岁了，亲戚给我妈推荐了份终身寿险，她这个年纪买终身寿险合适吗？
像@吕*武同学说的情况，不止咱们父母，应该很多人都有过在银行被推销保险的经历，只不过父母更容易买单罢了。所以，今天咱们要聊的主题是：老人买保险时需要规避的三个误区。
在银行买保险要慎重先正个名，银行销售的保险是正宗的保险，建议老年人在银行购买保险要慎重，主要是因为老年人对银行的信任感比较高，容易被忽悠，买到一份不适合自己的保险。
为什么这么说呢？
产品性价比不一定最好
根据银行的经营范围，保险业务不是银行的自营业务，只是一项代理业务，所以在卖保险这件事情上，银行也就是一个“代理销售机构”。
而银行本身作为金融机构，加上其经营业务范围的特性，大多数银行销售的保险，普遍是理财型保险。这类保险，是集保障功能、投资功能于一身的保险产品，具有储蓄、兼顾理财的特点。相对的，保障功能比较弱。
柜员不够专业，有误导情况
夸大利益、只谈好处，是常见的销售误导。咱们来具体说说：
去银行存定期，大多有过被推荐购买“收益更高”理财产品的经历。老年人对银行的高度信任，使得很多人没有过多考虑就掏钱了。
其实这种理财产品，是分了高、中、低三档收益的，而柜员在介绍产品时往往以高档收益做演示，实际上这种理财产品的收益充满了不确定性，更多时候可能只有中档，甚至低档收益。
而且极端情况下，可能存在几年后发现根本没赚钱，甚至比活期存款也强不了多少。
保险很复杂，如果你想在银行买保险，建议你先问清楚自己这2个问题再买单：我买保险的初衷是什么、我真的懂这份保险的保障内容了吗。
不建议优先购买终身寿险寿险是以人的生、死为赔付条件的保险产品，不包含健康保障。
老年人绝大多数已经退休，一般不需要再照顾子女、父母，也不再有房贷等负担，所以不需要优先考虑以死亡为赔付条件的保障。至于以生存为条件的保险，应该是年轻时买，老时享用。从这两点看，老年人优先购买寿险需要慎重。
这里需要强调一点：老人年纪越大，购买寿险的成本越高，要谨防保费倒挂（保费总额>保额）。虽然目前市场上，大多数产品都不会出现这样的情况，但咱们还是要多留个心眼，在看保费时，计算一下自己累计缴纳的保费和保额是否成正比。
总结起来：不建议购老年人买终身寿险，投入高回报少。
谨慎购买理财保险自银保监会134号文发布之后，理财类保险的收益返还更加严格了，一般来说需要20年、30年后才能看到收益，而且这类产品有个比较大的缺点：流动性差。
也就是说，如果中途急需用钱，有不能把钱提取出来的风险，只能通过退保的形式取钱，而退保是有不小损失的。退一步说，哪怕是可以提取也会对后续的收益有影响。
说句比较严重的，如果老人不幸在还没产生收益的时候离世了，最多只能拿回已经交过的保费总额，相当不划算。
说 在 最 后
老人年纪大了，难免会有一些小病小灾，像三高、糖尿病、各种慢性病、关节炎等，会让老人投保受限，常见的重疾险、医疗险都会拒保。
随着年纪越大，意外和癌症发生的概率急剧升高，建议：老人添加了社保后，可以选择购买意外险和防癌险护身。
