做保险的时候，怎样赢得客户的信赖，是很多保险代理人遇到的困局，获得客户的信任，将获得更多的签单机会。做保险，最重要的就是做人，做坦城，有爱心的人。
坦诚面对客户
****理财网网某保险营销员表示，在10多年的销售工作中，我体会到要以诚信赢得客户的信赖，首先使客户接受我这个人，才谈得上接受我推荐的产品。因为我代表公司与客户接触，要体现公司的品牌。印象最深的是为了拿下一个企业团体险，我多次上门，跟踪了6年，没有放弃。有一次，财务部门的主管有事，让我等一下，我在门外耐心地等了两个小时。与客户单位的负责人也逐渐从陌生到熟悉，成为朋友。和他们不单纯讲产品，聊兴趣、爱好、健康方面的知识。
在介绍产品时，我把诚信放在第一位。我认为，一个人不可能很完美，但是要坦诚。我向客户实事求是的介绍险种，对于理赔问题，什么应该赔，什么不赔，介绍得很清楚。团体综合医疗保险出来后，企业负责人觉得可以减少职工负担，计划购买团体综合医疗保险，并向几家保险公司询价。当时承保投标竞争十分激烈，我们公司领导很重视，团险部组织了一个小组，最后在众多竞争对手中脱颖而出，终于拿下了团体综合医疗保险、团体综合医疗保险、团体人身意外伤害险的保单。
在理赔中我还发挥自己的专业特长，建议客户去哪家医院就诊，告诉客户哪种病应该注意些什么。有的客户保了医疗保险，我告诉他们还可以享受团体重大疾病保险，帮客户省钱。
对客户要有爱心
我30岁加入寿险营销业，从业12年，历经“蜕变”，我的感悟是无论做个险还是团险业务，都要“做单先做人”，要有爱心，乐于助人。
有爱心，才能赢得客户的尊重，赢得更多的客户资料。
其实，做保险很简单，做保险就跟做人一样，而做人，是小时候您的父母，您的老师教给您的做人的道理。bx010.cOM
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综合医疗保险，综合医疗保险的特点
医疗保险相信大家都很熟悉了，而综合医疗保险又是什么呢，下面就为大家介绍一下。
综合医疗保险是指保险人为被保险人提供的一种全面的医疗费用保险。其费用范围包括医疗费用、住院费用和手术费用等一切费用。那么综合保险有哪些特点呢？
(1)保障范围广。综合医疗保险对各种住院和门诊费用都提供了广泛的保障，其保险责任一般包括：住院床位费、检查检验费、手术费、诊疗费。此外，综合医疗保险的保险责任还包括对门诊医疗费用，某些康复治疗的费用，如假肢、人工关节和轮椅及救护车费用等的补偿。对上述医疗费用项目，综合医疗保险的给付限额相对较高，甚至只有一个总的保险金额给付限额，这与基本医疗保险是不同的。综合医疗的除外责任也比基本医疗保险要少得多。
(2)保费高。由于保障范围宽泛，综合医疗保险的保费比普通医疗保险高。
(3)风险共担。综合医疗保险合同中都会确定一个比较低的免赔额，并规定保险公司与被保险人对费用的分担比例，实行费用风险由保险公司与被保险人共同承担的做法，以期实现对费用的控制，防范道德风险的发生。
(4)补充作用。综合医疗保险从形式上看，主要有综合型大病高额医疗保险、与普通医疗保险相衔接的补充型大病高额医疗保险两种；从内容上看，有些综合医疗保险的保险责任中还包含有预防保健服务的费用。可见，综合医疗保险的主要作用在于为那些没有社保的个人或团体提供较为充分的医疗保障，因此，该类产品一般不存在医疗服务费用的单项限额，只有一个总的赔付限额。
团体医疗保险补充社会医疗
如今，一些单位和企业为了增加员工的福利保障、降低自己的用工风险，纷纷给员工投保团体保险，其中以团体健康保险最为常见。
团体健康保险是指以团体或其雇主作为投保人，同保险人签订保险合同，以其所属员工作为被保险人（包含团体中的退休员工），约定由团体雇主独自缴付保险费，或由雇主与团体员工分担保险费，当被保险人因疾病或分娩住院时，由保险人负责给付其住院期间的治疗费用、住院费用、看护费用，以及在被保险人由于疾病或分娩致残疾时，由保险人负责给付残疾保险金的一种团体保险。
（一）团体（基本）医疗费用保险
在这种团体健康保险中，当被保险人在保险责任期开始后，因疾病而住院治疗时，保险人将负责给付其住院费用、治疗费用、医生出诊费用以及透视费用和化验费用等。
（二）团体补充医疗保险
团体补充医疗保险也称团体高额医疗保险，是以排除基本医疗保险中的诸多限制为主要目的的团体健康保险产品。
（三）团体特种医疗费用保险
团体特种医疗费用保险主要包括团体长期护理保险、团体牙科费用保险、团体眼科保健保险等。
（四）团体丧失工作能力收入保险
团体丧失工作能力收入保险又称为团体残疾收入保险，它是以团体或雇主作为投保人，以团体下属员工为被保险人，由保险人承担补偿被保险人因遭遇意外伤害或疾病而丧失收入的责任的一种团体保险。
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团体医疗保险都有哪些
团体医疗保险又称公司医疗保险，是由公司（或雇主）为雇员提供的医疗保障。一般而言，团体医疗保险承担的风险比较低，因此团体医疗保险较个体医疗保险（以个人名义购买）的保险费为低。
团体医疗保险为公司带来多种利益
1.有助于吸引能干的雇员；
2.有助于留住能干和有经验的雇员，因而节省聘请和培训新雇员的额外开支；
3.雇员的健康状况直接影响到他们的工作表现和公司的生产力和竞争力；
4.有助于降低缺席率；
5.有助于提高雇员的士气和友善的待客态度。
目前，保险市场上有很多团体医疗保险险种，大致可以归类为6种，可供广大企业按需选择，亦可进行组合投保。
住院医疗保险：因疾病或意外伤害事故住院，由保险公司负责住院医疗费用。
住院补贴保险：因疾病或意外伤害事故住院，由保险公司负责按住院天数给付补贴金和按手术等级支付手术津贴。
重大疾病保险：因患保险合同规定的重大疾病，由保险公司负责给付保险金。
团体防癌保险：员工因癌症住院，保险公司按日支付住院保险金，按治疗次数给付手术保险金和放疗保险金。
补充医疗保险：员工住院医治期间，在社保有关规定范围内发生费用，需要企业和员工个人承担的部分，由保险公司按规定给予赔偿。
意外伤害附加医疗保险：因意外伤害事故而就医治疗（含门诊和住院）时，由保险公司支付医疗费用。
如果你的企业参加了社会医疗统筹保险，你可以选择补充医疗保险或住院补贴保险加上重大疾病保险；如果你的企业没加入社保，建议投保住院医疗保险加重大疾病保险或团体防癌保险。
团体医疗保险的保险费计算：医疗保险公司是根据雇员的年龄，性别和家庭参与投保人数，以及福利选择，承保开始日期和公司地点等因素来计算保险费的。医疗保险公司在计算保险费时不能考虑以下因素：雇员的健康状况及以往医疗费用申报记录或公司的类别。
团体医疗保险的保障“四项保障”
（1）超过基本医疗“门（急）诊”起付线，进入大额互助资金后需个人自付部分，保险公司将报销个人自付部分一定比例的医疗费用。
（2）超过基本医疗“住院”起付线需个人自付的部分，保险公司将报销个人自付部分一定比例的医疗费用。
（3）进入大额互助资金后需要个人自付的部分，保险公司将报销个人自付部分一定比例的医疗费用。
（4）超大额补充保险，对于超过基本医疗大额互助资金以上的医疗费用，在设定的给付最高金额内，按照一定比例报销。
团体健康医疗保险如何投保？
经济社会迅猛发展，当代人承受生活和事业的双重压力，健康隐患不容忽视。也正因为这种风险的存在，健康险被越来越多的人接受。商业养老保险因其具有较高的保障水平而受到消费者重视。如何挑选商业养老保险？
投保误区 求大求全不少消费者在购买环节时又陷入了另一个误区片面求大求全。以大病险为例，消费者常常会认为涵盖的大病种类越多越好，而从以往的经验来看，大病保险的理赔大部分集中在恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等几种疾病上，有一些疾病其实发病率很低。过多地强调疾病种类，往往使被保险人忽略了产品本身的特性，如等待期的长短、大病确诊之后是否要求生存一段时间才能获得理赔的要求等。
保险人士表示，健康险分为疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险，目前市场上常见的是前两种。保险专家建议，购买健康险时应该优先投保大病保险。疾病保险是指发生了某种约定疾病之后即可获得理赔的保险，这里就包含上述的大病保险，被保险人一旦经医院确诊达到合同所约定的疾病给付条件，保险公司就会按照约定的额度给付保险金。此类保险针对比较严重的疾病，一旦发生就会造成巨额医疗费用支出，由于发生率相对较低，所以费率相对便宜，属于比较基本的保障，需要优先投保。
保险专家提醒，在当前银行利率走低的背景下，消费者购买商业养老保险应注意以下几个方面。
首先，最好购买具有分红功能的商业养老保险。“养老险是长期的储蓄型险种，在银行利率走低的背景下，消费者应尽量选择具有分红功能的养老险。”保险专家说，商业养老保险大致可分为传统型养老险和分红型养老险两种，分红型养老险将固定利率转变为浮动利率，其实际分红和结算利率视寿险公司的经营水平而定，不受保监会规定的年预定利率不超过2．5％的限制。
其次，可适当缩短缴费期限。商业养老保险有多种缴费方式，除了一次性趸缴外，还有3年缴、5年缴、10年缴、20年缴等几种期缴方式。“对于商业养老保险，缴费期限越短，缴纳的保费总额将越少。”重庆保险专家说，在银行利率走低的背景下，消费者可缩短缴费期限，这样比较省钱。
第三，早买比晚买好。保险专家说，对于商业养老保险，保险公司给付被保险人的养老金是根据保费复利计算产生的储蓄金额，因此，投保人年龄越小，储蓄的时间越长，缴纳的保费就相对较少。此外，消费者投保商业养老保险，年龄最好在50周岁以下，因为投保年龄超过50周岁，需缴付的保费比较高。
最后，商业养老保险的领取时间最好与退休年龄衔接起来。“商业养老保险提供的养老金额度应占到全部养老保障需求的25％－40％，因此在有了社会基本养老保险的基础上，考虑到生活水平逐步提高和物价等因素，投保人购买20万元左右的商业养老保险比较合适。”保险专家说，商业养老保险的领取年龄在投保时可与保险公司约定，一般限定50岁、55岁、60岁、65岁等几个年龄段；对于养老金的领取年限，有的保险公司规定20年，有的规定可以领到100岁，有的规定可以领至身故，总体而言，保险公司一般都会保证投保人领满10年或20年。
团体健康医疗保险投保要注意哪些细节呢？保险金额定多少？保障范围是什么？
1)、确定保险金额。投保多少健康险，是让企业头痛的事情，保费支出太多则会成为负担，如果太少则起不到保障的功能，一般要根据企业的员工福利体系，根据保险在各项保障中所占的地位，确定投保保额。
2)、关注保障范围。目前，市场上的团体医疗健康保险保障范围主要包括：因意外或疾病所致的门急诊或住院医疗、住院津贴、女性健康、重大疾病等。保险公司将团体医疗健康保险灵活搭配，进一步满足企业需要：有的团体保险将健康险与寿险、意外险组合在一起;有的团险则是将健康险作为附加险种，增加了保险组合的灵活性。
3)、购买时，企业应提供员工的详细资料，如人数、年龄、身份证、男女比例、职业、健康申明，如有必要，还需提供员工健康告知书。保险公司将根据详细情况给出精准的费率。
4)、看清保单中的免赔额和赔付比率，很多团体医疗健康保险对门急诊费用会有50-500元不等的免赔额，有的则没有。此外，对于住院医疗、医药费用赔付比例也不同，有的为医保范围内的全额给付，有的只给付80%。如果公司福利情况好，可以选择免赔额度低，给付比例高的保险，充分发挥团体医疗健康保险的保障功能。
平安宝贝少儿综合医疗保险
保障对象：宝宝2岁，父母想为他购买一张平安宝贝卡，想了解一下内容，并且看看会不会和其他卡单保险冲突。
专家分析
中国平安宝贝卡一款专为青少年以及婴幼儿设计的保险计划，包括意外伤害身、意外伤害医疗、住院医疗以及疾病身故的保险。中国平安宝贝卡与其它的少儿类保险并不冲突，无论你的宝宝现在有无购买了其它的保险，都可以购买中国平安宝贝卡。为了广大用户的方便，中国平安推出的中国平安宝贝卡是以一年以期限的投保方式；国内外的人士均可以参与投保，而且保险即时生成；用户还可随时上网上查询保单的信息。中国平安宝贝卡保障的范围是很广的，无论是在家里、校内外、节假日等发生的意外伤害、生病住院、失踪等都会得到相应的赔付。
中国平安宝贝卡的投保范围是年齡在0（0岁指的是满30天且健康出院的婴儿）至18周岁的小孩。由父母或者是法定的监护人担当投保人，且每一位婴儿只限买一份，期限有一年。
中国平安宝贝卡的理赔情况大致为：意外身故和意外残疾保险金50000；疾病身故保险金50000；意外医疗保险金10000；住院医疗保险金60000；少儿重疾保险金10000。
综合医疗保险具有何种优势
综合医疗保险是保险人为被保险人提供的一种全面的医疗费用保险，其费用范围包括医疗和住院、手术等的一切费用。这种保单的保险费较高。一般都确定一个较低的免赔额连同适当的分担比例。
综合医疗保险多涵盖了按日定额支付住院津贴和一些特殊疾病或手术等类补偿。
炒金如何赚钱专家免费指导 银行黄金白银TD开户指南 银行黄金白银模拟交易软件 集金号桌面行情报价工具 1. 有按地区划分的综合医疗保险。
2. 也有按参保人员身份不同划分的综合医疗保险。
3. 还分为商业综合医疗保险，社会保险里的综合医疗保险。
综合医疗保险具有什么样的优点既然综合医疗保险是深圳市保障最全的医疗保险，那么它具备什么样的特征呢？它的保障范围与其他医疗保险又有什么差别呢？
根据规定，综合医疗保险缴费是最多的，但是参加这份保险后会获得综合医疗保险卡，这个卡可以用来看门诊、可以用来住院、还可以用来享受大病门诊报销和生育，这是其他的住院医疗保险和农民工医疗保险都不具备的。后两者只能享受少量的门诊报销，并且同样的消费后两者的报销额度不如综合医疗保险比例大。且农民工医疗保险不包括生育保险。
参加综合医疗保险案例王小姐在深圳一家公司做了好多年，深圳公司一直为她缴纳综合医疗保险，这么多年王小姐没生过病，只是用了这张医疗保险卡到药店购买一些药品。今年，她生了宝宝，因为当时她的综合医疗保险卡正处于换卡阶段，所以她就用现金进行了结账，完了后就需要到相应的机构进行费用的报销。这个流程可谓是颇费周折，王小姐进行了简单的总结，首先要明确当时在医院治疗的时候综合医疗保险卡是不能使用的，比如是否是医院的机器出现了故障不能使用，对于王小姐来说，由于是正常的换卡，所以这个条件就满足了。
满足这个条件后，如想进行综合医疗保险报销，就需要提供原始收费收据、费用明细清单，门诊病历或者是住院病历复印件，且这张复印件需要加盖医疗机构的公章。同时需要提供疾病诊断证明书，对于王小姐来说，她是属于生育方面的住院，就可以酌情提供。以上是需要提供的全部医院方面的证明，除此外还需要提供个人资料，比如医疗保险卡，本人身份证复印件原件、个人银行存折复印件等，来证明自己是综合医疗保险的参与者。
相关链接：2012年深圳综合医保住院费用报销89%2012年8月31日，记者从深圳市社保局获悉，2011年，深圳市综合医保政策范围内的住院医疗费用报销比例为89%，异地务工人员医保在其政策范围内的住院医疗费用报销比例达76%。
据市人力资源和社会保障局最新公布的数据显示，截至今年6月，深圳医疗保险参保人数达到1120.94万人。据统计，2011年深圳市综合医保政策范围内的住院医疗费用报销比例为89%，深圳市的异地务工人员医保，其政策范围内的住院医疗费用报销比例在2011年也达到了76%。
保险知识，买保险要先算保额
保险计划中,人们在购买保险时，视线往往集中在产品上，能不能拿回本金，能不能保值增值，甚至公司的选择等等，保额多少不一定真正受到重视。包括我们很多销售人员在内，经常用多少“形容和说明保额，有时候这个“代表一千，有时候代表一万，我喜欢直接说数字，保10万。很多人会在保险费方面犹豫，为此降低保额。我想说保额是最重要的，每个人的保额，根据他的年收入情况就已经基本确定了，只能多不能少。我在购买保险时，最先要确定的是保额，然后根据保险费承受能力选择产品以及交费年限。
言归正传，还说保额。在我们经历过的培训中，多数人接触的理论是寿险保额为个人年收入的5倍，意思是：不考虑通货膨胀因素，如果发生风险，家庭生活在未来5年之内不受影响。另外，如果有贷款，根据贷款金额多少，保额相应增加，意思也很明确，一旦自身发生风险，债务由保险公司偿还，不会成为家庭负担。另外，保额的计算还有很多方法，这里不一一说明。
一，重大疾病保险。
享受公费医疗客户。这类客户治病费用按比例报销，不像社保有上限及各种限制。考虑到患病后没有了收入，所以，设计年收入5通常在20万，高薪者建议做到50原因很简单:，享受社会基本医疗保险客户。这类客户最高报销水平是17万左右。当然超过部分也要由自己负担。看到这之间的差额了？8万，那么投保大病保险，至少要8万，有条件可以再多买些，30万到50。
大病真正无忧 还需团体补充医疗保险
您知道吗，社保中的医疗保险对于药品、器材、假肢、假牙、血或血浆、诊断服务、预防性药物、门诊治疗、护理及其他很多费用均不予承保，所以，即使您的单位为您购买了医疗保险，生了病，还是能穷了自己的。那么，生了病，如何最大限度的保障自己的利益呢？团体补充医疗险就是不错的选择。
团体补充医疗保险又称团体高额医疗保险，是以团体为投保人，团体成员为被保险人，当被保险人因疾病住院时，保险人负责给付保单限额下，保险责任范围内的各项费用的一种团体保险。
由于大部分基本医疗保险(包括团体医疗费用保险)对于药品、器材、假肢、假牙、血或血浆、诊断服务、预防性药物、门诊治疗、护理及其他很多费用均不予承保，而且，基本医疗保险(包括团体医疗保险)对于各种医疗费用也有许多限制(包括时间以及金额的限制)，这使得团体补充医疗保险这种以排除基本医疗保险中的诸多限制为目的的团体健康保险产品开始出现。
团体补充医疗保险通常由团体或雇主与保险人共同协商医疗费用的限额。不过，保险人为了规避医疗费用过高的风险，在团体医疗保险合同中，还常常附加有免赔额条款及共同保险条款。
团体补充医疗保险（企业补充医疗保险）是企业员工福利的重要组成部分。企业在为员工办理社会保险（通常包括医保、养老、失业、工伤、生育等项目）的基础上，再向商业保险公司购买团体补充医疗保险，可以为员工提供补充的医疗保障，简而言之就是把社保未报销的部分再报销一部分或全部，以减轻员工自身负担。
一、团体补充医疗保险的特点：为员工提供全面保障，有利于员工产生归属感，减少人才流动，形成稳定的发展局势，提高企业声望和经营效率；
用比较少的钱转移可能出现的较大风险，一旦员工发生高额医疗费用，可由保险公司来承担；
弥补社会医疗保险不足，减少员工自身医疗费用负担；
保费既可以作为员工福利由公司支付，也可以由公司和员工共同支付；
据国家政策，团体补充医疗保险的保费可税前列支，可以起到合理避税的作用；
保险期间为一年，企业可以根据实际情况选择是否连续投保，无强制要求；
保险有效期内可以随时变更人员，满足企业人员流动管理需求。
二、团体补充医疗保险的投保要求企业已为员工办理了社会保险后方可考虑团体补充医疗保险；
投保人数与企业社保在册人数需对应，要求全员投保，通常要求8-10人以上；对于人员较少的企业，保险公司通常要求同时购买一定数量的团体意外伤害保险；
保险期间为一个自然年度，即从每年的1月1日至12月31日；
三、团体补充医疗保险的投保手续方案设计及报价：企业需要向保险公司提供员工总数，各年龄段的人数占比、男女比例、平均年龄、退休人员数量等信息，如果上年曾经购买过的话，还要告知赔付情况，同时还要提出自己希望的报销标准（设置免赔额和报销比例）；
投保及缴费：需填写投保书、盖章确认补充医疗协议（一式两份）、提供员工清单、社会保险在册人员信息页、通过现金或支票缴费；
签收保单合同及发票。
四、团体补充医疗保险的售后服务人员变更（增、减、替换）：发生人员变化需提前申请变更、累计变更数量不超过约定的替换率，已获理赔人员不能参与变更；
出险理赔申请：需要提供身份证复印件、存折或银行卡号、事故证明、诊断证明、医疗手册、医药费票据、社保结算分割单等；
续保：需在保险公司规定的时间内提出投保或续保（通常是每年的三月之前），保险责任可以追溯到当年度的1月1日。
五、团体补充医疗保险的特别说明影响费率和承保的因素：一般来说，员工多、平均年龄低、退休人员少、免赔额大、补充报销比例小的方案比较容易通过，保费也会相对便宜，但是反之则保费会比较高或者被保险公司拒保。详见案例；
补充医疗保险理赔需要注意医院的选择、用药范围的限制等。详见团体补充医疗保险理赔流程。
厦门医疗保险健康综合子账户查询
按《厦门市医疗保险健康综合子账户管理试行办法》参保人员在本市定点医疗机构发生的下列费用，可由本人健康综合子账户的资金支付： （一）基本医疗保险规定的个人自付比例、社会统筹医疗基金起付标准和起付标准以上，超过统筹基金和补充医疗保险最高支付限额以上等由个人负担的医药费用； （二）基本医疗保险药品及临床救治必需的药品费，基本医疗保险诊疗目录及临床治疗必需的、符合厦门市医疗服务价格规定的诊疗项目费用； （三）注射非公共卫生支出疫苗发生的预防接种费； （四）体格检查的费用。
为了做好参保人员健康综合子账户的划拨，8月4日20时至5日12时，市社保中心对全市医疗保险信息系统进行停机，社会保障卡暂停使用，参保人员在二级以上定点医疗机构就医发生的医疗费用，先由个人现金垫付。自今日起的正常工作日，参保人员可凭收费发票(包括诊察费)和社保卡到原就诊医疗机构冲正报销。
一级以下定点医疗机构除急诊外，原则上不为参保人员提供医疗服务。冲正报销截止时间为2012年8月31日。停机期间，各定点零售药店停止社保卡刷卡售药服务，参保人员在此期间用现金购药的费用不得报销。
据悉，登录网站或拨打咨询电话可以查询健康综合子账户相关情况。
作为我市医疗保险制度建设的又一重大举措，从本月起《厦门市医疗保险健康综合子账户管理试行办法》开始实施，健康综合子账户资金可用于支付自付医疗费、家庭成员中的直系亲属互助共济、预防接种、康复保健以及购买血压计等医疗器材、健康保险等，将大大拓展个人医疗账户的支付功能。
我市自1997年7月实施社会统筹和个人医疗账户相结合的职工基本医疗保险制度以来，经过15年的发展，参保职工个人医疗账户积累规模较大。原来个人医疗账户的支付功能只限于支付本人医疗费、体检和购药，其积累性强、互济性弱，不能很好地发挥医疗保障作用。
如何购买团体意外伤害综合保险
意外伤害综合保险也叫人身意外伤害保险。是指被保险人在保险有效期内，因遭受非本意的，外来的，突然发生的意外事故，致使身体蒙受伤害而残废或死亡时，保险公司按照保险合同的规定给付保险金的保险。意外伤害综合保险可分为个人意外伤害保险和团队意外伤害。团体意外伤害保险是指社会组织为了防止本组织内的成员因遭受意外伤害致残或致死而受到巨大的损失，以本社会组织为投保人，以该社会组织的全体成员为被保险人，以被保险人因意外事故造成的人身重大伤害、残废、死亡为保险事故的保险。本文主要为大家介绍如何购买团体意外伤害综合保险。
什么是意外伤害？关于意外伤害有下列规定：首先，它应是外来因素造成的，其次，它应是突发的、在瞬间造成的事故；第三，意外发生的，指被保险人未预料到和非本意的事故，第四，非疾病的，也就是说，疾病所致伤害，虽不是本人事先所能预料的，但它是人体自身产生的结果，不属于意外事故。如脑溢血发作不省人事；最后，身体受到伤害，意外伤害的对象必须是被保险人的身体所属的部位。
团体意外伤害综合保险有什么特点?相对于个人投保，保费低，保障高；保险有效期内可以随时变更人员，满足企业人员流动管理需求；即可以根据员工的职业类别投保，也可根据投保单位类别投保，公平合理，方便快捷；保险期间灵活，即可以按月、年投保，也可以根据项目实际需要选择；残疾比例由保监会统一规定，理赔确定；保费既可以作为员工福利由公司支付，也可以由公司和员工共同支付；分担员工发生意外时产生的医疗、伤残、死亡抚恤金等费用，转移企业财务风险，也是对员工及员工家庭负责的最好体现。
如何购买团体意外伤害综合保险？团体意外伤害综合保险是以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。企业出面购买团体保险能有效控制成本，能有效转嫁企业风险。同时也能增强员工忠诚度和归属感，达到企业和员工“双赢”局面。
企业购买团体意外伤害综合保险的条件：企业购买团体意外伤害综合保险有人数要求：达到或超过团体中符合参保条件成员总数的75%（少于8人，100%）。投保人数一般不得低于5-6人，对于风险类别较高的工种，要求投保人数不低于20人；保险期间一般不超过一年，如需长期投保可以每年续保；根据保监会规定，目前大多数团险要求实名制投保(建工意外、极短期会展项目等除外)
团体保险可以实现随时申请加人减人，方便公司进行员工管理，为员工投保可以同时帮员工和企业两方实现风险的转嫁。团体意外险是一年期的，投保的人的总数是不变的，只要一进一出就可以，保险期间有员工离职或入职，只需要通知代理人，并提供员工资料，就可以作个保全服务了。
企业购买团体意外伤害综合保险须提供的资料
1.需要提供正确盖章签字的投保书，协议书；2.单位组织机构代码；3.盖章的人员清单(人员清单需包括员工姓名、身份证号、工种)。意外伤害综合保险——相关资讯徐州为老年人集中办理意外伤害综合保险实施“安康关爱行动”是省老龄办今年重点推进的工作，市委、市政府已将其列入2013年为民办实事计划。“安康关爱”意外伤害综合保险专为60岁以上老年人量身定做，具有缴费低、保额高、理赔手续简便等特点。主城区保费每人每年30元，个人仅需缴纳10元，市、区财政补贴20元，综合保障金额为2万元，其中，意外伤害最高赔付16000元，意外伤害医疗费用最高赔付4000元，保险期限为一年。
